Франшизы маркетплейсов

Актуальность торговли на маркетплейсах

По данным аналитической компании Data Insight, объем российского рынка e-commerce в 2021 году увеличился на 52% и составил 4,1 трлн рублей. За год россияне оформили 1,7 млн заказов, что на 104% больше показателей предыдущего аналитического периода.

Универсальные маркетплейсы в 2021 году обеспечили 62% всех онлайн-заказов. А 82% отправлений клиенты забирали из пунктов выдачи или постаматов.

Если говорить о глобальной статистике, то в 2021 году площадки, входящие в топ-100 ведущих маркетплейсов, суммарно заработали 3,23 трлн долларов. Крупнейшими международными игроками считаются Amazon, Alibaba, Mean, Pinduoduo и Porsus. По оценкам аналитиков, к 2040 году около 95% покупок люди будут совершать в сегменте e-commerce.

Сравнивая отечественный и международный рынки, можно заметить, что сегмент маркетплейсов в России еще далек от заполнения. В ближайшие годы популярность подобной торговли продолжит расти, и вместе с ней будут расти доходы магазинов, представленных на электронных площадках.

Как начать торговать на маркетплейсах

Для начала необходимо определиться с товарной матрицей будущего магазина. Очевидно, что прибыль напрямую зависит от удачного попадания в интересы целевой аудитории. Поэтому важно заранее исследовать спрос и выявить главные рыночные тренды.

ВАЖНО! Некоторые товары запрещены к продаже на маркетплейсах — например, алкоголь, сигареты, рецептурные лекарства, животные, растения, оружие и антиквариат. Полный список позиций лучше уточнить на сайте конкретного маркетплейса.

Работать с маркетплейсами могут только юридические лица. Впрочем, не обязательно открывать ИП или ООО — можно просто оформить статус самозанятого.

Для создания виртуальной витрины на маркетплейсе вам понадобятся качественные фотографии продукции. Скажем, одежду и обувь лучше демонстрировать как на моделях, так и отдельно, крупным планом, чтобы покупатели могли разглядеть детали. Фотографии бытовой техники должны раскрывать ее функциональность.

Изображения всегда сопровождаются краткими, емкими текстами, содержащими основные сведения о товарах.

Чтобы лучше понять специфику торговли на маркетплейсах, давайте посмотрим, как устроены две самые популярные отечественные площадки — Ozon и Wildberries.

Ozon

Новый продавец регистрируется на специальном сайте, сообщает данные юрлица и загружает соответствующие документы. После проверки площадка предложит ознакомиться с офертой — там описаны все нюансы работы с маркетплейсом.

По завершении бюрократических формальностей можно приступить к загрузке товара. Небольшое количество позиций легко загрузить вручную, а для обширной товарной матрицы лучше использовать XLS-шаблон, плагин 1С или API. Далее модераторы проконтролируют корректность сведений и соблюдение правил площадки.

Финальным этапом станет выбор схемы работы. Всего их предлагается три: FBO, FBS и realFBS.

• FBO — продажа со склада Ozon. Сборкой и упаковкой заказов занимаются сотрудники самого маркетплейса. Такой вариант подходит в том числе для крупногабаритных товаров весом до 120 кг. Важно отметить, что Ozon не сотрудничает с самозанятыми в этом формате.
• FBS — заказы отгружаются со складов продавца, а маркетплейс берет на себя только доставку.
• realFBS — отгрузка со складов продавца и доставка с помощью сторонних служб. По сути, Ozon будет выступать исключительно как витрина для товаров. Продавцы должны обеспечивать оперативную обработку заказов — не более 60 минут на экспресс-доставки и не более 24 часов в стандартных случаях.

Wildberries

Для продавцов существует отдельный сайт, на котором можно зарегистрироваться и прочитать договор оферты.

Карточки товаров загружаются в личном кабинете — вручную либо сводной таблицей. Необходимо будет проставить единообразные артикулы в соответствии со стандартами маркетплейса. После заполнения всех полей, карточки отправляется на модерацию, а продавец может начать загрузку медиаконтента.

Чтобы создать заказ на поставку, нужно выбрать ближайший склад и способ отгрузки (в зависимости от габаритов продукции). После этого назначается время поставки, а также генерируется штрихкод, который следует распечатать для каждой коробки с товаром. Привезти заказы на склад Wildberries можно как самостоятельно, так и с помощью партнерской транспортной компании.

Преимущества франшиз торговли на маркетплейсах

Начав работать с маркетплейсами, вы сможете оптимизировать свой бизнес и сосредоточиться исключительно на товарной матрице и решении маркетинговых вопросов.

Чтобы поставлять продукцию на маркетплейс, достаточно зарегистрироваться на площадке. После короткой процедуры проверки вы получите доступ к онлайн-витрине, которая будет демонстрироваться многомиллионной аудитории.

Маркетплейсы помогают решить основные вопросы, связанные с хранением и логистикой. Как правило, крупные площадки обладают складскими комплексами, транспортными хабами и разветвленной системой доставки.

Ведущие маркетплейсы разработали для своих клиентов эффективные аналитические инструменты и CRM-надстройки, которые позволяют отслеживать тенденции спроса и выстраивать новые маркетинговые стратегии.

Преимущества франшиз торговли на маркетплейсах

Бизнес на маркетплейсах отличается сравнительно низким порогом вхождения и вполне доступен для начинающих предпринимателей. Новички могут открыть дело с нуля, а могут воспользоваться франчайзингом — второй вариант гарантирует быстрый выход на окупаемость и стабильное развитие бизнеса. Эксперты сайта Topfranchise.ru собрали наиболее выгодные франшизы для торговли на маркетплейсах.

«Галатея» — франшиза российского производителя одежды. Компания готова наладить выпуск продукции под брендом франчайзи, а также обеспечить реализацию через маркетплейсы. По сути, франчайзинговое сотрудничество будет приносить стабильный пассивный доход.

Market Rocket — фирма специализируется на запуске и продвижении бизнеса на маркетплейсах. В команде есть собственные закупщики из Китая, Турции и Кыргызстана, которые обеспечивают регулярные поставки качественных товаров по доступным ценам.

Leomilk — компания занимается поиском региональных товаров для вывода на маркетплейсы, а также реализует продукцию под собственной торговой маркой. За счет богатого практического опыта специалистам удается находить действительно рентабельные и интересные товары, которые легко выигрывают конкуренцию.

Madeskill — нишевое консультативное агентство. Предлагает одну из наиболее доступных франшиз по работе с торговыми площадками. Франчайзи получит доступ к уникальным наработкам агентства и сможет оказывать профессиональные консультации в области онлайн-продаж. Стоит отметить, что франчайзер не взимает роялти с партнеров.

«102 товара» — франшиза интернет-магазинов широкого профиля. Проводит подробное обучение для франчайзи, предоставляет список наиболее востребованных товаров и налаживает каналы поставок. Франшиза не подразумевает выплату роялти.

BIZSELLER — компания обеспечивает запуск бизнеса на маркетплейсах под ключ. Закупка товара производится в России, Китае и Турции. Команда франчайзера полностью берет на себя администрирование и продвижение партнерских магазинов.

Money Market — еще один игрок, который занимается созданием магазинов на маркетплейсах. Предлагает полную автоматизацию бизнеса — от создания карточек товаров до анализа статистики продаж. Подобную франшизу можно рассматривать как источник пассивного дохода.