Франшизы фитнес-клубов

Обзор рынка фитнеса в 2026 году

Период с сентября 2023 г. по август 2024 г. можно назвать лучшими для отрасли — месячный прирост рынка не опускался ниже 19%. Подобные показатели наблюдались последний раз в 2018 году.

2024 год был неоднозначным для рынка фитнес-услуг. Оборот отрасли увеличился на 18% в сравнении с 2023 годом. Открылось много клубов с рекуррентной (подписка/абонемент в клуб) системой оплаты, тогда как количество несетевых студий снизилось из-за конкуренции и сложностей с получением кредитов.

В 2024 году количество потребителей фитнес-услуг выросло на 5,5% в сравнении с 2023 годом и составило 6,94 млн человек. Средний чек в спортивных клубах составил 3,9 тыс. рублей. Выручка увеличивается не только за счет повышения стоимости клубных карт, но и благодаря росту аудитории.

Более половины выручки (68%) приходится на покупку абонементов и клубных карт, 32% — на дополнительные услуги. 78% прироста приходятся Москву и МО, Санкт-Петербург, Краснодарский край, Свердловскую, Челябинскую, Самарскую, Новосибирскую, Ростовскую, Тюменскую области и Татарстан.

Изменился и формат бизнеса. До пандемии приоритетными направлениями были многофункциональные клубы, предоставляющие разнообразные услуги. Сегодня доля этого сегмента с трудом с трудом превышает 10% от всех открытых клубов. Основной прирост приходится на монопроекты и цифровые проекты (онлайн-занятия, курсы, приложения).

Тренды рынка фитнеса в 2026 году

Меняются концепции продаж, способы продвижения и формат работы, и все для того, чтобы привлечь новую аудиторию и увеличить количество абонентов.

Большой популярностью пользуются предложения, предназначенные для конкретной целевой аудитории (женщин, пенсионеров, детей), программы оздоровления и расслабления. Все чаще потребители услуг отдают предпочтение студиям, расположенным в шаговой доступности от дома.

Рассказываем какие еще тренды ждут сферу фитнеса в 2026 году.

Цифровизация

Люди хотят отслеживать изменения в своем организме самостоятельно и в любое удобное для них время. Отвечая на их запрос, технологии становятся более доступными и функциональными, предлагая потребителям широкий спектр параметров для анализа. Все чаще для персонализации таких программ используется искусственный интеллект.

Цифровизация меняет и формат взаимодействия. Продлить абонемент, заказать индивидуальную тренировку и узнать расписание можно с помощью мобильного приложения. Некоторые фитнес-клубы отказываются от персонала и переходят на автоматизированное функционирование, когда доступ в клуб осуществляется с помощью приложений.

Короткие абонементы

Увеличение числа визитов в фитнес-клубы достигается разными инструментами. Пробные бесплатные занятия, регулярные акции, списание средств не за временной период, а за число тренировок, комбинация разных спортивных услуг в одном абонементе — все это отлично работает на привлечение клиентов.

Другие тренировки

Активно внедряются направления для пожилых людей и беременных, программы реабилитации и восстановления, комплексы для снижения стресса. По прогнозам экспертов эти направления останутся актуальным и в будущем.

Фитнес для релакса

Потребители услуг стали осознавать важность восстановления. Наряду со спортивными залами их все чаще интересуют и другие возможности фитнес-центра — наличие бассейна, СПА, массажного кабинета.

Как открыть фитнес клуб с нуля в маленьком городе

Пандемия положила начало тренду на здоровый образ жизни. Люди поняли, что регулярные занятия спортом должны быть неотъемлемой рутиной, если они хотят сохранить хорошее самочувствие, и жители небольших городов — не исключение.

Процедура открытия фитнес-клуба состоит из нескольких этапов:

1. Бизнес-план
   Документ включает множество разделов: анализ рынка и целевой аудитории, стартовые инвестиции, регулярные расходы, план продаж, прогнозируемая прибыль и многое другое.


2. Регистрация
   Выберите форму собственности — ИП или ООО (от этого параметра будет зависеть система налогообложения) и пройдите процедуру регистрации.


3. Локация
   Выбирая помещение, учитывайте запросы своей целевой аудитории, оцените проходимость точки, от этого зависит средняя посещаемость фитнес-клуба.


4. Оборудование
   Составить список необходимого инвентаря, он будет зависеть от ценового сегмента и направленность клуба. Устанавливайте оборудование таким образом, чтобы у каждого клиента было около 5 кв.метров, тогда они не будут мешать друг другу во время упражнений. При необходимости сэкономить можно приобрести б/у тренажеры, при условии, что они в хорошем техническом состоянии.


5. Персонал
   Профессиональные инструкторы создают фитнес-клубу хороший имидж и способствуют привлечению клиентов. Помимо тренеров потребуется и другой персонал — администратор, охранник, управляющий, уборщица.


6. Реклама
   Для привлечения потенциальных клиентов лучше использовать несколько способов: добавить клуб на Яндекс Карты и 2ГИС, вести странички в социальных сетях, запустить акции, внедрить партнерские программы при сотрудничестве с салонами красоты, кафе и другими спортивными, развлекательными заведениями города.

Сколько стоит открыть фитнес-клуб

Открытие фитнес-клуба с нуля требует солидных инвестиций. Затраты на оформление документации, аренду помещения, покупку оборудования и программного обеспечения могут достигать 2 000 000 рублей или даже больше.

Примерные статьи расходов с усредненными значениями:

Постоянные расходы включают:

Оплата услуг персонала с посменным графиком 2/2 и учетом времени клуба с 8:00 до 22:00:

Запуск бизнеса с нуля требует от предпринимателя серьезных финансовых вложений на старте, а также постоянных затрат в начальный период, когда клуб работает в минус.

Самый простой способ открыть тренажерный зал в маленьком городе — работать по франшизе. Это готовая модель бизнеса, гарантирующая быстрый старт и всестороннюю поддержку франчайзера на всех этапах, начиная с выбора помещения и регистрации, и заканчивая подбором и обучением персонала.

Сколько приносит фитнес клуб

Фитнес-клуб относится к той категории бизнеса, который окупается не сразу. Первоначальной целью предпринимателя должно быть не получение прибыли, а достижение нулевого баланса и точки окупаемости. Прогнозировать сроки окупаемости можно лишь после того, как фитнес-центр перестанет работать в минус.

Франчайзинг фитнес-клубов в России

Несмотря на популярность сектора, рынок фитнеса в России не заполнен. Растущий интерес к здоровому образу жизни делает фитнес прибыльным направлением бизнеса. Занять эту нишу стремятся многие, но получается далеко не у всех.

Не имеет значения, хочет предприниматель открыть фитнес клуб в маленьком городе или мегаполисе, ему требуются годы чтобы выработать эффективную бизнес-модель и получить стабильную прибыль. Большинство студий, не имеющих поддержки, закрывается в течение года после открытия.

Именно поэтому лучшим решением будет купить фитнес центр по франшизе. Предпринимателю не нужно тратить собственное время и силы на разработку стратегии, он получает комплексную поддержку на всех этапах регистрации и ведения бизнеса.

Работая по франшизе, не придется вкладывать много финансов в рекламные кампании. Фитнес-клуб получает возможность работать под известным брендом, который уже хорошо знаком клиентам.

Наибольшей популярностью среди женской аудитории пользуются специализированные направления — франшизы растяжки, йоги, пилатеса. В случае, если основной аудиторией являются мужчины, актуальным направлением будут силовые тренировки, кардиотренировки, кроссфит.

Обзор франшиз фитнес-клубов

FITROOM — франшиза автоматизированной фитнес-студии без абонементов и администраторов. Клиенты бронируют занятия через приложения и платят лишь за фактическое время, проведенное в студии. Франчайзи может получать пассивный доход и отслеживать экономические показатели студии из любой точки мира через личный кабинет.

NUGA stretching — франшиза растяжки и йоги, известная в 16 крупных городах России. Студия предлагает более 20 авторских тренировок, популярных среди женщин любого возраста: растяжка, йога, танцы, фитнес, растяжка в гамаках и др. Средний чек — от 6 500 рублей.

SMSTRETCHING — франшиза студии растяжки с коротким сроком окупаемости. Программа включает ряд популярных направлений — стретчинг, йога, классический и «горячий» пилатес, фитбоксинг, танцевальные и другие тренировки. Средний оборот в месяц составляет не менее 1 500 000 рублей.

Lady Jump — на 2025 год франшиза насчитывала более 180 студий. По популярность джампинг обогнал такие популярные направления как танцы и йога. Несмотря на высокий спрос, конкуренция в нише остается невысокой, что открывает широкие возможности для франчайзи.

BRIGHT FIT — франшиза полноформатного спортивного клуба со множеством направлений (плавание, тренажерный зал, групповые занятия, занятия для детей, СПА). Франчайзи устанавливает строгие требования к соблюдению принципов компании.

WOMAN’S WAY — сеть женских спортивных клубов, открывших в 2024 году франчайзинговое направление. Широкий спектр занятий (фитнес, сессии с психологом, тематические мастер-классы) обеспечивают широкий охват аудитории. Среднемесячный оборот студии — 1 200 000 рублей.

Lady Stretch — франшиза фитнес-клуба с абонементом на 11 разных направлений растяжки. Сеть Lady Stretch охватывает не только Россию, но и Казахстан, Грузию Армению и США.

ReStretch — адаптивная и масштабируемая франшиза студии растяжки, йоги и танцев. Управляющая компания предоставляет обучающую платформу, насчитывающую более 200 видеоуроков по ведению бизнеса. Средний чек — 23 000 рублей.

«АЗБУКА ДВИЖЕНИЯ» — сеть лечебно-оздоровительных центров с разнообразными реабилитационными программами. Формат ведения бизнеса разрабатывается индивидуально для каждого франчайзи.

Pride Fitness — сеть фитнес-клубов с полным комплексом оздоровительных и фитнес-услуг. В зависимости от возможностей франчайзи управляющая компания может предложить 3 формата работы: сухой фитнес-клуб, фитнес-клуб с бассейном, ребрендинг фитнес-центра.