Обзор интернет-торговли в России

Большинство аналитиков прогнозируют дальнейший рост показателей в сфере e-commerce. За первую половину 2022 года количество покупателей, делающих заказы в интернете, увеличилось почти в 15 раз по сравнению с 2020 и 2021 годами. Даже те компании, которые раньше занимались исключительно офлайн-продажами, начали запускать площадки для интернет-торговли. И хотя в 2022 году почти все ковидные ограничения были сняты, электронная коммерция продолжает набирать обороты. Таким образом, можно сказать, что запуск бизнеса в онлайн-формате — это одно из наиболее перспективных и прибыльных начинаний на сегодняшний день.

Рынок e-commerce гибко подстраивается под новые потребности клиентов и охватывает все востребованные товарные ниши. Можно выделить несколько наиболее популярных направлений онлайн-торговли:

• Товары для здоровья.
• Продукты питания.
• Одежда и обувь.
• Книги и канцелярские товары.
• Техника (бытовая и оргтехника).
• Спортивные товары.
• Хозтовары и инструменты.

Особое внимание пользователи уделяют сервису интернет-магазинов: выигрывают онлайн-шопы с быстрой и недорогой доставкой, удобным интерфейсом и выгодной бонусной системой.

Если у продавца нет ресурсов на создание и продвижение собственного магазина, он может воспользоваться возможностями маркетплейсов (Wildberries, Ozon, «Яндекс.Маркет» и др.). По итогам прошлого года на долю крупнейших российских маркетплейсов пришлось около 1,7 млрд или 62% всех онлайн-заказов в стране. Это на 156% больше, чем в 2020 году. По данным пресс-службы Wildberries, торговый оборот площадки в 2021 году вырос на 93% — до 844 млрд рублей.

Крупнейшие онлайн-площадки (по данным на 2021 год):

• Wildberries.
• Ozon.
• Lamoda.ru.

Маркетплейсы самостоятельно привлекают трафик на свои платформы, развивают пункты выдачи заказов и оптимизируют систему доставки. При грамотном использовании подобных площадок можно получать стабильную прибыль, не создавая собственный интернет-магазин.

В 2023 году продолжает развиваться торговля в крупных соцсетях. Сейчас многие отечественные предприниматели стали использовать социальную сеть «ВКонтакте», которая активно внедряет новые решения для демонстрации и продвижения товаров.

Особенности запуска своего интернет-магазина

Интернет-магазин можно открыть с минимальными инвестициями: не надо арендовать помещение для торговой точки, делать ремонт, закупать оборудование и нанимать продавцов. В случае если товар поставляется под заказ напрямую от производителя, нет необходимости даже в аренде склада. Основные средства вкладываются в продвижение товара и привлечение целевой аудитории на сайт. Онлайн-формат торговли позволяет быстро и точно проанализировать спрос и выбрать оптимальную маркетинговую стратегию.

Прежде чем открыть интернет-магазин, необходимо решить несколько ключевых задач:

• Разработать дизайн сайта.
• Подготовить карточки товаров с фотографиями и описаниями.
• Изучить выбранный сегмент рынка, оценить спрос, а также возможности конкурентов.
• Создать продающие скрипты для консультантов.
• Продумать систему доставки.
• Настроить и запустить рекламу.

Для экономии времени можно делегировать часть функций сторонним специалистам (дизайнерам, маркетологам и т.д.) либо воспользоваться франшизой раскрученного бренда.

Франчайзинг интернет-магазинов

Франчайзинговая модель позволяет существенно снизить расходы и минимизировать коммерческие риски. По сути, франчайзер открывает интернет-магазин партнера под ключ, беря на себя создание каталога товаров, онлайн-продвижение и логистику. Существуют дешевые франшизы, без паушального взноса и роялти — обычно их предлагают производители или дистрибьюторы определенной, нишевой продукции. В такой ситуации франчайзи, скорее всего, может рассчитывать еще и на поставки с максимальной скидкой.

Однако при выборе франшизы не стоит быть легкомысленным и рассчитывать на моментальный успех. Перед заключением договора рекомендуется тщательно проверить компанию-франчайзера. Следует оценить опыт работы в конкретной сфере продаж, клиентский трафик, качество логистики и рекламы, а также прозрачность финансовых процессов.

Обзор франшиз интернет-магазинов

Специалисты портала Topfranchise.ru выбрали лучшие франшизы интернет-магазинов, представленные на российском рынке. Вы найдете предложения из самых разных областей онлайн-торговли. В каждой франшизе можно оставить заявку, и с вами свяжутся франчайзинговые консультанты, у которых можно получить дополнительную информацию о выбранной компании.

BrandWay — популярная франшиза онлайн-магазинов модной одежды и обуви. Франчайзинговый пакет компании включает в себя обеспечение поставок, организацию логистики, обучение и систему продвижения, которая гарантирует высокие показатели метрик и продаж.

VanBlack — франшиза одного из крупнейших онлайн-дистрибьюторов модной обуви. Компания берет на себя все основные процессы: от формирования товарной матрицы до взаимодействия с клиентами. Франчайзи должен будет лишь отслеживать показатели продаж и пополнять рекламный бюджет с полученной прибыли.

Мой design — компания по продаже авторских вещей для дома. Главное преимущество франшизы в том, что можно не только купить готовую продукцию, но и заказать индивидуальный проект по собственному дизайну. Франчайзер гарантирует открытие онлайн-магазина под ключ, а также возврат денег в случае отсутствия продаж.

Mondi — франшиза онлайн-магазина женской одежды, хорошо зарекомендовавшая себя во многих регионах России. Кроме полноценного сайта, франчайзи получает аккаунты в соцсетях с оплаченными сервисами продвижения. Интернет-магазин можно открыть под собственным брендом.

«102 товара» — энергичная, яркая франшиза интернет-магазина, специализирующегося на работе с Wildberries. Компания предоставляет огромную базу поставщиков, скидки на продукцию, а также помощь в создании уникального бренда.

KupimZaVas — многофункциональный сервис заказа и доставки товаров. Франчайзи может стать эксклюзивным представителем компании в своем городе и работать сразу по нескольким направлениям (служба доставки, агрегатор заказов и маркетплейс). В пакет франшизы входят запуск сайта, мобильного приложения, подключение к CRM-системе, а также настройка рекламы.

Magbooom — франшиза интернет-магазина пиротехники с большим ассортиментом сертифицированных фейерверков на любой бюджет. Все торговые процессы отлажены и автоматизированы. Вместе с онлайн-магазином можно открыть офлайн-точку по продаже салютов в своем городе.

StepTime Shop — сеть интернет-магазинов, которая входит в JAST Holding — крупнейшее сообщество предпринимателей в сфере e-commerce. Франчайзи получает готовый бизнес под ключ.

Mio Piccolo — сеть магазинов детской одежды, успешно работающая с 2009 года. Бизнес-модель компании проверена на трех крупных магазинах — в Москве, Владивостоке и Чите. Для каждого франчайзи создается оригинальный сайт и настраивается таргетированная реклама в соответствии со спецификой региона.