Что такое франчайзинг: примеры, виды, плюсы и минусы
Мы рассказываем о новинках на рынке, важных тенденциях, историях успеха франчайзи и многом другом.
Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить.
- Что такое франчайзинг
- В чем разница между франшизой и франчайзингом
- В чем разница между франчайзи и франчайзером
- Выгода франчайзера и франчайзи
- Плюсы и минусы франчайзинга
- Виды франчайзинга
- Формы франчайзинга
- Сколько стоит франчайзинг
- Как выбрать франшизу
- Какими законами регулируется франчайзинг
- Проблемы франчайзинга
Простыми словами франчайзинг — это метод ведения бизнеса, определенный тип партнерских отношений. Опросы показывают, что в последние 15 лет российские предприниматели все чаще обращаются именно к нему. Среди причин своего выбора называют меньшие риски, понятные вложения, поддержку, успех других. В прошлой статье мы рассказали об истории франчайзинга, а в этой рассмотрим правовую сторону франчайзинга в России, рассмотрим виды франшиз и расскажем о нюансах договора между франчайзером и франчайзи, их правах и обязанностях.
Что такое франчайзинг?
Франчайзингом в России обычно называют покупку предпринимателем права на работу по заимствованной бизнес-модели под уже известным брендом. Можно сравнить понятие франчайзинга с наставничеством. Франчайзи выбирает себе в партнеры куратора, он передает право использовать свое имя, отработанные технологии и алгоритмы предпринимательства и контролирует на каждом этапе. А франчайзи рублем несет ответственность за взятые на себя обязательства.
В чем разница между франшизой и франчайзингом?
Франшиза — это объект договора франчайзинга, то, что покупает франчайзи. Сюда входят модель ведения бизнеса, бренд, дизайн, технологическое оснащение, все, что может понадобиться франчайзи. То есть главное различие в том, что франчайзинг — это вид взаимоотношений между правовыми субъектами, а франшиза — упакованный в продукт бизнес, который получает покупатель по договору франчайзинга.
Франчайзинг — это взаимовыгодные отношения двух субъектов бизнеса. У франчайзера есть концепция, репутация и исключительные права, франчайзи готов купить и применять все вышеперечисленное. В России франчайзинг основан на передаче лицензии на использование имени, дизайна, технологий, патентов и других нематериальных активов на конкретных условиях от владельца-франчайзера к пользователю-франчайзи. Регулируется российский франчайзинг договором коммерческой концессии, который учитывает объем передаваемых прав, размеры и формы вознаграждения, а также сами условия передачи.
В чем разница между франчайзи и франчайзером
Франчайзер — это компания, которая владеет франшизой. Именно ей принадлежит торговая марка, все интеллектуальные права, программы и ноу-хау, которыми она делится с франчайзи. По сути, франчайзер — это тот бренд, к которому присоединяется франчайзи и под чьей вывеской открывает точку, как, например, «Макдоналдс», Starbucks, «Додо-пицца» или «Шоколадница».
Франчайзи — это покупатель франшизы, тот, кто приобретает у франчайзера лицензию на пользование торговой маркой, интеллектуальными правами, программами и ноу-хау. По сути, франчайзи — это партнер бренда, который инвестирует свои средства в открытие новых точек (магазинов, кафе, ресторанов, детских центров и так далее), управляет этим бизнесом, получает прибыль, но при этом не владеет этим бизнесом и платит владельцу бренда роялти, то есть ежемесячные платежи.
Франчайзер в этом партнерстве — правообладатель передаваемых активов. Франчайзер обязан обеспечить партнера всеми необходимыми нематериальными активами (от передачи дизайна до обучения персонала), франчайзи должны в полном объеме реализовать указанные в договоре условия и произвести платежи.
Франчайзи — покупатель. Он подконтролен первому, разово платит паушальный взнос (аванс за заключение договора) и регулярно вносит фиксированные периодические платежи (роялти) за «аренду» имени, имиджа и наработок. В ответ получает необходимый контроль, поддержку и указанные в договоре возможности. Суть франчайзинга — во взаимовыгодных усилиях, направленных на развитие и доходность бизнеса.
Важно знать!
Сейчас в России нет конкретного закона, который регулирует франчайзинг, хотя российское законодательство активно работает в этом направлении. Само слово франчайзинг еще не фигурирует в официальных документах, однако рынок пользуется существующими сходными юридическими терминами.
Выгода франчайзера и франчайзи
Для франчайзера, предоставляющего право на использование своего бренда, товарного знака и технологий, существует несколько источников выгоды:
Паушальный взнос. Это цена франшизы, та сумма, которую платит франчайзи, чтобы получить лицензию на право открыть точку под брендом франчайзера. Это единовременный платеж, который франчайзи платит всего один раз. Обычно в эту сумму входит не только право использовать бренд и бизнес-модель франчайзера, но еще и огромный пакет информации, обучающих материалов, описаний, инструкций, чек-листов, которые помогают франчайзи, особенно новичку в бизнесе, быстро открыть бизнес, избежав ошибок, рисков и подводных камней. Сумма паушального взноса может отличаться в зависимости от города и от того, какие условия и услуги входят в пакет франшизы. Существуют также франшизы, у которых паушальный взнос отсутствует.
Роялти. Это ежемесячные отчисления, которые франчайзи платит владельцу бренда за пользование его торговой маркой интеллектуальными правами, программами и ноу-хау. Может быть фиксированной суммой или плавающим процентом от выручки или чистой прибыли. Рассчитывается индивидуально для каждого формата франшизы и города. Зачастую франчайзер предоставляет франчайзи каникулы от роялти в течение первых нескольких месяцев после открытия точки, чтобы дать новому партнеру встать на ноги. Обычно роялти идет на содержание управляющей компании и команды сопровождения, которая обеспечивает франчайзи контролем, оперативной поддержкой и маркетинговыми материалами. Существуют также франшизы, у которых паушальный взнос отсутствует.
Маркетинговый сбор. Дополнительные расходы на проведение рекламных кампаний, печать и размещение маркетинговых материалов для продвижения, федеральную рекламу на ТВ или билбордах. Если у франчайзера сильная компания маркетологов, то проще и дешевле отдать это направление бизнеса профессионалам, чем искать своего. Маркетинговый сбор чаще всего является фиксированной суммой и меньше зарплаты маркетолога раз в пять.
Для франчайзи выгода от сотрудничества тоже может быть существенной. Не придется вкладываться в создание и раскрутку бренда с нуля, допускать ошибки с оборудованием, поставщиками и продукцией, самостоятельно разрабатывать технологию. Вместо этого франчайзи получает доступ к уже проверенной бизнес-модели, которая доказала свою жизнеспособность и успешность на рынке. Франчайзер предоставляет обучение, маркетинговую поддержку, рекомендации по выбору локации и контролю качества, что значительно снижает риск неудачи. Кроме того, благодаря централизованным закупкам и налаженным связям с поставщиками, франчайзи может рассчитывать на более выгодные условия сотрудничества и оптимизацию издержек. Наконец, поддержка со стороны франчайзера позволяет сосредоточиться на операционном управлении и развитии бизнеса, а не на решении множества вопросов, связанных с запуском нового предприятия.
Плюсы и минусы франчайзинга
С помощью продажи франшизы франчайзер быстро и без особых вложений масштабирует свой бизнес и открывает сеть по всей стране и даже за ее пределами. Так бренд может захватить большую долю рынка, став лидером в своей сфере.
Запускать собственные магазины, кафе, рестораны, детские центры или представительства в таком масштабе требует огромных финансовых и временных затрат. Не у каждого бизнеса они есть. С помощью продажи франшизы деньги и время на открытие точки под брендом компании тратят франчайзи. А франчайзер в это время занимается улучшением своего продукта, развитием бренда, тратит деньги на узнаваемость компании на рынке.
Преимущества для франчайзера:
- Повышение узнаваемости бренда. Чем больше франшизных точек, тем больше охват потенциальной клиентской базы.
- Недорогое расширение бизнеса. Франчайзер экономит на открытии новых точек, большую часть этих затрат берет на себя франчайзи.
- Уменьшение расходов на рекламу. Как правило, франчайзи обязаны вносить свой денежный вклад в общий маркетинговый фонд.
- Получение дополнительных средств для распространения бизнеса. Франчайзер зарабатывает на паушальном взносе и роялти.
- Скорость расширения. Благодаря франшизам сеть франчайзера растет быстрее, чем если бы он открывал филиалы.
- Упрощение администрирования. Такой способ расширения, как франшизы, выгоден еще и потому, что франчайзи сам заинтересован в грамотном управлении своей точкой.
Однако есть и ряд сложностей, с которыми сталкивается франчайзер, независимо от сферы бизнеса.
Минусы для франчайзера:
- Потеря контроля над бизнесом. Передавая права на использование своего бренда и технологий, франчайзер частично теряет контроль над ними.
- Репутационные риски. Неудачные действия или некачественная работа франчайзи могут негативно отразиться на репутации всей франчайзинговой сети.
- Высокие затраты на поддержку франчайзи. Франчайзер должен оказывать постоянную поддержку франчайзи, что требует значительных финансовых и временных затрат.
- Сложность управления франчайзинговой сетью. Координация действий множества независимых франчайзи является непростой задачей для франчайзера.
Для предпринимателя, который хочет открыть свой бизнес, покупка франшизы — это, во-первых, возможность стать частью узнаваемого бренда и не тратить время и деньги на раскрутку новой компании на рынке. Во-вторых, затраты на запуск бизнеса с нуля намного выше, чем на запуск такого же бизнес по франшизе.
Дешевле запустить у себя в районе «Додо-пиццу», чем открыть пиццерию под собственным именем, ведь у франшизы все расходы оптимизированы, есть проверенные поставщики, которые продают оборудование и ингредиенты со значительной скидкой, а также лояльные клиенты, которые уже знакомы с брендом и продукцией, доверяют ей и начнут приходить в такое заведение с первых дней.
Кроме того, для начинающего предпринимателя франшиза — отличная возможность постичь азы бизнеса не в одиночку, а под чутким наставничеством опытной управляющей компании. С франшизой не придется совершать множество ошибок новичка, справляться со всеми сложностями в одиночку, рисковать, терять деньги и время. Франшиза будет приносить деньги с первого дня.
Плюсы франчайзинга для франчайзи:
- Быстрый старт с минимальными капитальными вложениями. У франчайзера есть полностью готовый бизнес и франчайзи нужно лишь следовать бизнес-плану и рекомендациям франчайзера.
- Узнаваемый бренд. Франчайзи не придется тратить время и силы на раскрутку бренда и, даже если он открывает первую точку в своем городе, велика вероятность, что такая торговая марка уже знакома потенциальным клиентам благодаря рекламе.
- Готовый бизнес-план. Франчайзер предоставляет пошаговый образец, на основе которого франчайзи строит свое дело.
- Готовая клиентская база. У хорошо проявивших себя на рынке франшиз уже есть свои клиенты, которые будут рады открытию территориально доступного филиала любимого бренда.
- Низкие расходы на рекламу. Франчайзер уже позаботился о раскрутке своей компании и все наработки (макеты, вывески) входят во франчайзинговый пакет.
- Готовые технологии. Франчайзи не нужно с нуля осваивать технологические тонкости, заниматься поиском оборудования или сырья, что значительно снижает стартовые риски.
- Надежный поставщик. Франчайзер предоставляет франчайзи список проверенных поставщиков, с которыми сотрудничает его компания.
- Опыт и база знаний. Начиная с расчета окупаемости и заканчивая готовыми стратегиями — все берет на себя франчайзер. От франчайзи требуется лишь прислушиваться к его рекомендациям.
Без минусов тоже не обошлось, сложности возникают даже с поддержкой самого ответственного франчайзера.
Минусы франчайзинга для франчайзи:
- Высокие первоначальные инвестиции. Открытие бизнеса по франшизе требует значительных вложений в оборудование, ремонт помещения, закупку товаров, обучение персонала и т.д.
- Ограниченная свобода действий. Франчайзи должен строго следовать стандартам и требованиям франчайзера, что не всегда позволяет проявить инициативу и реализовать собственные идеи.
- Роялти и другие регулярные платежи. Франчайзи обязан выплачивать франчайзеру определенный процент от выручки в виде роялти, а также другие регулярные платежи.
- Зависимость от франчайзера. Успех бизнеса во многом зависит от действий и решений франчайзера, что создает определенные риски для франчайзи.
Виды франчайзинга
Существует несколько видов франчайзинга, каждый из которых обладает своими преимуществами.
Название | Суть | Выгода франчайзера | Выгода франчайзи |
---|---|---|---|
Классический франчайзинг | Франчайзер передает франчайзи бизнес-модель своего бизнеса для открытия новой точки по договору коммерческой концессии или лицензии | Быстрое масштабирование бизнеса, повышение узнаваемости и лидерство на рынке | Понятная модель взаимодействия, защищенный договор, поддержка государства на покупку или развитие франшизы |
Мастер-франчайзинг | Франчайзер передает право мастер-франчайзи развивать сеть на определенной территории: в стране, континенте, городе. Мастер-франчайзи сам занимается продажей франшизы | Развитие бизнеса в другом регионе без необходимости открывать свое представительство компании, делегирование полномочий знающему местный рынок предпринимателю | Возможность развивать не одну точку, а сразу целую сеть в своем регионе, строить свой бизнес, а не быть наемным сотрудником |
Агентский франчайзинг | Франчайзер заключает с франчайзи агентский договор, франчайзи становится представителем компании и работает за процент от сделки | Проще контролировать франчайзи, более понятная финансовая модель | Более легкий старт и выход из бизнеса, меньшие инвестиции |
Производственный франчайзинг | Франчайзи производит продукт по технологии франчайзера и под его брендом | Уменьшение затрат на сырье и логистику. Прибыль за счет доли с продаж | Получает долю с продаж продукта |
Товарный франчайзинг (франчайзинг поставок) | Франчайзи продает товар, который производит франчайзер | Продает товар франчайзи выше себестоимости | Прибыль за счет разницы розничной и закупочной цены |
Сервисный франчайзинг | Франчайзи оказывает услуги под брендом франчайзера | Получает доход от паушального взноса и роялти | Франчайзи получает всю прибыль после вычета роялти и налогов |
Конверсионный франчайзинг | Присоединение к бренду франчайзера самостоятельного предприятия из смежной области | Отсутствие необходимости в обучении и повышенном контроле франчайзи | Увеличение интереса к продукту или услуге за счет известного бренда |
Районный франчайзинг | Франчайзер передает франчайзи право на открытие сети на определенной территории | Франчайзер территориально расширяет сеть, получает часть роялти и паушальных взносов | Франчайзи получает часть роялти и паушального взноса от субфранчайзи |
Формы франчайзинга
В мире существует 3 основные формы франчайзинга, каждая из которых преуспевают на российском рынке:
- Множественный франчайзинг (Multi-unit franchising) является одной из наиболее популярных моделей в России. Она позволяет франчайзи быстро масштабировать бизнес и открывать сразу несколько точек, что дает эффект синергии и экономию на масштабе. Крупные игроки, такие как Subway, Burger King, KFC активно развиваются по этой схеме.
- Мастер-франшиза (Master franchising) также широко распространена, особенно среди международных брендов, стремящихся выйти на российский рынок. Она дает возможность франчайзеру быстро охватить большие территории, передавая права местным предпринимателям, хорошо знакомым с региональной спецификой.
- Эксклюзивные территориальные права (Area Development) обеспечивают франчайзи защиту от внутренней конкуренции и стимулируют его к активному развитию сети на закрепленной за ним территории. Это особенно актуально для крупных городов и регионов с высоким потенциалом.
Сколько стоит франчайзинг
Франчайзинг в России стоит совершенно по-разному. Стоимость складывается из паушального взноса и вложений, которые потребуются для того, чтобы открыть франшизу. Для каждого типа и формата франшизы эти цифры разные и могут составлять от 10 тыс. рублей до 50 млн рублей и больше. Есть франшизы, которые требуют минимальных вложений: например, онлайн-франшизы или франшизы выездных услуг. Самые дорогие франшизы — крупных ресторанов, отелей известных брендов, производственные франшизы, франшизы многопрофильных медицинских центров, зарубежные франшизы.
Как выбрать франшизу
Выбор франшизы — важный шаг, который требует тщательного анализа и взвешенного подхода. В первую очередь, следует определить свои интересы и опыт, поскольку успешное управление бизнесом зависит от уровня вовлеченности и понимания выбранной сферы.
Изучите рынок и определите перспективные направления, оценивая спрос на продукт или услугу в вашем регионе. Обратите внимание на финансовые показатели франшизы: начальные инвестиции, роялти, сроки окупаемости. Важно также тщательно изучить франчайзинговый пакет, который включает поддержку, обучение и маркетинговую помощь со стороны франчайзера.
Изучите репутацию и историю франчайзера. Обратитесь к действующим франчайзи, чтобы узнать их опыт работы, уровень поддержки и реальное соответствие обещанным условиям. Не менее важно оценить условия договора франчайзинга: обратите внимание на сроки его действия, территориальные ограничения, обязательства сторон и возможность расторжения.
Также стоит учитывать степень гибкости франшизы: насколько она позволяет адаптировать бизнес под местные условия и ваши личные предпочтения. Важно понимать, что покупка франшизы — это не просто приобретение бизнеса, а долгосрочное партнерство с франчайзером. Поэтому выбирайте франшизу, которая не только соответствует вашим ожиданиям и целям, но и предоставляет надежную основу для стабильного роста и развития.
Какими законами регулируется франчайзинг
Российский франчайзинг регулируется 54 главой Гражданского Кодекса РФ, а оформляется чаще всего договором коммерческой концессии. Сторонами по нему могут быть любые благонадежные коммерческие организации и индивидуальные предприниматели, зарегистрированные в Федеральной налоговой службе. В договоре прописываются обязательные условия франчайзинга:
- Передача права на использование имени (бренда, фирменного знака) и нематериальных активов.
- Характеристики сотрудничества.
- Суммы и формы оплаты паушального взноса и роялти.
- Сроки и категории необходимые для расторжения договора.
Проблемы франчайзинга
Франчайзинг как бизнес-модель в России сталкивается с рядом уникальных проблем, обусловленных особенностями российского рынка и правового регулирования. Одной из ключевых проблем является недостаточная правовая защищенность франчайзи. Российское законодательство в области франчайзинга пока недостаточно развито, и часто договоры составляются таким образом, что франчайзи оказываются в невыгодном положении. Это может включать чрезмерные ограничения, жесткие условия расторжения договора и недостаток прав на защиту своих интересов.
Кроме того, российский рынок характеризуется высокой степенью региональной разрозненности и экономической нестабильности. Это создает дополнительные сложности для франчайзеров в обеспечении единого уровня качества и стандартов на всей территории страны. В некоторых регионах могут возникать трудности с логистикой, обеспечением поставок, а также с поддержанием спроса на предлагаемые товары или услуги.
Франчайзинг в России требует от франчайзеров и франчайзи особой подготовки и учета местных особенностей. Только при внимательном подходе к правовым, экономическим и культурным аспектам можно построить успешные франчайзинговые отношения в условиях российского рынка.
Ответы на часто задаваемые вопросы
Что такое франчайзинг простыми словами?
Это взаимовыгодные отношения двух субъектов бизнеса, на первый взгляд напоминающие аренду. Независимый предприниматель (франчайзи) покупает у владельца какого-либо бренда (франчайзера) право пользования его торговой маркой, технологиями, бизнес-моделью и другими ресурсами компании.
Какую франшизу выбрать?
Выбирайте проверенные франшизы, которые давно на рынке и уже построили большую сеть. Их бренд узнаваем, а бизнес-модель проверена не одним успешным запуском в разных городах России и даже за рубежом. Обязательно проверяйте договор франчайзингу у юриста, а финансовую модель — у опытного бизнесмена. Выбирайте открытые компании, которые не скрывают данные и все делают по закону.
Что лучше франшиза или собственный бизнес?
И франшиза, и собственный бизнес имеют свои плюсы. Но с франшизой выйти на окупаемость и стабильный доход получится быстрее, чем с собственным бизнесом. Инвестиции в новый бизнес будут меньше при открытии бизнеса по франчайзингу. Кроме того, франчайзи может рассчитывать на всестороннюю поддержку франчайзера, что немаловажно для начинающих предпринимателей. Недостатков у франшизы как бизнеса нет.
«Редакция рекомендует»
- Кто такой франчайзи? И чем он отличается от владельца бизнеса?
Франчайзи — это лицо, которое приобретает право на использование бизнес-модели, товарного знака и технологий франчайзера. Отличается от владельца бизнеса тем, что работает по лицензии.
Франчайзер — это владелец бизнеса, который предоставляет другим лицам (франчайзи) право на использование своей бизнес-модели, товарного знака и технологий. Чтобы стать франчайзером, нужно иметь успешный бизнес и желание развивать его по франчайзинговой модели.
Договор франчайзинга (коммерческой концессии) — это соглашение, по которому франчайзер предоставляет франчайзи право на использование комплекса принадлежащих ему исключительных прав. Договор должен быть зарегистрирован в Роспатенте.
Автор статьи Анна Афанасьева
- Что такое франчайзинг
- В чем разница между франшизой и франчайзингом
- В чем разница между франчайзи и франчайзером
- Выгода франчайзера и франчайзи
- Плюсы и минусы франчайзинга
- Виды франчайзинга
- Формы франчайзинга
- Сколько стоит франчайзинг
- Как выбрать франшизу
- Какими законами регулируется франчайзинг
- Проблемы франчайзинга
Подборка бизнеса по франшизе
Франшиза химчистки и ремонта обуви Sneak Fresh
Химчистки, прачечные
Вложения от 1 000 050 ₽
Окупаемость от 6 мес.
Франшиза «COCOS» — студия-школа красоты
Салоны красоты
Вложения от 1 000 000 ₽
Окупаемость от 3 мес.
Франшиза клининговой компании NEW CLEANING
Клининговые службы
Вложения от 300 000 ₽
Окупаемость от 8 мес.
Франшиза сети массаж-студий для женщин Xsize
Массажные салоны
Вложения от 1 500 000 ₽
Окупаемость от 10 мес.
Франшиза Krasota infusions — центр инновационной косметологии
Медицинские центры
Вложения от 300 000 ₽
Окупаемость от 10 мес.
Франшиза дизайн-студии «Экспресс-Дизайн»
Дизайн интерьеров
Вложения от 799 000 ₽
Окупаемость от 1 мес.
Франшиза сети магазинов электроники и аксессуаров SOTOVIK
Телефоны и гаджеты
Вложения от 1 800 000 ₽
Окупаемость от 4 мес.
из 5 вопросов,
и мы поможем подобрать франшизу