Франшизы каршеринга

Обзор рынка каршеринга в России в 2023 году

По данным «ТИАР-Центра» и кластера РАЭК/Sharing Economy, объем российского рынка транспортного шеринга в 2021 году достиг 68 млрд рублей, увеличившись на 85% в сравнении с 2020 годом. Наилучшие показатели были у каршеринга: операторы в 2021 году заработали 41 млрд рублей.

Аналитики Tinkoff Data отмечают, что в России сегодня работают 18 сервисов каршеринга. «Большая четверка», охватывающая 99% рынка, состоит из «Яндекс.Драйв», «Делимобиль», «Ситидрайв» и BelkaCar. 43% поездок приходится на «Яндекс.Драйв», 34% — на «Делимобиль» и 12% — на «Ситидрайв». При этом автопарк больше всего у «Делимобиля» — 19 тысяч подвижных единиц. У «Яндекс.Драйва» — 16 тысяч машин, у «Ситидрайва» – 6 тысяч, а у BelkaCar – 5,5 тысячи.

Столицей каршеринга по праву считается Москва — здесь сосредоточено около 42% рынка (в Санкт-Петербурге — 20%, в Казани — 2%, в Екатеринбурге, Нижнем Новгороде и Новосибирске – по 1%). В Москве 11% активных клиентов каршеринга среди всех пользователей транспорта. На Санкт-Петербург приходится 10%, на Казань — 4% и на Екатеринбург — 3%. Интересно, что в Москве насчитывается 30 тысяч автомобилей каршеринга — это наибольший показатель среди мировых столиц. Например, в Токио — 20,6 тысяч автомобилей, в Пекине — 15,4 тысячи.

Подобный сервис интересен и юридическим лицам. Аналитики ИАА Telecom Daily сообщают, что 73% российских компаний готовы отказаться от корпоративного автопарка в пользу других форм мобильности.

Форматы каршеринга

В России распространены два варианта каршеринга: через мобильное приложение или офис аренды транспортных средств.

Мобильное приложение и автопарк

Вариант с мобильным приложением хорошо реализован у «большой четверки» каршеринга. Схема довольно проста: закупается парк автомобилей, которые оснащаются датчиками и системами для удаленного контроля над транспортным средством. По российскому законодательству возраст автомобиля, используемого в каршеринге, не должен превышать трех лет.

Каждый автомобиль вносится в базу данных, связанную с приложением. После чего машины распределяются по городу. Именно в поддержании ИТ-инфраструктуры будет заключаться одна из основных статей расходов после формирования автопарка. Периодически необходимо дозаправлять автомобили, перегонять на мойку и обратно, а также заниматься техническим обслуживанием и ремонтом неисправностей.

Офис аренды транспортных средств

Другой вариант предоставления услуг — аренда транспортного средства через офис. Как правило, у сервисов такого формата не очень большой автопарк, кроме того, для аренды машины требуется внесение депозита.

Главное отличие от мобильного приложения в том, что пользователи заполняют все необходимые документы вручную. Автомобиль при этом приходится возвращать не на ближайшую стоянку, а к офису, в котором было взято в аренду транспортное средство. За счет ограниченного автопарка запустить такой бизнес значительно проще и дешевле.

В обоих форматах каршеринга очень многое будет зависеть от размера автопарка, доступного для клиентов. Первоначально закупить большое количество автомобилей может быть затруднительно, поэтому стоит присмотреться к лизингу и поиску инвесторов, которые согласятся вложить дополнительные средства в приобретение транспорта.

Преимущества каршеринга

Каршеринг интересен в качестве долгосрочного бизнеса. Окупаемость наступает через несколько лет после старта. Стоимость покупки и обслуживания автомобиля для частных лиц постоянно растет. И многие сейчас отказываются от владения машиной, рассматривая в качестве альтернативы общественный транспорт и такси. Однако каршеринг позволит сэкономить на поездках и не утратить навыки вождения.

Как открыть бизнес по каршерингу

Для начала необходимо зарегистрировать юридическое лицо с ОКВЭД 77.11 — «Аренда и лизинг легковых автомобилей и легких автотранспортных средств».

Далее вы должны определиться с форматом каршеринга — мобильное приложение или офис. В случае мобильного приложения потребуются затраты на разработку программного обеспечения. Условно это будет стоить около 1-2 млн рублей.

Для аренды через офис нужно помещение. Оно должно находиться рядом с крупной автомобильной стоянкой, на которой можно будет разместить машины. По данным Avito, средняя стоимость аренды помещения площадью в 50 квадратных метров — 60 000 рублей в месяц.

Одна из наиболее существенных статей бюджета — покупка автопарка. Обычно для каршеринга рассматриваются популярные модели: Volkswagen Polo, Hyundai Solaris, Skoda Rapid, Renault Captur. Однако с изменением конъюнктуры автомобильного рынка к ним добавились Haval Jolion и Chery Tiggo 7 Pro.

Для начала работы каршеринга понадобится минимум 20 автомобилей. Средняя стоимость одного Volkswagen Polo и Skoda Rapid — 1,7 млн рублей, Hyundai Solaris — 1,6 млн рублей. Итого на покупку автомобилей придется потратить около 34 млн рублей.

Сразу же необходимо договориться с представителями АЗС о льготной цене заправки автомобилей и приобрести топливные карты. Ежемесячные затраты на топливо для одной машины составят около 30 000 рублей.

Также важно заключить постоянный договор на мойку транспортных средств. В месяц на одну машину стоит заложить около 4 000 рублей. Техническое обслуживание (сезонные работы и ремонт) обойдутся приблизительно в 40 000 рублей на одно транспортное средство.

Если в городе есть платные парковки, то дополнительно следует просчитать их стоимость. Как правило, именно каршеринг берет на себя эту заботу, включая парковочный тариф в цену аренды.

Что касается персонала, то диспетчерская служба при небольшом размере автопарка может состоять из четырех специалистов. По данным hh.ru, заработная плата диспетчера колеблется в диапазоне от 50 000 до 70 000 рублей.

Итого на запуск каршеринга из 20 машин и работу в первые три месяца понадобится около 42 млн рублей.

Франчайзинг каршеринга

Намного проще открыть бизнес каршеринга по франшизе. Стартовые инвестиции будут меньше, плюс не придется пробиваться сквозь конкурентов — это за вас сделают владельцы франшизы. Именно они берут на себя увеличение узнаваемости бренда, привлечение и предложение лучших условий для клиентов. Но, конечно, желательно, чтобы будущий владелец франшизы каршеринга имел опыт в автомобильной отрасли: новичкам будет непросто справиться с административной и операционной нагрузкой. Идеально, если удастся найти вовлеченных партнеров и организовать командную работу.

На рынке можно найти франшизы каршеринга обоих форматов — с бронированием машин через приложение либо с обслуживанием в офисе. Мы собрали наиболее привлекательные предложения в отрасли и выделили ключевые особенности каждого из них.

Самые популярные франшизы каршеринга

Anytime — одна из самых популярных франшиз каршеринга. На российском рынке она представлена брендом «Делимобиль» и входит в «большую четверку» каршеринговых компаний. Охват аудитории составляет свыше 8 млн пользователей. Франчайзеру интересно развиваться в городах с населением от 700 000 человек. Партнер получит эксклюзивные права на работу в регионе и маркетинговую поддержку. Первые полгода франчайзи освобождается от уплаты роялти, затем оно рассчитывается по индивидуальным условиям.

«Ленд-Авто» — доступная франшиза салонов по прокату автомобилей. Компания предлагает открыть представительство в виде офиса или островка с предоставлением услуг каршеринга. Франчайзер обеспечит 10 автомобилей эконом-класса и рекламное сопровождение.

Storlet Car Rental — франшиза каршеринга с гибкой системой обслуживания. Клиентам предлагаются автомобили Hyundai, KIA, Skoda, Toyota, Nissan, BMW. Этот сервис считается одним из наиболее дешевых в плане арендной ставки для клиентов.

«Топхарт» — франшиза автопроката с большим опытом работы в различных регионах России. Партнеры могут выбрать один из пяти франчайзинговых пакетов, которые различаются стоимостью и объемом франчайзерской поддержки. Самый продвинутый вариант (стартовый взнос — 1,8 млн рублей) подразумевает, помимо прочего, эксклюзивные права на регион.

«Альтернатива» — один из старейших в России сервисов аренды машин. Основное предприятие готово предоставить клиентам до 40 машин. Франчайзер хочет открыть предприятие в каждом городе-миллионнике. Франчайзи получает содействие в поиске помещения и выборе партнерских сервисов, контакты поставщиков автозапчастей и расходных материалов, а также доступ к ERP-системе.

«А-ПРОКАТ» — быстро развивающаяся каршеринговая компания, которая за 4 года открыла 11 предприятий в нескольких городах страны. Для франчайзи предусмотрены обучение, разработка индивидуального бизнес-плана, а также подключение к ERP-системе.

TENCAR — бренд каршеринга с обширным автопарком (свыше 100 автомобилей) и собственной онлайн-платформой для управления бизнесом. Партнерам предоставляются подробные консультации, помощь в запуске рекламы и скидку до 50% на различное оборудование.