Франшизы фитнес-клубов

Обзор рынка фитнеса в 2023 году

В начале 2022 года фитнес-рынок из всех пострадавших от локдауна восстанавливался быстрее других. По данным Forbes, совокупный объем выручки российского фитнес-рынка за I квартал 2022 года в среднем по России вырос на 328,3 млн рублей (на 4,9%) по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. Посещаемость фитнес-клубов в России за тот же период выросла на 6,4%, продажи клубных карт — на 5,2%. Однако вводимые санкции и частичная мобилизация заставили российскую фитнес-индустрию столкнуться с новыми трудностями.

Расходы клубов на текущую деятельность выросли на 20%, в частности, из-за проблем с поставками оборудования и увеличением их стоимости. А продажи сократились в среднем на 25%. Сложностей индустрии добавил тот факт, что большинство занятых в фитнесе тренеров попадают под частичную мобилизацию.

Тем не менее отечественная фитнес-индустрия включена в национальную стратегию развития физической культуры и спорта в РФ, рассчитанную до 2030 года, и в федеральный проект «Спорт — норма жизни». А значит ее восстановление и развитие в интересах государства. Кроме того, за фитнес-услуги, оплаченные в 2022 году, можно получить налоговый вычет в размере 13% от суммы. Так что рынок будет развиваться и дальше, но для роста и сохранения клиентов придется адаптироваться к реалиям и искать новые подходы к той аудитории, которая готова платить за фитнес-услуги.

Тренды рынка фитнеса в 2023 году

Бизнес в сфере фитнеса старается изменить привычные концепции продаж, продвижения и работы, чтобы заинтересовать новые сегменты аудитории и увеличить покупки абонементов. На первый план выходят продвинутые технологические решения, узконишевые предложения для конкретных групп клиентов, например, женщин, пожилых людей, детей, и форматы, сочетающие спорт с развлечением и отдыхом. У платежеспособного населения появился массовый запрос на регулярные поддерживающие тренировки и услуги в шаговой доступности от дома, программы оздоровления и поддержки хорошей физической формы, варианты спорта как расслабления и способа снять напряжение, выплеснуть агрессию, разобраться к себе. Рассказываем подробнее.

Технологии

В 2022 году новые технологии для фитнеса не прихоть, а реальное конкурентное преимущество. Люди хотят отслеживать изменения в своем организме самостоятельно и в режиме актуального времени. Цифровые решения необходимы для большего комфорта и безопасности и клиента, и сотрудника: бесконтактные продажи и регистрация, консультирование, оплата. Центрам нужны площадки с обеззараживанием воздуха и климат-контролем. А продажи нательных гаджетов и приложений становятся дополнительным источником доходов.

Онлайн-форматы

Если в 2016 году первые попытки создать новые онлайн-форматы встречали опасения у специалистов, запросы на групповые тренировки в прямом эфире не превышали 20%, то после пандемии эта цифра выросла до 72%. Виртуальный фитнес, занятия на youtube- и telegram-каналах, стал совсем реальным, ведь он позволил решить вопросы безопасности, развить разнообразные варианты, комбинировать индивидуальные и групповые занятия. Те, кто предвосхитил тренд, уверенно оказался в лидерах.

Короткие абонементы

На первый план выходят пробные занятия и акции, короткие абонементы, особые пакеты обслуживания, списания с годовой карты числа реальных тренировок, а также консолидация услуг разных спортзалов в едином абонементе, который позволяет клиентам заниматься, где им удобно и когда им удобно. Игрокам на рынке нужны максимально простые и эффективные решения для восстановления числа визитов.

Другие тренировки

Топы предпочтений разных видов спорта теперь возглавляют йога, велнес-коучинг, уличные тренировки, программы для возрастных групп, модное направление Exercise is Medicine (упражнение как лекарство). Спорт направлен на личную эффективность человека и сохранение его ресурса: привычный нам спорт достижений заметно уступает ему по всем направлениям.

Фитнес как центр развлечения и отдыха

Фитнес-центры стали ориентироваться на более широкий круг клиентов и предлагать услуги не только спорта, но и отдыха, релаксации и развлечения. Наряду со спортивными залами и бассейном в фитнес-центрах открываются разнообразные бани и сауны, массажные кабинеты и спа, проводятся соревнования и фитнес-дискотеки.

Франчайзинг фитнес-клубов в России

На развитие франчайзинга в стране сильно повлияла активная конкурентная среда. Небольшие клубы, процветавшие с конца 1990-х, стали стремительно терять свое влияние. И все же рынок фитнеса в России не заполнен: во всем мире рынок ЗОЖ считается насыщенным, когда в него вовлечено более 10% всего населения, в России этот показатель не превышает 4%.

Это означает, что отрасли не просто есть, куда двигаться, а можно еще долго стабильно развивать и преумножать бизнес. И франшиза при общих данных заметно упрощает процесс открытия нового зала: всегда есть помощь с поиском помещений, программное обеспечение, необходимые стандарты, обучение, гибкие форматы, имидж головного заведения. Еще одно преимущество франчайзинга перед самостоятельным открытием: франчайзер помогает с отбором и закупкой нужного оборудования.

Обзор франшиз фитнес-клубов

FITROOM — франшиза автоматизированной фитнес-студии, где нет абонементов и администраторов. Собственное ПО позволяет сэкономить на администраторах и сделать посещение студии удобным для клиентов. Бронирование занятия ведется в приложении. Там же франчайзи может отслеживать экономику студии.

Wild Athletic — франшиза клуба с более чем 22 лет опытом в столичной фитнес-индустрии. Партнерам предлагают руководство по организации и менеджменту, авторские программы тренировок, полное сопровождение, а также возможность открытия и управления клубом «под ключ» в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге.

«C.C.C.Р» — франшиза самой быстрорастущей сети фитнес-клубов в России и пионеров российской фитнес-индустрии. Открывают заведения семейного формата с высоким качеством и доступной ценой. Есть собственная линия товаров и скидки на комплектующие.

Beautiful Body — франшиза марафонов преображения «Фитнес-девичник». В программу похудения или придания рельефа телу входят тренировки, мастер-классы по красоте и здоровью и курс правильного питания. Это фитнес-бизнес с минимальными вложениями. Марафон длится два месяца, с участницами работают диетологи, фитнес-тренеры, стилисты, психологи, нутрициологи и другие специалисты.

THE VERY — первая в России франшиза женского тренажерного зала. Миссия компании — дать женщине возможность тренироваться в уютном пространстве без стеснений, без мужчин и без навязанных стандартов красоты. Поиск и обучение тренеров франшиза берет на себя.

Hot Studio Stretching — уникальная франшиза студии горячей растяжки. В залах используются инфракрасные лампы для нагрева, которые создают микроклимат с температурой 36-40 градусов при влажности до 40%. При таких условиях мышцы лучше разогреваются и становятся пластичней, а значит, растяжка проходит результативней. Преподаватели студии — профессиональные артисты балета.

YahmurSpace — франшиза уникального центра звуковой терапии и релаксации. Ноу-хау — это оздоровительное медитативно-звуковое погружение в невесомость с помощью различных музыкальных инструментов. Результат — снятие тревожности и стресса, наполнение энергией и достижение баланса. Уже открыты 2 центра в Москве. Есть множество дополнительных возможностей для заработка, включая ретриты и туры, массаж, йогу, флоатинг, консультации тарологов и астрологов, а также продажу инструментов, одежды и других сопутствующих товаров.

NeoДжоуль — франшиза сети уютных спортивных студий нового формата «у дома». Занятия ведутся по самым востребованным направлениям, актуальным для конкретной локации: йога, пилатес, стретчинг, ТRX и другие. Для детей и взрослых без возрастных ограничений, занятия проводятся в мини-группах до 10 человек. Для тренеров есть собственная академия спорта.

VELOBEAT — совсем молодая франшиза популярной, первой в России сайкл-студии с уникальной концепцией. Сайклинг — сочетание поездки на велосипеде и танцевальной хореографии. Такой вид тренировок — на четвертом месте по популярности после силовых занятий, йоги и растяжки. Это самая высокомаржинальная фитнес-услуга за счет низкой себестоимости одного занятия и самая востребованная услуга в фитнесе на ближайшие 15 лет.

«Школа Молодости Лица Ольги Малаховой» — франшиза фейсфитнеса без инъекций. В основе программа естественного омоложения лица и тела от Ольги Малаховой, победительницы в номинации «Бьюти-блогер-2018». Партнер получает уникальную систему методов омоложения, а также право работы с эксклюзивными товарами из фирменного магазина с комиссионным вознаграждением от 30% с каждой продажи.