Роялти: что это такое простыми словами и зачем этот платеж нужен в франчайзинге

Также в статье подобрали франшизы с различными видами роялти. Оставляйте заявки на франшизы, даже если не планируете сейчас покупку. Вы узнаете актуальную информацию об условиях запуска бизнеса, особенностях выбранной ниши, а также возможностях, которые предоставляет франчайзер.

Что такое роялти во франшизе

Роялти простыми словами — это периодические выплаты, которые франчайзи (компания, купившая франшизу) направляет франчайзеру (владельцу) за право использовать его идеи, бренд и специализированные знания.

В чем заключается суть роялти:

1. Размер роялти. Обычно он выражается в процентах от валовой выручки партнера или может быть постоянной суммой, которая оплачивается в необходимые сроки.
2. Элементы роялти. Это дополнительные сборы, например маркетинговые взносы, которые используются для продвижения бренда и проведения общих рекламных кампаний.
3. Услуги франчайзера. В обмен на роялти владелец франшизы предоставляет франчайзи помощь, включая обучение, маркетинговую поддержку, а также доступ к проверенным технологиям и процессам ведения бизнеса.
4. Долгосрочные обязательства. Поскольку роялти часто рассчитываются на несколько лет, франчайзи должны тщательно рассмотреть финансовые аспекты, прежде чем заключить соглашение.

Роялти во франшизе служат важным инструментом, позволяющим владельцам получать прибыль за использование их интеллектуальной собственности. В то же время франчайзи получают доступ к отработанным бизнес-моделям и методам.

Компании, работающие по франчайзинговой модели, более чем на 80% устойчивы к экономическому кризису. Доступ к накопленной базе знаний и опыта по всем аспектам ведения бизнеса, а также команда профессионалов, готовая помочь в решении любых финансовых, юридических и маркетинговых вопросов позволяет компаниям сохранять стабильный рост даже в условиях тяжелой экономической ситуации.

Что такое роялти в бизнесе простыми словами

Встречается термин роялти в интеллектуальной собственности и франчайзинге, земельном праве. Так называют выплаты в пользу государства или юридического лица за право добывать на их территории драгоценные металлы и полезные ископаемые.

Роялти — это простыми словами сумма, которую франчайзи (человек или компания) выплачивает франчайзеру за право использовать его бренд, идеи или технологии. Выплата может взиматься за материальные или нематериальные активы. Например, если вы решите открыть кафе под известным именем, вам придется платить роялти за возможность использовать это название и получить доступ к отработанной бизнес-модели.

В российском законодательстве нет понятий «франшиза», «роялти». Отношения между франчайзи и франчайзером регулируются положениями ст. 1027 ГК РФ и ст. 1235 ГК РФ. Согласно гражданскому кодексу, одна сторона за вознаграждение передает другой стороне право на использование результатов своей интеллектуальной деятельности.

Франшиза сети кафе Крошка Картошка

Бренд с 27-летней историей, насчитывающий более 184 франшизных и 68 собственных предприятий. Более 60% франчайзи владеют несколькими точками, что свидетельствует о стабильном спросе и успешной бизнес-модели.

• Стартовые инвестиции — от 2 500 000 ₽.
• Паушальный взнос — от 600 000 ₽.
• Роялти — 5%.
• Срок окупаемости — от 16 месяцев.

Зачем платить роялти по франшизе

Платежи роялти позволяют развивать бизнес как франчайзеру, так и франчайзи.

Что получает франчайзи за регулярные выплаты

Франчайзи получает множество преимуществ за регулярные выплаты роялти:

1. Работу под известным брендом. Он может использовать уже зарекомендовавший себя бренд, привлекая к себе клиентов.
2. Обучение и поддержку. Франчайзер обучает всем аспектам бизнеса, включая управление, операционные процедуры и маркетинг.
3. Маркетинговую поддержку. Часть роялти часто идет на совместные рекламные кампании, что способствует увеличению узнаваемости и привлечению клиентов. Франчайзи может воспользоваться стандартными рекламными материалами и акциями.
4. Доступ к ресурсам и технологиям. Франчайзи получает доступ к проверенным системам учета, технологиям, поставщикам и другим ресурсам, что упрощает ведение бизнеса.
5. Стратегическое планирование. Продавец франшизы дает советы по развитию бизнеса, помогает с долгосрочным планированием и адаптацией к изменениям на рынке.
6. Сеть франчайзи. Предприниматель может обратиться за советом и поддержкой к другим участникам сети.
7. Контроль качества. Франчайзер обеспечивает контроль качества и соблюдение стандартов, что помогает поддерживать высокий уровень обслуживания клиентов.
8. Непрерывное развитие. Франчайзи узнает о новых продуктах, услугах и методах работы, что позволяет ему оставаться конкурентоспособным на рынке.

Таким образом, регулярные выплаты роялти обеспечивают владельцу франшизы необходимый доход для вложения в свой бизнес.

Франшиза центров банкротства физических лиц «Полезный юрист»

Предоставляет своим франчайзи всестороннюю поддержку:

• План запуска нового офиса.
• Мобильное приложение.
• Ежемесячное обучение, тренинги для отработки навыков и обмена опытом.
• Аттестация персонала.
• Доступ к реферальной программе.
• Помощь персонального куратора.
• Размещение офиса на головном сайте компании.
• СRM-система.
• Брендированная продукция для оформления офиса.
• Выплата мотивации в размере 50% от стоимости услуг два раза в месяц 16 и 1 числа на ваш счет.
• Возврат паушального взноса при достижении результатов.

Получить бизнес-план

В чем выгода для франчайзера

Предприниматели рассматривают роялти как источник пассивного дохода для владельца бренда. Однако, выгода для продавца франшизы заключается и в других аспектах.

1. Диверсификация доходов. Франчайзеры получают постоянный поток доходов от роялти и первоначальных взносов, что позволяет им устойчиво финансировать свои операции и развивать бизнес.
2. Минимизация рисков. Открытие собственных филиалов требует инвестиций и несет высокие риски.
3. Локальное знание. Франчайзи — местные предприниматели, которые лучше понимают потребности и предпочтения своего рынка.
4. Увеличение капитализации бренда. Чем больше пунктов продажи под единым брендом, тем выше его стоимость и известность. Это привлекательно для новых франчайзи и инвесторов.
5. Инновации. Их внедрение позволяет постоянно развивать предприятие и повышать его конкурентоспособность.
6. Расширение сети франчайзи. Сильная сеть может создавать дополнительные возможности для бизнеса.

Франчайзеры извлекают выгоду из моделей франчайзинга за счет стабильного дохода, расширения бизнеса и минимизации рисков, что позволяет сосредоточиться на развитии бренда и улучшении обслуживания клиентов.

Как рассчитать роялти

Расчет роялти зависит от условий договора, но чаще всего применяются следующие методы:

1. Процент от дохода
   Выплаты считаются как процент от валового дохода и обычно составляют от 4% до 10%, но могут быть как ниже, так и выше в зависимости от условий соглашения. Рассчитываются по формуле: Базовая сумма × Процент роялти / 100% = Сумма роялти. Процентные роялти, как правило, применяют франчайзеры, контролирующие финансовые потоки своих партнеров.


2. Фиксированная сумма
   В некоторых случаях франчайзеры могут устанавливать постоянную сумму, которую партнеры должны выплачивать периодически (например, 1 раз в месяц или ежеквартально). Сумма фиксированных роялти устанавливается отдельно для городов-миллионников и небольших населенных пунктов.


3. Комбинированный метод
   Часто используется комбинация процентного расчета и фиксированной суммы. Например, франчайзи может выплачивать меньший процент от дохода плюс фиксированную сумму.


4. Процент от прибыли
   Редко, но встречается подход, когда выплаты рассчитываются как процент от чистой прибыли партнера.


5. Лестничная структура
   В некоторых случаях процентные ставки варьируются в зависимости от уровня дохода (например, ниже порога – 5%, выше – 7%). Необходимо, чтобы условия расчета платежей были прописаны во франчайзинговом соглашении, чтобы недопонимания и споров между продавцом и покупателем франшизы не возникало.

Необходимо, чтобы условия расчета платежей были прописаны во франчайзинговом соглашении, чтобы недопонимания и споров между продавцом и покупателем франшизы не возникало.

Как рассчитывается роялти

Примеры расчета роялти для малого бизнеса:

• Выручка магазина за месяц — 500 000 ₽. 
• Процент роялти — 5%.

Сумма роялти = 500 000 ₽ × 5% / 100% = 25 000 ₽.

Дополнительные аспекты:

1. Минимальные роялти. Некоторые франчайзеры устанавливают минимальную сумму роялти. 
2. Разные уровни роялти. Франчайзеры могут устанавливать разные уровни выплат для различных типов франчайзи (например, для новых и опытных партнеров).

Таким образом, размер выплат напрямую зависит от финансовых результатов деятельности франчайзи.

Фиксированные и переменные роялти: что лучше

У каждого типа роялти есть свои положительные и отрицательные стороны.

Постоянные выплаты роялти

Преимущества:

• Предсказуемость.
• Стабильный доход для франчайзера.
• Простой в понимании механизм, облегчающий администрирование.

Недостатки:

• Финансовая нагрузка для партнеров, которые еще не вышли на стабильную прибыль.
• Меньшая мотивация.

Переменные роялти

Выбор между фиксированными и переменными роялти зависит от ситуации:

1. Для стабильных бизнесов с предсказуемыми доходами: фиксированные роялти могут оказаться более выгодными.
2. Для бизнесов с сезонными или изменяющимися доходами: переменные роялти могут быть предпочтительнее.
3. Для стартапов: часто целесообразно начать с переменных роялти, чтобы снизить финансовую нагрузку вначале.

Комбинация обоих подходов гарантирует лучшую гибкость и соблюдение баланса. При этом учитываются интересы продавца и покупателей франшизы.

Роялти и другие платежи во франчайзинге

Помимо роялти со стороны франчайзи могут взиматься и другие платежи.

Различие между роялти и паушальным взносом

Роялти и паушальный взнос — 2 различных типа платежей, которые партнеры перечисляют франчайзеру. У этих выплат есть ряд особенностей.

Паушальный взнос — разовая оплата, которую партнер направляет продавцу франшизы за право применять бизнес-процессы и систему франчайзинга на предприятии.

Роялти — это периодические (обычно ежемесячные) взносы, которые партнер перечисляет владельцу франшизы за право продолжать пользоваться брендом и бизнес-моделью, а также за получение поддержки и оказание различных услуг.

Существенные различия, которые можно выделить:

1. Структура платежей. Паушальный взнос — единовременный платеж. Роялти — периодические выплаты.
2. Цель платежа. Паушальный взнос покрывает начальные затраты и стартовую поддержку. Роялти обеспечивает франчайзера постоянным доходом за продолжение использования бренда и получение текущей поддержки.
3. Зависимость от бизнеса. Паушальный взнос не зависит от финансовых результатов франчайзи. Роялти варьируется в зависимости от успеха франчайзи.

Эта разница помогает как франчайзерам, так и франчайзи простраивать свои финансовые стратегии и оценивать риски и выгоды от сотрудничества.

Дополнительные затраты франчайзи помимо роялти

Помимо роялти франчайзи несут и другие затраты при работе в рамках франчайзинговой модели:

1. Первоначальные инвестиции. Франчайзи должен оплатить первоначальный паушальный взнос за право работать под брендом франчайзера. Эти инвестиции могут составлять от 0 до 10 000 000 рублей и более, в зависимости от концепции.
2. Затраты на оборудование и оснащение. Франчайзи обязан приобрести все необходимое оборудование, мебель, технику согласно требованиям франчайзера. Эти затраты могут составлять сотни тысяч рублей для крупных концепций.
3. Затраты на недвижимость. Франчайзи должен арендовать или приобрести помещение, отвечающее критериям франчайзера по размеру, локации и т.д. Месячная арендная плата может составлять от 10 000 рублей и более.

Таким образом, франчайзи несет существенные единовременные и текущие затраты на запуск и поддержание бизнеса в рамках франчайзинговой модели.

Как выбрать франшизу с разумным размером роялти

При выборе франшизы стоит обратить внимание на размер роялти конкурентов и проанализировать рынок. Это поможет избежать завышенных платежей, которые продавец изначально предложит за использование своей бизнес-модели. Кроме того, необходимо зафиксировать договоренности письменно и заранее установить период, по истечении которого размер выплат может увеличиться.

На что обратить внимание при выборе франшизы

При выборе франшизы стоит сделать следующее:

• Проверить финансовое состояние франчайзера.
• Проанализировать бизнес-модель.
• Оценить поддержку франчайзера.
• Изучить договор франчайзинга.
• Примерить требования к инвестициям.

Важно узнать о планах франчайзера по дальнейшему региональному развитию.

Комплексный подход к анализу франшизы позволит выбрать наиболее подходящее предложение для успешного старта бизнеса.

На сайте TopFranchise вы найдете раздел с проверенными франшизами, которые были проверены партнером портала — компанией IFCG (International Franchising Consulting Group) по уникальной авторской методике.

Как оценить соотношение роялти и предоставляемых услуг франчайзера

Оценка соотношения — один из этапов анализа франчайзинговых отношений. Можно использовать следующую формулу:

Соотношение = Стоимость услуг / Роялти.

Чтобы оценить это соотношение, необходимо выполнить несколько шагов:

1. Исследование рынка и конкуренции.
2. Определение услуг, предоставляемых франчайзером.
3. Сравнение затрат и выгод.
4. Оценка соотношения. Для практического подхода можно использовать простую формулу: Соотношение = Стоимость услуг / Роялти.
5. Проведение SWOT-анализа.
6. Обратная связь от франчайзи.

Таким образом, оценка соотношения роялти и предоставляемых услуг франчайзера — это многоступенчатый процесс, требующий как количественного анализа, так и качественной оценки.

«Иногда франчайзер продает бизнес-модель и не берёт за это роялти. В таком случае у него может отсутствовать мотивация поддерживать франчайзи. Однако есть и другие ситуации. Например, маркетплейсы обычно не требуют роялти и паушального взноса за открытие пункта выдачи заказов (ПВЗ). Их главная цель — не получить прибыль с каждой точки, а увеличить территорию присутствия».

Вера Телехова
Главный редактор TopFranchise

Как учитывать роялти для налогов

Основные моменты при уплате налогов:

1. Учет роялти как расходов
   Признание затрат: выплаты франчайзеру могут быть квалифицированы как бизнес-расходы. Тогда они уменьшают налогооблагаемую базу франчайзи. Для налогового и бухгалтерского учета роялти важно правильно их документировать.


2. Налогообложение роялти
   Роялти облагаются налогом на прибыль компании. Франчайзи могут уменьшить свою налоговую базу на сумму своих выплат. В некоторых странах роялти облагаются НДС. Если франчайзер зарегистрирован в качестве плательщика НДС, то франчайзи имеют право на вычет этого налога.


3. Международные нормы
   Если франчайзер находится в другой стране, в ней могут действовать международные налоговые соглашения. Некоторые страны удерживают налог на роялти (withholding tax). Важно учитывать налоговые обязательства в обеих юрисдикциях и условия, указанные в соглашениях о двойном налогообложении.


4. Документация и отчетность
   Необходимо вести и хранить документы, подтверждающие выплату роялти: контракты, счета-фактуры и др. И помнить о сроках подачи налоговых деклараций.

Учет роялти для налоговых целей требует внимательности и правильного понимания налогового законодательства.

Как уменьшить роялти по договору франшизы

Роялти можно снизить за счёт компенсации от государства. Такая возможность предусмотрена для предпринимателей, чей бизнес зарегистрирован в Москве. Максимальный размер субсидии, на который можно рассчитывать, — до 1 млн ₽. Другие важные условия для получения выплат от государства:

• Между франчайзером и франчайзи заключен договор коммерческой концессии.
• Стороны заключили договор не ранее, чем за 18 месяцев до подачи заявления на получение субсидии.
• Договор зарегистрирован в Роспатенте не ранее, чем за 18 месяцев до подачи заявления на получение субсидии.

Перечень документов для оформления субсидии можно найти в постановление Правительства Москвы от 31.03.2020 № №274-ПП.

Как уменьшить роялти по договору франшизы бизнесменам из других регионов? Обратиться с франчайзеру напрямую с просьбой пересмотреть условия договора.

Когда роялти не взимается по франшизе

Франчайзеры в качестве поддержки могут освобождать партнеров от выплаты вознаграждения в первые месяцы сотрудничества или до достижения определенных финансовых показателей.

На практике нередко встречаются франшизы без роялти, однако, размер выплаты обычно включен в расходы, связанные с закупкой товаров, сырья или оборудования. Чаще всего подобные предложения наблюдаются в сфере услуг и общественного питания.

В случаях, когда роялти не взимается по франшизе, стоит уточнить о наличии дополнительных платежей, а также особых условий — например, закупать сырье у строго определенных поставщиков.

Пример франшизы без роялти:

Франшиза лаборатории «ДНКОМ»

Сеть лабораторий, представленная более чем 150 медицинскими офисами. Партнеры получают 35-50% от стоимости исследования, 100% от стоимости взятия материала и дополнительных медицинских услуг.

• Стартовые инвестиции — от 250 000 ₽.
• Паушальный взнос — от 1 ₽.
• Роялти — 0 %.
• Срок окупаемости — от 24 месяцев.

Получить бизнес-план

Франшиза BIORISE — вендинговый аппарат по продаже БАДов

Бизнес, который не требует постоянного участия. Франчайзи необходимо лишь найти точку для установки аппарата, пополнять ассортимент раз в 2-3 недели и следить за рекламой. Все технические вопросы поможет решить команда франчайзера.

• Стартовые инвестиции — от 920 000 ₽.
• Паушальный взнос — отсутствует.
• Роялти — отсутствует.
• Срок окупаемости — от 10 месяцев.

Получить бизнес-план

Франшиза Diadem — острова брони телефонов

Diadem — сервис защиты и бронирования телефонов и других гаджетов с помощью гидрогелевой пленки. Франчайзи зарабатывают сразу на нескольких услугах: бронировании экранов телефонов, часов и планшетов, продаже титановых граней, аксессуаров для смартфонов.

• Стартовые инвестиции — от 300 000 ₽.
• Паушальный взнос — 189 000 ₽.
• Роялти — 0 ₽.
• Срок окупаемости — от 1 месяца.

Получить бизнес-план

Подводя итог

Роялти — это факторный доход, который позволяет франчайзеру поддерживать и развивать систему франчайзинга. Партнеры регулярно перечисляют выплаты владельцу бизнеса за право использовать бренд, технологии, оригинальные рецептуры и другие активы, которые включены в пакет франшизы.

Роялти может представлять собой фиксированную сумму, процент от выручки или комбинированную выплату. Единого правила по определению размера выплат нет. В зависимости от сферы деятельности, регулярные платежи могут составлять от 5 до 10%.