Франшизы футбольных школ

Обзор рынка футбольных школ

Популярность и успех этого спорта гарантирует не только традиция и спрос, но и активная поддержка государства. Так, в 2018-2020 годах в стране под патронажем Минспорта на футбольные школы было выделено в среднем 249,9 млрд руб. Программа по доступности любимого спорта еще не до конца обеспечена, считается, что сейчас сделано только 55,7% заявленного.

Первые футбольные школы появились в стране еще в 2000-х годах. Уже через десять лет их число перешагнуло через первую тысячу. Российские тренеры начинали с нуля: изучали западные разработки, писали свои программы, методики, сверялись с экспертами Национального государственного университета физической культуры. В качестве тренеров в быстро открывающиеся филиалы привлекали выпускников спортивных вузов, которых в стране в достатке. Школы с удовольствием поддерживали местные муниципалитеты, образовательные учреждения, небольшие секции удачно развивались по франчайзинговой схеме.

Сейчас в России насчитывается свыше 2500 школ, где занимаются по самым приблизительным подсчетам до 400 000 детей в возрасте от 6 до 18 лет. Но даже это число значительно уступает европейским показателям. Только в Германии в разных секциях числится до 1,4 млн детей. В Испании в футбольных школах играет до 1,2 млн подростков.

Российский рынок еще недостаточно насыщен, пока только единицы крупных клубов (выступающих в РФПЛ) решились развивать свои секции через франшизы. Сейчас таких школ около 700, и это пока в 10 раз меньше, чем, например, во Франции. Приятно отметить, что ситуация стремительно меняется даже в непростые времена. Так, в сентябре 2020 года московский клуб «Динамо» запустил собственную программу, которая мгновенно пополнилась 14 филиалами. В планах сети охватить все города с населением более 100 000 человек. Клуб ЦСКА в начале этого года анонсировал открытие своей футбольной академии, которая тоже планирует продавать франшизу программы. Таким образом, футбол с самых разных уровней продолжает свое триумфальное шествие.

Особенности рынка услуг по обучению детей в футбольных школах

Ожидаемый бум на футбольные школы предрекали еще до Чемпионата в 2018 году. Он стал драйвером интереса, но еще до него на рынке уже работали крупные игроки, во многом определяя направление развития рынка. Независимые от известных спортивных клубов образовательные проекты, такие как «Чемпионика» и «Футболика», имели не меньше веса, чем юниорские школы именитых клубов. Первым профессиональным клубом, открывшим свои двери всем желающим, стал московский «Спартак». При помощи компании «Лига Cпорта» и сети «Юниор» в 2019 году он запустил франчайзинговую программу развития сети школ под своим брендом, поделившись методиками подготовки футболистов. Сейчас у «Спартака» 160 партнеров, и еще 10 школ откроются со дня на день.

В сфере спорта именно футбольные школы легче других перенесли последствия массовых изменений. Несмотря на все опасения кризис только подстегнул интерес к школам и покупкам франшиз. Обычно подобные сделки совершают в конце апреля, чтобы франчайзи успели подготовить новую точку к началу учебного года. Спрос хоть и снизился в период локдауна, но достаточно быстро восстановился в 2021 году на 65%. Это один из самых высоких показателей для самых разных отраслей. Этому способствовала гибкость указанной бизнес-схемы, отмена роялти, замораживание абонементов, почасовая оплата аренды помещений и работы тренеров. Из множества тенденций можно выделить ключевые.

• Развитие команды и брендов
  Локальные маленькие школы решили шагнуть вперед, задумались о развитии своих соцсетей, повышении своей медиа ценности, привлечении к событиям школы родителей и местные сообщества.
• Продвижение школ через ЗОЖ
  Спорт для россиян становится более осознанным, вовлечение в него детей и взрослых приветствуется.
• Направление на семейный досуг
  Школам выгодно привлекать родителей к своей работе, это позволяет не только объединять поколения, но и раздвигает границы своих возможностей.
• Женщины как новое лицо индустрии
  Школы для девочек, девочки в командах, мамы в группах поддержки — женщины в спорте давно полноценная целевая аудитория.
• Онлайн-тренировки
  Ниша сформировалась еще в 2010 году и с каждым годом выходит на более новые высоты.
• Продвинутые IT-технологии
  Создатели школ обратили внимание на более глубинные данные о потребителях, стали чаще делать запросы на CRM-системы.
• Работа со спонсорами и новыми медиа
  Спонсоры так или иначе потеряли в продажах своих традиционных сервисов, товаров или услуг. Если вы хотите привлечь спонсора, вам нужно подумать, как вы поможете ему с продажами. Важно не только обеспечить охваты, но еще и показать вовлеченность.

Франчайзинг футбольных школ в 2023 году

Так вышло, что бизнес футбольных школ напрямую связан с франчайзингом. В 2020 году сразу три футбольные школы «Юниор», «Чемпионика» и «Футболика» вошли в рейтинг 30 самых выгодных франшиз России по версии Forbes. Сегодня начальные инвестиции в открытие школы «Юниора» и «Чемпионики» обходятся в среднем в 700 тысяч рублей, а «Футболики» в демократичные — 300 тысяч. У первых более 540 секций, годовая прибыль которых совокупно составляет 4,1 миллиона рублей при 5,7 миллиона выручки. У «Чемпионики» насчитывается 760 школ, 900 тысяч рублей годовой прибыли, у «Футболики» — 132 точки и оборот в 800 тысяч.

Франшизы футбольных школ давно работают вне конкуренции на нише детского и подросткового спорта. Они одни из самых бюджетных и их рентабельность в среднем составляет от 40 до 70%. Маленькие города до сих пор испытывают дефицит детских секций в среднем ценовом сегменте, крытые помещения помогают победить сезонность самого футбола. Франшиза крупных игроков облегчает выход на рынок, уже имеет потенциальную аудиторию, заранее вызывает доверие. Спрос на них только растет.

Обзор франшиз футбольных школ в России

Здесь собраны лучшие франшизы футбольных школ, которые представлены в 2021 году. Большинство из них можно найти в нашем каталоге.

«Чемпионика» — франшиза одного из лидеров рынка, партнера Сбера, порядка 650 франчайзинговых школ в 5 странах. Методика школы одобрена РФК. Франшиза №1 по мнению FORBES.

«Футболика» — франшиза футбольной школы для детей разных возрастов, еще один лидер российского рынка. 60 городов, свои методики, основательная подготовка тренеров, собственная ERP-система.

«Спартак Юниор» — совместный проект самого титулованного клуба России московского «Спартака» и крупнейшей сети детских футбольных школ «ЮНИОР», чьи филиалы работают в 22 странах мира.

Little Champion — франшиза детской футбольной академии для детей от 3 до 12 лет. Минимальные вложения, обучение по Европейской методике (Великобритания), быстрая окупаемость.

«ЛилиФут» — франшиза сети детских футбольных клубов. Онлайн-поддержка от головного офиса 24 часа в сутки, собственные методики, обучение персонала, быстрая окупаемость, гайдлайн.

«Школа Футбола Like» — франшиза футбольной школы, специализирующейся на работе с детьми от 3 до 6 лет. Полный цикл обучения. Детально проработанная бизнес-модель, в минимум непроизводственных расходов.

«Олимпик» — молодая франшиза сети детских футбольных школ, сумма вступительного взноса не зависит от района или численности населения города. Максимальная поддержка и обучение.

«I’m Крепыш» — франшиза единственной в стране спортивной школы для детей от 1,5 до 12 лет с геймификацией занятий и возможностью отслеживать успехи в мобильном приложении.

«Футиклаб» — франшиза футбольной школы для дошкольников. Эксклюзивная система подбора персонала, помощь с оборудованием и экипировкой, компьютерная программа управления клубом.

«Любительская футбольная лига» — франшиза отечественной футбольной лиги: 90 000 команд, 660 000 футболистов, включая Александра Самедова, Александра Мостового, Андрея Каряку.

«Юниор» — международная сеть детских футбольных школ, насчитывающая 22 страны присутствия и 540 открытых школ.