Франшиза в России: что на самом деле происходит с рынком в 2025 году

→ Скачать маркетинговое исследование рынка от TopFranchise вы можете здесь.

Выдержки из исследования

1. Количество франчайзинговых точек по итогам 2024 года приблизилось к 200 000, что на 8% больше, чем в 2023-м. За 2024 год примерно 95% новых российских франшиз, появившихся на рынке, были созданы отечественными предпринимателями.
2. По мнению генерального директора TopFranchise Виктора Большакова, рынок франчайзинга традиционно показывает устойчивость даже в периоды нестабильности — как это было в 2009, 2014 и 2020 годах. Несмотря на высокую ключевую ставку и сохраняющуюся макроэкономическую неопределенность, рынок в 2024 году вырос на 10%.
3. Согласно данным TopFranchise за 2024 год, наибольший спрос наблюдается в сегменте франшиз с инвестициями от 300 тысяч до 1 миллиона рублей. В совокупности данный диапазон охватывает 52% рынка. Франшизы с минимальными инвестициями от 100 до 200 тысяч рублей занимают 14% рынка. Франшизы с объёмом инвестиций свыше 5 миллионов рублей выбирают 8% инвесторов.
4. Посещаемость платформы TopFranchise демонстрировала отчетливую сезонную цикличность на протяжении всего года. Наивысший уровень интереса за 2024 год зафиксирован в январе (9,4%) и октябре (9,5%) от годового объема. Эти периоды традиционно связаны с началом деловой активности и планированием нового бизнес-сезона: в январе предприниматели оценивают возможности старта новых проектов, а осенью активизируются перед завершением финансового года.
5. Динамика заявок на TopFranchise в 2024 году указывает на сильную зависимость интереса к франчайзингу от сезонных факторов. Наиболее активные месяцы — январь, март и июль, тогда как июнь и декабрь остаются периодами с наименьшей конверсией. Для франчайзеров это означает необходимость усиления маркетинговой активности в начале года и во втором полугодии — особенно в июле и октябре, когда заинтересованность восстанавливается.
6. Согласно данным портала TopFranchise, в 2024 году интерес к франчайзингу продолжил расти: количество просмотров франшиз увеличилось на 22%, а заявок — на 30% по сравнению с 2023 годом. Однако запуск франшиз сдерживался экономическими факторами, в том числе высокой ключевой ставкой ЦБ (21%), затрудняющей доступ к кредитам, и привлекательными условиями по вкладам, из-за которых часть инвесторов отложила открытие бизнеса.
7. Данные рейтинга TopFranchise.ru за 2024–2025 год говорят о том, что рынок франчайзинга демонстрирует высокий уровень конкуренции в нескольких направлениях: общественное питание, детское образование, ретейл, сервис и цифровые услуги.
8. По данным аналитики TopFranchise, всего участниками рейтинга франшиз было открыто 20 170 новых франчайзинговых точек — это на 10% больше, чем в предыдущем году. В среднем каждая сеть запускала по 36 новых объектов.
9. За период с января 2023 по декабрь 2024 года наблюдается волнообразная, но устойчиво восстанавливающаяся динамика интереса к созданию франшиз. Согласно данным Яндекса, спрос на услуги по «созданию франшизы», «разработке франшизы» и особенно по «упаковке франшизы» подвержен сезонным колебаниям, а также зависит от деловой активности и общей экономической ситуации.
10. Данные портала TopFranchise говорят о том, что в 2024 году наибольшую долю заявок на франшизы получили кофейни — 16,8% от общего количества обращений, что объясняется высоким спросом и быстрой окупаемостью. Далее следуют франшизы для начинающих предпринимателей (11,7%) и сфера строительства и ремонта (11,5%). Также популярностью пользовались аптеки (11,0%), пекарни (9,2%), бизнес на маркетплейсах (8,8%), алкомаркеты (8,4%), общепит (8,3%), вендинг (7,3%) и автомойки (7,0%).
11. Согласно аналитике Яндекса, в 2024 году зафиксировано ускорение темпов роста запросов на кофейни: интерес к кофейным франшизам вырос на 21%.
12. По данным TopFranchise, структура рынка франчайзинга в 2024 году осталась стабильной. Лидером остаётся сфера услуг с 38% просмотров и 41% заявок. Интерес к ретейлерам вырос: при неизменных 23% просмотров, доля заявок увеличилась до 25%. Общепит сохранил 18% просмотров, но доля заявок снизилась до 15%. Детские франшизы и образование остались стабильными: 8% и 5% просмотров соответственно. Производство выросло по просмотрам до 4%, а автобизнес сохранил минимальные доли — 2% по обоим показателям.
13. В ходе подготовки исследования был проведен опрос среди более 30 экспертов рынка франчайзинга, которые выделили ТОП-10 сфер бизнеса, наиболее перспективных в 2025–2027 годах. Среди них: «Медицинские услуги», «Детское развитие и образование», «Фастфуд», «Дарк-китчен», «Производство», «IT-бизнес», «Кофе с собой», «Доставка и пункты выдачи», «Алкомаркеты» и «Продукты питания».
14. По мнению 30 экспертов рынка франчайзинга, в 2024 году наиболее перспективными направлениями считались детское развитие и образование, дарк-кухни, доставка и пункты выдачи, медицинские услуги и производство. В 2025 году структура предпочтений изменилась: на первое место вышли медицинские услуги, за ними следуют детское развитие и образование, а также фастфуд, который значительно укрепил позиции. Направления IT-бизнеса и производства сохранили актуальность, тогда как категория «Продукты питания» заметно утратила значимость, опустившись на последнюю строку списка.
15. Данные портала TopFranchise.ru говорят о том, что пользовательские предпочтения во франчайзинге с 2020 по 2024 год заметно изменились. Если в 2020–2021 годах интерес сосредотачивался на технических и нишевых франшизах (пластиковые карты, ремонт техники, аренда оборудования), то начиная с 2022 года рынок сместился в сторону кофеен и климатических решений. В 2023–2024 годах произошёл резкий рост интереса к маркетплейсам и ретейлу: лидерами стали франшизы бизнеса на Ozon и Wildberries, «24 Градуса» и «ВЫСОКИЙ ГРАДУС», а также укрепились позиции медицинских проектов — «INVITRO», «Аптека Фарма» и «Clean Clinic».
16. Согласно данным Яндекса, запрос «купить франшизу» в 2024 году вводился 319 099 раз, а в 2023 году — 331 394 раза. В целом по видам франшиз наиболее часто пользователи вводят следующие запросы: «франшиза кофеен», «франшиза пятерочка», «франшиза аптеки», «франшиза самообслуживания», «франшиза пицца», «франшиза вкусно и точка», «франшиза пекарни», «франшиза озон».
17. Главные тренды — переход к доступным, быстроокупаемым проектам, рост интереса к локальным брендам и цифровизация процессов. В 2025 году ожидается дальнейшее расширение сегментов с повседневным спросом, а также развитие новых ниш — онлайн-сервисов, логистики и здравоохранения.
18. Виктор Большаков отмечает: «Франшиза сегодня остается наиболее безопасным вариантом открытия предприятия малого и среднего бизнеса. В лице франчайзера будущий предприниматель получает опытного наставника и, можно даже сказать, опытного партнера, который уже открыл несколько таких точек и может быть проводником в мир предпринимательства».
19. Согласно аналитике Яндекса, лидером по интересу к франчайзингу остаётся Москва и Московская область с долей 27,05% в среднем по запросам «купить франшизу» и «франшиза». На втором месте — Поволжье (15,9%), за ним следуют Северо-Запад (11,85%), Центральная Россия без учёта столицы (10,45%) и Сибирь (10,15%). Южный регион, Урал, Дальний Восток и Северный Кавказ показывают более низкие показатели — от 9,5% до 2,4%, отражая различия в деловой активности по макрорегионам.
20. Рост франчайзинга сдерживается высокой ключевой ставкой (21% на март 2025 года) и геополитической нестабильностью. Однако в ответ на эти вызовы рынок адаптируется — усиливается цифровизация, развиваются форматы с удалённым управлением и предлагаются финансовые инструменты поддержки.
21. На основании данных первого квартала 2025 года, аналитики портала TopFranchise ожидают продолжение роста интереса к определённым категориям франшиз, таким как фастфуд, медицинские услуги, детское образование, а также к новым перспективным направлениям, например, в сфере IT-бизнеса.

1. Резюме проекта

Рынок франчайзинга в России в 2024 году продолжил рост, несмотря на экономическую нестабильность. Данные аналитики портала TopFranchise.ru говорят о том, что количество новых франчайзинговых точек увеличилось на 10% по сравнению с прошлым годом, достигнув 20 170 франчайзинговых точек, что подтверждает сохраняющийся интерес предпринимателей. Однако высокая ключевая ставка и ограниченный доступ к кредитам сдерживают развитие сектора, заставляя предпринимателей отдавать предпочтение франшизам с низким порогом входа и быстрой окупаемостью.

Согласно исследованию TAdviser, наибольший интерес наблюдается в сферах медицинских услуг, образования, фастфуда, IT-бизнеса и автоматизированных сервисов. Лидерами по количеству новых точек остаются ретейл-франшизы (25%), общепит (15%) и производство (13%). Региональный франчайзинг активно развивается: на регионы приходится 35% сделок, тогда как Москва и Московская область удерживают 41%. Это говорит о постепенном насыщении столичного рынка и необходимости расширения в другие города.

По данным портала TopFranchise, в 2024 году наиболее популярными стали франшизы из категорий «Детское развитие и образование», «Общественное питание», «Салоны красоты», «Услуги населению» и «Развлечения и досуг». Согласно данным Авито, в 2024 году доля франшиз общепита в общем спросе на франшизы составила 15%, при этом за год этот показатель сократился на 3 процентных пункта по сравнению с 2023 годом.

Данные аналитики Pronline говорят о том, что в 2024 году спрос на франшизы салонов красоты составил +19% по сравнению с 2023 годом. Эти данные частично соотносятся: категории «Общественное питание» и «Салоны красоты» действительно фигурируют как одни из самых популярных у разных источников. Однако снижение доли общепита в данных «Авито» может указывать на насыщение рынка или рост конкуренции, несмотря на сохраняющийся высокий интерес. В то же время устойчивый рост спроса на салоны красоты может быть связан с относительно низким порогом входа и стабильным потребительским спросом.

Основная аудитория франшиз — люди в возрасте 30-45 лет, в большинстве случаев с высшим образованием и опытом работы в корпоративном секторе. Более 40% — начинающие предприниматели, ориентированные на проверенные модели бизнеса с минимальными рисками. Спрос сосредоточен на франшизах стоимостью до 500 000 рублей (46%), что обусловлено сложностью привлечения заемного капитала.

Согласно данным Яндекса, запрос «купить франшизу» в 2024 году вводился 319 099 раз, а в 2023 году — 331 394 раза. В целом, по видам франшиз наиболее часто пользователи вводят следующие запросы: «франшиза кофеен», «франшиза пятерочка», «франшиза аптеки», «франшиза самообслуживания», «франшиза пицца», «франшиза вкусно и точка», «франшиза пекарни», «франшиза озон».

В 2025 году рынок будет зависеть от макроэкономических факторов. При снижении ключевой ставки можно ожидать нового роста интереса к франчайзингу, особенно в сегментах с более высокими инвестициями. Развитие цифровых моделей, франшиз для самозанятых и автоматизированных сервисов продолжит набирать популярность. Однако остаются вызовы, связанные с конкуренцией, изменением потребительских предпочтений и необходимостью адаптации бизнес-моделей к новым условиям. Франчайзерам потребуется усиление маркетинговой поддержки, развитие новых форматов и создание финансовых инструментов, упрощающих вход для новых предпринимателей.

2. Обзор рынка

2.1 Характеристика и объем рынка

Российский рынок франчайзинга продолжает демонстрировать устойчивый рост и активное развитие. Несмотря на экономическую нестабильность и высокий уровень осторожности со стороны потенциальных инвесторов, франчайзинг остаётся востребованным инструментом масштабирования бизнеса и популярным форматом для старта предпринимательской деятельности.

По данным Forbes, оборот рынка франчайзинга в России в 2023 году составил 3,18 трлн рублей, увеличившись на 14,5% по сравнению с предыдущим годом. В 2024 году рынок вырос ещё на 17%, достигнув 3,72 трлн рублей, согласно информации Роспатента. Количество франчайзинговых точек по итогам 2024 года приблизилось к 200 000, что на 8% больше, чем в 2023-м (Российская газета). При этом около 95% новых франшиз, запущенных в стране в течение года, были разработаны российскими предпринимателями.

Дополнительным подтверждением обозначенной динамики рынка стал Рейтинг лучших российских франшиз за 2024 год, опубликованный порталом TopFranchise. В него вошли как известные федеральные сети, так и перспективные новые бренды. Среди лидеров рейтинга — такие компании:

• 1 место — «Крошка Картошка» — сеть кафе быстрого питания.
• 2 место — «Мокрый нос» — зоомагазины.
• 3 место — «Полиглотики» — сеть детских языковых центров.
• 4 место — «Пивная Борода» — пивные магазины.
• 5 место — «ДНКОМ» — медицинские лаборатории.
• 6 место — «Лига Роботов» — школа робототехники.
• 7 место — «Туки-туки» — столярные мастерские для детей.
• 8 место — «БлинБери» — франшиза блинных.
• 9 место — IQ007 — школа скорочтения и развития интеллекта.
• 10 место — «Грильница» — сеть ресторанов.

Согласно аналитике TopFranchise, всего участниками рейтинга было открыто 20 170 новых франчайзинговых точек — это на 10% больше, чем в предыдущем году. В среднем каждая сеть запускала по 36 новых объектов. При этом было закрыто 1 766 точек, что отражает нормальный уровень ротации и обновления сетевой инфраструктуры.

Среди категорий на портале TopFranchise наблюдается рост интереса к блинным (на 34% чаще, чем в 2023 году) и к пивным магазинам (на 28% чаще). Лидерами спроса на портале остаются франшизы в сфере детского образования и развития, а также в направлениях ресторанного бизнеса, салонов красоты, повседневных услуг и досуговых форматов.

По мнению генерального директора TopFranchise Виктора Большакова, рынок франчайзинга традиционно показывает устойчивость даже в периоды нестабильности — как это было в 2009, 2014 и 2020 годах. Несмотря на высокую ключевую ставку и сохраняющуюся макроэкономическую неопределенность, рынок в 2024 году вырос на 10%. Если в ближайшее время произойдет снижение ставки и улучшение геополитического фона, в 2025 году можно ожидать существенный рост активности и новый виток развития отрасли.

Таким образом, рынок франшиз в России подтверждает свой статус одной из наиболее жизнеспособных и масштабируемых бизнес-моделей. При поддержке профессиональных платформ и растущем опыте франчайзеров он продолжает формировать устойчивую деловую экосистему на федеральном и региональном уровнях.

2.2 Структура рынка

Аналитика TopFranchise показывает, что структура рынка франчайзинга в 2024 году осталась во многом схожей с предыдущим годом, однако в ряде отраслей произошли небольшие изменения.

Как и в 2023 году, лидером по количеству просмотров остаются франшизы в сфере услуг — 38% просмотров и 41% заявок, что говорит о стабильной и высокой заинтересованности со стороны потенциальных франчайзи.

Франшизы ретейлеров удерживают 23% просмотров, а доля заявок выросла с 23% в 2023 году до 25% в 2024 году, что свидетельствует об усилении интереса к торговым концепциям.

Сегмент общепита сохранил 18% просмотров, однако доля заявок снизилась с 16% до 15%, что может говорить о насыщении рынка и усилении конкуренции.

Детские франшизы показали незначительное снижение интереса: доля просмотров уменьшилась с 9% до 8%, а доля заявок — с 9% до 8%.

Образовательные франшизы сохранили стабильные позиции с 5% просмотров и 5% заявок, без изменений по сравнению с предыдущим годом.

Франшизы в сфере производства незначительно укрепили позиции по просмотрам — с 3% до 4%, при этом доля заявок также составила 4%.

Автобизнес остался на том же уровне: 2% просмотров и 2% заявок, демонстрируя стабильность, но ограниченный интерес со стороны аудитории.

2.3 Оценка факторов, влияющих на рынок

Рынок франчайзинга в России формируется под влиянием комплекса экономических, геополитических, технологических и социальных факторов. Эти условия определяют как структуру предложения, так и поведение потребителей и инвесторов.

1. Геополитическая обстановка и замещение иностранных брендов

С 2022 года значительное число международных франшиз покинуло российский рынок, что создало новые возможности для отечественных предпринимателей. Освободившиеся ниши стимулировали запуск новых форматов и рост интереса к локальным брендам, особенно в секторе общественного питания и розничной торговли.

2. Макроэкономическая нестабильность и инвестиционное поведение

Высокая ключевая ставка и инфляционные риски повлияли на осторожность инвесторов. В условиях неопределённости часть предпринимателей предпочла временно перенаправить ресурсы в банковские инструменты. Тем не менее, по данным Российской газеты, даже в таких условиях рынок франчайзинга в 2024 году вырос на 10%. Это указывает на устойчивость модели и интерес к ней как к более предсказуемому бизнесу в условиях турбулентности.

3. Цифровизация и внедрение технологий

Франчайзинговые сети всё чаще применяют цифровые решения: от CRM-систем до автоматизированного контроля логистики и дистанционного обучения партнёров. Это снижает операционные риски, повышает управляемость и делает модель более привлекательной для начинающих предпринимателей. Активно внедряются инструменты на базе искусственного интеллекта, способные не только оптимизировать процессы, но и передавать накопленные знания новым франчайзи в удобной форме. Такие технологии делают франчайзинг более масштабируемым, уменьшают нагрузку на управляющую компанию и ускоряют процессы адаптации новых партнёров.

Так, например, Николай Месяцев, основатель франшизы «Папа Блинов», поделился информацией о боте на основе искусственного интеллекта: «Мы разработали бота в Telegram на основе ChatGPT. В него включены полностью все наши ноу-хау. Ну и, соответственно, по мере обновления туда добавляется вся информация. К примеру, партнёр в чате спрашивает, какое помещение необходимо искать — бот за буквально 10 секунд изучает все ноу-хау, находит нужный ответ и направляет ему информацию в чат. Или нужно придумать скрипт для продажи какого-то блина — бот берёт данные из технологических карт и выдает продающее описание, например: “вкуснейший свежий блин со слабосолёной сёмгой и творожным сыром”. Бот не только отвечает текстом, но и отправляет необходимые файлы — например, сценарий праздничного открытия. У нас более 250 документов, и бот справляется с их поиском мгновенно. Разработчики утверждают, что у других франшиз обычно 50–70 документов, а у нас в пять раз больше».

4. Сдвиги в потребительском поведении и тренды спроса

Социально-экономические изменения повлияли на структуру спроса. Наблюдается устойчивый рост интереса к франшизам с понятной бизнес-моделью и коротким сроком окупаемости. Согласно аналитике TopFranchise, по итогам 2024 года значительно выросла популярность форматов блинных и пивных магазинов, их открывали на 34% и 28% чаще, чем в 2023 году. Кроме того, увеличилось внимание к детскому образованию, услугам красоты и повседневным сервисам. Это отражает предпочтение форматов с широкой аудиторией и невысоким порогом входа.

5. Роль государства и регуляторной среды

Государственная поддержка малого и среднего бизнеса — в том числе франчайзинга — реализуется через грантовые программы, субсидии, налоговые льготы и доступ к льготному кредитованию. Однако, как указывает «Деловая Россия» — Москва, нестабильность нормативной базы и сложности с администрированием становятся барьерами для новых игроков, особенно в регионах.

Таким образом, рынок франшиз в России сегодня — это динамичная, адаптирующаяся к внешним вызовам среда, в которой доминируют отечественные бренды и происходит активная локализация бизнес-моделей. Его устойчивость определяется сочетанием макроэкономических условий, государственной поддержки, технологической зрелости участников и изменяющихся предпочтений целевой аудитории.

2.4 Оценка текущих тенденций и перспектив развития рынка франчайзинга 2024-2025

За 2024 год Роспатент зарегистрировал 8 206 договоров коммерческой концессии, это на 18,2% превышает показатели 2023 года. Для сравнения, в 2023 году число регистраций договоров концессии составляло 5 258. Также на 4% выросло количество договоров отчуждения исключительных прав (продажи франшиз). При этом стоит учитывать, что фактическое число договоров коммерческой концессии может быть выше, поскольку не все участники рынка официально регистрируют такие договоры в Роспатенте.

Рост интереса к франчайзингу во многом объясняется его устойчивостью в период экономической турбулентности. Как отмечал Пётр Щербаченко, доцент Финансового университета при Правительстве РФ, «франшиза в сложные периоды в экономике становится более надёжным инструментом, чем самостоятельный бизнес. Если франчайзер смог устоять в кризис, не закрыл свой бизнес и продолжает наращивать сеть, то он может передать свой опыт выживания своим партнёрам. Франчайзинг в целом останется востребованным в новых экономических условиях».

Рост интереса к франшизам

Согласно данным портала TopFranchise, наблюдается уверенный рост интереса к франшизам. В 2024 году количество просмотров страниц франшиз увеличилось на 22% по сравнению с 2023 годом. Ещё более заметным стал рост количества заявок на франшизы — этот показатель вырос на 30% за тот же период. Эти данные свидетельствуют о стабильно растущем спросе на франчайзинг в России, что указывает на повышенную активность потенциальных предпринимателей и инвесторов в этой сфере.

При этом, несмотря на высокий интерес, запуск франшизы в 2024 году сопровождался рядом экономических ограничений. Одним из ключевых факторов стала высокая ключевая ставка Центробанка (21%), которая значительно снизила доступность кредитов для малого бизнеса. Это усложнило реализацию бизнес-планов, рассчитанных на заемное финансирование, и сузило круг потенциальных франчайзи.

Дополнительное влияние оказали привлекательные условия по банковским вкладам: рост ставок сделал сбережения более выгодным и безопасным инструментом для инвесторов. В результате часть предпринимателей предпочла отложить запуск бизнеса в пользу менее рискованных финансовых решений.

Тем не менее бренды не остаются в стороне — согласно данным Forbes.ru, владельцы активно адаптируются к условиям рынка. Они предлагают франчайзи более выгодные и гибкие форматы сотрудничества, разрабатывают программы поддержки и упрощённые модели управления. «Потому что сейчас выгоднее развивать свою сеть за счёт партнёров, а не за счёт дорогих кредитов», — подчёркивает исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга Юрий Михайличенко.

Перспективы развития рынка франчайзинга (2025)

При снижении ключевой ставки Центробанком и улучшении экономической ситуации (в том числе геополитической) можно ожидать рост интереса к франчайзингу. Снижение процентных ставок по кредитам сделает франшизы более доступными для малого и среднего бизнеса, что приведет к увеличению числа новых франчайзи. Как отмечает Вадим Хабиров, сооснователь сети образовательных центров IQ007: «Мы ожидаем, что наступающий год будет годом прироста, потому что видим всё больше тех, кто готов идти в предпринимательство, брать на себя ответственность за своё дело и свою команду».

Снижение доходности по банковским депозитам также может побудить инвесторов вновь обратить внимание на запуск собственного бизнеса через франшизу как более прибыльный вариант. При этом, как подчёркивает Юлия Руденко, заместитель управляющего директора сети турагентств «Слетать.ру»: «Рынок франчайзинга взрослеет и будет расти в первую очередь за счёт проверенных, зрелых франшиз, доказавших свою состоятельность».

Рост интереса к определенным сегментам рынка. На основании данных первого квартала 2025 года аналитики портала TopFranchise ожидают продолжение роста интереса к определённым категориям франшиз, таким как фастфуд, медицинские услуги, детское образование, а также к новым перспективным направлениям, например, в сфере IT-бизнеса.

Франшизы в секторе франчайзинга, где минимальные вложения, также будут популярны среди инвесторов в 2025 году.

Согласно статистике портала TopFranchise, в 2024 году число открытых точек франшиз в России увеличилось на 10%, и эта тенденция, скорее всего, продолжится в 2025 году. Развитие новых моделей и возможность открытия франшиз с меньшими финансовыми вложениями будут способствовать росту числа открытых точек.

Тенденции на рынке франчайзинга в 2024 году показывают наличие устойчивого интереса к франшизам, однако замедление темпов роста связано с высокой ключевой ставкой и доступностью заемных средств. В 2025 году при благоприятной экономической ситуации и снижении ключевой ставки, ожидается возобновление активного роста, особенно в таких сегментах, как фастфуд, медицинские услуги и IT-бизнес.

Согласно информации Роспатента, в 2024 году наблюдался рост числа зарегистрированных договоров коммерческой концессии (18% за 9 месяцев). Основные тенденции включают усиление конкуренции за франчайзи, выход на новые рынки и адаптацию бизнес-моделей под текущие экономические условия. Ожидается, что в 2025 году рынок продолжит расти, но темпы роста могут замедлиться из-за сохраняющихся экономических вызовов.

3. Описание и анализ спроса

3.1 Основные целевые сегменты

На основе статистики по заявкам портала TopFranchise на Москву и Московскую область приходится наибольшая доля покупок франшиз — 41%, что неудивительно с учетом развитой инфраструктуры и высокой покупательной способности населения.

Регионы — это растущий рынок с большим потенциалом, согласно статистике TopFranchise, он составляет 35% покупок франшиз, что подтверждает тенденцию к расширению франчайзинговых сетей за пределы центра.

Санкт-Петербург и ЛО показывают более низкий интерес (15%), возможно, из-за высокой конкуренции и насыщенности рынка.

Другие страны занимают 9% и могут быть интересны с точки зрения международных франшиз и расширения российских брендов за пределы страны.

Спрос на франшизы по размеру инвестиций

Согласно данным TopFranchise за 2024 год, наибольший спрос наблюдается в сегменте франшиз с инвестициями от 300 тысяч до 1 миллиона рублей. В совокупности данный диапазон охватывает 52% рынка:

• 25% приходится на франшизы с вложениями от 300 до 500 тыс. рублей.
• 27% — на проекты с инвестициями от 500 тыс. до 1 млн рублей.

Франшизы с минимальными инвестициями от 100 до 200 тысяч рублей занимают 14% рынка. Они представляют интерес в первую очередь для начинающих предпринимателей благодаря низкому входному порогу и сниженным финансовым рискам.

Сегмент со средними вложениями, от 1 до 5 миллионов рублей, охватывает 26% рынка:

• 16% составляют франшизы с инвестициями от 1 до 2 млн рублей.
• 10% — от 2 до 5 млн рублей.

Эти предложения ориентированы на предпринимателей, готовых к более масштабным вложениям и заинтересованных в устойчивом развитии бизнеса.

Франшизы с объёмом инвестиций свыше 5 миллионов рублей выбирают 8% инвесторов. Несмотря на наименьшую долю на рынке, данный сегмент остаётся востребованным среди опытных предпринимателей. Высокие затраты часто связаны с большими рисками и более долгим сроком окупаемости.

В 2024 году большинство предпринимателей отдавали предпочтение доступным и среднеценовым франшизам с объёмом инвестиций до 1 миллиона рублей. Это связано с экономической неопределенностью и желанием быстрее начать зарабатывать.

3.2 Портрет потенциального франчайзи

Портрет франчайзи формировался на основе данных СМИ: Dasreda.ru, Forbes, Tadviser и TopFranchise.

1. Демографические характеристики

Возраст. Основная аудитория — люди в возрасте 30-45 лет. Также франшизами активно интересуются молодые предприниматели 25–30 лет, особенно с низким порогом входа. Франчайзинг привлекает как опытных предпринимателей, так и тех, кто ищет возможности для старта бизнеса.

Пол. Примерно равное распределение между мужчинами и женщинами. В некоторых отраслях (например, образование, beauty-услуги) доля женщин может быть выше. В то же время, в сферах вроде автосервиса, строительства и логистики чаще встречаются франчайзи-мужчины.

География. Жители крупных городов (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск) чаще интересуются франшизами. Растет интерес в регионах, особенно в городах с населением от 500 тыс. человек. Dasreda.ru подчеркивает, что франчайзинг активно развивается в регионах, где наблюдается спрос на новые форматы бизнеса.

2. Социально-экономические характеристики

Уровень дохода. Средний и выше среднего уровень дохода. Многие франчайзи — это люди с накоплениями, которые хотят вложить их в стабильный бизнес. Forbes.ru отмечает, что франшизы с инвестициями до 3 млн рублей наиболее популярны среди среднего класса.

Образование. Высшее образование (часто в области управления, экономики или маркетинга). Некоторые франчайзи имеют опыт работы в корпоративном секторе и хотят открыть собственное дело.

Опыт в бизнесе. Около 40-50% франчайзи — это начинающие предприниматели без опыта ведения бизнеса. Остальные — опытные бизнесмены, которые хотят расширить свой портфель или минимизировать риски. Tadviser.ru подчеркивает, что франчайзинг привлекает как новичков, так и опытных предпринимателей.

3. Мотивация

Основные мотивы.

1. Желание открыть собственное дело с минимальными рисками.
2. Возможность работать под известным брендом с готовой бизнес-моделью. 
3. Стремление к финансовой независимости и дополнительному доходу.

Страхи и барьеры.

1. Недостаток знаний о ведении бизнеса.
2. Опасения по поводу высокой конкуренции.
3. Dasreda.ru указывает, что начинающие франчайзи часто боятся конкуренции и экономической нестабильности.

4. Предпочтения

Сумма инвестиций. Большинство франчайзи ищут франшизы с низким порогом входа — от 500 тыс. до 3 млн рублей. TopFranchise приводит примеры популярных недорогих франшиз с низкими инвестициями: торговля, образование, кафе и рестораны, здоровья и красота, недвижимость, социальные франшизы, услуги и другие сферы.

Отрасли. Наиболее востребованные отрасли: общественное питание, розничная торговля, услуги.

Таким образом, портрет потенциального франчайзи в России отражает растущий интерес к франчайзингу как к инструменту для старта и развития бизнеса. Успешные франшизы должны учитывать потребности этой аудитории, предлагая понятные бизнес-модели, поддержку на всех этапах и адаптируясь к региональным особенностям рынка.

3.3 Анализ спроса

Анализ запросов Яндекса по теме «франшиза» с 2021 по 2024 год показывает волнообразную динамику интереса с заметными колебаниями по месяцам и годам. В 2021 году спрос оставался относительно стабильным, хотя наблюдалось постепенное снижение с весны до лета. Наибольший интерес был зафиксирован в январе и августе.

2022 год начался с резкого роста: пик запросов пришёлся на март, после чего последовало быстрое и устойчивое снижение до конца года. Это может быть связано с экономической нестабильностью и всплеском интереса к дополнительным источникам дохода в начале года.

В 2023 году интерес был менее выраженным. Весной (особенно в марте) и осенью (в октябре) наблюдались умеренные подъёмы, однако в целом уровень запросов был ниже, чем в предыдущие годы. Летом интерес к теме традиционно падал.

2024 год демонстрирует самую низкую общую динамику за весь период. Начало года ознаменовалось падением, и в июне был зафиксирован абсолютный минимум по количеству запросов. Осенью интерес вернулся на прежний уровень, как в начале 2024 года.

Динамика спроса на франшизы по регионам

По данным Яндекса, наибольшая активность наблюдается в Москве и Московской области — совокупно по двум ключевым запросам («купить франшизу» и «франшиза») этот регион сохраняет уверенное лидерство с долей 27,5% и 26,6% соответственно, что в среднем составляет 27,05% от годового объема. Это подтверждает высокую концентрацию предпринимательской активности и доступность инвестиционных ресурсов в столичном регионе.

На втором месте — Поволжье с долей 15,9% в среднем по двум запросам (15,1% по «купить франшизу» и 16,7% по «франшиза»), что отражает значительный интерес к франчайзингу в данном макрорегионе.

Далее следуют:

• Северо-Запад — 12% и 11,7%, подтверждая устойчивый интерес в крупных городах с развитой деловой инфраструктурой.
• Центральная Россия (без учёта Москвы и области) — 10,3% и 10,6%, демонстрируя стабильный уровень запроса. 
• Сибирь — 10,3% и 10,0%, что указывает на растущую вовлечённость регионов восточной части страны. 
• Южный регион — 9,7% и 9,3%, традиционно привлекательный для франшиз в сферах общепита, туризма и ретейла. 
• Урал — 9,5% и 8,9%. 
• Дальний Восток и Северный Кавказ пока показывают более низкие показатели: 3,5%, 3,4% и 2,4%, 2,7% соответственно.

Динамика спроса по размеру инвестиций

1. Начало года (январь — март)
   В начале 2024 года наибольшим спросом пользовались франшизы с инвестициями от 500 тыс. до 1 млн рублей и от 300 до 500 тыс. рублей. Это говорит о желании инвесторов вложиться в более стабильные и потенциально доходные форматы бизнеса уже с первых месяцев года. 


2. Весна — лето (апрель — август)
   Во втором квартале года спрос на франшизы с вложениями от 300 до 500 тыс. руб. и от 500 тыс. до 1 млн руб. остаётся стабильно высоким, несмотря на небольшие колебания. Однако к лету постепенно снижается интерес ко всем категориям, кроме диапазонов 1–2 млн и 2–5 млн руб., которые демонстрируют устойчивость. 


3. Инвестиции от 1 до 2 млн руб.
   Эта категория показывает ровную динамику в течение года с небольшими всплесками в мае и июле. Это может говорить о формировании стабильного сегмента инвесторов, готовых к умеренно высоким вложениям. 


4. Снижение активности в IV квартале
   С октября начинается общее падение спроса по всем категориям. Особенно заметно снижение интереса к франшизам от 500 тыс. до 1 млн руб. и до 300 тыс. руб. Это типично для конца года, когда внимание предпринимателей переключается на итоги года и стратегическое планирование. 


5. Общая тенденция 2024 года
   Спрос на франшизы с вложениями от 300 до 500 тыс. руб. удерживается дольше всех, что подтверждает устойчивый интерес к доступным, но уже зрелым бизнес-моделям. При этом спрос на форматы с минимальными вложениями (до 200 тыс. руб.) и сверхкрупные инвестиции (от 5 млн руб.) остается на самом низком уровне, что может говорить о сужающейся аудитории как начинающих предпринимателей, так и крупных инвесторов.

Динамика поискового трафика за 2024 год

Посещаемость платформы TopFranchise демонстрировала отчётливую сезонную цикличность на протяжении всего года. Наивысший уровень интереса зафиксирован в январе (9,4%) и октябре (9,5%) от годового объема. Эти периоды традиционно связаны с началом деловой активности и планированием нового бизнес-сезона: в январе предприниматели оценивают возможности старта новых проектов, а осенью активизируются перед завершением финансового года.

В течение весеннего периода (март — май) трафик остаётся стабильно высоким — 8,9-9,1%, однако начиная с июня наблюдается снижение интереса: в июне и июле показатели составляют всего 7,2% и 7,5%, что объясняется отпускным сезоном и снижением деловой активности. Минимум приходится на август (7,4%), после чего начинается восстановление интереса к франчайзингу.

Декабрь снова отмечен снижением активности — 7,6% от годового объема, что логично с учётом предновогоднего периода, когда предприниматели фокусируются на подведении итогов, а не на запуске новых проектов.

Посещаемость в 2024 году чётко следовала сезонной логике: максимальный интерес к франчайзингу наблюдался в начале и в середине делового цикла (январь, октябрь), тогда как летние месяцы и конец года характеризовались спадом.

Динамика по количеству заявок за 2024 год

Количество заявок, поданных на франшизы через портал TopFranchise в 2024 году, демонстрировало заметную волатильность в течение года, отражая как сезонные колебания, так и изменение предпринимательских настроений.

• Январь стал лидером по числу заявок (9,9% от годового объёма), что традиционно связано с началом делового года, формированием новых планов и активным интересом к запуску бизнеса после новогодних праздников. 
• В течение весны (март–май) активность оставалась стабильной на уровне 8,4–9,0%, а в июне произошёл резкий спад — до 7,2%, что отражает общий спад деловой активности в начале лета. 
• В июле наблюдается восстановление: рост до 8,7%, после чего в августе и сентябре сохраняется умеренный уровень интереса (8,3–8,5%). Осенний пик (обычно характерный для рынка франшиз) выражен слабо — в октябре зафиксировано 8,6%, что ниже показателей начала года. 
• Ноябрь и особенно декабрь демонстрируют снижение интереса, вплоть до 6,2% в конце года — минимального значения за 2024 год. Это отражает традиционную «паузу» предпринимателей на фоне новогоднего периода.

Динамика заявок на TopFranchise в 2024 году указывает на сильную зависимость интереса к франчайзингу от сезонных факторов. Наиболее активные месяцы — январь, март и июль, тогда как июнь и декабрь остаются периодами с наименьшей конверсией. Для франчайзеров это означает необходимость усиления маркетинговой активности в начале года и во втором полугодии — особенно в июле и октябре, когда заинтересованность восстанавливается.

Динамика поискового спроса общая за год на графике

Данные Яндекса говорят о том, что поисковая активность по слову «франшиза» на протяжении 2024 года демонстрировала выраженную сезонную волатильность, отражающую как экономические и поведенческие факторы, так и характерную динамику бизнес-планирования.

• Январь стал абсолютным лидером по количеству запросов — 598 тыс., что подтверждает традиционно высокий интерес к запуску бизнеса в начале года, в период постановки целей и стратегического планирования. 
• В период с февраля по июнь интерес постепенно снижался: от 537 тыс. до минимума в июне — 419 тыс. запросов. Это снижение совпадает с сезонным спадом деловой активности и началом отпускного периода. 
• С июля начинается постепенное восстановление интереса, особенно заметное с сентября. В октябре и ноябре происходит резкий рост: до 536 тыс. и 558 тыс. запросов соответственно. Это указывает на активизацию потенциальных франчайзи перед окончанием года, когда многие стремятся реализовать запланированные проекты или начать подготовку к запуску бизнеса с нового года. 
• В декабре поисковая активность немного снижается (540 тыс. запросов), оставаясь при этом выше весенне-летнего уровня.

Сезонная динамика поискового интереса к теме франшиз подчёркивает два наиболее активных периода — январь и осенние месяцы (октябрь–ноябрь).

Изменение количества трафика на создание франшиз

За период с января 2023 по декабрь 2024 года наблюдается волнообразная, но устойчиво восстанавливающаяся динамика интереса к созданию франшиз. Согласно аналитике Яндекса, спрос на услуги по «созданию франшизы», «разработке франшизы» и особенно по «упаковке франшизы» подвержен сезонным колебаниям, а также зависит от деловой активности и общей экономической ситуации.

В 2023 году запросы на «упаковку франшизы» демонстрировали наибольшую активность среди всех категорий, с локальными пиками в марте и ноябре. В апреле и июне спрос снижался, но уже к осени начал восстанавливаться и достиг максимума в декабре. Интерес к «созданию франшизы» оставался стабильным, с умеренными колебаниями, в то время как «разработка франшизы» показала более сдержанный рост.

В 2024 году спрос резко увеличился в январе и марте, особенно по теме «упаковка франшизы», достигнув наивысших значений за весь период. Затем интерес снова снизился к лету, особенно в июле, но начал постепенно расти с августа. Осенью наблюдались устойчивые подъёмы, особенно в октябре и ноябре, что может быть связано с подготовкой предпринимателей к новому деловому сезону.

Общий тренд за два года отражает повторяющийся годовой цикл: активный рост интереса в начале года и осенью, спады — весной и летом. Несмотря на эти колебания, интерес к созданию и упаковке франшиз сохраняется стабильным, особенно в ключевые периоды деловой активности.

География интереса к созданию франшиз

Анализ поисковых запросов по фразам «разработка франшизы», «упаковка франшизы», «создание франшизы» по данным Яндекса:

Лидеры по интересу

Москва и область уверенно сохраняют лидерство в интересе к франчайзингу. Особенно выделяется март с резким пиком запросов, что может быть связано с завершением стратегического планирования и запуском новых проектов. К концу года интерес вновь растёт — в декабре фиксируется устойчивый подъём. Урал также демонстрирует высокую активность — начиная с сентября, регион показывает стабильный рост интереса, достигнув второго места по количеству запросов к концу года. Поволжье держится в числе лидеров в течение всего года, с особенно выраженной активностью весной и осенью.

Средний уровень интереса

Северо-Запад, Центр (кроме Москвы и области), Юг и Сибирь показывают умеренный, но стабильный интерес без резких скачков. Эти регионы остаются значимыми игроками на франчайзинговом рынке, особенно при росте интереса в отдельные месяцы — например, в марте и октябре.

Низкий, но стабильный интерес

Северный Кавказ и Дальний Восток сохраняют наименьшие показатели интереса, однако их кривая остаётся стабильной, с лёгким ростом во второй половине года. Это может свидетельствовать о постепенном формировании спроса и выходе этих территорий на рынок франчайзинга.

2024 год продемонстрировал сильную региональную концентрацию интереса к франчайзингу в Москве, Урале и Поволжье. На фоне этого остальная часть страны сохраняет потенциал роста — особенно при поддержке цифровых инструментов и активной экспансии франчайзинговых моделей за пределы столичного региона.

На фоне общего тренда интереса к франчайзингу особенно интересно проследить динамику поискового спроса в конкретных сферах, таких как аптеки, кофейни и пункты выдачи заказов — каждая из них демонстрирует свои особенности и темпы роста интереса со стороны потенциальных партнёров и предпринимателей.

Динамика поискового спроса по направлению Аптеки

Согласно данным Яндекса, поисковый спрос на открытие аптек в 2024 году демонстрировал разнонаправленные тенденции в зависимости от региона. Запрос «открыть аптеку» чаще всего исходил из Поволжья, Москвы и Санкт-Петербурга, что отражает как плотность предпринимательской активности, так и высокую восприимчивость регионов к сегменту медицинского ретейла.

Поволжье — безусловный лидер

На протяжении всего года регион удерживал наивысшие значения по числу запросов. Несмотря на спад весной и летом, с сентября интерес резко вырос, достигнув пиковых значений в декабре. Это указывает на активизацию инвесторов и локальных сетей на фоне стабилизации экономических ожиданий.

Москва и Санкт-Петербург

Обе столицы показали умеренный, но стабильный интерес к аптечному направлению. В Москве наблюдался сезонный рост в ноябре–декабре, а в Санкт-Петербурге — плавное восстановление после летнего спада. Это может свидетельствовать о сформированной конкуренции и осторожном подходе к открытию новых точек.

Юг, Урал и Сибирь

Региональные тренды здесь более волатильны. Интерес значительно снижался в первой половине года, особенно в южных регионах, но к концу года вновь начал восстанавливаться. Сибирь и Урал показали рост с августа по декабрь, что говорит о частичной активизации франчайзи в этих территориях.

Северный Кавказ, Дальний Восток и СНГ

Наименее активные по интересу к запуску аптек. Однако в конце года все три направления демонстрируют плавный рост — потенциально за счёт расширения федеральных сетей и проникновения франшиз в новые, ранее не охваченные регионы.

В 2024 году сегмент аптечных франшиз сохраняет интерес, но демонстрирует географическую разрозненность спроса. Наибольшая активность фиксируется в Поволжье и Москве, где рынок более зрелый и готов к масштабированию. Во втором полугодии наблюдается возврат интереса в большинстве регионов, что может говорить о планируемом расширении аптечных форматов на 2025 год. Франчайзерам стоит учитывать локальные особенности — в частности, насыщенность рынка, конкуренцию и инфраструктурную готовность региона.

Динамика поискового спроса по направлению Кофейни

Согласно данным Яндекса, запрос «открыть кофейню» остаётся одним из самых популярных в сфере франчайзинга, и данные за 2024 год подтверждают стабильную и к концу года стремительно растущую заинтересованность предпринимателей.

Москва — безусловный лидер

На протяжении всего года Москва доминировала по количеству запросов. Особенно резкий рост наблюдается в ноябре и декабре, когда показатель практически удваивается, превысив 3 000 запросов в месяц. Это отражает высокую концентрацию инвесторов и готовность к запуску малого бизнеса в столице.

Юг и Поволжье — устойчивый интерес

Оба региона показывают стабильную активность в течение года, с небольшими колебаниями в летний сезон. Поволжье демонстрирует постепенное восстановление спроса к осени, что может быть связано с открытием новых торговых точек и восстановлением пешеходного трафика.

Санкт-Петербург, Сибирь, Урал

Эти регионы удерживают средний уровень интереса — без резких скачков, но с положительной динамикой в четвёртом квартале. Особенно заметен рост в ноябре–декабре, что указывает на сезонное планирование открытия новых объектов.

Северный Кавказ, Дальний Восток, СНГ

Интерес к открытию кофеен в этих регионах остаётся на низком, но стабильном уровне. Тем не менее, с сентября и здесь фиксируется плавный рост — возможно, в связи с развитием франшиз формата «кофе с собой» и входом крупных брендов на новые территории.

В 2024 году кофейни остаются одним из наиболее привлекательных направлений для запуска франшиз. Лидером по объёму интереса остаётся Москва, где наблюдается стремительный рост запросов к концу года. Поволжье, Юг и Сибирь формируют устойчивую зону регионального спроса. Сегмент кофеен сохраняет высокую конверсию спроса в открытие, особенно в малых форматах, что делает его приоритетным для масштабирования как начинающими, так и опытными предпринимателями.

Динамика поискового спроса по направлению ПВЗ

Согласно данным Яндекса, поисковый спрос на запрос «открыть ПВЗ» в 2024 году демонстрировал сезонную и региональную волатильность, но во втором полугодии уверенно вырос практически во всех ключевых регионах.

Поволжье — лидер по спросу

На протяжении всего года Поволжье стабильно удерживало первую позицию, особенно выделившись в октябре и ноябре, когда число запросов превысило 16 000 в месяц. Это указывает на высокий уровень предпринимательской активности в регионе и стремление воспользоваться растущим e-commerce трафиком.

Москва, Юг и Сибирь

Эти регионы входят в зону высокого интереса. После спада весной (май–июнь), все три демонстрируют стремительный рост с августа, достигая пиков в ноябре. Особенно заметен рост в Москве и на Юге — вероятно, из-за высокой концентрации маркетплейсов и плотной логистической инфраструктуры.

Санкт-Петербург, Урал, Дальний Восток

Интерес к открытию ПВЗ в этих регионах остаётся умеренным, но положительным. Во всех случаях наблюдается восстановление с сентября, что может быть связано с подготовкой к высокому сезону онлайн-заказов (осень и Новый год).

Северный Кавказ и СНГ

Это регионы с наименьшим объёмом запросов, но и здесь с конца лета фиксируется устойчивый рост, особенно в декабре. Это говорит о начале освоения направления малым бизнесом и возможном входе новых игроков.

Спрос на открытие ПВЗ в 2024 году показал ярко выраженную сезонность: спад весной и рост осенью. Лидерами по интересу стали Поволжье, Москва и Юг, где франчайзинг в логистике наиболее активно развивается. Осенняя активизация свидетельствует о желании предпринимателей воспользоваться всплеском онлайн-торговли в преддверии праздничного сезона. Направление ПВЗ сохраняет высокий потенциал и интересна как для новичков, так и для действующих предпринимателей в регионах.

Топ популярных категорий за 2024 год (по проценту от общего количества заявок)

Кофейни — самые популярные. Кофейни занимают первое место с долей 16,8%. Это объясняется тем, что заведения с кофе пользуются высоким спросом у потребителей. Для предпринимателей кофейный бизнес привлекателен благодаря относительно небольшим инвестициям и быстрой окупаемости.

Второе место (11,7%) занимают франшизы, ориентированные на начинающих бизнесменов. Это говорит о росте интереса к доступным и понятным моделям запуска собственного дела.

Категория «Всё для строительства и ремонта» находится на третьем месте (11,5%). Спрос на подобные франшизы связан с развитием рынка недвижимости и постоянной потребностью в ремонтных и строительных услугах.

Аптеки занимают четвёртое место (11,0%). Франшизы в этой категории считаются надёжными и прибыльными благодаря устойчивому спросу на лекарства и товары для здоровья.

Пекарни и булочные — также популярное направление, занимающее 9,2%. Люди любят свежую выпечку, а такие заведения часто становятся точками притяжения в жилых районах.

Бизнес на маркетплейсах (Ozon и Wildberries) занял 6-е место с 8,8%, что говорит о росте онлайн-торговли и интересе к удалённому управлению продажами.

Алкомаркеты находятся на седьмой позиции (8,4%). Продажа алкоголя остаётся прибыльной из-за стабильного спроса и высокой наценки.

Общепит — с долей 8,3%, по-прежнему привлекает инвесторов благодаря постоянному интересу к еде вне дома.

Вендинговые аппараты (7,3%) и автомойки (7,0%) замыкают список, оставаясь привлекательными из-за автоматизации процессов, минимального участия владельца и сравнительно низких расходов на запуск.

В 2024 году наибольшей популярностью пользовались франшизы в сегментах напитков, розничной торговли, строительства, медицины и автоматизации. Эти направления считаются наиболее перспективными и привлекательными для вложений.

Популярные категории франшиз на основе запросов Яндекс

1. Кофейни и кафе

Франшизы кофеен уверенно занимают первое место по популярности. В 2024 году число запросов «франшизы кофеен» выросло до 89 055 по сравнению с 70 460 в 2023. Формат кофейни остаётся привлекательным благодаря низкому порогу входа, стабильному спросу и быстрой окупаемости. Рост интереса также поддерживается узнаваемыми брендами с готовыми бизнес-моделями.

2. Франшизы пунктов выдачи

Интерес к пунктам выдачи продолжает расти: с 52 441 запросов в 2023 году до 64 504 в 2024. Это связано с развитием e-commerce и популярностью онлайн-заказов. Франшизы в этой сфере привлекают предпринимателей, ищущих формат с минимальными затратами на старт.

3. Пиццерии и общепит

Запросов по франшизам пиццерий стало чуть меньше (54 011 → 45 900), но это по-прежнему одна из лидирующих категорий. Пицца — продукт с широкой целевой аудиторией и высокой рентабельностью.

Снижение интереса видно и по другим направлениям пищевой франшизы:

• Франшизы пекарен: падение с 49 731 до 42 371.
• Франшизы суши: с 28 610 до 27 138.
• Франшизы ресторанов: рост с 21 350 до 25 976 — редкий случай увеличения интереса в этом сегменте.

4. Аптеки и медицина

Фармацевтические франшизы остаются стабильно интересными — с 49 181 до 43 886 запросов. Несмотря на спад, аптеки воспринимаются как устойчивый и социально значимый бизнес с гарантированным спросом.

5. Детский сегмент

Интерес к детским франшизам немного снизился: 48 092 → 43 691. Но ниша остаётся привлекательной — родители готовы инвестировать в развитие и досуг детей, особенно в сферах образования, спорта и творчества.

6. Образование и школы

Франшизы школ немного потеряли в интересе — 32 886 в 2023 против 28 287 в 2024. Возможно, это связано с насыщением рынка частного образования или изменением приоритетов у родителей.

7. Автомойки и автосервис

Франшизы автомоек показали лёгкий рост — с 11 882 до 12 965. Это ниша с относительно низким входным порогом, интересная для начинающих предпринимателей, особенно в регионах.

3.4 Тренды рынка

Портал TopFranchise.ru изучил изменения пользовательских предпочтений по годам:

2020 год:
Пользователи чаще всего интересовались франшизой по поставке пластиковых карт и приложений. В топе также были школа программирования (Championika Digital), ремонта техники (Pedant.ru) и аренды оборудования (ТЕХАренда).

2021 год:
На первом месте оказалась сеть магазинов разливных напитков «Пенная Гильдия», далее идет франшиза по поставке пластиковых карт и приложений. Высокую популярность сохраняли франшиза сети круглосуточных маркетбаров «24 Градуса» и франшиза ПВЗ «СДЭК». Впервые в топ вошли бренды «Twin» — создание голосовых чат-ботов и сеть кофеен «DO.BRO Coffee».

2022 год:
Рынок сместился в сторону кофейных и климатических франшиз. Лидером стала сеть кофеен «Кофелар», за ним следовали «24 Градуса» и «ЧИСТАЯ ПЛАНЕТА» (бытовая химия на розлив). Устойчивый интерес сохранялся к кофейне DO.BRO Coffee и доставочным сервисам.

2023 год:
Произошёл значительный сдвиг: в лидеры вышли крупные маркетплейсы. На первых местах — «Ozon» и «Яндекс Маркет», что отражает тренд на франшизы в сфере электронной коммерции. В топе также появился «One Price» (магазины фиксированных цен) и усилился интерес к бренду «ВЫСОКИЙ ГРАДУС» — круглосуточные маркет-бары.

2024 год:
2024 год подтвердил укрепление интереса к маркетплейсам и ретейлу:

• 1 место — «Франшиза бизнеса на Ozon и WB» — готовые магазины с клиентами. 
• 2 место — «24 Градуса» — сеть круглосуточных маркетбаров.
• 3 место — «ВЫСОКИЙ ГРАДУС» — круглосуточные маркет-бары.
  
  Также вырос спрос на медицинские и оздоровительные проекты: в топ-10 вошли лаборатории «INVITRO», управленческая франшиза «Аптека Фарма» и «Clean Clinic» — сеть инфузионных клиник.

Анализ данных портала TopFranchise.ru показывает чёткую эволюцию интересов пользователей за последние годы: рынок франшиз движется от локальных сервисов и B2B-решений к крупным брендам в сегментах электронной коммерции, ретейла и медицинских услуг.

Топ франшиз в разрезе направлений

Самые востребованные — франшизы для начинающих. Больше всего предпринимателей выбирают простые и доступные бизнесы с небольшими вложениями. Это показывает, что люди ищут лёгкие в управлении проекты с быстрым стартом.

Франшизы в сфере питания — на втором месте. Кафе, пекарни, фастфуд и другие заведения общественного питания остаются популярными благодаря стабильному спросу на еду.

На третьем месте — франшизы, ориентированные на женщин (салоны красоты, магазины одежды, услуги в сфере здоровья). Это связано с увеличением числа женщин-предпринимателей в России.

Популярность производства и одежды. Производственные франшизы занимают четвёртое место, что связано с ростом импортозамещения.

Стабильный спрос на торговлю и услуги. Франшизы в сфере торговли и различных услуг занимают уверенные позиции, показывая стабильный интерес к этим направлениям.

Детские франшизы остаются актуальными. Популярны франшизы, связанные с детскими товарами и образовательными проектами.

Автобизнес сохраняет интерес. Востребованы автомойки, автосервисы и другие услуги, связанные с автомобилями.

Меньший интерес к развлечениям и индустрии красоты. Франшизы в сфере развлечений и красоты менее популярны.

В 2024 году предприниматели предпочитают простые, доступные и прибыльные франшизы. В тренде бизнесы для начинающих, общественное питание, женские проекты и производство. Развлечения и красота интересуют реже.

В результате общего анализа направлений франшиз в целом представляется особенно важным изучение динамики спроса в контексте отдельных отраслей. Некоторые сегменты демонстрируют устойчивый интерес, несмотря на общие колебания, в то время как другие выявляют более ярко выраженные тенденции, в их числе кофейни, аптеки, детские центры, магазины одежды и производства. Поговорим о каждом подробнее:

Динамика популярности франшиз кофеен

В период с 2019 по 2024 год сегмент кофейных франшиз продемонстрировал разнонаправленную динамику с последующим устойчивым ростом интереса. Согласно данным Яндекса, после снижения спроса в 2020 году на 34%, обусловленного влиянием пандемийных ограничений и общей экономической нестабильностью, в 2021 году отрасль восстановилась — рост составил 36%. Это стало возможным благодаря возвращению потребительского трафика, популяризации формата «кофе с собой» и низкому порогу входа для начинающих предпринимателей.

В 2022 и 2023 годах наблюдалось поступательное увеличение интереса к кофейным франшизам — на 6% и 1% соответственно.

В 2024 году зафиксировано ускорение темпов роста — интерес к кофейным франшизам вырос на 21%. Будущее формата зависит от способности брендов предложить не только «кофе», но и дополнительную ценность — уникальный продукт, сильный маркетинг, быструю окупаемость или гибкую модель (островки, мобильные точки, комбо с выпечкой и десертами).

Динамика популярности франшиз аптек

За период с 2019 по 2024 год рынок аптечных франшиз в России прошёл несколько этапов развития — от стремительного взлёта до постепенного снижения интереса. Стартовый всплеск спроса в 2020–2021 годах был во многом обусловлен пандемией COVID-19: аптеки стали одним из немногих сегментов с непрерывным спросом, что привлекло внимание как начинающих, так и опытных инвесторов. В это время аптечные франшизы воспринимались как «антикризисный» и надёжный формат бизнеса, обеспеченный стабильным клиентским потоком.

Однако уже начиная с 2022 года темпы роста начали замедляться. Спрос сместился в сторону более доступных и гибких форматов, а интерес к аптечной нише начал снижаться под влиянием нескольких факторов:

• Насыщение рынка: во многих городах уже сформировалась плотная сеть аптечных точек, что ограничивает потенциал масштабирования. 
• Рост конкуренции среди франчайзеров и локальных сетей. 
• Ужесточение регулирования со стороны государства, включая требования к лицензированию и фармацевтическому контролю. 
• Развитие онлайн-торговли и маркетплейсов, предлагающих доставку лекарств с минимальными наценками.

В 2024 году интерес к аптечным франшизам впервые за пять лет показал отрицательную динамику. К 2025 году рынок вошёл в фазу зрелости и охлаждения: франшизы аптек сохраняют свою актуальность, но уже не воспринимаются как быстрорастущий сегмент.

С 2019 по 2025 год аптечные франшизы прошли путь от стремительного роста к стагнации. Сегодня это уже не драйвер рынка, а зрелая категория с устойчивым, но ограниченным потенциалом.

Динамика популярности франшиз детских центров

Сегмент франшиз детских центров за период с 2019 по 2024 год демонстрировал высокую чувствительность к внешним условиям, но также сохранял устойчивый интерес со стороны предпринимателей, ориентированных на нишу образования и досуга для детей.

После резкого падения спроса в 2020 году (–46%), вызванного пандемией и ограничениями на офлайн-активности, рынок быстро начал восстанавливаться: в 2021–2023 гг. зафиксирован устойчивый рост популярности (от +18% до +35% ежегодно). Это связано с возвращением очных форматов, ростом интереса к частным образовательным услугам и поддержкой родителей, стремящихся развивать детей вне школы.

С 2019 по 2024 год франшизы детских центров прошли через спад, рост и корректировку. Несмотря на снижение интереса в 2024 году, сегмент сохраняет потенциал — особенно в регионах и в сочетании с дополнительными форматами (логопеды, подготовка к школе, робототехника). Успех зависит от адаптации под локальные потребности, качества методик и лояльности родителей. Это направление по-прежнему востребовано, но требует более точного позиционирования и устойчивой операционной модели.

Динамика популярности франшиз магазинов одежды

Период с 2019 по 2024 год для франшиз в сегменте одежды оказался крайне нестабильным и контрастным. Интерес предпринимателей к этому направлению демонстрировал волнообразное поведение, отражая как макроэкономические вызовы, так и структурные изменения на российском потребительском рынке.

После резкого падения в 2020 году на фоне пандемии и ограничений в розничной торговле, рынок одежды стал восстанавливаться: в 2021 году интерес к франшизам вырос на 44%, что стало реакцией на открытие торговых центров, рост офлайн-продаж и уход от модели выживания к стратегии роста. Однако уже с 2022 года динамика замедлилась и перешла в стадию колебаний: короткий всплеск в 2023 году сменился новым спадом в 2024-м.

За шесть лет франшизы магазинов одежды продемонстрировали чувствительность к внешним факторам и высокую волатильность. Несмотря на отдельные периоды роста, сегмент ещё не вышел на устойчивую траекторию. Это направление остаётся перспективным при условии конкурентного ценового позиционирования и гибкой адаптации к запросам аудитории.

Динамика популярности франшиз производств

За период с 2019 по 2024 год франшизы в сфере производства продемонстрировали сдержанную динамику с чередованием спадов и умеренного восстановления. В отличие от более популярных сегментов (кофейни, общепит, салоны красоты), интерес к производственным франшизам остаётся нишевым, с ограниченным, но стабильным спросом.

После значительного падения в 2020 году (–22%) и дополнительного снижения в 2021-м (–13%) — вызванного высокой капиталоёмкостью и неопределённостью на фоне пандемии — начиная с 2022 года наблюдается постепенное восстановление: +5% в 2022 и 2023, +1% в 2024 году. Это указывает на формирование узкой, но целевой аудитории предпринимателей, готовых инвестировать в производственные форматы.

С 2019 по 2024 год производственные франшизы оставались нишевым, но устойчивым форматом, подходящим для опытных предпринимателей и инвесторов, нацеленных на долгосрочные проекты. При правильной модели, наличии спроса и партнёрской поддержки такие франшизы способны приносить стабильный доход и создавать реальную производственную ценность в регионах.

Динамика изменения трендов по результатам опроса более 30 экспертов рынка франчайзинга: сравнение 2024 и 2025 годов

На графике представлены результаты опроса более 30 экспертов рынка франчайзинга о ключевых трендах, которые они выделяют на 2024 и 2025 годы.

Список включает 10 направлений бизнеса, ранжированных по популярности. Изменения позиций показывают, как менялось восприятие перспективности различных сфер:

• В 2024 году в лидерах находились: детское развитие и образование, дарк-кухни, доставка и пункты выдачи, медицинские услуги и производство. 
• В 2025 году первое место заняли медицинские услуги, за ними следуют детское развитие и образование, а также фастфуд, который укрепил свои позиции. 
• Некоторые направления, такие как IT-бизнес и производство, сохранили свою актуальность. 
• Продукты питания в 2025 году опустились на последнее место, в то время как в 2024 году занимали более высокую позицию. 
• Общая структура списка осталась схожей, но изменилась последовательность приоритетов.

В 2025 году сфера «Фастфуд» поднялась выше, а «Продукты питания» — наоборот, потеряли в значимости.

4. Конкурентный анализ

4.1 Наиболее успешные франшизы

Согласно данным рейтинга TopFranchise.ru за 2024–2025 год, франшизный рынок демонстрирует высокий уровень конкуренции в нескольких ключевых направлениях: общественное питание, детское образование, ретейл, сервис и цифровые услуги.

1. Общественное питание

Сегмент традиционно занимает лидирующие позиции по числу заявок и открытых точек. Наиболее успешные бренды:

• «Крошка Картошка» — фастфуд с широкой географией, стабильным спросом и высокой узнаваемостью. 
• «БлинБери» — франшиза международной сети блинных fast casual. 
• «Грильница» — франшиза сети ресторанов быстрого питания. 
• «Чикен Хауз» — франшиза федеральной сети ресторанов быстрого питания. 
• «Папа Блинов» — франшиза кафе быстрого питания.

2. Детское образование и досуг

Образовательные франшизы демонстрируют устойчивый спрос за счёт высокого интереса родителей к дополнительному развитию детей:

• IQ007 — школа скорочтения, стабильно входящая в топ рейтингов.
• «Полиглотики» — языковые центры для детей.
• «Лига Роботов» — обучение программированию и робототехнике.

3. Сфера услуг

Сюда входят сервисы, ориентированные на быт, логистику и повседневные потребности:

• Pedant.ru — ремонт смартфонов и техники, предлагает антикризисную модель.

4. Ретейл и маркетплейсы

Франшизы в области торговли и логистики маркетплейсов демонстрируют рост на фоне тренда к онлайн-покупкам и регионализации логистических цепочек:

• Ozon — интерес со стороны предпринимателей подтверждён устойчивым поисковым спросом.
• Яндекс ПВЗ — предложение с минимальными вложениями и быстрой операционной окупаемостью.

5. Франшизы с низким входным барьером

На фоне экономической нестабильности всё больше внимания уделяется форматам с вложениями до 500–700 тысяч рублей. Среди них:

• Championika Digital — образовательные центры.
• «Алгоритмика» — международный бренд с быстрым запуском (от 225 000 рублей).

5.1 Основные игроки в наиболее перспективных нишах

В ходе подготовки исследования был проведен опрос среди более 30 экспертов рынка франчайзинга, которые выделили ТОП-10 сфер бизнеса, которые будут особенно перспективными в 2025-2027 годах. Среди них: «Медицинские услуги», «Детское развитие и образование», «Фастфуд», «Дарк-китчен», «Производство», «IT-бизнес», «Кофе с собой», «Доставка и пункты выдачи», «Алкомаркеты» и «Продукты питания».

Самые надежные франшизы медицинских услуг по данным TopFranchise:

Медицина — одно из самых перспективных направлений в франчайзинге. В 2024 году две франшизы из этой сферы, «Гемотест» и INVITRO, вошли в тройку лидеров рейтинга. Хотя в этом году ситуация сильно изменилась, лидерство вновь завоевала франшиза из области медицинских услуг.

А в ТОП-5 рейтинга категории вошли следующие компании:

Лидеры сферы детского развития и образования

В 2025 году франшизы из категории «Детское развитие и образование» продолжили двигаться вверх в общем рейтинге. Кроме того, в ТОП-30 самых надежных франшиз вошли целых 8 компаний из этой области.

Что касается самой категории, в ней были выявлены следующие лидеры:

Пятерка лучших в категории «Фастфуд»

Кафе и рестораны быстрого питания традиционно являются из самых перспективных и популярных сфер бизнеса. В 2025 году сеть кафе «Крошка Картошка» заняла первое место в общем Рейтинге. А всего в 30-ку лучших франшиз попали 5 таких компаний.

В свою очередь ТОП-5 в категории составляют:

Полный рейтинг доступен по ссылке: https://topfranchise.ru/rejting-franshiz

Пятерка лучших в категории «Другие услуги населению»

Одной из перспективных категорий стала категория услуг населению. ТОП-5 в ней получился разнообразным: две верхние позиции заняли компании, оказывающие помощь должникам. Затем расположились франшизы студии дизайна, страховые услуги и сеть складов для сезонного хранения. В ТОП-30 вошли также химчистка «Два брата», «Вербатория» — франшиза центров диагностики таланта, бренд Pedant, франшиза услуг патронажных работников и другие.

ТОП-5 в категории составляют:

Пятерка лучших в категории «Кофейни»

ТОП-5 в категории составляют:

Согласно информации TopFranchise, рынок кофеен показал рост порядка 60% — на столько увеличилось количество открытых за прошедший год точек. На первом месте расположился компактный формат «Кофе Смайл» и краснодарская сеть «Зацепи кофе». Замыкают пятерку лидеров «ЗДРАСТЕ», «Даблби» и «Шоколадница». В десятку также вошли Cofix и ONE PRICE COFFEE.

5.2 Тенденции и прогнозы рынка

Российский рынок франчайзинга продолжает расти, демонстрируя устойчивость даже в условиях экономической неопределённости. По оценкам экспертов, 2024 год стал одним из наиболее активных за последние пять лет по числу новых сделок и по динамике открытия франчайзинговых точек.

В ближайшие годы, с 2025 по 2027 год, несколько сфер бизнеса обещают быть особенно перспективными. Среди них выделяются медицинские услуги, детское развитие и образование, фастфуд, дарк-китчен, производство, IT-бизнес, кофе с собой, доставка и пункты выдачи, алкомаркеты и продукты питания. В медицинских услугах лидируют франшизы «ДНКОМ», «Здоровый ребенок» и LabQuest. В детском развитии и образовании популярны франшизы «Полиглотики», «Лига Роботов» и «ТУКИ-ТУКИ». Фастфуд представлен сетями «Крошка Картошка», «БлинБери» и «Грильница». Рынок кофеен также активно растет, с лидерами «Кофе Cмайл», «Зацепи кофе» и «ЗДРАСТЕ». Эти направления демонстрируют потенциал для развития и инвестиций в ближайшем будущем.

Рост оборота и количества сделок

Согласно данным Forbes, в 2024 году оборот российского рынка франчайзинга составил 3,72 трлн рублей, увеличившись на 17% по сравнению с 2023 годом. Количество зарегистрированных договоров коммерческой концессии превысило 8 200, что на 18,2% больше, чем в предыдущем году.

Востребованные сегменты

Рейтинг, опубликованный на портале TopFranchise.ru, показывает, что наибольший рост зафиксирован в следующих категориях:

• Ресторанный бизнес и доставка еды (+73% по числу запросов и сделок).
• Детское развитие и образование (высокий интерес к франшизам: «Полиглотики», IQ007, «Лига Роботов»).
• Индустрия красоты и развлечений (рост интереса к ПИLКИ, «Точка красоты», мастерским и семейным студиям).

Сдвиги в потребительском и предпринимательском поведении

Согласно исследованию «Деловой среды», в 2024 году предприниматели стали чаще выбирать франшизы:

• С понятной бизнес-моделью.
• Низким входным порогом (до 1 млн рублей).
• Коротким сроком окупаемости (до 12 месяцев).

Данные TopFranchise говорят о том, что наибольший рост спроса зафиксирован в форматах с повседневным потреблением: блинные (+34%) и пивные магазины (+28%).

Финансовые предпочтения инвесторов

По статистике TopFranchise.ru, более 70% потенциальных франчайзи ориентируются на франшизы стоимостью до 1 млн рублей. Наиболее популярный диапазон — от 300 000 до 700 000 рублей, что отражает запрос на «бережный старт» без чрезмерных рисков.

Прогноз на 2025 год

Ожидается, что в 2025 году рынок продолжит расти в темпах 15-20% год к году. При этом важными факторами остаются уровень ключевой ставки (по данным на 18 марта 2025 года, ключевая ставка Банка России составляет 21%.) и геополитическая обстановка — они продолжают оказывать влияние на инвестиционную активность, доступность заёмных средств и общую степень уверенности в завтрашнем дне.

Наиболее перспективными направлениями называют:

• Образование (особенно дополнительное и цифровое).
• Ретейл с локальной доставкой.
• Здоровье и профилактика (аптечные и диагностические франшизы).

Франчайзинг остаётся одним из самых устойчивых и адаптивных форматов бизнеса в России. Главные тренды — переход к доступным, быстроокупаемым проектам, рост интереса к локальным брендам и цифровизация процессов. В 2025 году ожидается дальнейшее расширение сегментов с повседневным спросом, а также развитие новых ниш — онлайн-сервисов, логистики и здравоохранения.

6. Выводы и рекомендации (факторы и риски)

Франчайзинг сохраняет устойчивость и продолжает демонстрировать рост даже на фоне макроэкономической нестабильности. Спрос смещается в сторону доступных франшиз с невысоким порогом входа — до 500 000 рублей, что отражает стремление начинающих предпринимателей минимизировать финансовые риски и быстрее выйти на окупаемость.

Особое внимание уделяется развитию региональных рынков: доля сделок вне мегаполисов достигает 35%, что говорит о потенциале территориальной экспансии. С учетом основных факторов перспективности и тенденций развития в исследуемой области, можно сделать вывод о наиболее перспективных франшизах на данный момент.

По результату исследования, наиболее актуальными и перспективными направлениями, в которых стоит покупать франшизу, являются следующие: медицина, детское образование, фастфуд, IT и автоматизированные сервисы. Согласно статистике портала TopFranchise за 2024 год и первый квартал 2025 года, прогнозируется продолжение роста интереса к определенным категориям франшиз, таким как фастфуд, медицинские услуги, детское образование, а также новые перспективные сферы, такие как IT-бизнес.

Среди ключевых ограничений — высокая ключевая ставка и дороговизна кредитных ресурсов, что снижает инвестиционную активность в капиталоёмких нишах. В ответ на это франчайзеры адаптируют предложения, развивая цифровые форматы, модели для самозанятых и решения с удалённым управлением.

Рекомендации для франчайзеров:

• Пересматривать бизнес-модели с фокусом на гибкость входа и сокращение стартовых затрат. 
• Развивать централизованные сервисы: закупки, обучение, маркетинг. 
• Внедрять финансовые инструменты поддержки — рассрочки, субсидии, партнёрства с банками. 
• Учитывая сезонность спроса на франшизы, адаптировать маркетинговую стратегию.

Рекомендации для покупателей франшиз:

• Оценивать надёжность франчайзера и условия поддержки. 
• Рассчитывать реальную окупаемость и сопоставлять её с доступными ресурсами. 
• Учитывать региональную специфику спроса и насыщенность выбранной ниши.

Основные риски:

• Продолжающаяся экономическая волатильность, рост издержек и снижение потребительской активности. 
• Высокая стоимость финансирования, затрудняющая масштабирование. 
• Геополитическая нестабильность, сбои в логистических цепочках и и работе международных платежных систем.

Несмотря на вызовы, франчайзинг продолжает развиваться и сохраняет статус одной из самых перспективных бизнес-моделей. Его будущее будет определяться способностью адаптироваться к новым условиям, развитием механизмов поддержки партнёров и освоением актуальных рыночных ниш.

Источники:

1. Франчайзинг в России // TAdviser. URL: https://www.tadviser.ru/index.php/Статья:Франчайзинг_в_России (дата обращения: 30.04.2025).
2. Оборот рынка франчайзинга в России достиг 3,18 трлн рублей // Forbes. URL: https://www.forbes.ru/biznes/514886-oborot-rynka-francajzinga-v-rossii-dostig-3-18-trln-rublej (дата обращения: 30.04.2025).
3. Спрос на франшизы в торговле за год вырос в два раза // Forbes.ru. 06.02.2025. URL: https://www.forbes.ru/franchises/530346-spros-na-fransizy-v-torgovle-za-god-vyros-v-dva-raza (дата обращения: 30.04.2025).
4. Российский рынок франчайзинга за шесть лет вырос почти в два раза // Роспатент. 11.03.2025. URL: https://rospatent.gov.ru/index.php/ru/news/11-03-2025-rossiyskiy-rynok-franchayzinga-za-shest-let-vyros-pochti-v-dva-raza (дата обращения: 30.04.2025).
5. На всём готовом // Российская газета. 18.02.2025. URL: https://rg.ru/2025/02/18/na-vsem-gotovom.html (дата обращения: 30.04.2025).
6. Что происходит на рынке франчайзинга в России: тренды и цифры // «Деловая Россия». URL: https://deloros-msk.ru/publikatsii/chto-proiskhodit-na-rynke-franchayzinga-v-rossii-trendy-i-tsifry/ (дата обращения: 30.04.2025).
7. Эксперт Щербаченко спрогнозировал популярные направления франшиз в 2024 году // Российская газета. 07.03.2024. URL: https://rg.ru/2024/03/07/ekspert-shcherbachenko-sprognoziroval-populiarnye-napravleniia-franshiz-v-2024-godu.html (дата обращения: 30.04.2025).
8. В гости к партнёру: как отели строят франчайзинговые сети в России // Forbes. URL: https://www.forbes.ru/franchises/531296-v-gosti-k-partneru-kak-oteli-stroat-francajzingovye-seti-v-rossii (дата обращения: 30.04.2025).
9. Рынок франчайзинга будет живой: франчайзеры надеются на рост в 2025 году // Forbes. URL: https://www.forbes.ru/franchises/528269-rynok-francajzinga-budet-zivoj-francajzery-nadeutsa-na-rost-v-2025-godu (дата обращения: 30.04.2025).
10. Тренды российского франчайзинга: итоги 2024 года и прогнозы на 2025 год // «ДаСреда». URL: Тренды российского франчайзинга: лучшие франшизы 2024 года | Деловая среда (дата обращения: 30.04.2025).
11. Вордстат. Статистика поисковых запросов Яндекса // Yandex. URL: https://wordstat.yandex.ru/ (дата обращения: 30.04.2025).
12. Ключевая ставка Банка России [Электронный ресурс]. – URL: https://cbr.ru/hd_base/KeyRate/ (дата обращения: 30.04.2025).