Что такое франчайзинг: примеры, виды, плюсы и минусы

Собрали подборку франшиз, с которыми вы сможете начать бизнес быстро и с минимальными вложениями. Оставляйте заявки, даже если не планируете покупку прямо сейчас. Вы получите готовую бизнес-модель, чек-листы и инструкции — все это совершенно бесплатно и ни к чему не обязывает.

Основные термины

Франчайзер — владелец бизнеса, который за определенную плату делится Б бизнес-технологиями, фирменным стилем, программным обеспечением и другими объектами интеллектуальной собственности с предпринимателями.

Франчайзи — покупатель франшизы, который становится партнером франчайзера.

Паушальный взнос — фиксированная сумма, которую франчайзи платит при заключении договора франшизы.

Роялти — регулярные отчисления франчайзеру за использование его интеллектуальной собственности, опыта, технологий. По способу расчета платеж может быть фиксированный, процентный, комбинированный.

Пакет франшизы — инструкции, стандарты, инструменты, которые передаются франчайзи.

Франчайзинговая сеть — это структура, участников которой объединяет общий бренд.

Франшиза что это и как работает

Франчайзингом в России обычно называют покупку предпринимателем права на работу по заимствованной бизнес-модели под уже известным брендом. Можно сравнить понятие франчайзинга с наставничеством. Принцип работы франшизы прост: франчайзи выбирает себе в партнеры куратора, он передает право использовать свое имя, отработанные технологии и алгоритмы предпринимательства и контролирует на каждом этапе.

А франчайзи рублем несет ответственность за взятые на себя обязательства. Какие стандарты и правила действуют при франчайзинге? Зависит от пакета франшизы, условий франчайзера и выбранной сферы деятельности.

В чем разница между франшизой и франчайзингом?

Франшиза — это объект договора франчайзинга, то, что покупает франчайзи. Сюда входят модель ведения бизнеса, бренд, дизайн, технологическое оснащение, все, что может понадобиться франчайзи. То есть главное различие в том, что франчайзинг — это вид взаимоотношений между правовыми субъектами, а франшиза — упакованный в продукт бизнес, который получает покупатель по договору франчайзинга.

Франчайзинг — это взаимовыгодные отношения двух субъектов бизнеса. У франчайзера есть концепция, репутация и исключительные права, франчайзи готов купить и применять все вышеперечисленное.

Примеры франчайзинга

Франчайзинг распространен в самых разных сферах. Наиболее известными примерами являются:

• Сеть ресторанов быстрого питания McDonald's.
• Франшиза пунктов выдачи заказов Ozon.
• Торговая сеть «Пятерочка».
• Сеть кафе «Крошка Картошка».
• Сеть магазинов по продаже мороженого Baskin-Robbins.
• Сеть пиццерий Pizza Hut.
• Сеть кофеен Starbucks.

Примеры франчайзинга в России

В России франчайзинг основан на передаче лицензии на использование имени, дизайна, технологий, патентов и других нематериальных активов на конкретных условиях от владельца-франчайзера к пользователю-франчайзи.

Распространение франчайзинга затрагивает самые разные отрасли: от общепита до предоставления услуг населению. Наиболее популярными франшизами по версии рейтинга TopFranchise 2025 являются:

Франшиза сети кафе Крошка Картошка

Сеть фастфуда, насчитывающая более 252 точек по всей России и СНГ. Более половины партнеров (60%) владеют несколькими точками (от 2 до 40), что свидетельствует о стабильном спросе и устойчивой бизнес-модели.

• Стартовые инвестиции — от 2 500 000 ₽.
• Паушальный взнос — от 600 000 ₽.
• Роялти — 5%.
• Срок окупаемости — от 16 месяцев.

Получить бизнес-план

Франшиза магазина зоотоваров «Мокрый нос»

Сеть магазина зоотоваров, работающая на рынке более 12 лет и насчитываюшая более 211 точек. Клиенты выбирают этот бренд за широкий ассортимент продукции и высокий уровень сервиса, а франчайзи — за прозрачные условия, проверенную и устойчивую бизнес-модель, а также полное сопровождение.

• Стартовые инвестиции — от 2 000 000 ₽.
• Паушальный взнос — 400 000 ₽.
• Срок окупаемости — от 12 месяцев.
• Роялти — 2,5% первые 18 месяцев.

Получить бизнес-план

Франшиза детского языкового центра «Полиглотики»

Сеть детских языковых центров для детей от 1 года. Помимо иностранных языков программа обучения включает математику, литературу, естественные науки, посещение театральной студии, фитнес. Все занятия проводятся на иностранном языке, что позволяет максимально быстро и естественно погрузиться в новую языковую среду.

• Стартовые инвестиции — от 500 000 ₽.
• Паушальный взнос — от 180 000 ₽.
• Роялти — от 12 000 ₽.
• Срок окупаемости — от 6 месяцев.

Получить бизнес-план

Франшиза разливного пива «Пивная Борода»

«Пивная Борода» — бренд, насчитывающий более 180 партнеров по всей России. За 5 лет работы франчайзер неоднократно убедился в стабильности бизнес-модели, а также собрал собственную базу проверенных поставщиков разливных напитков, которой он делится с каждым франчайзи.

• Стартовые инвестиции — от 800 000 ₽.
• Паушальный взнос — 150 000 ₽.
• Роялти — 5 000 ₽.
• Срок окупаемости — от 9 месяцев.

Получить бизнес-план

Франшиза лаборатории «ДНКОМ»

Сеть медицинских лабораторий, насчитывающая более 120 медицинских офисов по всей России и в СНГ. Среди главных преимуществ франшизы — открытие новой точки за 15 дней, отсутствие роялти и низкий паушальный взнос (от 1 рубля). В зависимости от имеющихся инвестиций, партнеры могут выбрать один из следующих форматов работы: открытие кабинета с 0, кобрендинг и ребрендинг.

• Инвестиции для запуска — от 250 000 рублей.
• Паушальный взнос — от 1 ₽.
• Роялти — 0%.
• Срок окупаемости — от 24 месяцев.

Получить бизнес-план

Кто придумал франшизу и положил начало франчайзингу

Айзек Зингер — изобретатель домашней швейной машинки и «отец» франчайзинга. Он первым масштабировал бизнес, начав выдавать лицензии другим предпринимателям на продажу своей продукцией.

Первые швейные машинки представляли собой громоздкие устройства, медленные и ненадежные. Они совершенно не годились для домашнего использования, а в случае поломки, ремонт проводился только в мастерской производителя.

Зингер сконструировал компактную модель машинки, а также предложил покупателям сдать свои старые машинки и получить скидку на покупку новой. Автоматизация производства позволила снизить себестоимость и розничную цену, благодаря чему продажи машинок взлетели еще выше.

В чем разница между франчайзи и франчайзером

Франчайзер — это компания, которая владеет франшизой. Именно ей принадлежит торговая марка, все интеллектуальные права, программы и ноу-хау, которыми она делится с франчайзи. По сути, франчайзер — это тот бренд, к которому присоединяется франчайзи и под чьей вывеской открывает точку, как, например, «Макдоналдс», Starbucks, «Додо-пицца» или «Шоколадница».

Франчайзи — это покупатель франшизы, тот, кто приобретает у франчайзера лицензию на пользование торговой маркой, интеллектуальными правами, программами и ноу-хау. По сути, франчайзи — это партнер бренда, который инвестирует свои средства в открытие новых точек (магазинов, кафе, ресторанов, детских центров и так далее), управляет этим бизнесом, получает прибыль, но при этом платит владельцу бренда роялти, то есть ежемесячные платежи.

Франчайзер в этом партнерстве — правообладатель передаваемых активов. Франчайзер обязан обеспечить партнера всеми необходимыми нематериальными активами (от передачи дизайна до обучения персонала), франчайзи должны в полном объеме реализовать указанные в договоре условия и производить платежи.

Франчайзи — покупатель. Он подконтролен франчайзеру, разово платит паушальный взнос (аванс за заключение договора) и регулярно вносит фиксированные периодические платежи (роялти) за «аренду» имени, имиджа и наработок. В ответ получает необходимый контроль, поддержку и указанные в договоре возможности. Суть франчайзинга — во взаимовыгодных усилиях, направленных на развитие и доходность бизнеса.

Чем франчайзинг отличается от открытия собственного бизнеса

Покупатель франшизы получает право вести деятельность под именем существующего бренда, использовать дизайн, технологии и разработки, но не имеет полной свободы действий — не может самостоятельно быстро изменить маркетинговую стратегию, дизайн, ценовую политику. Франчайзи должен следовать бизнес-модели франчайзера.

«Франшиза сегодня остается наиболее безопасным вариантом открытия предприятия малого и среднего бизнеса. В лице франчайзера будущий предприниматель получает опытного наставника и, можно даже сказать, опытного партнера, который уже открыл несколько таких точек и может быть проводником в мир предпринимательства».

Виктор Большаков,
основатель портала TopFranchise

Франчайзинг в России законодательство и особенности

Сейчас в России нет конкретного закона, который регулирует франчайзинг, хотя российское законодательство активно работает в этом направлении. Само слово франчайзинг еще не фигурирует в официальных документах, поэтому участники рынка регулируют свои отношения через договор коммерческой концессии. Согласно которому одна сторона предоставляет другой стороне право на использование объектов исключительных прав за определенное вознаграждение.

Выгода франчайзера и франчайзи

Для франчайзера, предоставляющего право на использование своего бренда, товарного знака и технологий, существует несколько источников выгоды:

Паушальный взнос
Это цена франшизы, та сумма, которую платит франчайзи, чтобы получить лицензию на право открыть точку под брендом франчайзера. Это единовременный платеж, который франчайзи платит всего один раз. Обычно в эту сумму входит не только право использовать бренд и бизнес-модель франчайзера, но еще и огромный пакет информации, обучающих материалов, описаний, инструкций, чек-листов, которые помогают франчайзи, особенно новичку в бизнесе, быстро открыть бизнес, избежав ошибок, рисков и подводных камней.

Сумма паушального взноса может отличаться в зависимости от города и от того, какие условия и услуги входят в пакет франшизы. Существуют также франшизы, у которых паушальный взнос отсутствует.

Роялти
Это ежемесячные отчисления, которые франчайзи платит владельцу бренда за пользование его торговой маркой интеллектуальными правами, программами и ноу-хау. Может быть фиксированной суммой или плавающим процентом от выручки или чистой прибыли. Рассчитывается индивидуально для каждого формата франшизы и города.

Зачастую франчайзер предоставляет франчайзи каникулы от роялти в течение первых нескольких месяцев после открытия точки, чтобы дать новому партнеру встать на ноги. Обычно роялти идет на содержание управляющей компании и команды сопровождения, которая обеспечивает франчайзи контролем, оперативной поддержкой и маркетинговыми материалами. Существуют также франшизы, у которых паушальный роялти отсутствуют.

Маркетинговый сбор
Дополнительные расходы на проведение рекламных кампаний, печать и размещение маркетинговых материалов для продвижения, федеральную рекламу на ТВ или билбордах. Если у франчайзера сильная компания маркетологов, то франчайзи проще и дешевле отдать это направление бизнеса профессионалам, чем искать своего подрядчика. Маркетинговый сбор чаще всего является фиксированной суммой и меньше зарплаты маркетолога раз в пять

Для франчайзи выгода от сотрудничества тоже может быть существенной. Не придется вкладываться в создание и раскрутку бренда с нуля, допускать ошибки с оборудованием, поставщиками и продукцией, самостоятельно разрабатывать технологию.

Вместо этого франчайзи получает доступ к уже проверенной бизнес-модели, которая доказала свою жизнеспособность и успешность на рынке. Франчайзер предоставляет обучение, маркетинговую поддержку, рекомендации по выбору локации и контролю качества, что значительно снижает риск неудачи. Кроме того, благодаря централизованным закупкам и налаженным связям с поставщиками, франчайзи может рассчитывать на более выгодные условия сотрудничества и оптимизацию издержек.

Наконец, поддержка со стороны франчайзера позволяет сосредоточиться на операционном управлении и развитии бизнеса, а не на решении множества вопросов, связанных с запуском нового предприятия.

Плюсы для франчайзи от покупки франшизы:

• Минимизация затрат на продвижение.
• Готовая и проверенная на практике бизнес-модель.
• Помощь в регистрации бизнеса, получении лицензии и других необходимых документов.
• Организация обучения персонала.
• Техническое, маркетинговое, бухгалтерское и юридическое сопровождение.
• Поддержка 24/7.

Плюсы и минусы франчайзинга для владельца бизнеса

С помощью продажи франшизы франчайзер быстро и без особых вложений масштабирует свой бизнес и открывает сеть по всей стране и даже за ее пределами. Так бренд может захватить большую долю рынка, став лидером в своей сфере.

Запускать собственные магазины, кафе, рестораны, детские центры или представительства в таком масштабе требует огромных финансовых и временных затрат. Не у каждого бизнеса они есть. С помощью продажи франшизы деньги и время на открытие точки под брендом компании тратят франчайзи. А франчайзер в это время занимается улучшением своего продукта, развитием бренда, тратит деньги на узнаваемость компании на рынке.

Преимущества для франчайзера:

1. Повышение узнаваемости бренда
   Чем больше франшизных точек, тем больше охват потенциальной клиентской базы.


2. Недорогое расширение бизнеса
   Франчайзер экономит на открытии новых точек, большую часть этих затрат берет на себя франчайзи.


3. Уменьшение расходов на рекламу
   Как правило, франчайзи обязаны вносить свой денежный вклад в общий маркетинговый фонд.


4. Получение дополнительных средств для распространения бизнеса
   Франчайзер зарабатывает на паушальном взносе и роялти.


5. Скорость расширения
   Благодаря франшизам сеть франчайзера растет быстрее, чем если бы он открывал филиалы.


6. Упрощение администрирования
   Такой способ расширения, как франшизы, выгоден еще и потому, что франчайзи сам заинтересован в грамотном управлении своей точкой.

Однако есть и ряд сложностей, с которыми сталкивается франчайзер, независимо от сферы бизнеса.

Минусы для франчайзера:

1. Потеря контроля над бизнесом
   Передавая права на использование своего бренда и технологий, франчайзер частично теряет контроль над ними.


2. Репутационные риски
   Неудачные действия или некачественная работа франчайзи могут негативно отразиться на репутации всей франчайзинговой сети.


3. Высокие затраты на поддержку франчайзи
   Франчайзер должен оказывать постоянную поддержку франчайзи, что требует значительных финансовых и временных затрат.


4. Сложность управления франчайзинговой сетью
   Координация действий множества независимых франчайзи является непростой задачей для франчайзера.

Для предпринимателя, который хочет открыть свой бизнес, покупка франшизы — это, во-первых, возможность стать частью узнаваемого бренда и не тратить время и деньги на раскрутку новой компании на рынке. Во-вторых, затраты на запуск бизнеса с нуля намного выше, чем на запуск такого же бизнес по франшизе.

Дешевле запустить у себя в районе «Додо-пиццу», чем открыть пиццерию под собственным именем, ведь у франшизы все расходы оптимизированы, есть проверенные поставщики, которые продают оборудование и ингредиенты со значительной скидкой, а также лояльные клиенты, которые уже знакомы с брендом и продукцией, доверяют ей и начнут приходить в такое заведение с первых дней.

Кроме того, для начинающего предпринимателя франшиза — отличная возможность постичь азы бизнеса не в одиночку, а под чутким наставничеством опытной управляющей компании. С франшизой не придется совершать множество ошибок новичка, справляться со всеми сложностями в одиночку, рисковать, терять деньги и время. Франшиза будет приносить деньги с первого дня.

Покупка франшизы плюсы и минусы

В отличие от запуска бизнеса с нуля, работа по франшизе имеет множество преимуществ.

Плюсы франчайзинга для франчайзи:

1. Быстрый старт с минимальными капитальными вложениями
   У франчайзера есть полностью готовый бизнес и франчайзи нужно лишь следовать договору и рекомендациям франчайзера.


2. Узнаваемый бренд
   Франчайзи не придется тратить время и силы на раскрутку бренда и, даже если он открывает первую точку в своем городе, велика вероятность, что такая торговая марка уже знакома потенциальным клиентам благодаря рекламе.


3. Готовый бизнес-план
   Франчайзер предоставляет пошаговый образец, на основе которого франчайзи строит свое дело.


4. Готовая клиентская база
   У хорошо проявивших себя на рынке франшиз уже есть свои клиенты, которые будут рады открытию территориально доступного филиала любимого бренда.


5. Низкие расходы на рекламу
   Франчайзер уже позаботился о раскрутке своей компании и все наработки (макеты, вывески) входят во франчайзинговый пакет.
6. Готовые технологии
   Франчайзи не нужно с нуля осваивать технологические тонкости, заниматься поиском оборудования или сырья, что значительно снижает стартовые риски.


7. Надежный поставщик
   Франчайзер предоставляет франчайзи список проверенных поставщиков, с которыми сотрудничает его компания.


8. Опыт и база знаний
   Начиная с расчета окупаемости и заканчивая готовыми стратегиями — все берет на себя франчайзер. От франчайзи требуется лишь прислушиваться к его рекомендациям.

Без минусов тоже не обошлось, сложности возникают даже с поддержкой самого ответственного франчайзера.

Минусы франчайзинга для франчайзи:

1. Высокие первоначальные инвестиции
   Открытие бизнеса по франшизе требует значительных вложений в оборудование, ремонт помещения, закупку товаров, обучение персонала и т.д. При этом есть франшизы с минимальными вложениями.


2. Ограниченная свобода действий
   Франчайзи должен строго следовать стандартам и требованиям франчайзера, что не всегда позволяет проявить инициативу и реализовать собственные идеи.


3. Роялти и другие регулярные платежи
   Франчайзи обязан выплачивать франчайзеру определенный процент от выручки в виде роялти, а также другие регулярные платежи.


4. Зависимость от франчайзера
   Успех бизнеса во многом зависит от действий и решений франчайзера, что создает определенные риски для франчайзи.

Основные виды франчайзинга

Существует несколько видов франчайзинга, каждый из которых обладает своими преимуществами.

Модели франчайзинга

В мире существует 3 основные формы франчайзинга, каждая из которых преуспевают на российском рынке:

• Множественный франчайзинг (Multi-unit franchising) является одной из наиболее популярных моделей в России. Она позволяет франчайзи быстро масштабировать бизнес и открывать сразу несколько точек, что дает эффект синергии и экономию на масштабе. Крупные игроки, такие как Subway, Burger King, KFC активно развиваются по этой схеме.


• Мастер-франшиза (Master franchising) также широко распространена, особенно среди международных брендов, стремящихся выйти на российский рынок. Она дает возможность франчайзеру быстро охватить большие территории, передавая права местным предпринимателям, хорошо знакомым с региональной спецификой.


• Эксклюзивные территориальные права (Area Development) обеспечивают франчайзи защиту от внутренней конкуренции и стимулируют его к активному развитию сети на закрепленной за ним территории. Это особенно актуально для крупных городов и регионов с высоким потенциалом.

Сколько стоит франчайзинг

Франчайзинг в России стоит совершенно по-разному. Стоимость складывается из паушального взноса и вложений, которые потребуются для того, чтобы открыть франшизу. Для каждого типа и формата франшизы эти цифры разные и могут составлять от 10 тыс. рублей до 50 млн рублей и больше. Есть франшизы, которые требуют минимальных вложений: например, онлайн-франшизы или франшизы выездных услуг.

Самые дорогие франшизы — крупных ресторанов, отелей известных брендов, производственные франшизы, франшизы многопрофильных медицинских центров, зарубежные франшизы.

Как выбрать франшизу: на что обратить внимание новичку

Выбор франшизы — важный шаг, который требует тщательного анализа и взвешенного подхода. В первую очередь, следует определить свои интересы и опыт, поскольку успешное управление бизнесом зависит от уровня вовлеченности и понимания выбранной сферы.

Изучите рынок и определите перспективные направления, оценивая спрос на продукт или услугу в вашем регионе. Обратите внимание на финансовые показатели франшизы: начальные инвестиции, роялти, сроки окупаемости. Важно также тщательно изучить франчайзинговый пакет, который включает поддержку, обучение и маркетинговую помощь со стороны франчайзера.

Изучите репутацию и историю франчайзера. Обратитесь к действующим франчайзи, чтобы узнать их опыт работы, уровень поддержки и реальное соответствие обещанным условиям. Не менее важно оценить условия договора франчайзинга: обратите внимание на сроки его действия, территориальные ограничения, обязательства сторон и возможность расторжения.

Также стоит учитывать степень гибкости франшизы: насколько она позволяет адаптировать бизнес под местные условия и ваши личные предпочтения. Важно понимать, что покупка франшизы — это не просто приобретение бизнеса, а долгосрочное партнерство с франчайзером. Поэтому выбирайте франшизу, которая не только соответствует вашим ожиданиям и целям, но и предоставляет надежную основу для стабильного роста и развития.

Какими законами регулируется франчайзинг

Российский франчайзинг регулируется 54 главой Гражданского Кодекса РФ, а оформляется чаще всего договором коммерческой концессии. Сторонами по нему могут быть любые благонадежные коммерческие организации и индивидуальные предприниматели, зарегистрированные в Федеральной налоговой службе. В договоре прописываются обязательные условия франчайзинга:

• Передача права на использование имени (бренда, фирменного знака) и нематериальных активов.
• Характеристики сотрудничества.
• Суммы и формы оплаты паушального взноса и роялти.
• Сроки и категории необходимые для расторжения договора.

Проблемы франчайзинга

Франчайзинг как бизнес-модель в России сталкивается с рядом уникальных проблем, обусловленных особенностями российского рынка и правового регулирования.

Одной из ключевых проблем является недостаточная правовая защищенность франчайзи. Российское законодательство в области франчайзинга пока недостаточно развито, и часто договоры составляются таким образом, что франчайзи оказываются в невыгодном положении. Это может включать чрезмерные ограничения, жесткие условия расторжения договора и недостаток прав на защиту своих интересов.

Кроме того, российский рынок характеризуется высокой степенью региональной разрозненности и экономической нестабильности. Это создает дополнительные сложности для франчайзеров в обеспечении единого уровня качества и стандартов на всей территории страны. В некоторых регионах могут возникать трудности с логистикой, обеспечением поставок, а также с поддержанием спроса на предлагаемые товары или услуги.

Франчайзинг в России требует от франчайзеров и франчайзи особой подготовки и учета местных особенностей. Только при внимательном подходе к правовым, экономическим и культурным аспектам можно построить успешные франчайзинговые отношения в условиях российского рынка.

Услуги франчайзинга

Каждый предприниматель рано или поздно задумывается о масштабировании своего бизнеса. С франчайзингом выход на новые рынки обходится значительно дешевле, бренд не только быстро приобретает узнаваемость, но и легче переносит кризисы.

Простой способ масштабирования бизнеса — упаковать его во франшизу. Процесс включает в себя несколько этапов:

• Разработка концепции.
• Расчет финансовой модели.
• Сбор документов.
• Подбор маркетинговых инструментов.

Также пакет может включать упакованный брендбук, посадочную страницу, презентацию франчайзингового предложения и видеоматериалы.

Специалисты TopFranchise помогут масштабировать бизнес, упаковав его в франшизу. От получения заявки до запуска пройдет не более 8 недель. Более 650 франшиз запустились с помощью TopFranchise.

Стоит ли открывать франшизу в 2025 году — мнение экспертов

Согласно данным TopFranchise, в 2024 году количество франчайзинговых точек выросло на 8% и приблизилось к 200 000. Около 95% новых франшиз, появившихся на российском рынке, было создано отечественными предпринимателями, что говорит о перспективности такого формата.

«Рынок франчайзинга традиционно показывает устойчивость даже в периоды нестабильности — как это было в 2009, 2014 и 2020 годах. Несмотря на высокую ключевую ставку и сохраняющуюся макроэкономическую неопределенность, рынок в 2024 году вырос на 10%».

Виктор Большаков,
основатель портала TopFranchise

На протяжении 2024–2025 гг. рынок франчайзинга демонстрирует высокий уровень конкуренции в таких сферах: общественное питание, детское образование, ритейл, сервис и цифровые услуги. Наибольшая доля заявок приходится на кофейни (16,8%), предприятия сферы строительства и ремонта (11,5%), аптеки (11,0%), пекарни (9,2%).

Больше информации о том, как открыть бизнес по франчайзингу с нуля, вы найдете в этой «Как открыть франшизу: советы для начинающих франчайзи».

Заключение

В традиционном понимании франчайзинг — это форма партнерства, при которой владелец бизнеса предоставляет покупателю франшизы право работать под своим брендом и использовать свои наработки. Франчайзер масштабирует свой бизнес и получает регулярную прибыль в виде роялти, а франчайзи получает возможность выйти на рынок с минимальными вложениями и рисками.

В России нет отдельного закона, регулирующего работу по франшизе, и даже понятия «франшиза» или «договор франшизы» не встречаются в нормативных актах. Отношения между франчайзером и франчайзи регулируются договором коммерческой концессии.

Чек-лист по франчайзингу

Франчайзинг — это форма бизнес-партнерства, при которой владелец бренда продает другому лицу право вести бизнес под его торговой маркой. Франчайзи получает готовую бизнес-модель, технологии и поддержку, а взамен выплачивает паушальный взнос и роялти.

Основные принципы франчайзинга:

• Партнерство: франчайзер и франчайзи – это партнеры, работающие вместе для достижения взаимных целей. 


• Лицензия: франчайзи получает право использовать бренд и бизнес-модель франчайзера.


• Поддержка и обучение: франчайзер предоставляет франчайзи поддержку в ведении бизнеса, включая обучение, консультации и помощь в маркетинге.


• Финансовый взнос: франчайзи оплачивает право на использование франшизы, а также может платить регулярные платежи (роялти).


• Стандарты и процессы: франчайзер устанавливает стандарты и бизнес-процессы, которые франчайзи должен соблюдать.


• Ресурсы и закупки: франчайзер может предоставлять франчайзи доступ к своим поставщикам и выгодным условиям закупки.

Основные термины

• Франчайзер — владелец бренда, который предоставляет права на использование своей интеллектуальной собственности. 


• Франчайзи — физическое или юридическое лицо, которое покупает права на ведение бизнеса под брендом и руководством франчайзера.


• Паушальный взнос — разовый платёж франчайзи франчайзеру за право использовать бренд, концепцию и бизнес-модель.


• Роялти — регулярные платежи, которые франчайзи выплачивает франчайзеру за использование бренда, технологий и поддержку. Обычно это фиксированный процент от выручки или прибыли франчайзи.

Виды франчайзинга

Некоторые виды франчайзинга по сферам бизнеса:

• Товарный. Франчайзи может продавать товары, произведенные франчайзером, или под его товарными знаками.


• Сервисный. Партнера наделяют правом оказывать услуги под брендом франчайзера и по его методикам.


• Производственный. Франчайзи получает право производить и продавать продукцию под брендом франчайзера, а также технологии и оборудование.


• Смешанный. Комбинирует два или три вида франчайзинга.

Преимущества и риски

Преимущества франчайзинга:

• Готовые процессы — не нужно с нуля выстраивать рабочие процессы. 
• Поддержка от франчайзера — бренд предоставляет франчайзинговый пакет, в который обычно входят брендбук, маркетинговый план и другие материалы. 
• Быстрый старт: Франчайзи получает все необходимые ресурсы и инструменты для быстрого запуска бизнеса.

Риски франчайзинга:

• Жёсткие требования договора — большинство важных решений придётся принимать с оглядкой на франчайзера. 
• Риск потерять бизнес — договор заключают на ограниченный срок, и если франчайзера не устраивает качество работы партнёра, сотрудничество могут не продлить.

Примеры франчайзинга

• Сеть ресторанов McDonald’s — предоставляет готовую бизнес-модель, включая меню, процессы, обучение, маркетинг и техническую поддержку. 
• Сеть кофеен Starbucks — предлагает различные форматы франчайзинга, присутствует в более чем 80 странах. 
• Франшиза магазина «Пятерочка» — в пакет входят концепция магазина, ассортиментная матрица, контакты поставщиков и другие материалы.