В первую очередь стоит ориентироваться на объем стартового капитала, условия франчайзера и потребности жителей города, в котором предполагается открыть торговую точку. К примеру, в небольшом городе с невысоким уровнем среднего дохода, где уже открыто 3-4 магазина детской одежды, запуск дорогого детского магазина будет не лучшим решением. При выборе франшизы желательно посоветоваться не только с франчайзинговыми отделами, но и, по возможности, с независимыми бизнес-консультантами. Полезно также почитать отзывы о магазине одежды.
Выберите категорию
Сортировать:
Показано 48 франшиз из 120
Обзор рынка одежды в России
На данный момент fashion-рынок в стране проходит очередную стадию пересборки, адаптируясь к новым условиям. В 2021 году изменились цены на ткани: так, например, стоимость хлопка увеличилась на 35%. Растущие издержки и ограничения офлайн-продаж вынудили предпринимателей перейти на новые, более экономичные модели ведения бизнеса (интернет-магазины одежды, маркетплейсы и т.п.). По данным РБК, с 2021 года количество людей, делающих покупки через интернет, возросло почти на 3,5 тысячи. Кроме того, существенно сгладились демографические различия между онлайн- и офлайн-покупателями.
Рынок одежды трансформировался в сторону оптимизации удаленных процессов. Онлайн-консультации, примерка в шоурумах, коллаборации с крупными сетевиками, частичная автоматизация торговли, разработка удобных и простых приложений — таковы приоритетные векторы развития fashion-бизнеса.
Кризис внес свои коррективы и в тренды: к примеру, можно наблюдать частичное слияние спортивного сегмента с повседневным и увеличение спроса на удобную домашнюю одежду. А вот процент продаж люксовой и парадной одежды, напротив, продолжает снижаться.
Перспективы и вызовы рынка одежды в 2023 году
В марте 2022 года ситуация на рынке одежды в РФ поменялась кардинально. Введение новых санкций привело к увеличению стоимости сырья и доставки. Рост издержек неизбежно сказался на финальных ценах продукции. Вместе с тем снизились доходы населения, упала покупательская способность, и, как следствие, стал уменьшаться спрос. В первую очередь это снова касается сегмента дорогостоящей и праздничной одежды: в ситуации низких доходов потребитель будет концентрироваться на товарах первой необходимости.
Коммерческий директор и соучредитель FCG Group Ануш Гаспарян рассказала на «Неделе Российского Ретейла 2022» о динамике цен на одежду и обувь в различных ценовых сегментах. Так, по ее словам, количество продукции эконом-класса в 2014 году составляло 50% рынка, а к 2022 достигло 72%. Доля среднего ценового сегмента за этот срок сократилась с 40 до 20%, а дорогостоящая одежда занимает теперь не более 8% рынка.
Курс на замещение иностранных брендов
В 2022 году порядка 45 крупных зарубежных ретейлеров одежды покинули российский рынок. Среди ушедших брендов такие гиганты, как H&M, Marks&Spencer, Uniqlo, Adidas, множество марок класса люкс. Это создало дополнительные сложности владельцам ТЦ, у которых в отсутствие иностранных ретейлеров, занимавших 15-20% площади, снизился трафик. В крупных торговых точках Москвы, Санкт-Петербурга и других городов-миллионников сейчас спешно ищут альтернативу, ведутся переговоры с поставщиками из Южной Кореи, Ирана, Турции. Но все это требует времени: на организацию логистических процессов и сложную сертификацию может уйти несколько лет.
В условиях нынешнего рынка приоритет будет за компаниями, которые способны максимально быстро занять пустующие торговые площади, а это в основном российские и белорусские производители. Проблема в том, что прогнозируемый рост цен сместит прежде всего дешевые товары в среднюю или высокую категории, и это, несомненно, повлияет на количество покупок.
Одновременно наблюдается интересная динамика в производстве обуви. Согласно статистике портала «Честный ЗНАК», в феврале российские предприятия выпустили 11,5 млн новых пар, а в марте 13,2 млн (то есть рост составил 14,8%). Продажи превысили производство: в феврале российские потребители купили 15, а в марте уже 20 млн пар обуви. Это объясняется тем, что граждане РФ предполагают рост цен в будущем и стремятся заранее обеспечить себя недорогой отечественной обувью.
Тренды рынка одежды и обуви в 2022 году
- Онлайн-торговля и маркетплейсы. Это позволяет предпринимателям существенно экономить на аренде и оплате труда, а покупателям — не тратить время на шоппинг.
- Phygital и омниканальность, то есть тренд на совмещение цифрового и физического пространства. Магазины, позволяющие примерить одежду и обувь не выходя из дома, в 3D-приложении, пользуются большим спросом, особенно среди молодежи.
- Экологичность и ресайклинг. Тренд, сочетающий в себе социальную ответственность и стремление к экономии.
- Здоровье и спорт. Пандемия заставила существенно пересмотреть взгляды потребителей на заботу о себе. Это приводит к увеличению продаж комфортной спортивной одежды и ортопедической обуви, в которой можно выдерживать физические нагрузки.
- Экономия и скидки. Снижение покупательской способности усилило интерес потребителя к акциям и программам лояльности. Эффективный способ удержать покупателя — подарить ему накопительную скидочную карту.
Франчайзинг одежды в России
На данный момент на отечественном рынке существует множество предложений франчайзинга. Среди них можно выделить самые крупные и популярные сегменты:
- Франшизы детской одежды.
- Fashion-ритейл женской одежды.
- Франшизы мидл- и эконом-класса.
- Спортивная сфера (не только костюмы для занятий спортом, но и повседневная удобная одежда).
- Франшизы мужской одежды класса люкс.
- Франшизы популярных молодежных брендов.
- Франшизы свадебной и праздничной одежды и аксессуаров.
- Франшизы женского белья и колготок.
- Франшизы аренды дорогих платьев для вечеринок и фотосессий.
Обзор франшиз одежды в 2022 году
Название | Год основания | Количество точек | Инвестиции, руб. |
---|---|---|---|
Mondi |
2018 | 36 | от 59 000 |
Forward |
2005 | 70 | от 900 000 |
«102 товара» | 2020 | 69 | от 110 000 |
befree | 2002 | 223 | от 1 400 000 |
«Галатея» | 2017 | 5 | от 500 000 |
«Пойдем зайдем» | 2017 | 3 | от 520 000 |
«Модный город» | 2013 | 15 | от 1 300 000 |
«Шкаф» | 2018 | 15 | от 800 000 |
Gulliver |
2006 | 255 | от 2 500 000 |
Kira Plastinina |
2007 | 100 | от 2 500 000 |
Mondi — франшиза готового интернет-магазина от модного производителя и дистрибьютора качественной женской одежды. Франчайзи получает доступ к сайту, аккаунтам в социальных сетях и маркетинговую поддержку.
Forward — франшиза сети спортивной одежды, которая находится на рынке уже 17 лет. Бренд является официальным экипировщиком сборных команд России. Франчайзер гарантирует открытие магазина под ключ всего за 45 дней.
«102 товара» — новая прогрессивная франшиза от маркетплейса Wildberries. Огромная география охвата, окупаемость за 2 месяца, миллионы позитивных отзывов, 40 000 поставщиков.
befree — франшиза магазина молодежной брендовой одежды в формате «круто и недорого». Один из вариантов партнерства — ребрендинг действующего магазина с минимальными вложениями. Без паушального взноса.
«Галатея» — франшиза, ориентированная на маркетплейсы, которая позволяет франчайзи внедрять свой дизайн. Имеет в наличии несколько программ сотрудничества и гибкие условия вхождения в бизнес.
«Пойдем зайдем» — франшиза розничных продаж трендовой одежды из Китая. Поставщик имеет представительства в 22 городах России, многие программы созданы под региональных франчайзи.
«Модный город» — большая сеть современных и ярких магазинов second hand и СТОК, успешно работающая во многих городах России. Поставки таких брендов, как Zara, Ralph Lauren, Hugo Boss, Gucci, Versace, Armani. Небольшие инвестиции и быстрая окупаемость. Подходит для открытия в крупных и маленьких российских городах.
«Шкаф» — франшиза сервиса по аренде платьев. Подобные услуги стали чрезвычайно популярны в Европе и России после локдауна. Окупаемость от 6 месяцев.
Gulliver — сеть франшиз магазинов детской одежды и игрушек. Предлагает франчайзи полный ассортимент для наполнения точек продаж, ежегодно запускает две сезонных коллекции. Без паушального взноса.
Kira Plastinina — франшиза молодежной одежды в диапазоне от glamour до casual. Вошла в топ-100 лучших франшиз делового портала БиБосс.ру. Осуществляет консультативную и рекламную поддержку франчайзи, следует единой ценовой политике и гарантирует качество продукции.
Ответы на часто задаваемые вопросы
Как правильно выбрать франшизу магазина одежды?
Как приобрести франшизу одежды?
Лучше всего выбирать франшизу одежды с большим опытом работы именно в области франчайзинга и с полноценной поддержкой франчайзи: от выбора помещения до старта продаж. Перед заключением договора необходимо показать его проверенному юристу.
Подходят ли франшизы одежды женщинам?
По статистике, в 70% случаев молодые бизнесвумен выбирают именно сферу продажи одежды. Многие успешные франшизы одежды, особенно детской и домашней, начинались как небольшие предприятия, организованные женщинами в декретном отпуске.
Какие инвестиции потребуются для открытия магазина одежды?
Стартовые инвестиции для запуска магазина одежды колеблются в диапазоне от 50 тысяч до 10-15 миллионов рублей. Точная сумма инвестиций будет зависеть от выбранного формата торговой точки, а также от условий партнерства. Объем вложений лучше всего уточнить непосредственно у представителя франшизы.
Каковы особенности торговли одеждой в маленьком городе?
Франшизу магазина одежды можно открыть в любом городе, но стоит ориентироваться на запросы и уровень дохода потребителей. Одежда мидл- и эконом-класса пользуется популярностью везде, а вот люксовые товары в маленьком городе окупятся значительно медленнее.
Какие требования нужно соблюдать при открытии магазина одежды?
Необходимо оформить юридическое лицо (ООО или ИП) и найти помещение, соответствующее противопожарным и санитарным нормам. Также потребуется зарегистрировать кассу и предоставить все лицензии для товаров, которыми планируете торговать. С помощью опытного франчайзера это получится сделать быстрее.