Анализ рынка франчайзинга в РФ: тренды, риски и реальные цифры

1. Выдержки из исследования

1. Результаты опроса франчайзеров на TopFranchise.ru подтверждают, в 2025 году франчайзинг оставался жизнеспособной и динамичной моделью, а положительная тенденция масштабирования характерна для большинства сетей. Так 72,2% респондентов сообщили о росте своих сетей, из них 65,2% — открыли от 10 до 50 новых точек. 


2. По данным издания spark.ru, количество действующих франшиз к началу 2025 году составляло примерно 3,8 тыс. — это на 12% больше, чем в начале прошлого года (3,4 тыс. действующих франшиз).


3. Опрос платформы Fastuna за 2025 год показал, что 31% россиян, планирующих уйти из найма в бизнес, рассматривают покупку франшизы как наименее рискованный способ старта.


4. По данным TopFranchise.ru, сравнение количества заявок год к году показывает: несмотря на то, что общее количество запросов на покупку франшизы падает, количество заявок на портале TopFranchise.ru имеет положительную динамику, растет от года к году. Это значит, что спрос на франшизы изменился и стал более качественным: стало меньше информационных запросов, а коммерческий трафик укрепился. Это также связано с появлением нейровыдачи в поиске.



5. По мнению руководителя компании TopFranchise Виктора Большакова, рынок франчайзинга традиционно показывает устойчивость даже в периоды нестабильности — как это было в 2009, 2014 и 2020 годах.


6. Согласно аналитике портала за 2025 год, наибольший пользовательский интерес к франчайзингу, измеряемый количеством заявок, демонстрируют франшизы в сфере услуг (около 40% при минимальной годовой волатильности), за ними следуют торговые франшизы (25-30% с умеренными сезонными колебаниями), тогда как сегмент общественного питания занимает третью позицию с долей 15-20%.


7. Пользовательский интерес к франчайзингу по категориям франшиз показывает: лидируют сегменты с прогнозируемой окупаемостью и умеренными инвестициями (кофейни, торговля, массажные салоны), тогда как ниши с высокими барьерами входа (медицина, алкомаркеты) остаются менее востребованными, по данным портала TopFranchise.ru.


8. На фоне спада интереса к торговле на маркетплейсах (данные Яндекса), снижения спроса по заявкам на франшизы маркетплейсов (данные TopFranchise.ru) и ужесточающихся условий работы на OZON и Wildberries заметен положительный тренд спроса на торговые франшизы. Это сигнал рынка о перетоке аудитории селлеров с маркетплейсов в сегмент проверенных бизнес-моделей — франшиз.


9. По данным опроса TopFranchise.ru, основной мотив при покупке франшизы — снижение рисков при открытии бизнеса и использование готовой модели с подтвержденной экономикой.


10. Рынок франчайзинга в 2025 году демонстрирует спрос на франшизы с инвестициями от 300 тысяч до 1 миллиона рублей, на которые совокупно приходится около 33% заявок. Большинство предпринимателей отдавали предпочтение доступным и среднеценовым франшизам с объемом инвестиций до 1 миллиона рублей и в 2024 году, по данным TopFranchise.ru. Данный диапазон воспринимается предпринимателями как оптимальный баланс между уровнем рисков, скоростью возврата инвестиций и потенциалом дальнейшего роста.


11. Динамика спроса на франшизы в 2025 году демонстрирует выраженную сезонную динамику. В 2025 году наибольший интерес был зафиксирован в марте — 30,53%, апрель показал второй значимый всплеск — 14,06%, продолжая мартовский тренд. Локальный пик в августе (13,17%) обусловлен подготовкой к осеннему сезону и акциями франчайзеров, а в сентябре отмечается умеренный рост — 6,08%, характерный для предстартового периода многих бизнесов. Историческая статистика заявок по месяцам за последние 5 лет также подтверждает сезонность пользовательского интереса к франшизам.


12. Региональная экспансия приобретает особое значение: на долю сделок вне крупных городов приходится около 35%, что свидетельствует о высоком потенциале развития франчайзинга в регионах. Растет интерес к цифровизированным бизнес-моделям: франшизы, использующие CRM-системы, автоматизацию, аналитику и онлайн-сервисы, демонстрируют более высокую устойчивость и динамику роста.


13. Чем интересуются те, кто оставляет заявки на франшизы? Согласно данным сервиса аналитики «Яндекс Метрика» по долгосрочным интересам целевой аудитории на портале TopFranchise.ru, чаще всего заявки на франшизы оставляют люди, которые интересуются пятью основными направлениями: рестораны, финансы, поиск работы, недвижимость, а также отдых и путешествия.


14. Анализ за 2020 – 2025 годы показывает рост количества заявок с каждым годом, сопровождающийся изменением структуры лидирующих ниш. В 2020 – 2021 гг на вершине рейтинга преобладали цифровые сервисы, образовательные проекты и локальные сервисные франшизы (IT-образование для детей, сервисные центры, пекарни, клининговые компании). С 2022 по 2024 годы в топ активно входят онлайн-бизнесы и маркетплейсы, демонстрируя рекордные показатели посещений и заявок и формируя новую доминирующую нишу. В 2025 году наблюдается снижение суммарных заявок по маркетплейсам по сравнению с 2024 годом.


15. Данные портала TopFranchise за 2025 год показывают, что наибольшую долю заявок на франшизы получили кофейни — 9,8% от общего числа обращений. Далее следуют пекарни (7,2%) и пункты выдачи заказов (7,6%), торговля продуктами и табачные магазины с вейпами (6,8%), алкомаркеты (6,6%) и детские центры (6,5%).


16. По данным banki.ru, около 40% россиян называют вклад основным методом хранения сбережений, примерно четверть — держит средства на депозитах, остальные — в наличных или на картах. При этом доходность на вкладах в среднем составляет 14,5%. Даже при консервативном сценарии (неполный первый год, учет операционного риска) франшизы показывают доходность порядка 75-105% годовых, что в 5-7 раз выше, чем доходность банковских вкладов (~15% годовых). Если говорить про классический формат франчайзинга, то там нужно активное участие, если — про инвестиционную франшизу, то там вовлечения не требуется.


17. Согласно данным опроса от TopFranchise.ru, 32% франчайзеров отметили умеренный рост спроса на франшизы (на 1-20%), 28% зафиксировали снижение (-1– -20%), а 24% не заметили изменений. Резкий рост (>20%) наблюдался у 8% респондентов, а резкое падение (>20%) — также у 8%, что связано с локальными кризисами и снижением покупательской способности в регионах.


18. Данные опроса более 50 франчайзеров показывают, что 55,6% франшиз уже присутствуют на зарубежных рынках, 33,3% работают исключительно в России, а 11,1% рассматривают международную экспансию в перспективе.


19. Согласно данным портала TopFranchise.ru, спрос на франшизы в 2025 году концентрируется в крупнейших экономических центрах. Лидируют Москва и Московская область (52,2%), далее идут Санкт-Петербург и Ленинградская область (11,5%), а остальные регионы демонстрируют умеренный и фрагментированный интерес. При сравнении с 2024 годом, спрос на франшизы из Москвы и МО снизился на 23,3%, из Санкт-Петербурга и Ленинградская области — снизился на 17,42%, а в Свердловской области поднялся на 4,78%. В Самарской области спрос на франшизы вырос на 10,68% по сравнению с 2024 годом, в остальных регионах наблюдается спад в среднем на 12,76% .


20. Кредиты во франчайзинге используются точечно и преимущественно как вспомогательный инструмент, а не как базовая модель запуска франшиз. Наиболее часто встречающаяся оценка, согласно опросу TopFranchise.ru — «кредиты берут около трети франчайзи»: так ответили 35,2% респондентов. При этом 20,4% франчайзеров отметили, что франчайзи в их сетях не используют кредитные средства. Наибольшую долю составили ответы «не отслеживаем» — 38,9%. Это подчеркивает высокую степень самостоятельности франчайзи в вопросах финансирования и указывает на то, что для многих франчайзеров источник стартового капитала не является ключевым параметром контроля.


21. Данные опроса TopFranchise.ru показывают, что государственная поддержка пока не стала массовым инструментом развития франчайзинговых проектов. Более половины респондентов (53,7%) сообщили, что их партнеры не используют программы господдержки. Это связано как с недостаточной информированностью о доступных мерах, так и с высокой сложностью оформления или отсутствием релевантных программ для конкретных ниш.
    При этом значительная доля франчайзи — 42,6% — успешно задействует государственные инструменты поддержки. В основном речь идет о льготном финансировании, грантах, государственных субсидиях и региональных программах развития предпринимательства, что позволяет снижать финансовую нагрузку на старте и ускорять масштабирование бизнеса.


22. Опрос от TopFranchise.ru для франчайзеров показал, что подавляющее большинство респондентов — 94,4% — подтвердили, что уже используют ИИ в операционной и управленческой деятельности. Чаще всего технологии применяются для автоматизации рутинных процессов, анализа данных по эффективности франчайзи.


23. Среди рисков для франчайзинга в 2026 году, по данным опроса TopFranchise.ru, владельцы франшиз в первую очередь ожидают трудности со стороны потребительского спроса и расходов бизнеса. Наиболее значимым риском остается падение потребительской активности (отметили 14,4% респондентов), напрямую влияющее на выручку и устойчивость франчайзи. Почти на том же уровне риска — рост налоговой нагрузки и вопросы, связанные с НДС (отметили 13,1% респондентов), а также увеличение операционных расходов (отметили 12,5% респондентов), что снижает маржинальность бизнеса.
    Существенными ограничителями развития остаются дорогие кредиты и сложность привлечения финансирования (считают 9,3% франчайзеров), а также кадровый дефицит (8,9%). В совокупности эти факторы повышают риск закрытия части франшиз и усиливают конкуренцию на рынке (по 7,5%). Дополнительное влияние оказывают геополитическая нестабильность и необходимость цифровизации (по 6,8%), требующие от сетей адаптации и дополнительных инвестиций.


24. За период с января по декабрь 2025 года наблюдается волнообразная динамика интереса компаний по старту масштабирования своего бизнеса по модели франчайзинга. Согласно данным портала TopFranchise.ru, спрос подвержен сезонным колебаниям: наибольшая активность приходится на начало года и осень, тогда как весной и летом наблюдается спад.


25. Прогноз на 2026 год предполагает усиление интереса к доступным, быстроокупаемым и легкоуправляемым бизнес-моделям, укрепление позиций отечественных брендов и дальнейшую цифровизацию процессов управления. Рынок франчайзинга продолжит оставаться привлекательным для покупателей франшиз, отдающим предпочтение брендам с проверенной операционной моделью, прозрачной экономикой и возможностью масштабирования.


26. Какой бизнес будет в тренде, по данным TopFranchise.ru: бизнес с низким порогом входа и возможностью быстро адаптироваться к изменениям спроса. Перспективными участниками рынка франчайзинга и малого бизнеса в ближайшие годы станут франшизы со стартовыми инвестициями до 1 млн рублей*, устойчивые бренды с большим опытом на рынке, новые популярные направления (например, азиатская кухня и лапшичные), а также те, кто не попадает под НДС и может работать по патентной системе налогообложения. Это позволяет минимизировать налоговую нагрузку и упростить бухгалтерский учет, что особенно важно для начинающих предпринимателей. Также стоит учитывать, на чем не готовы экономить россияне: на здоровье, образовании и питании (по данным Известий).
    *Стоит отметить, что франшизы с инвестициями до 1 млн рублей — это проекты без капитальных инвестиций, франшизы услуг или агентские схемы, которые продаются под видом франчайзинга.


27. Среди трендов рынка франчайзинга, на основании исследования TopFranchise.ru, можно выделить: фокус на качество, а не количество (рынок будет фильтровать слабые проекты, а устойчивые и технологичные франшизы будут укреплять свои позиции); цифровизацию и внедрение технологий; усиление поддержки для франчайзи; консолидацию рынка крупными сетями; фокус на устойчивость и прозрачность бизнес-моделей; переток селлеров с маркетплейсов во франчайзинг; рост количества франшиз в сегментах «неотложного спроса» (услуги и товары первой необходимости).


28. Руководитель компании TopFranchise Виктор Большаков отмечает: «В условиях неопределённости, которая нарастает в мире, люди тяготеют к быстрому дофамину, гормону радости. А это обеспечивается вкусной едой, развлечениями, спортом и шопингом. Если шопинг уже перетёк в онлайн, то развлечения, путешествия, еда и спорт остаются востребованными в офлайне».


29. Франчайзинг в России демонстрирует устойчивость и продолжает развиваться, несмотря на макроэкономическую нестабильность. Согласно данным TopFranchise за период 2020 – 2025 гг., наибольший спрос сосредоточен в сегментах с умеренными инвестициями и быстрой окупаемостью: услуги, торговля, общественное питание, кофейни и пекарни. Доля франшиз с инвестициями от 300 тыс. до 1 млн рублей составляет примерно треть рынка, что отражает оптимальный баланс между уровнем рисков и потенциальной доходностью.

Франшиза за 60 секунд

11 257

UP SUSHI

Франшиза доставки суши и пиццы

9 437

Четкие поделки

Франшиза творческих мастер-классов для детей и взрослых

42 796

Clean Clinic

Франшиза клиники с капельницами

3 653

Мужики ПРО

Франшиза федеральной сети барбершопов

7 352

Безумно. Крутая шаурма

Франшиза шаурмы

99 597

One Price

Франшиза магазина фиксированной цены

3 749

Урман Билд

Франшиза строительной компании

30 297

IQ007

Франшиза сети школ

7 651

SWEET TOYS

Франшиза магазина по изготовлению игрушек из сахарной ваты

28 345

NEW CLEANING

Франшиза клининговой компании

2 012

SNAX

Франшиза магазинов сладостей и снеков

47 033

Market Rocket

Франшиза торговли на маркетплейсах

5 253

ДОМ РИО

Франшиза бюро дизайна, внутреннего ремонта и отделки

7 268

Синергия

Франшиза академии хореографии

7 748

СТРИКСИ

Франшиза сети парикмахерских

2 554

Спички

Франшиза молодежного бара

10 545

Groom

Франшиза сети груминг-салонов

11 257

9 437

42 796

3 653

7 352

99 597

3 749

30 297

7 651

28 345

2 012

47 033

5 253

7 268

7 748

2 554

10 545

Оставить заявку

2. Обзор рынка

2.1 Характеристика и объем рынка

Российский рынок франчайзинга продолжает трансформироваться: спрос становится более целевым, при этом темпы роста замедляются из-за макроэкономической нестабильности, высокой стоимости заемного капитала и повышенной осторожности инвесторов. В условиях неопределенности предприниматели все чаще отказываются от экспериментов с нуля и выбирают проверенные бизнес-модели.

Франчайзинг остается одним из наиболее востребованных инструментов масштабирования бизнеса и относительно безопасным способом запуска собственного дела, поскольку снижает операционные и маркетинговые риски за счет узнаваемого бренда, проверенного продукта, отлаженных бизнес-процессов и поддержки со стороны франчайзера.

По прогнозам Российской ассоциации франчайзинга, в 2025 году оборот рынка вырос на 9%, до 3,32 трлн рублей, тогда как в 2024 году рост составил 13%.

Опрос платформы Fastuna за 2025 год показал, что 31% россиян, планирующих уйти из найма в бизнес, рассматривают покупку франшизы как наименее рискованный способ старта. Основные мотивы предпринимателей — желание независимости (каждый третий респондент), увеличение дохода (25%) и усталость от найма (14%). Среди начинающих предпринимателей 38% планируют финансировать бизнес за собственные средства, 41% — за счет банковских займов, и лишь 3% рассчитывают на государственные программы поддержки.

Значимость франчайзинга подтверждается и оценками представителей финансового сектора. По мнению Алексея Шашкина, директора дивизиона «Малый и микробизнес» Сбербанка, Россия является одной из мировых лидеров по количеству франшиз на душу населения, опережая такие экономические гиганты, как США, Германия и Китай.

Во вступительном слове на Петербургском международном экономическом форуме в 2025 году Юрий Михайличенко, президент Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), отметил:

По мнению генерального директора TopFranchise Виктора Большакова, рынок франчайзинга традиционно показывает устойчивость даже в периоды нестабильности — как это было в 2009, 2014 и 2020 годах. При снижении ключевой ставки и улучшении геополитической ситуации в 2026-27 годах ожидается значительный рост рынка.

Таким образом, франчайзинг в России закрепился не просто как форма масштабирования бизнеса, а как самостоятельный институт предпринимательской экономики, способный адаптироваться к кризисным условиям и обеспечивать устойчивый рост как на федеральном, так и на региональном уровнях.

Динамика сделок коммерческой концессии (год к году)

По данным Роспатента, в 2025 году количество заключенных договоров коммерческой концессии составило 7,8 тыс, это на 4,9% меньше, чем в 2024 году.

При этом официальная статистика может не отражать полную картину: часть договоров коммерческой концессии не регистрируется в Роспатенте, также есть разные типы договоров (лицензионный, агентский, договор услуг, поставки), поэтому реальное количество сделок может быть выше.

2.2 Пользовательский интерес к франшизам за 2025 год

По данным TopFranchise, пользовательский интерес к франчайзингу, выраженный в количестве заявок на перспективные направления франчайзинга в разрезе 2025 года, демонстрирует волнообразный характер с чередованием периодов роста и снижения. Наиболее заметный пик приходится на март — около 40% в сравнении с предыдущим месяцем, после чего следует спад. Второй локальный максимум отмечен в августе (~25%), а к декабрю активность снижается до –20%. Сравнение с аналогичным периодом прошлого года показывает более сглаженные колебания, с максимумом в марте (~20%) и незначительным снижением к концу года (~–5%), что указывает на зависимость рынка от сезонных факторов. При этом сравнение изменений по месяцам демонстрируют более резкие колебания по сравнению с годовыми.

Сравнение количества заявок год к году показывает: несмотря на то, что общее количество запросов на покупку франшизы падает, количество заявок на портале TopFranchise.ru имеет положительную динамику, растет от года к году. Это значит, что спрос на франшизы изменился и стал более качественным: стало меньше информационных запросов, а коммерческий трафик укрепился. Это также связано с появлением нейровыдачи в поиске.

Нейровыдача — это короткий и емкий ответ, сгенерированный искусственным интеллектом на запрос пользователя. С появлением нейровыдачи весной 2025 года стало необязательным переходить на сайт, можно получить ответы прямо в поиске.

Соответственно, нейровыдача в 2025 году забрала часть информационных запросов, после чего переходы пользователей на сайт TopFranchise.ru стали более целевыми, что отражается на увеличении процента качественных заявок на франшизы.

Пользовательский интерес к франчайзингу по направлениям за 2025

Согласно аналитике портала TopFranchise за 2025 год, лидирующие позиции по пользовательскому интересу к франчайзингу, измеряемому количеством заявок, занимают франшизы в сфере услуг — доля от всех заявок с портала держится на уровне 40%, при этом волатильность в течение года минимальна.

На втором месте находятся франшизы в торговле с показателем около 25-30%. Сегмент демонстрирует устойчивый спрос, но с незначительными колебаниями, наиболее заметными в летние месяцы.

Третью позицию занимает сегмент общественного питания (около 15-20%). Здесь прослеживается волнообразная динамика: всплески интереса в апреле–мае и августе – сентябре связаны с сезонными факторами.

Менее крупные по объему сегменты, такие как обучение и образование, автобизнес и производство, удерживаются в диапазоне 4-6%. Детские франшизы показывают низкий, но стабильный интерес — около 3-4% от всего объема заявок.

Общая тенденция 2025 года сохраняется прежней: доминируют «классические» франшизы и традиционные форматы, которые долгие годы стабильно занимают лидирующие позиции — это франшизы услуг, торговли и общественного питания.

Пользовательский интерес к франчайзингу по категориям франшиз 2025

Прежде чем описывать динамику заявок по категориям франшиз, разберем отличия направлений и категорий франчайзинга.

Направления франчайзинга включают в себя виды/отрасли экономической деятельности, основанной на функциональных назначениях. Например, франшизы: услуг, ритейла, общественного питания, производства, образования.

Категории франшиз — это способ классификации, основанный на инвестициях, типе помещений или характере деятельности. Категории франшиз являются частью направлений. Так, направление общественного питания включает в себя категории: кофейни, рестораны, пекарни, фастфуд и др.

Согласно данным портала за 2025 год, наиболее волатильным сегментом среди категорий франшиз стали кофейни: высокие показатели — 17-18% в январе–феврале, затем наблюдался спад в апреле – мае, однако к осени уровень восстановился до 15,6% заявок от общего количества заявок на портале.

Франшизы в торговле демонстрируют волнообразные колебания в диапазоне 8-15%, с пиками в июле и ноябре, что указывает на сезонный характер спроса.

Пункты выдачи заказов показывают умеренную стабильность (10-12%), без резких всплесков, что отражает устойчивый интерес. Пекарни и массажные салоны имеют схожую траекторию — плавный рост во второй половине года (с 7-8% до 10-11%).

Сегмент табачных магазинов, вейпов и кальянов отличается низкой активностью (в среднем 6-8%), с локальными всплесками в мае и августе, вероятно, обусловленными изменениями в регулировании или маркетинговыми кампаниями.

Алкомаркеты и детские центры удерживаются на уровне 7-9%, без выраженных трендов, что может указывать на насыщенность ниши или высокую чувствительность к экономической обстановке.

Медицинские центры демонстрируют наименьшую динамику — стабильный, но низкий интерес (5-7% в течение года), что связано с высокими входными барьерами и длительными сроками окупаемости.

Категория продуктовой торговли показывает умеренные колебания (8-12%) с сезонными пиками перед крупными праздниками.

Лидируют сегменты с прогнозируемой окупаемостью и умеренными инвестициями (кофейни, торговля, массажные салоны), тогда как ниши с высокими барьерами входа (медицина, алкомаркеты) остаются менее востребованными.

Анализ интереса к кофейным франшизам в 2025 году

Пользовательский интерес, выраженный в количестве заявок на франшизы кофеен, отражает долю заявок относительно всех франшиз по месяцам 2025 года. Наибольший интерес наблюдался в феврале — 18,51%, вероятно, из-за постновогоднего планирования новых проектов. В марте показатель снизился до 15,56%, в апреле упал до 10,70%, а минимальное значение первой половины года зафиксировано в июне — 8,63%.

Со второй половины года интерес постепенно восстанавливался: июль — 11,48%, август — 12,74%, сентябрь — 14,81%. С октября по декабрь доля заявок колебалась между 11,50% и 15,35%.

Вывод: спрос на кофейные франшизы подвержен сезонным колебаниям, с пиками в начале года и начале осени.

Анализ интереса к франшизам пунктов выдачи заказов в 2025 году

Динамика интереса потенциальных франчайзи к пунктам выдачи заказов в течение 2025 года относительно всех заявок на франшизы помесячно показывает максимальные значения в марте — 14,18%, затем показатели снизились до 7,69% в июне. Во второй половине года колебания менее выражены: локальные пики приходятся на октябрь (11,90%) и декабрь (11,67%), минимумы — на август и ноябрь.

Динамика демонстрирует сезонность с пиками весной и осенью и спадами летом и поздней осенью.

Анализ интереса к франшизам в торговле в 2025 году

Динамика интереса потенциальных франчайзи к франшизам в сфере торговли в течение 2025 года относительно всех заявок на франшизы помесячно показывает, что доля торговых франшиз колебалась в течение года, с минимальной активностью в начале года и резким ростом летом: июль — 14,54%, август — 16,07%. Осенью наблюдались стабильно высокие показатели: октябрь — 16,50%, ноябрь — 16,13%, декабрь — 15,59%.

Спрос на торговые франшизы сезонно выражен, с пиками летом и устойчиво высоким интересом осенью.

Анализ интереса к франшизам пекарен в 2025 году

Динамика интереса потенциальных франчайзи к франшизам пекарен в течение 2025 года относительно всех заявок на франшизы помесячно показывает, что начало года характеризуется высоким интересом: январь — 11,48%, февраль — 12,12%. В марте–апреле наблюдается спад до 9,48-9,59%, минимальный показатель — июль, 8,63%. С августа по октябрь интерес восстанавливается до 11,07%, в ноябре и декабре сохраняется на уровне 9-10%.

Сезонные колебания выражены, максимальная активность приходится на начало года и начало осени.

Анализ интереса к франшизам в сфере торговли продуктами питания в 2025 году

Динамика интереса потенциальных франчайзи к франшизам в сегменте торговли продуктами питания в течение 2025 года относительно всех заявок на франшизы помесячно указывает на умеренный спрос в начале года: январь — 9,59%, февраль — 10,78%. Пик года — июнь, 14,16%. Лето характеризуется спадом: июль — 7,86%, август — 7,85%. С сентября по декабрь активность постепенно восстанавливается, колеблясь в диапазоне 8-9,9%.

Интерес к продуктовому сегменту максимален в июне и осенью, минимален летом.

Анализ интереса к франшизам алкомаркетов в 2025 году

Динамика интереса потенциальных франчайзи к франшизам алкомаркетов в течение 2025 года относительно всех заявок на франшизы помесячно демонстрирует: пик первого полугодия — январь, 12,11%; минимумы весной — май, 8,44%. Летом активность снижается: август — 6,72%. Восстановление начинается с сентября, декабрь закрывает год на уровне 9,32%.

Вывод: пиковые периоды — начало и середина года, спад — в августе.

Анализ интереса к франшизам детских центров в 2025 году

Динамика заявок на франшизы детских центров в течение 2025 года относительно общего количества заявок помесячно показывает умеренный интерес в начале года: январь — 8,09%, февраль — 8,89%. Первый пик — май, 11,16%; второй — август, 10,48%. Осенью активность снижается до 6,91% в октябре, частично восстанавливаясь в ноябре и декабре. Два основных пика интереса — весной и конце лета.

Анализ интереса к франшизам массажных салонов в 2025 году

Динамика заявок на франшизы массажных салонов в течение 2025 года относительно общего показателя по заявкам помесячно: доля заявок колебалась в пределах 6-10%. Начало года умеренное: январь — 9,59%, февраль — 7,80%. Пики приходятся на август (10,10%) и ноябрь (10,94%). Спады — май (6,38%) и октябрь (7,62%).

Анализ интереса к франшизам медицинских центров в 2025 году

Динамика заявок на франшизы медицинских центров в течение 2025 года относительно общего количества заявок помесячно показывает высокий спрос в начале года: январь — 10,91%, затем спад в феврале–марте (9,62-9,59%). Второй пик — апрель, 10,60%. Летние месяцы характеризуются снижением активности до 6,26% в сентябре. С октября по декабрь наблюдается постепенное восстановление до 9,15%.

Наблюдается два основных пика интереса — январь и апрель, с постепенным восстановлением после летнего спада.

Сезонность спроса на франшизы за 2025 год: отклонения от среднего количества заявок на портале помесячно

Сезонность рынка подтверждает динамика спроса на франшизы в 2025 году: демонстрирует высокую волатильность интереса с выраженными пиками и провалами. График показывает динамику отклонений от среднемесячного количества заявок.

Динамика спроса носит нелинейный характер: чередуются периоды резкого роста и спада, тогда как среднемесячное количество заявок остается относительно стабильным. Наибольший интерес, выраженный в количестве заявок, был зафиксирован в марте — 30,53%, что связано с началом бизнес-сезона, планированием инвестиций и активностью после зимнего затишья, а апрель показал второй значимый всплеск — 14,06%, продолжая мартовский тренд. Локальный пик в августе (13,17%) обусловлен подготовкой к осеннему сезону и акциями, а в сентябре отмечается умеренный рост — 6,08%, характерный для предстартового периода многих бизнесов. Историческая статистика заявок по месяцам за последние 5 лет также подтверждает сезонность пользовательского интереса к франшизам.

Периоды спада прослеживаются в феврале (–8,11%), в мае (–7,31%) — после весеннего подъема и сезонных отвлечений, в июле (–10,62%) — во время отпускного периода и снижения деловой активности, и в декабре (–24,49%) — традиционный зимний спад из-за предновогодней суеты и завершения финансовых планов. Январь, июнь, октябрь и ноябрь характеризуются относительно стабильным интересом без резких колебаний, оставаясь «нейтральными» месяцами.

В целом 2025 год демонстрирует четко выраженные сезонные тренды: весенний подъем с марта по апрель является основным периодом активности для запуска новых проектов, летний спад с мая по июль связан с отпускными и праздничными периодами, осеннее восстановление в августе–сентябре предшествует завершению года, а зимний спад в декабре отражает снижение интереса к франшизам в предновогодний период.

Если вернуться к п.2.2 и графику в нем, то можно увидеть, что в марте доля заявок была выше на 19,15%, чем в 2024 году, в апреле — выше на 7,76%, в августе — выше на 12,56%. Сравнение количества заявок год к году показывает: несмотря на то, что общее количество запросов на покупку франшизы падает, количество заявок на портале TopFranchise.ru имеет положительную динамику, растет от года к году.

Топ направлений и категорий по трафику

Данные портала TopFranchise.ru показывают, что наибольший интерес пользователей создает категория кофеен — ее доля составляет 11,7%. Это свидетельствует о высоком интересе аудитории к сегменту HoReCa и культуре потребления кофе. Следом идут аптеки (7,8%) и франшизы, связанные со строительством и ремонтом (7,7%), что отражает постоянную потребность населения в медицинских услугах и улучшении жилищных условий.

Популярность аптечных франшиз напрямую связана со спросом на лекарства: старение населения и рост хронических заболеваний обуславливают устойчивый спрос, который подкрепляется ростом доходов и лучшей информированностью людей о здоровье, что стимулирует как коммерческий сегмент, так и программы льготного обеспечения. По данным сервиса «Сбериндекс», в 2025 году средние ежемесячные расходы россиян на лекарства и медтовары увеличились на 13% и составили 2 580 рублей на человека.

Рост объема введенного в эксплуатацию жилья в 2024–2025 годах показывает, что спрос на строительство и ремонт продолжает увеличиваться, и это напрямую повышает интерес к франчайзинговым проектам в этих нишах. По данным ТАСС, в 2024 году рынок строительных и ремонтных услуг в России достиг максимального значения за последние пять лет — 526 млрд рублей, и в 2025 году тенденция сохранилась: только за первый квартал граждане потратили на ремонт и строительство 133,9 млрд рублей, что на 19% больше показателя за тот же период 2024 года (110,9 млрд рублей).

В топ-5 категорий по трафику также входят пекарни (6,9%) и автомойки (6,5%), алкомаркеты (5,2%) и пивные магазины (5,4%).

Таким образом, структура трафика отражает баланс между «бытовыми» сервисами и направлениями, связанными с улучшением качества жизни. Это дает четкое понимание предпочтений рынка и перспективных ниш для развития франчайзинга.

2.3 Оценка факторов, влияющих на рынок

Рынок франчайзинга в России продолжает формироваться под воздействием широкого спектра экономических, институциональных, технологических и социальных факторов. Эти факторы определяют поведение франчайзеров и франчайзи, структуру предложения, распределение по секторам и формируют пути развития.

1. Геополитическая обстановка и замещение иностранных брендов

Геополитические изменения с 2022 года привели к уходу значительной части международных франчайзинговых игроков с российского рынка, что открыло возможности для ускоренного развития отечественных брендов и локальных франчайзинговых сетей. Эта переориентация сопровождалась расширением присутствия российских франшиз в традиционно доминирующих сегментах — розничная торговля и HoReCa — а также их усиленным продвижением в регионах.

Ярким примером может послужить McDonald's, который в марте 2022 года полностью покинул Россию, продав все 570 ресторанов владельцу Александру Говору. Точки были переименованы во «Вкусно — и точка». При этом Россия не собирается «стелить дорожку» для McDonald's при возвращении на российский рынок, заявил президент РФ Владимир Путин. Также он отметил, что уже поставил задачу правительству проработать программу возврата для зарубежных компаний с учетом интересов отечественного бизнеса.

Несмотря на ожидания возможного возвращения западных игроков через франчайзинговые структуры, текущие условия остаются неблагоприятными для масштабного возвращения международных брендов.

2. Макроэкономическая ситуация и инвестиционное поведение

Российская экономика характеризуется высокой ключевой ставкой и устойчивыми инфляционными рисками, что влияет на инвестиционное поведение предпринимателей. В таких условиях наблюдается снижение активности среднего класса в инвестициях в бизнес, и часть инвесторов предпочитает финансовые инструменты с фиксированной доходностью. По данным banki.ru, около 40% россиян называют вклад основным методом хранения сбережений, примерно четверть — держит средства на депозитах, остальные — в наличных или на картах.

Даже при консервативном сценарии (неполный первый год, учет операционного риска) франшизы показывают доходность порядка 75-105% годовых, что в 5-7 раз выше, чем доходность банковских вкладов (~15% годовых). Если говорить про классический формат франчайзинга, то там нужно активное участие, если — про инвестиционную франшизу, то там вовлечения не требуется.

За счет таких инструментов как управленческая франшиза (вход пассивных инвесторов) в 2026-27 годах могут вырасти вложения во франчайзинг вместо банковских вкладов.

Несмотря на макроэкономическое давление, рынок франчайзинга демонстрирует рост количества сетей:

• По данным сетевого издания spark.ru, количество действующих франшиз к началу 2025 году составляло примерно 3,8 тыс. — это на 12% больше, чем в начале прошлого года (3,4 тыс. действующих франшиз).
• Однако в первой половине 2025 года темпы роста регистрации договоров коммерческой концессии заметно замедлились. По данным Роспатента, за первые пять месяцев 2025 года было зарегистрировано 3571 договор, что составляет лишь 2,4% роста по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Для сравнения, в 2024 году рост этого показателя приближался к 20%.

3. Изменения в инвестиционном поведении франчайзи

По данным TopFranchise, в 2025 году на рынке франчайзинга наблюдается перераспределение спроса в пользу проектов с умеренным уровнем инвестиций. Общий спрос на франшизы трансформируется и становится более целевым. Наибольший интерес сосредоточен в сегменте франшиз с вложениями от 300 тыс. до 1 млн рублей, на который приходится около трети всех заявок. Данный диапазон воспринимается инвесторами как наиболее сбалансированный с точки зрения рисков, доступности входа и перспектив окупаемости. Форматы с минимальными инвестициями сохраняют устойчивый, но ограниченный спрос. Рынок франчайзинга в 2026 году сохраняет тенденцию на средний инвестиционный сегмент, который становится ключевой точкой концентрации спроса.

4. Государственная поддержка и нормативно-правовая база

Государственная поддержка малого и среднего бизнеса, включая франчайзинг, реализуется через субсидии, гранты, льготное кредитование и налоговые стимулы. Эти меры снижают барьеры входа и стимулируют предпринимателей к официальной деятельности. Вместе с тем эксперты отмечают сложности в нормативном регулировании франчайзинга, недостатки правоприменения и неполноту регулирования отношений между франчайзером и франчайзи.

Евгений Воленищев, основатель сети «Точка черного», подтверждает эффективность господдержки на практике:

Аркадий Назар, основатель франшиз «Высокий градус» и «Утилизатор», отмечает успешное применение грантов и патентной системы налогообложения:

Константин Кузьминых, основатель и генеральный директор сети Take&Wake, добавляет:

Сергей Евтеев, руководитель отдела проектов и инноваций сети школ программирования «Алгоритмика», делится практическими результатами:

Таким образом, рынок франшиз в России сегодня — это адаптирующаяся к внешним вызовам среда, в которой происходит активная локализация бизнес-моделей. Его устойчивость определяется сочетанием макроэкономических условий, государственной поддержки, технологической зрелости участников и изменяющихся предпочтений целевой аудитории.

2.4 Результаты франшиз за 2025 год. Статистика франчайзинговых сетей

На портале TopFranchise.ru был проведен опрос среди российских франчайзеров (управляющих компаний), чтобы оценить текущее состояние рынка и ключевые тренды развития франчайзинга в 2025 году. В исследовании приняли участие более 50 франшиз из разных сфер бизнеса — от услуг и ритейла до общественного питания, образования и фитнеса, представленных как федеральными сетями, так и региональными проектами.

В числе участников исследования: франчайзеры XFIT, Слетать.ру, «Алгоритмика», IQ007, «СушиВесла», MYBOX, «Суши-Маркет», Stardogs, IL Патио, FIT SERVICE, Zotman, «Лига Роботов», Colizeum, «БлинБери», «Зенит-Чемпионика», «Этажи», «Мокрый нос», «Дом Хлеба», Take&Wake, Vaffel, «Чикен Хауз», «Пив&Ко», «Альтаирика», «ТОПГАН», «24 Градуса», «Высокий градус & FOOD 24/7», «ВАРДЕК», «Дом РиО», «Кацо», «Утилизатор», «ЯсноРестораны», DimAleks Media Group, «Ама Гриль», Resortoff, «МУЖИКИ ПРО», «Другие миры» и другие компании.

Анализ масштабирования франшиз в 2025 году

По данным опроса более 50 франчайзеров, в 2025 году большинство сетей франшиз продемонстрировали положительную динамику развития. 72,2% сообщили о росте своих сетей, что отражает успешную реализацию стратегий масштабирования, расширение географии присутствия и увеличение числа партнеров.

Чуть более пятой части участников опроса (22,2%) указали на то, что сеть не выросла, но и не закрыла точки. Небольшая группа франчайзеров (5,6%) участников заявили о преимущественном закрытии точек.

В целом результаты опроса подтверждают, что в 2025 году франчайзинг оставался жизнеспособной и динамичной моделью, а положительная тенденция масштабирования характерна для большинства сетей.

Динамика открытия новых точек франшиз в 2025 году

По данным опроса франчайзеров, в 2025 году большинство участников рынка продолжили умеренное расширение своих сетей. Наибольшая доля респондентов — 65,2% — открыла от 10 до 50 новых точек. Это отражает стратегию взвешенного роста: расширение в рамках проверенной бизнес-модели и постепенное освоение новых регионов.

Около 13% франчайзеров открыли менее 10 точек, что указывает на осторожный подход, тестирование рынка или локальное развитие небольших сетей. Масштабное расширение свыше 100 точек зафиксировано лишь у 8,7% участников — такие показатели характерны для франшиз кофеен (Take&Wake, Точка черного), а также для франшизы магазина зоотоваров «Мокрый нос» и франшизы компьютерных клубов COLIZEUM.

Сравнительно небольшой процент франчайзеров (4,3%) открыл от 50 до 100 точек, а аналогичная доля (4,3%) не открыла новые точки в течение года. В 2025 году преобладала умеренная стратегия масштабирования, при которой большинство сетей устойчиво росли.

Динамика спроса на франшизы в 2025 году

По данным опроса более 50 франчайзеров, в 2025 году рынок франшиз демонстрировал разнонаправленную динамику. Наибольшая группа респондентов — 32% — отметила умеренный рост спроса на франшизы (на 1-20%), что отражает позитивную, но сдержанную тенденцию.

Почти треть участников опроса (28%) зафиксировала умеренное снижение спроса на франшизы (на –1- –20%). Четверть франчайзеров (24%) не отметила изменений.

Небольшие группы франчайзеров сообщили о значительных изменениях: 8% отметили резкий рост спроса (более 20%). Еще 8% участников зафиксировали заметное падение спроса на более 20%.

Антон Лаврухин, директор управляющей компании сети турагентств «Слетать.ру» отмечает умеренно возросший спрос на франшизы и прогнозирует:

В целом опрос подтверждает, что рынок франшиз в 2025 году оставался в основном стабильным с умеренными колебаниями, при этом отдельные сегменты рынка (алкомаркеты, франшизы услуг) демонстрировали высокую чувствительность к экономическим и геополитическим факторам.

Международная экспансия франшиз: текущий статус и планы

Результаты опроса более 50 франчайзеров показывают, что международное развитие становится устойчивым направлением для значительной части российских франшиз. Наибольшая доля респондентов — 55,6% — уже присутствует на зарубежных рынках. Причин масштабирования зарубеж несколько: зрелость ряда франчайзинговых сетей, определенный потолок в развитии сети в пределах страны, а также наличие спроса у релокантов на ведение бизнеса за границей под началом российского бренда.

33,3% участников опроса сообщили, что их франшизы работают исключительно в России. Такая позиция связана с осознанной концентрацией на внутреннем рынке, где сохраняется потенциал роста, а также с объективными барьерами международной экспансии — необходимостью адаптации к иностранному законодательству, культурным особенностям и иным потребительским моделям.

Еще 11,1% респондентов рассматривают выход на зарубежные рынки в перспективе. Эта доля отражает формирующийся интерес к международной экспансии как следующему этапу развития для франшиз.

По словам Василя Газизулина, основателя платформы TopFranchise.com, председателя комитета по франчайзингу в московском отделении «Опора России», причины, по которым франчайзеры выбирают экспорт следующие:

Данные рынка показывают, что международное направление уже перестало быть нишевым: для более чем половины опрошенных франчайзеров зарубежные рынки стали частью действующей стратегии, а для части игроков — логичным вектором будущего роста.

Изменение размера паушального взноса во франшизах

Данные опроса показывают, что в 2025 году паушальные взносы во франшизах не менялись: об этом заявили 40,7% респондентов.

При этом значимая доля участников опроса — 37,0% — отметила увеличение паушального взноса. Рост чаще всего связан с удорожанием сопровождения франчайзи, расширением пакета услуг, усилением IT-поддержки и ростом ценности бренда.

У 16,7% франшиз паушальный взнос отсутствует вовсе. Такой подход отражает ориентацию на снижение входного порога и использование альтернативных моделей монетизации — прежде всего через роялти.

Снижение паушального взноса зафиксировали лишь 5,6% респондентов. Как правило, это связано с необходимостью стимулировать спрос.

Изменение размера роялти во франшизах

По данным опроса, в 2025 году роялти во франчайзинге отличался высокой стабильностью. Подавляющее большинство респондентов — 66,7% — сообщили об отсутствии изменений в размере регулярных платежей. Это указывает на закрепившуюся практику фиксированных условий сотрудничества и стремление франчайзеров сохранять предсказуемую финансовую нагрузку для партнеров. Среди респондентов всего 3,7% увеличили только роялти и при этом оставили без изменений паушальный взнос.

В 2025 году роялти увеличили 14,8% опрошенных. Такие изменения, по данным опроса франчайзеров, связаны с ростом затрат на сопровождение франчайзи, развитием IT-инфраструктуры, усилением маркетинговой поддержки и повышением общей ценности франчайзингового предложения. В отдельных случаях рост роялти отражает пересмотр договорных условий с учетом инфляции и изменения рынка.

Аркадий Назар, основатель франшиз «Высокий градус» и «Утилизатор» поясняет:

При этом у 18,5% франшиз роялти отсутствует вовсе. У 7,4% респондентов отсутствуют и роялти, и паушальный взнос.

Франчайзеры предпочитают сохранять стабильные условия сотрудничества, рассматривая роялти как долгосрочный элемент доверия и устойчивости сети.

Использование кредитов франчайзи при запуске бизнеса

Франчайзеры отмечают, что привлечение кредитов при запуске франшизы остается распространенной, но не универсальной практикой. Наиболее часто встречающаяся оценка — «берут около трети»: так ответили 35,2% респондентов. При этом 20,4% франчайзеров отметили, что франчайзи в их сетях не используют кредитные средства. Наибольшую долю составили ответы «не отслеживаем» — 38,9%. Минимальная доля респондентов — 3,7% — рассказали, что 50% их франчайзи используют кредиты для запуска.

Кредиты используются точечно и преимущественно как вспомогательный инструмент, а не как базовая модель запуска франшиз.

Опыт франшиз с «черными отзывами» в 2025 году

Результаты опроса показывают, что негативный репутационный фон в 2025 году затронул большинство франшиз, однако в основном носил ограниченный и управляемый характер. Наиболее распространенный сценарий — единичные случаи «черных отзывов»: так ответили 53,7% респондентов. Это указывает на наличие точечных негативных ситуаций, которые, как правило, не перерастали в системную проблему и могли быть связаны с отдельными конфликтами или локальной активностью конкурентов.

Почти треть опрошенных (27,8%) заявила, что в течение года не сталкивалась с подобными отзывами вовсе.

При этом 18,5% франчайзеров отметили регулярное появление «черных отзывов» — информационной кампании против российских брендов из-за рубежа. Мошенническая схема осуществляется за счет массовой генерации текстов через ИИ с последующим шантажом владельца бренда.

Репутационные вызовы присутствуют на рынке, однако в большинстве случаев они носят эпизодический характер и не подрывают устойчивость франчайзинговых моделей.

В этой статье на портале TopFranchise.ru есть информация о том, что делать, если франшиза столкнулась с массовыми «черными отзывами».

Использование мер государственной поддержки франчайзи

Данные опроса показывают, что государственная поддержка пока не стала массовым инструментом развития франчайзинговых проектов. Более половины респондентов (53,7%) сообщили, что их партнеры не используют программы господдержки. Это связано как с недостаточной информированностью о доступных мерах, так и с высокой сложностью оформления или отсутствием релевантных программ для конкретных ниш.

При этом значительная доля франчайзи — 42,6% — успешно задействует государственные инструменты поддержки. В основном речь идет о льготном финансировании, грантах, субсидиях и региональных программах развития предпринимательства, что позволяет снижать финансовую нагрузку на старте и ускорять масштабирование бизнеса.

Минимальная часть респондентов (по 1,9%) либо не отслеживает использование господдержки, либо отмечает, что для их сферы такие меры не предусмотрены. В целом результаты указывают на высокий, но пока не полностью реализованный потенциал государственной поддержки в сегменте франчайзинга, особенно при условии более активного вовлечения франчайзеров в сопровождение партнеров на этапе получения субсидий и льгот.

Использование искусственного интеллекта в управлении франчайзинговыми сетями

Результаты демонстрируют практически повсеместное внедрение искусственного интеллекта в работу управляющих компаний. Подавляющее большинство респондентов — 94,4% — подтвердили, что уже используют ИИ в операционной и управленческой деятельности. Чаще всего технологии применяются для автоматизации рутинных процессов, анализа данных по эффективности франчайзи.

Лишь 5,6% франчайзеров сообщили, что пока не используют ИИ в работе управляющей компании. Как правило, это связано с ограниченными ресурсами, осторожным отношением к новым технологиям или отсутствием срочной потребности в автоматизации. Данные подчеркивают, что искусственный интеллект уже стал стандартным инструментом управления во франчайзинге.

Ключевые риски для франшиз в 2026 году

Опрос показывает, что в 2026 году для франчайзеров наиболее значимым риском остается падение потребительской активности (14,4%), напрямую влияющее на выручку и устойчивость франчайзи. Почти на том же уровне — рост налоговой нагрузки и вопросы, связанные с НДС (13,1%), а также увеличение операционных расходов (12,5%), что снижает маржинальность бизнеса.

Существенными ограничителями развития остаются дорогие кредиты и сложность привлечения финансирования (9,3%), а также кадровый дефицит (8,9%). В совокупности эти факторы повышают риск закрытия части франшиз и усиливают конкуренцию на рынке (по 7,5%). Дополнительное влияние оказывают геополитическая нестабильность и необходимость цифровизации (по 6,8%), требующие от сетей адаптации и дополнительных инвестиций.

В целом структура рисков указывает на переход рынка к более жесткому отбору: в 2026 году преимущество получат франшизы, имеющие устойчивый спрос, контролирующие издержки и готовые работать в условиях сниженного спроса.

Активные регионы продаж франшиз в 2025 году

Основной объем продаж франшиз в 2025 году приходится на города-миллионники — 50,9%, что подтверждает их роль ключевого драйвера рынка за счет высокой концентрации спроса, развитой инфраструктуры и широкой базы потенциальных инвесторов. Существенную долю обеспечивают региональные центры (26,4%): здесь сочетаются стабильный спрос, более низкая конкуренция и хороший потенциал масштабирования городских моделей.

Москва и Санкт-Петербург формируют 18,9% продаж. Несмотря на статус крупнейших рынков, их доля сдерживается высокой стоимостью входа и насыщенностью. Малые города с населением менее 50 тыс. человек занимают 3,8%, что отражает более низкую инвестиционную активность.

Кто чаще покупает франшизы?

Распределение покупателей франшиз по гендеру показывает почти равное участие мужчин и женщин. Почти половина респондентов (48,1%) отмечает, что покупка франшиз происходит поровну, что указывает на гендерную нейтральность бизнеса и совместное принятие решений о покупке.

42,6% франчайзеров отметили, что мужчины чаще приобретают франшизы, что связано с традиционно высокой предпринимательской активностью мужчин и спецификой некоторых отраслей (автобизнес, строительство, IT).

Лишь 9,3% респондентов отмечают, что женщины чаще становятся владельцами франшиз.

Средний возраст франчайзи

Большинство франчайзи сосредоточено в возрасте 35-45 лет — 83% франчайзеров отметили эту категорию. Это объясняется сочетанием материальной состоятельности и опыта.

9,4% франчайзи находятся в возрасте 25-35 лет, что говорит о меньшей, но все же заметной доле молодых предпринимателей. Низкий процент может быть связан с ограниченным опытом, финансовыми ресурсами или осторожностью при выборе франшизы. 7,5% экспертов не отслеживают возраст франчайзи.

2.5 Оценка текущих тенденций и перспектив развития рынка франчайзинга 2025-2026

В начале 2025 года рынок франчайзинга продолжил расти, но уже более сдержанными темпами. По данным Роспатента, за январь-май 2025 года было зарегистрировано 3571 договор коммерческой концессии, что на 2,4% больше по сравнению с тем же периодом 2024 года. А количество брендов в соответствующих договорах – на 13%. Об этом сообщил руководитель ведомства Юрий Зубов. Одновременно увеличилось и количество товарных знаков, передаваемых по таким договорам: их число выросло на 13% и достигло 5002.

Как отмечают в Роспатенте, российские компании по-прежнему проявляют интерес к развитию по франчайзинговой модели, однако скорость роста рынка постепенно снижается. Эксперты связывают это с совокупным воздействием экономических факторов, налоговых изменений и снижением потребительской активности.

Виктор Большаков, основатель TopFranchise.ru комментирует:

Несмотря на текущие экономические колебания и изменения в налоговом законодательстве, интерес к франшизам сохраняется. Зырянов Владимир Игоревич, генеральный директор франшизы «МУЖИКИ ПРО»:

Дополнительное давление оказывают рост издержек и удорожание привлечения партнеров. Как подчеркивает директор по развитию франчайзинговой сети FIT SERVICE Дмитрий Бабаев:

Осторожность инвесторов усиливается и из-за требований к качеству самих франшиз. По словам генерального директора компании «МУЖИКИ ПРО» Владимира Зырянова, «главный риск 2026 года — быть просто франшизой, а не системой. Продавать бренд без поддержки, идею без операционной модели и мечту вместо бизнес-процесса рынок больше не готов».

В результате рынок продолжит естественное «очищение». Основатель Clean Clinic Тимур Исламов отмечает:

Это указывает на то, что в 2026 году основным фокусом развития станет повышение эффективности и гибкости бизнес-моделей.

Перспективы развития рынка франчайзинга в 2026 году

Развитие рынка франчайзинга в 2026 году будет в первую очередь зависеть от уровня ключевой ставки и общей экономической ситуации. При ее снижении и стабилизации внешних условий можно ожидать роста интереса к франшизам со стороны малого и среднего бизнеса.

Удешевление кредитов сделает запуск франшизы более доступным и может привести к увеличению числа новых франчайзи, прежде всего в сегментах с понятной бизнес-моделью и быстрым сроком окупаемости.

Важным фактором здесь становится создание реальной ценности для партнеров:

Ожидается, что рост рынка в 2026 году будет обеспечиваться в основном за счет проверенных франшиз с устойчивыми финансовыми показателями и налаженной системой поддержки партнеров, известным брендом и продолжительным опытом на рынке. В целом рынок сохранит умеренный рост, при этом предприниматели будут внимательнее подходить к выбору франшиз, отдавая предпочтение надежным и понятным форматам.

2.6 Кто будет в тренде

Перспективными участниками рынка франчайзинга и малого бизнеса в ближайшие годы станут франшизы со стартовыми инвестициями до 1 млн рублей, устойчивые бренды с большим опытом на рынке, новые популярные направления (например, азиатская кухня и лапшичные), а также те, кто не попадает под НДС и может работать по патентной системе налогообложения. Это позволяет минимизировать налоговую нагрузку и упростить бухгалтерский учет, что особенно важно для начинающих предпринимателей. Также стоит учитывать, на чем не готовы экономить россияне: на здоровье, образовании и питании (по данным Известий).

Основные категории бизнеса, которые попадают под такие условия и могут быть наиболее востребованы:

• Микробизнес и форматы без невозвратных капиталовложений.
• Образовательные и развивающие услуги.
• Розничная торговля в небольших форматах.
• Кофейни и точки быстрого питания в мини-формате.
• Нестационарная торговля: фудтраки, вендинг (кофейни, пиццематы).

Эти категории характеризуются низким порогом входа и возможностью быстро адаптироваться к изменениям спроса.

3. Описание и анализ спроса

3.1 Топ направлений по заявкам на франшизы 2020-2025 гг

Аналитика портала TopFranchise за 2020–2025 гг выявила лидирующие направления по заявкам на франшизы. Наибольшую долю от общего количества заявок на портале занимают франшизы в сфере услуг (около 40%), сохраняя стабильные показатели на протяжении всего периода — их востребованность обусловлена повседневным спросом и относительно низкими барьерами входа. Примеры франшиз услуг: франшиза сети турагентств «Слетать.ру», франшиза по аутсорсингу линейного персонала «Персональное Решение», франшиза центров банкротства физических лиц «Полезный Юрист».

На втором плане — франшизы в торговле (около 30%), демонстрирующие устойчивый тренд: бизнес фокусируется на оптимизации розничных форматов. Заметный рост показывают франшизы общепита (с 6,5% в 2020 г. до почти 18% в 2025 г.) — интерес к фуд-сегменту подогрет трендами на доставку и локальные кафе.

Детские франшизы укрепили позиции с 1% до 4% к 2025 г., отражая рост инвестиций в семейный сегмент. Франшизы обучения держатся на уровне 5%, поддерживаемые спросом на дополнительное образование.

Сегмент автобизнеса остается в диапазоне 4%, ориентируясь на узкую аудиторию.

Отдельно стоит отметить спад интереса к торговле на маркетплейсах (данные Яндекса), негативный тренд по заявкам на франшизы маркетплейсов (данные TopFranchise.ru) и ужесточающиеся условия работы на OZON и Wildberries: повышений комиссий, удорожание логистики, штрафы, изменения в договорах, налоговую реформу и маркировку «Честный знак».

На фоне спада интереса к маркетплейсам, заметен положительный тренд спроса на торговые франшизы. Это сигнал рынка о перетоке аудитории селлеров с маркетплейсов в сегмент проверенных бизнес-моделей — франшизы.

Динамика спроса на франшизы по регионам общая

Согласно аналитике портала за 2025 год, общая динамика спроса по регионам на франшизы характеризуется высокой концентрацией интереса в крупнейших экономических центрах при заметной фрагментации остального спроса по стране.

Абсолютным лидером по числу визитов является Москва и Московская область — на них приходится более половины всего спроса (52,2%). Это отражает ключевую роль столичного региона как центра предпринимательской активности, концентрации капитала, стартап-экосистемы и интереса к масштабированию бизнеса, включая франчайзинг.

Вторую позицию с существенным отрывом занимает Санкт-Петербург и Ленинградская область (11,5%). Регион стабильно выступает вторым по значимости рынком, демонстрируя высокий интерес со стороны малого и среднего бизнеса, а также активное развитие сервисных и розничных форматов.

Далее следует группа регионов с умеренной долей спроса — Свердловская область (4,9%) и Краснодарский край (4,2%). Эти регионы выделяются развитой региональной экономикой, высокой плотностью предпринимателей и устойчивым интересом к готовым бизнес-моделям.

Средний уровень вовлеченности демонстрируют Нижегородская область (3,8%), Новосибирская область (2,8%), Самарская область (2,3%), Республика Татарстан (2,1%) и Ростовская область (2,1%). В совокупности они формируют значимую часть регионального спроса, отражая активность крупных агломераций и промышленных центров.

Остальные регионы (Республика Башкортостан, Красноярский край, Пермский край, Иркутская область, Тюменская область и др.) представлены долями в диапазоне 1-2%. Несмотря на меньший вклад каждого из них по отдельности, в сумме они формируют «длинный хвост» спроса, что указывает на распространенный, но менее концентрированный интерес к франчайзингу по всей стране.

В целом, региональная структура спроса носит ярко выраженный централизованный характер: более 60% интереса сосредоточено в двух крупнейших агломерациях, тогда как остальные регионы обеспечивают стабильный и равномерно распределенный вклад.

Динамика спроса по направлениям бизнеса за 2025

Согласно данным TopFranchise.ru за 2025 год, общая динамика спроса по направлениям бизнеса демонстрирует выраженную концентрацию интереса в сегментах повседневного потребления и услуг с регулярным спросом.

Лидирующую позицию занимают кофейни — 18,7% от общего объема интереса. Высокая доля обусловлена сравнительно низким порогом входа, понятной бизнес-моделью и устойчивым спросом со стороны конечных потребителей, особенно в городах с высокой плотностью трафика.

На втором месте находятся аптеки (12,7%), что отражает стабильный интерес к социально значимому и кризисоустойчивому сегменту. Далее следуют пекарни (11,0%) и автомойки (10,6%) — направления, ориентированные на регулярное потребление и повседневные потребности, что делает их привлекательными для предпринимателей, ориентированных на прогнозируемую выручку.

Средний уровень спроса формируют пивные магазины (8,8%), алкомаркеты (8,3%), компьютерные клубы (7,9%) и вендинговые автоматы (7,6%). Эти форматы, как правило, предполагают более узкую целевую аудиторию или зависят от локации, однако остаются востребованными благодаря понятной экономике и относительной масштабируемости.

Наименьшую долю интереса демонстрируют магазины продуктов (7,3%) и шаурма (7,2%). Несмотря на сравнительно невысокие показатели, данные направления сохраняют устойчивый спрос за счет массовости формата и возможности запуска бизнеса в регионах с меньшей конкуренцией.

В целом структура спроса по направлениям бизнеса указывает на приоритет предпринимателей в пользу форматов с высокой оборачиваемостью, регулярным потреблением и относительно быстрой окупаемостью. При этом распределение интереса остается достаточно равномерным: ни одно направление не доминирует критически, что свидетельствует о диверсифицированном спросе и широкой палитре предпринимательских предпочтений.

Направления бизнеса по регионам

Распределение спроса на франшизы по направлениям бизнеса в разрезе регионов отражает различия в потребительских предпочтениях, уровне деловой активности и экономической специфике территорий. Анализ заявок позволяет выделить ключевые отрасли, формирующие основной интерес предпринимателей в разных регионах, а также оценить концентрацию спроса по отдельным бизнес-направлениям.

Ниже представлены десять направлений бизнеса с наибольшей долей спроса в регионах. Данные приведены в процентном выражении и наглядно демонстрируют отраслевую структуру регионального франчайзингового рынка.

Автомойки

В лидерах — Москва и Московская область с 35,1%: это подчеркивает, что столичный регион задает тон на рынке автомоечных услуг, сочетая высокую плотность автопарка и платежеспособность клиентов.

Второе место занимает Санкт-Петербург и Ленинградская область (14,8%) — северо-западный кластер демонстрирует устойчивый спрос, сопоставимый с масштабами крупного мегаполиса, но заметно уступающий Москве.

Третью позицию удерживает Свердловская область (8,2%) — уральский регион показывает значительный интерес к автомойкам, что связано с суровыми климатическими условиями (частая необходимость мойки из-за грязи, снега) и развитой промышленной базой.

Алкомаркеты

Лидер — Москва и Московская область с 44,1% — почти половина всего спроса.

Второе место занимает Санкт-Петербург (13,6%) — значимый, но заметно меньший показатель по сравнению со столицей.

Тройку лидеров замыкают Нижегородская область и Краснодарский край (по 5%) — регионы с устойчивым интересом к алкомаркетам.

Аптеки

Лидер — Москва и Московская область с 38,5%: столичный регион доминирует на рынке, что объясняется высокой плотностью населения и развитой инфраструктурой.

Второе место занимает Санкт-Петербург и Ленинградская область (14,5%) — значимый показатель, но заметно уступающий Москве. Это отражает статус города как второго крупнейшего центра спроса на фармацевтические услуги.

Далее следуют регионы с более скромными долями:

• Свердловская область (6,7%) — демонстрирует устойчивый интерес, вероятно, за счет крупного промышленного центра.
• Нижегородская область (5,1%).
• Краснодарский край (4,8%) — южная часть страны также показывает заметный спрос.
• Самарская область (4%) — еще один регион с ощутимым интересом к аптечному сегменту.

Детские игровые комнаты

На первом месте — Москва и Московская область (33,5%). Здесь спрос стабильно самый высокий.

На втором месте — Санкт-Петербург и Ленинградская область (13%). Это второй по значимости регион, но спрос тут заметно меньше, чем в Москве.

Третье место занимает Свердловская область (7,2%). Это лучший результат за пределами двух столиц — вероятно, благодаря развитой инфраструктуре и большому количеству семей с детьми.

Компьютерные клубы

• Москва и Московская область — лидер с 36,6%. Здесь больше всего клубов и посетителей.
• Санкт-Петербург и Ленинградская область — 13,6%. Второй по популярности регион.
• Свердловская область — 6,9%. Лучший результат за пределами двух столиц.
• Три региона составляют больше половины всего спроса (57,1%).

Кофейни

Сегмент кофеен характеризуется высокой концентрацией спроса в крупнейших агломерациях. Москва и Московская область формируют доминирующую долю — 46,2% от общего числа заявок, что составляет почти половину совокупного спроса по направлению. Существенно меньший, но стабильный интерес зафиксирован в Санкт-Петербурге, на который приходится 14,9%.

Третью позицию занимает Краснодарский край с долей 5,4%. Остальные регионы демонстрируют значительно более низкие показатели, что указывает на выраженную территориальную концентрацию спроса и ключевую роль крупных городов в развитии франчайзинговых проектов в сегменте кофеен.

Магазин автозапчастей

Сегмент магазинов автозапчастей также демонстрирует высокую концентрацию спроса в крупнейших экономических центрах. Москва и Московская область занимают лидирующую позицию с долей 36,6% от общего числа заявок, что подчеркивает значимость столичного региона для данного направления. Высокий уровень спроса во многом обусловлен плотностью автомобильного парка и развитой логистической инфраструктурой.

Второе место занимает Санкт-Петербург, на который приходится 11,4% заявок. Несмотря на существенный разрыв с лидером, данный показатель подтверждает устойчивый интерес к формату в одном из крупнейших городов страны.

Третью позицию занимает Свердловская область с долей 6,4% — наивысший результат среди регионов за пределами столичных агломераций. Это указывает на потенциал промышленных регионов с высокой концентрацией автотранспорта и устойчивым спросом на автотовары.

Пекарни

Сегмент пекарен характеризуется выраженной концентрацией спроса в крупнейших агломерациях. Москва и Московская область занимают лидирующую позицию с долей 36,8% от общего числа заявок, что отражает высокий уровень спроса в регионе с максимальной плотностью населения и развитой городской инфраструктурой.

Второе место занимает Санкт-Петербург и Ленинградская область, на которые приходится 20,9% заявок. Несмотря на заметный разрыв с лидером, данный показатель подтверждает устойчивый интерес к формату пекарен в одном из крупнейших региональных рынков.

Третью позицию занимает Свердловская область с долей 5,2% — наивысший результат среди регионов за пределами столичных агломераций. Это указывает на потенциал крупных промышленных регионов с развитой городской средой и стабильным потребительским спросом.

Продуктовые магазины

Сегмент продуктовых магазинов демонстрирует высокую концентрацию спроса в крупнейших агломерациях. Москва и Московская область занимают лидирующую позицию с долей 38,9% от общего числа заявок, что отражает ключевую роль столичного региона. Высокий уровень интереса обусловлен плотностью населения, развитой торговой инфраструктурой и устойчивым повседневным спросом.

Второе место занимает Санкт-Петербург с долей 11,9%. Несмотря на значительный разрыв с лидером, регион остается одним из основных центров спроса на продуктовый ритейл.

Третью группу формируют регионы с долей 5% и выше: Новосибирская область (5,8%), Краснодарский край (5,8%) и Свердловская область (5,2%). Эти территории демонстрируют стабильный интерес к формату продуктовых магазинов, что указывает на потенциал крупных региональных рынков с развитой городской средой и значительным числом потребителей.

Пивные магазины

Сегмент пивных магазинов характеризуется высокой концентрацией спроса в крупнейших агломерациях. Москва и Московская область занимают лидирующую позицию с долей 36,7% от общего числа заявок, что отражает масштаб потребительского рынка и высокий уровень повседневного спроса в столичном регионе.

Второе место занимает Санкт-Петербург, на который приходится 14,1% заявок. Несмотря на существенный разрыв с лидером, регион остается одним из ключевых центров интереса к формату пивных магазинов.

Третью позицию занимает Нижегородская область с долей 6,5% — наивысший показатель среди регионов за пределами столичных агломераций. Это указывает на потенциал крупных региональных рынков с развитой городской средой и устойчивым потребительским спросом.

3.2 Спрос на франшизы по размеру инвестиций

Согласно данным портала за 2025 год, наибольший спрос зафиксирован в сегменте франшиз с инвестициями от 300 до 500 тысяч рублей. На данный диапазон приходится около 17% от общего числа заявок, что делает его лидером рынка. Такой интерес объясняется умеренным порогом входа и сравнительно короткими сроками окупаемости.

Франшизы с минимальными инвестициями от 100 до 200 тысяч рублей занимают 14% рынка. Они представляют интерес в первую очередь для начинающих предпринимателей благодаря низкому входному порогу и сниженным финансовым рискам.

Стоит отметить, что франшизы с инвестициями до 1 млн рублей — это проекты без капитальных инвестиций, франшизы услуг или агентские схемы, которые продаются под видом франчайзинга.

Сопоставимый уровень спроса демонстрирует сегмент франшиз с инвестициями от 500 тысяч до 1 миллиона рублей — порядка 16% заявок. Данный диапазон остается привлекательным для предпринимателей, готовых к масштабированию бизнеса, но предпочитающих сохранять осторожность в распределении капитала.

Франшизы с объемом инвестиций от 200 до 300 тысяч рублей охватывают около 11–12% рынка. Это подтверждает устойчивый интерес к форматам микробизнеса с минимальными вложениями. Сегменты с инвестициями от 50 до 100 тысяч рублей (9-10%) и от 100 до 200 тысяч рублей (8-9%) занимают средние позиции и востребованы преимущественно среди начинающих предпринимателей благодаря низкому входному порогу.

Сегмент франшиз со средними и крупными инвестициями демонстрирует более сдержанный спрос. Проекты с вложениями от 1,5 до 2 миллионов рублей выбирают около 7-8% инвесторов. Франшизы с инвестициями от 2 до 5 миллионов рублей формируют порядка 5-6% заявок, а проекты с бюджетом свыше 5 миллионов рублей — около 4-5%. Эти предложения, как правило, ориентированы на опытных предпринимателей и предполагают более длительные сроки окупаемости.

Рынок франчайзинга в 2025 году демонстрирует спрос на франшизы с инвестициями от 300 тысяч до 1 миллиона рублей, на которые совокупно приходится 33% заявок. Большинство предпринимателей отдавали предпочтение доступным и среднеценовым франшизам с объемом инвестиций до 1 миллиона рублей и в 2024 году. Данный диапазон воспринимается предпринимателями как оптимальный баланс между уровнем рисков, скоростью возврата инвестиций и потенциалом дальнейшего роста.

Франшизы с инвестициями до 500 тыс. рублей

Согласно аналитике TopFranchise за 2025 год, спрос на франшизы с инвестициями до 500 тыс. рублей демонстрирует выраженную сезонность и волатильность в течение года. Максимальный уровень спроса был зафиксирован в январе — 12,3%, что стало самым высоким показателем за весь год. Такой всплеск, вероятно, связан с началом года, традиционными финансовыми планами предпринимателей. В феврале–апреле наблюдается постепенное снижение процента спроса: он уменьшается с 9,31% в феврале до 7,61% в апреле, отражая «остывание» интереса после стартового всплеска.

В мае–июле спрос стабилизируется: показатели держатся на уровне 8,48% в мае, 8,30% в июне и 7,55% в июле, что указывает на умеренный и относительно стабильный интерес к франшизам с инвестициям до 500 тыс. руб. В августе фиксируется второй локальный максимум — 9,64%, что, вероятно, связано с сезонными факторами, появлением новых предложений и маркетинговыми активностями. После августовского пика наблюдается постепенное снижение процента спроса к концу года: с 8,61% в сентябре до минимальных 5,17% в декабре. Снижение связано с завершением финансового года, сезонным спадом активности и перераспределением инвестиций в другие сегменты рынка.

Франшизы с инвестициями от 500 тыс. до 1 млн рублей

Спрос на франшизы с инвестициями от 500 тыс. до 1 млн рублей демонстрирует выраженную сезонность. Максимальные значения наблюдались в январе (11,22%) и августе (11,32%), вероятно, из-за начала года, деловой активности и специальных условий по франшизам. После январского пика спрос снижался в феврале–апреле, стабилизировался в мае–июле на уровне 8-9% и вновь достиг локального максимума в августе. К концу года интерес постепенно падал до 5,55% в декабре, что связано с завершением бизнес-сезона и сокращением маркетинговых активностей. В целом график демонстрирует два пиковых периода и постепенное снижение спроса к концу года, что важно учитывать при планировании маркетинговых кампаний и привлечении инвесторов.

Франшизы с инвестициями от 1 до 2 млн рублей

Спрос на франшизы с инвестициями от 1 до 2 млн рублей также демонстрирует выраженную сезонность. Максимальный интерес был зафиксирован в январе — 12,07%, что связано с началом года, деловой активностью и планами предпринимателей по запуску бизнеса. В феврале и марте спрос постепенно снижался до 7,71%, отражая «остывание» интереса после стартового всплеска. В период с апреля по август наблюдалась относительная стабилизация с небольшими колебаниями: показатели держались в диапазоне 8-9%, что указывает на устойчивый интерес к франшизам этого ценового сегмента. С сентября по декабрь спрос снижался до минимальных 5,50% в декабре, что связано с завершением бизнес-сезона, сокращением маркетинговой активности и общим сезонным спадом деловой активности. Данные демонстрируют выраженные пиковые периоды в начале и середине года и постепенное снижение интереса к концу года, что важно учитывать при планировании привлечения инвесторов и маркетинговых кампаний.

Франшизы с инвестициями от 2 до 5 млн рублей

Спрос на франшизы с инвестициями от 2 до 5 млн рублей демонстрирует выраженную сезонность и два ярко выраженных пика. Начало года характеризуется относительно высоким спросом — 9,51% в январе, после чего наблюдается постепенное снижение в феврале–апреле до 7,31%, что отражает «остывание» интереса после стартового периода и сезонное затишье. В мае–июне спрос восстанавливается: в мае он достигает 8,54%, а в июне фиксируется первый локальный максимум — 10,36%, вероятно, связанный с завершением «низкого» сезона и активизацией деловой активности.

После июньского пика в июле–августе наблюдается спад до 6,93% и 6,54%, что объясняется сезонным сокращением активности предпринимателей. С сентября начинается второй период роста, с постепенным увеличением спроса до 10,68% в ноябре, обусловленного подготовкой к зимнему сезону, предновогодними инвестиционными планами и акциями франчайзеров. В декабре интерес снижается до 6,47%, что связано с завершением финансового года и традиционным спадом деловой активности.

Франшизы с инвестициями от 5 млн рублей

Спрос на франшизы с инвестициями свыше 5 млн рублей демонстрирует сезонные колебания с двумя ключевыми пиками. Начало года характеризуется высоким интересом: январь показал 9,68%, а в феврале спрос вырос до 10,80%, что отражает стабильный интерес к крупным франшизам сразу после новогодних праздников и активное планирование крупных инвестиций. Максимальный спрос за год зафиксирован в марте — 12,24%, вероятно, в связи с началом активного бизнес-сезона и специальными предложениями франчайзеров.

В период с апреля по июль наблюдается постепенное снижение спроса с 9,28% в апреле до 6,12% в июне, а минимум достигается в августе — 3,75%, что связано с отпускным сезоном, межсезонным затишьем и перераспределением инвестиций в другие сегменты рынка. С сентября начинается восстановление интереса: 5,86% в сентябре и 7,50% в октябре, после чего в ноябре фиксируется второй локальный максимум — 10,40%, вероятно, обусловленный предновогодним планированием и сезонными акциями. В декабре спрос снижается до 7,77%, что отражает завершение финансового года, но сохраняется относительно высокий интерес к крупным инвестиционным проектам.

Анализ динамики спроса по брендам — лидерам рынка

По данным Яндекса по запросам бренд + франшиза, динамика интереса к ключевым брендам — франшизам «ДоДо», «Озон», «Пятерочки» и «Фикс Прайс» — в течение 2025 года демонстрирует различия как в масштабе, так и в устойчивости спроса.

Наиболее выраженную динамику показывает бренд «Пятерочка». В период с января по апрель уровень поискового интереса находился в диапазоне 3 000–5 000 запросов, после чего в мае 2025 года был зафиксирован резкий всплеск — более 13 000 запросов. В последующие месяцы интерес снизился и вернулся к значениям, сопоставимым с началом года. Подобная динамика указывает на проведение маркетинговых активностей: так в мае 2025 года «Пятерочка» показала первую рекламную кампанию своей франшизы.

«Озон» демонстрирует стабильную динамику на протяжении всего года. Уровень интереса колеблется в пределах 3 000 – 4 000 запросов без резких пиков и спадов, что свидетельствует о устойчивом пользовательском спросе и регулярном использовании платформы.

Бренд «ДоДо» характеризуется умеренным уровнем интереса — порядка 2 000 – 3 000 запросов. Динамика остается ровной, без выраженных всплесков, что указывает на стабильное, но менее масштабное присутствие бренда в поисковом поле.

«Фикс Прайс» демонстрирует наименьший уровень поискового интереса среди рассматриваемых брендов — около 1 500 – 2 000 запросов, с локальным максимумом около 2 155 запросов в сентябре. В течение года динамика остается стабильной, без существенных изменений, что говорит об устойчивом, но относительно низком уровне внимания со стороны аудитории.

3.3 Топ франшиз по заявкам за 2020-2025 гг

Анализ данных TopFranchise за 2020–2025 гг. показывает наиболее интересные пользователям предложения на рынке по количеству заявок:

2020 год

1. Франшиза по поставке пластиковых карт и приложений.
2. Championika Digital — центр программирования для детей 5+.
3. Pedant.ru — сеть сервисных центров.
4. «ТЕХаренда» — проект аренды спецтехники и строительных услуг.
5. «СДЭК» — служба доставки.
6. Клининговая компания «Братья Чистовы».
7. Пекарня «Буханка».
8. Сеть школ программирования для детей «ЮниорКод».
9. «Пенная Гильдия».
10. KupimZaVas — единая служба доставки.

2021 год

1. «Пенная Гильдия» — сеть магазинов и баров разливных напитков.
2. Франшиза по поставке пластиковых карт и приложений.
3. «24 Градуса» — круглосуточный маркетбар.
4. «ТЕХаренда» — проект аренды спецтехники и строительных услуг.
5. «СДЭК» — служба доставки.
6. «Чистая планета».
7. Twin — IT-франшиза нового поколения.
8. Кофейни DO.BRO Coffee.
9. Кофе-точки «Кофелар».
10. Smoking Shop — магазин товаров для курения.

2022 год

1. Кофе-точки «Кофелар».
2. «24 Градуса» — круглосуточный маркетбар.
3. «Чистая планета» — сеть магазинов бытовой химии в розлив.
4. «Пенная Гильдия» — сеть магазинов и баров разливных напитков.
5. Кофейни DO.BRO Coffee.
6. «СДЭК» — служба доставки.
7. «ТЕХаренда» — проект аренды спецтехники и строительных услуг.
8. Pedant.ru — сеть сервисных центров.
9. Smoking Shop — магазин товаров для курения.
10. Бизнес на Ozon и WB: магазин с рассрочкой платежа и клиентами уже на старте.

2023 год

1. Пункты выдачи заказов Ozon.
2. Пункты выдачи заказов Яндекс Маркет.
3. «24 Градуса» — круглосуточный маркетбар.
4. Бизнес на Ozon и WB: прибыльный магазин с рассрочкой платежа и клиентами уже на старте.
5. One Price — магазин фиксированной цены.
6. «ВЫСОКИЙ ГРАДУС & FOOD 24/7» — сеть круглосуточных маркет-баров у дома с гарантией.
7. Кофейни DO.BRO Coffee.
8. Кофе-точки «Кофелар».
9. Pedant.ru — сеть сервисных центров.
10. Pomodoro Royal — пицца и суши.

2024 год

1. Бизнес на Ozon и WB: прибыльный магазин с рассрочкой платежа и клиентами уже на старте.
2. «24 Градуса» — круглосуточный маркетбар.
3. «ВЫСОКИЙ ГРАДУС & FOOD 24/7».
4. Пункты выдачи заказов Яндекс Маркета.
5. Пункты выдачи заказов Ozon.
6. Магазин на Авито «Вкусный Чай».
7. INVITRO — лабораторная диагностика.
8. Управленческая франшиза «Аптека Фарма».
9. SkillMP — бизнес на Wildberries и других маркетплейсах.
10. Clean Clinic — клиники с капельницами.

2025 год

1. Бизнес готовых услуг для продавцов на маркетплейсах.
2. Пункты выдачи заказов Ozon.
3. Готовый онлайн-бизнес на Авито You Brand.
4. Центры банкротства физических лиц «Полезный Юрист».
5. Clean Clinic — клиники с капельницами.
6. «24 Градуса» — круглосуточный маркетбар.
7. Сеть кофеен самообслуживания Rimmelton Coffee.
8. Брендированные пункты выдачи заказов Яндекс Маркет.
9. Клининговая компания NEW CLEANING.
10. Партнерская программа «BкуcBилл Бизнес».

Анализ за 2020–2025 годы показывает рост количества заявок с каждым годом, сопровождающийся изменением структуры лидирующих ниш. В первые годы (2020–2021) на вершине рейтинга преобладали цифровые сервисы, образовательные проекты и локальные сервисные франшизы (IT-образование для детей, сервисные центры, пекарни, клининговые компании). В 2022-2024 гг в топ активно входят онлайн-бизнесы и маркетплейсы, демонстрируя рекордные показатели посещений и заявок и формируя новую доминирующую нишу.

Однако в 2025 году наблюдается снижение суммарных заявок по маркетплейсам по сравнению с 2024 годом. Это связано с несколькими факторами:

1. Насыщение рынка маркетплейсов и ограничение числа новых потенциальных франчайзи.
2. Рост конкуренции со стороны локальных и нишевых франшиз, таких как клиники, центры банкротства, кофейни самообслуживания и клининговые компании, которые вошли в топ-10 по заявкам.

Лидирующие позиции занимают разнообразные сегменты — от сервисных и образовательных проектов до кафе, клиник и готового онлайн-бизнеса — что отражает широкий спектр востребованных бизнес-моделей и сохраняет устойчивую активность потенциальных франчайзи.

Топ интересов тех, кто оставляет заявки на франшизы

Согласно данным сервиса аналитики «Яндекс Метрика» по долгосрочным интересам целевой аудитории на портале TopFranchise.ru, чаще всего заявки на франшизы оставляют люди, которые интересуются пятью основными направлениями: рестораны, финансы, поиск работы, недвижимость, а также отдых и путешествия.

3.4 Портрет потенциального франчайзи

Портрет франчайзи формировался на основе данных портала TopFranchise.ru и СМИ: Pronline.ru, Forbes, Tadviser.

1. Демографические характеристики

Возраст. Большая часть интереса к франчайзингу приходится на возраст 30-45 лет — это активные предприниматели, готовые вкладывать средства и развивать бизнес. Также заметно присутствие более молодых участников — 25-30 лет — особенно в низкобюджетных форматах.

В то же время денежные вложения в более дорогие проекты привлекают и более зрелых инвесторов с устойчивым капиталом.

Пол. Нет выраженной доминирующей гендерной группы: мужчины и женщины участвуют примерно в равных долях. В сфере услуг и образовательных сегментах доля женщин часто выше, а в технических и специализированных — мужчин.

География. Жители крупных городов, таких как Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и Новосибирск, традиционно проявляют высокий интерес к франшизам. При этом наблюдается активное развитие франчайзинга и в регионах, где открывается значительная часть новых франчайзинговых точек.

2. Социально-экономические характеристики

Уровень дохода. Средний и выше среднего уровень дохода. Многие франчайзи — это люди с накоплениями, которые хотят вложить их в стабильный бизнес. Запуск франшизы без привлечения банковских кредитов становится все более распространенной практикой, что подтверждают сами участники рынка. Так, Илья Сидляренко, основатель франшизы SOTOViK, подчеркивает осознанный отказ от кредитной нагрузки со стороны партнеров:

В ряде крупных и устойчивых сетей партнеры запускаются исключительно на собственные средства.

По словам Олега Дьячкова, директора по продажам «ЯсноРестораны», использование банковских кредитов при старте бизнеса сегодня не является массовой практикой.

Образование. Высшее образование (часто в области управления, экономики или маркетинга). Некоторые франчайзи имеют опыт работы в корпоративном секторе и хотят открыть собственное дело.

Опыт в бизнесе. Рынок привлекает как новичков без опыта, так и действующих предпринимателей, желающих диверсифицировать портфель или перейти на проверенную модель бизнеса. Тренд на осторожные инвестиции указывает на растущую долю франчайзи, которые тщательно анализируют модель и просят финансовые расчеты перед входом.

3. Мотивация

Основные мотивы:

• Запустить собственный бизнес с минимальными операционными рисками.
• Работать под известным брендом с готовой моделью.
• Получать стабильный доход, опираясь на проверенные процессы.

Страхи и барьеры:

• Страх неопределенности в экономике.
• Высокие стартовые расходы и рост стоимости запуска.
• Недостаток навыков управления проектом.

4. Предпочтения

Сумма инвестиций. Франчайзи в 2025 году преимущественно ориентируются на проекты с инвестициями в диапазоне 300 – 1 000 тыс. руб.

Отрасли. Востребованные направления:

• Ритейл и торговля, особенно связанная с услугами и товарами повседневного спроса.
• Общественное питание (пекарни, кафе, сеть ресторанов).
• Услуги (включая сервис, красоту, образование).
• Онлайн‑форматы.

Современный потенциальный франчайзи в России — это человек в возрасте 30-45 лет, с средним или выше среднего уровнем дохода, чаще всего из крупных городов и с профессиональным опытом. Основной мотив — снижение рисков при открытии бизнеса и использование готовой модели с подтвержденной экономикой.

География заявок на портале TopFranchise.ru за 2025 год

Данные по географии заявок портала TopFranchise в 2025 году демонстрируют выраженную региональную дифференциацию. Наиболее ярко выражена доминирующая роль Москвы и Московской области — на них приходится 36,9% всей посещаемости, что существенно превышает долю других регионов.

На втором месте по значимости — Санкт-Петербург (13,2%), который заметно отстает от Москвы, но все же демонстрирует высокий уровень интереса. Это отражает статус города как важного экономического и культурного центра.

Далее следует группа регионов с относительно равномерным, но меньшим вкладом. Лидируют среди них:

• Краснодарский край (6,4%) — вероятно, за счет туристического потенциала и активности в сфере услуг.
• Свердловская область (5,8%) — регион с развитой промышленностью и бизнес-средой.
• Нижегородская область (4,7%) — значимый промышленный и логистический центр.

Следующие позиции занимают Новосибирская область (3,9%), Республика Татарстан (2,9%), Самарская область (2,8%) и другие регионы с показателями от 2,6% до 1,6%. Эти значения указывают на умеренный интерес к порталу, характерный для крупных субъектов РФ.

Наименьшую долю заявок на франшизы составляют: Республика Крым (1,7%), Ставропольский край (1,6%) и Воронежская область (1,8%). Это может быть связано как с меньшей численностью населения, так и с особенностями локальной экономики.

В целом распределение демонстрирует дисбаланс: столица доминирует, за ней следует Санкт-Петербург, а остальные регионы вносят вклад в диапазоне от 1,6% до 6,4%. Такая картина типична для многих онлайн-сервисов в России, где мегаполисы задают тренд, а периферийные регионы не успевают показывать такой уровень вовлеченности.

Динамика посещаемости портала за 2024-2025 год

Посещаемость портала TopFranchise в 2024–2025 годах демонстрирует выраженную сезонную динамику, однако при сопоставлении двух периодов заметны как общие закономерности, так и различия в уровне интереса.

В 2024 году максимальная доля посещаемости пришлась на начало года: январь стал пиковым месяцем (11,5% заявок от годового объема), что отражает традиционный всплеск деловой активности и интереса к планированию новых проектов. В феврале–апреле наблюдается постепенное снижение показателей (до 9%), при этом весенний период в целом остается относительно стабильным. Летом фиксируется более выраженный спад: минимальные значения приходятся на июнь–август (до 7,1%), что коррелирует с отпускным сезоном и снижением предпринимательской активности. Осенью интерес частично восстанавливается (сентябрь–октябрь), однако к декабрю показатель вновь снижается, достигая минимума года (5,9% от всего количества заявок на портале).

В 2025 году сезонная логика сохраняется, но на более низком уровне относительной доли посещаемости. Наибольший интерес зафиксирован в январе и марте (9,6-10,1%), что указывает на сохранение «стартового эффекта» начала года. Весной показатели остаются умеренно стабильными, однако уже с мая начинается спад. Летние месяцы (июнь–июль) характеризуются минимальными значениями — около 7,3%, а абсолютный минимум приходится на июль. С августа наблюдается плавное восстановление интереса, пик осеннего периода отмечен в октябре (8,1%), после чего в ноябре–декабре активность снова снижается, достигая 7,2% в декабре.

Оба года демонстрируют одинаковую сезонную модель: высокий интерес в начале года, спад летом и кратковременное восстановление осенью с последующим снижением к концу года. При этом 2024 год отличается существенно более высокой концентрацией трафика в январе и постепенным снижением количества заявок к концу года, тогда как в 2025 году распределение посещаемости выглядит более сглаженным. При этом согласно п.2.2 количество заявок на портале TopFranchise.ru растет, спрос становится более качественным.

Динамика посещений портала по регионам: сравнение 2024 и 2025 гг

Динамика спроса по регионам в 2024–2025 годах отражает постепенную трансформацию интереса к франчайзингу и рост его зрелости. География посещаемости платформы TopFranchise по-прежнему остается концентрированной вокруг крупных деловых центров, при этом структура спроса становится более выровненной и осознанной.

В 2024 году ключевыми драйверами посещаемости портала выступали Москва и Московская область — регион подтверждая статус основного центра предпринимательской активности. Санкт-Петербург и Ленинградская область занимали вторую позицию с устойчиво высоким уровнем интереса. Существенный вклад также вносили Свердловская область, Краснодарский край и Нижегородская область, где франчайзинг активно интегрирован в локальную бизнес-среду.

В 2025 году в большинстве регионов фиксируется умеренное снижение посещаемости. В крупнейших агломерациях интерес становится более сдержанным и выборочным: предприниматели реже изучают рынок в целом и чаще фокусируются на конкретных, проверенных франшизах. В регионах с развитой промышленной и сервисной экономикой — Свердловской, Нижегородской, Новосибирской областях — динамика остается относительно стабильной, что говорит о сохранении практического интереса к франчайзинговым моделям.

Алматинская область также демонстрирует снижение интереса в 2025 году, что указывает на общее ослабление активности со стороны предпринимателей за пределами российского рынка и снижение международного трафика платформы.

В целом региональная динамика 2025 года отражает следующее: интерес к франчайзингу становится более осторожным и точечным, при этом согласно п.2.2 количество заявок на портале TopFranchise.ru растет, спрос становится более качественным.

Изменение количества трафика на создание франшиз

По данным аналитики Яндекса за 2025 год, интерес к созданию франшиз по запросу «упаковка франшизы» демонстрирует волнообразную динамику с ярко выраженной сезонностью. В начале года, с января по март, наблюдался стабильный высокий уровень поисковых запросов — 999–1048, с пиком в марте, что традиционно связано с деловой активностью после новогодних праздников и планированием новых бизнес-проектов. В период с апреля по июнь интерес постепенно снижался, достигнув минимального значения в июне — 748 запросов, что отражает сезонное затишье, связанное с отпускным периодом и уменьшением деловой активности.

Летом, в июле, фиксируется краткосрочный всплеск до 1028 запросов, вероятно, вызванный маркетинговыми активностями, отраслевыми мероприятиями и публикациями успешных кейсов франшиз, после чего в августе наблюдается небольшое снижение до 664 запросов, но уровень остается выше июньского минимума. Во второй половине года интерес к теме последовательно падал: с 664 запросов в августе до 413 в декабре, с ключевыми этапами снижения в сентябре (637 запросов) и ноябре (482 запроса). Декабрь показал минимальное значение за год, что связано с предновогодней суетой и завершением финансового периода.

В целом данные Яндекса подтверждают типичный годовой цикл: рост интереса в начале года и осенью, спад — весной и летом. Усиление снижения спроса в конце 2025 года может указывать на снижение деловой активности в сегменте франчайзинга.

Изменение количества обращений на услугу упаковки бизнеса во франшизе

По данным портала TopFranchise.ru, интерес к созданию франшиз также демонстрирует волнообразную динамику с выраженной сезонностью: рост интереса в начале года, спад — весной и летом. Усиление снижения спроса в конце 2025 года связано со снижением деловой активности в сегменте франчайзинга.

3.5 Топ категорий франшиз по заявкам за 2025 год

Аналитика портала TopFranchise за 2025 год выявила лидера по заявкам — кофейни (9,8% обращений), что подтверждает устойчивый интерес к сегменту HoReCa и культуре потребления кофе. Вторую группу лидеров формируют пекарни (7,2%) и пункты выдачи заказов (7,6%) — тренд на быструю логистику и локальный фуд-бизнес остается актуальным.

Значимую долю занимают направления с показателем 6,8%: торговля продуктами питания и табачные магазины с вейпами, отражая стабильный спрос на базовые потребительские товары. Близкие показатели демонстрируют алкомаркеты (6,6%) и детские центры (6,5%) — интерес к семейным и развлекательным форматам сохраняется.

Сегмент услуг представлен массажными салонами (6,4%) и медицинскими центрами (6,2%), что говорит о спросе на здоровье и релакс. Равномерную нишу занимают рестораны (6,1%), строительство и ремонт (6,1%) — эти направления держатся на уровне среднего интереса.

Онлайн-сегмент стабилен: интернет-магазины (6%) и вендинговые автоматы (6%) показывают сбалансированный спрос. Категории аптек и услуг на маркетплейсах удерживают планку в 5,9%, оставаясь востребованными, но без взрывного роста.

В целом картина демонстрирует баланс между фуд-сегментом, логистикой, базовыми товарами и сервисами для здоровья и семьи. Лидируют ниши с коротким циклом окупаемости и высокой локальной востребованностью.

Руководитель компании TopFranchise Виктор Большаков отмечает:

4. Тренды рынка франчайзинга

1. Фокус на качество, а не количество. Рынок будет фильтровать слабые проекты, а устойчивые и технологичные франшизы будут укреплять свои позиции. Мелкие игроки с нестабильной экономикой постепенно будут уходить, а сильные сети будут наращивать долю рынка. По словам Олега Дьячкова, директора по продажам «ЯсноРестораны», это подтверждается практикой рынка:

2. Цифровизация и внедрение технологий. Цифровизация становится критическим фактором конкурентоспособности франчайзинговых сетей. Ведущие франчайзеры усиливают внедрение цифровых систем управления, автоматизации операций, CRM-платформ, аналитики и решений на базе искусственного интеллекта для поддержки франчайзи на всех этапах — от поиска локаций до обучения персонала и оценки KPI.

Сергей Цыгаменко, руководитель проекта франшизы «ЭКОПАН», отмечает:

При этом опыт других участников рынка демонстрирует разный подход к ИИ. Дмитрий Тихонов, владелец бренда кухонной и корпусной мебели «ВАРДЕК», подчеркивает:

Андрей Кравченко, генеральный директор сети футбольных школ «Зенит-Чемпионика», делится практическими результатами внедрения ИИ:

Для клиник Clean Clinic ИИ стал ключевым инструментом. По словам Тимура Исламова, основателя сети:

В 2026 году франшизы, активно внедряющие цифровые решения, CRM-системы и аналитические инструменты, будут развиваться быстрее.

3. Усиление поддержки франчайзи. Успех сети напрямую зависит от того, насколько франчайзер готов помогать своим партнерам. Обучение, маркетинговая поддержка и консалтинг станут обязательными элементами франчайзинговой модели. Елена Мингова, основатель франшизы «Космо Кидс», отмечает:

4. Сегментация рынка по доходам клиентов. Бюджетные франшизы будут востребованы, особенно среди начинающих предпринимателей с ограниченными ресурсами. Дорогие и премиальные проекты будут развиваться осторожнее и только при устойчивой клиентской базе.

5. Консолидация рынка. Малые и неустойчивые франшизы будут закрываться или переходить под управление крупных сетей. Это приведет к концентрации рынка и росту доли сильных игроков. Константин Петелин, директор по развитию сети «Доставка Kaifa», поясняет:

6. Фокус на устойчивость и прозрачность бизнес-моделей. Инвесторы будут внимательнее выбирать франшизы с доказанной эффективностью и прозрачной экономикой. Ключевым станет наличие поддержки партнеров и понятной модели доходности. Анна Макарова, руководитель отдела оптовых продаж и франчайзинга BAON, подчеркивает:

7. Рост роли автоматизированных и digital-форматов. Самообслуживание, мини-форматы и IT-поддержка станут важным преимуществом. Франшизы, способные оптимизировать расходы и уменьшить зависимость от человеческого фактора, получат конкурентное преимущество.

8. Спрос на франшизы с IT и аналитикой. Бизнесы с цифровой экосистемой и стандартизированными процессами будут развиваться быстрее. Наличие систем аналитики позволяет точнее управлять процессами и удерживать клиентов.

9. Региональная экспансия. Малые города и регионы станут зонами роста для франшиз. Конкуренция здесь ниже, а предприниматели активно ищут проверенные форматы для масштабирования бизнеса.

10. Рост франшиз в сегментах «неотложного спроса». Услуги и товары первой необходимости будут востребованы больше всего. Франшизы, работающие в этих направлениях, станут устойчивым источником дохода. Дмитрий Бабаев, директор направления развития франшизы FIT SERVICE, отмечает:

11. Переток селлеров с маркетплейсов. На фоне спада интереса к открытию бизнеса на маркетплейсах (повышений комиссий, удорожание логистики, штрафы, изменения в договорах, налоговая реформа и маркировка), заметен положительный тренд спроса на торговые франшизы.

12. Смена приоритетов у инвесторов. Инвесторы будут уделять внимание окупаемости, поддержке франчайзера и устойчивости бизнес-модели. Проекты с прозрачной экономикой будут пользоваться повышенным спросом.

13. Растущая конкуренция. С увеличением числа успешных франшиз выделиться становится сложнее. Франчайзеры должны совершенствовать предложения и предлагать уникальные условия для партнеров.

14. Переход интереса к «простым и понятным» моделям. Франчайзи выбирают недорогие и легкоуправляемые франшизы с понятной бизнес-моделью. Сложные или высокорискованные проекты будут отсеиваться.

Виктор Большаков, основатель TopFranchise.ru подчеркивает:

15. Рост внимательности к рискам и устойчивости. Франчайзи будут выбирать проверенные и устойчивые бизнес-модели, чтобы минимизировать риски и получать стабильный доход. Вячеслав Жаров, сооснователь «Моккано», поясняет:

5. Прогноз на 2026 год

Российская ассоциация франчайзинга (РАФ) фиксирует замедление темпов роста рынка, однако оценивает его динамику по итогам 2025 года как положительную. По прогнозам РАФ, рост в денежном выражении замедлился с 13,4% до около 9%, что обеспечило совокупный объем рынка на уровне 3,32 трлн рублей.

Ключевыми факторами, определяющими динамику рынка в 2026 году, остаются высокая стоимость капитала и внешнеполитическая неопределенность. При ключевой ставке Банка России 16% (на 9 февраля 2026 года) сохраняется ограниченная доступность заемного финансирования, что сдерживает инвестиционную активность и усиливает избирательность предпринимателей при выборе франчайзинговых проектов.

Одновременно повышение налоговой нагрузки будет выступать не столько барьером, сколько фактором структурной перестройки рынка. Василий Михайлов, основатель сети умных барбершопов «Супермен», отмечает, что «повышение налогов станет для рынка франшиз катализатором качественных изменений»: инвесторы будут уделять больше внимания финансовой прозрачности и устойчивости моделей, а ключевой ценностью франчайзера станет экспертная поддержка, помощь в выстраивании операционной и финансовой модели и консолидация сообщества франчайзи. По его мнению, это приведет к повышению общего стандарта качества и укреплению доверия к формату франчайзинга в целом.

Виктор Большаков, основатель TopFranchise.ru прогнозирует:

Вместе с тем эксперты видят потенциал для устойчивого развития рынка. Дмитрий Бабаев, директор направления развития франчайзинговой сети FIT SERVICE, подчеркивает, что «выигрывать будут сети с сильной операционной моделью, глубокой цифровизацией и понятной экономикой для партнера», прогнозируя дальнейшую «очистку рынка», при которой сильные игроки будут наращивать долю, а слабые — уходить. Аналогичную позицию занимает Сергей Евтеев, руководитель отдела проектов и инноваций сети школ программирования «Алгоритмика», считая, что франшиза останется «одним из стабильных вариантов» для инвестиций, особенно для молодых предпринимателей, а рынок продолжит освобождать пространство для крупных, проверенных сетей.

Оптимистичную оценку динамики дает и Евгений Воленищев, основатель сети «Точка черного», прогнозируя рост рынка на 15-20% за счет стабилизации экономики и перенаправления денежных потоков в предпринимательскую деятельность. Ринат Магдеев, генеральный директор сети COLIZEUM, добавляет: «В 2026 году рынок франчайзинга ждет рост, но только на качественные франшизы», подчеркивая, что внимание инвесторов будет смещаться в сторону проверенных и перспективных бизнес-моделей. Подобное мнение разделяет и Ирина Ложкина, директор по маркетингу Stardogs:

При этом участники рынка не ожидают резкого всплеска спроса. Дмитрий Шалов, директор по франчайзингу «Росинтер Ресторантс Холдинг», отмечает, что «бума на рынке франшиз явно не ожидается», а 2026 год по инвестиционной привлекательности будет сопоставим с 2025-м. Вместе с тем он прогнозирует более позитивную динамику во второй половине года за счет закрытия части микропредприятий и возможного перетока капиталов в недорогие франчайзинговые проекты, а также роста интереса к франшизам в сфере общепита на фоне действующих налоговых льгот по НДС.

Эксперты также ожидают смещение фокуса в сторону сегментов «неотложного спроса», доступных и быстроокупаемых моделей. Мария Богомолова, директор по развитию саун Resortoff, указывает на растущий спрос на «недорогие и понятные франшизы с низким порогом входа и быстрой окупаемостью», а также на усиление позиций локальных брендов и процессы импортозамещения.

Денис Четиков, соорганизатор и директор международной экосистемы GROOM, подчеркивает, что рост рынка будут поддерживать доступные инструменты финансирования, разумное налогообложение, повышение качества продукта и активный маркетинг. Дополнительно Елена Мингова, основатель федеральной сети детских садов и центров «Космо Кидс», отмечает, что к 2026 году рынок станет «более зрелым, конкурентным и технологичным», а успех будут иметь франчайзеры, способные предложить качественный продукт, эффективную систему поддержки и гибко адаптироваться к меняющимся условиям.

На вопрос, что поможет рынку франчайзинга в 2026 году, генеральный директор франшизы груминг-салонов «Мокрый нос» Сергей Асауленко отвечает:

В целом франчайзинг сохраняет статус одного из наиболее устойчивых бизнес-форматов в российской экономике. В среднесрочной перспективе ожидается дальнейшее укрепление позиций отечественных брендов, рост доли успешных франчайзи, благодаря повышенной поддержке со стороны франчайзеров и внедрению в бизнес-процессы управляющих компаний франшиз автоматизации и аналитики с применением ИИ, усиление цифровизации управления и смещение спроса в сторону доступных, устойчивых и понятных бизнес-моделей, ориентированных на долгосрочный успех франчайзинговых партнеров.

6. Выводы и рекомендации (факторы и риски)

Франчайзинг в России демонстрирует устойчивость и продолжает развиваться, несмотря на макроэкономическую нестабильность. Согласно данным TopFranchise за период 2020-2025 гг., наибольший спрос сосредоточен в сегментах с умеренными инвестициями и быстрой окупаемостью: услуги, торговля, общественное питание, кофейни и пекарни. Доля франшиз с инвестициями от 300 тыс. до 1 млн рублей составляет примерно треть рынка, что отражает оптимальный баланс между уровнем рисков и потенциальной доходностью.

Региональная экспансия приобретает особое значение: на долю сделок вне крупных городов приходится около 35%, что свидетельствует о высоком потенциале развития франчайзинга в регионах. Растет интерес к цифровизированным бизнес-моделям: франшизы, использующие CRM-системы, автоматизацию, аналитику и онлайн-сервисы, демонстрируют более высокую устойчивость и динамику роста.

Государственная поддержка используется франчайзерами частично: 42,6% франчайзи привлекают гранты, субсидии и льготное финансирование, однако для большинства предпринимателей она пока не является ключевым инструментом. Применение кредитных ресурсов для запуска франшиз остается умеренным и точечным — заемные средства привлекаются преимущественно по мере необходимости, а значительная часть запусков осуществляется на собственные средства предпринимателей.

Среди ключевых ограничений — высокая ключевая ставка и дороговизна кредитных ресурсов, что снижает инвестиционную активность в капиталоемких нишах. В ответ на это франчайзеры адаптируют предложения, развивая цифровые форматы, модели для самозанятых и решения с удаленным управлением.

Прогноз на 2026 год предполагает усиление интереса к доступным, быстроокупаемым и легко управляемым бизнес-моделям, укрепление позиций отечественных брендов и дальнейшую цифровизацию процессов управления. Рынок франчайзинга продолжит оставаться привлекательным для покупателей франшиз, отдающим предпочтение брендам с проверенной операционной моделью, прозрачной экономикой и возможностью масштабирования.

Рекомендации для франчайзеров:

• Пересмотреть бизнес-модели с фокусом на гибкость входа и сокращение стартовых затрат.
• Развивать централизованные сервисы: закупки, обучение, маркетинг.
• Внедрять финансовые инструменты поддержки — рассрочки, государственные субсидии, партнерства с банками.
• Учитывая сезонность спроса на франшизы, адаптировать маркетинговую стратегию: увеличивать бюджеты на продвижение, работать с базами и биржами лидов, научиться обрабатывать более холодные заявки, искать и тестировать новые каналы продвижения.

Рекомендации для покупателей франшиз:

• Оценивать надежность франчайзера и условия поддержки.
• Рассчитывать реальную окупаемость и сопоставлять ее с доступными ресурсами (личные накопления, господдержка, рассрочка).
• Проверять цифры в финансовой модели: запрашивать выгрузки из систем учета, общаться с франчайзи.
• Оценивать локацию: приезжать на точки, смотреть, как происходит работа в разных локациях, в разное время.
• Учитывать региональную специфику спроса и насыщенность выбранной ниши.

Основные риски:

• Продолжающаяся экономическая неопределенность, рост издержек и снижение потребительской активности.
• Высокая стоимость заемных средств, затрудняющая масштабирование.

Несмотря на вызовы, франчайзинг продолжает развиваться и сохраняет статус одного из самых перспективных форматов. Его будущее будет определяться способностью адаптироваться к новым условиям, развитием механизмов поддержки франчайзинговых партнеров и освоением актуальных рыночных ниш.

Авторы

Виктор Большаков

Основатель портала TopFranchise

Дмитрий Ролько

Исполнительный директор

Игорь Никитов

Директор по маркетингу

Вера Телехова

Главный редактор

Источники

1. Более 30% начинающих предпринимателей назвали франшизы лучшим стартом для бизнеса // Forbes. URL: https://www.forbes.ru/franchises/554735-bolee-30-nacinausih-predprinimatelej-nazvali-fransizy-lucsim-startom-dla-biznesa (дата обращения: 05.02.2026).
2. Бренды здесь тихие // Коммерсантъ. URL: https://www.kommersant.ru/doc/8312536 (дата обращения: 05.02.2026).
3. Франшизы в России: чем сегодня интересуются инвесторы и как поменялись тренды за два года // Spark.ru. URL: https://spark.ru/startup/franch-broker/blog/284919/franshizi-v-rossii-chem-segodnya-interesuyutsya-investori-i-kak-pomenyalis-trendi-za-dva-goda (дата обращения: 05.02.2026).
4. За шесть лет отечественный бизнес удвоил аренду успешных российских брендов // Роспатент. 13.03.2025. URL: https://rospatent.gov.ru/ru/news/13-03-2025-za-shest-let-otechestvennyy-biznes-udvoil-arendu-uspeshnyh-rossiyskih-brendov (дата обращения: 05.02.2026).
5. Ввод жилья в России в 2025 году вырос на 0,4% до 108,1 млн кв. м // Коммерсантъ. 02.02.2026. URL: https://www.kommersant.ru/doc/8397220 (дата обращения: 05.02.2026).
6. На ПМЭФ-2025 обсудили стратегию развития франчайзинга // BizTorg.ru. 19.06.2025. URL: https://biztorg.ru/news/68542bb09a7947e5ed08fb08 (дата обращения: 05.02.2026).
7. Сбер: Россия стала одним из мировых лидеров по числу франшиз // ТАСС. 02.06.2025. URL: https://tass.ru/ekonomika/24115367 (дата обращения: 05.02.2026).
8. Вордстат. Статистика поисковых запросов Яндекса // Yandex. URL: https://wordstat.yandex.ru/ (дата обращения: 05.02.2026).
9. Кто тратит на лекарства больше всех, если учитывать основные различия между регионами? // СберИндекс. URL: https://sberindex.ru/ru/research/kto-tratit-na-lekarstva-bolse-vseh-esli-ucityvat-osnovnye-faktory-razlicij-mejdu-regionami (дата обращения: 05.02.2026).
10. 2024 году объем рынка строительных и ремонтных услуг в России // ТАСС. URL: https://tass.ru/ekonomika/24190943 (дата обращения: 05.02.2026).
11. Путин: РФ не будет стелить дорожку McDonald`s, если он захочет вернуться // ТАСС. URL: https://tass.ru/ekonomika/24051325 (дата обращения: 05.02.2026).
12. ЦБ выяснил, где россияне предпочитают хранить сбережения // Banki.ru. URL: https://www.banki.ru/news/lenta/?id=11015149 (дата обращения: 05.02.2026).
13. «Пятерочка» показала первую рекламную кампанию своей франшизы // AdIndex. URL: https://adindex.ru/news/creative/2025/05/23/333677.phtml (дата обращения: 05.02.2026).
14. Ключевая ставка Банка России // Банк России. URL: https://cbr.ru/hd_base/KeyRate/ (дата обращения: 05.02.2026).