Франшизы оптики

Обзор рынка оптики

Эксперты еще в 2018 году предсказывали, что к 2021 году оборот самого рынка оптики в России может перешагнуть через планку в 136 млрд долларов, однако только по показателям продаж солнцезащитных очков уже к сентябрю 2020 индустрия достигла показателя в 147 млрд. Консалтинговая компания Grand View Research в своем обзоре пришла к выводу, что подобный рекорд был достигнут даже не вопреки общему кризису, а и благодаря ему. Уже более пяти лет ежегодный рост выручки от реализации оптики составляет 8%, и эта тенденция продлится минимум до 2027 года. Растет количество розничных точек, продолжается массовая консолидация крупных сетей, меняется сам подход в работе с клиентами.

Сегодня в розницу переходят предприниматели, начинавшие с интернет-продаж контактных линз и оправ. Модные шоурумы разрастаются, приобретая статус полноценных магазинов. Появляются новые бизнес-модели: люди стали приобретать меньше и осторожнее, но готовы платить за качество, в котором начинают разбираться. Теперь заказывая очки, люди заботятся не только о красоте оправ, но и о самих линзах. Теперь поставщики и продавцы учатся работать вместе, помогают друг другу в получении разрешительных документов.

Популярные услуги и товары оптики:

• Оправы и очковые линзы (70%).
• Средства контактной коррекции зрения (20%).
• Солнцезащитные очки (10%).

Однако российский рынок пока существенно отличается от европейского. Еще десять лет назад люди не доверяли окулистам, не спешили своевременно корректировать. Это наблюдалось не только в глубинке, но и в столичных регионах. По самой предварительной оценке, более 30 миллионов соотечественников остро нуждаются в лечении и поддержании зрения, но откладывают решение проблем. Так что оборот российского рынка оптики пока еще в два раза меньше, например, британского или испанского.

У российского рынка есть и свои экономические нюансы: например, низкий уровень затрат на оптику на душу населения, а также недостаточно развитая оптическая розница (один специалист на 18 тыс. населения).

Но постепенно россияне только начинают интересоваться и разбираться в качествах очковых линз. Только перестают экономить на них, предпочитая основную часть выделенного бюджета тратить на красоту оправы. Покупатели с высоким статусом отказываются от приобретения дорогих аксессуаров, но средний класс стал платить больше, защищая здоровье глаз гарантиями более дорогого качества.

Тенденции рынка оптики в 2023 году

Рынку оправ и линз постоянно приходится адаптироваться, продолжать борьбу за просвещение своих покупателей, создавать новые способы продвигать и продавать услуги и товары. Собрались основные тенденции рынка.

• Персонализированный сервис
  Индивидуальная забота о каждом, развитие премиум-класса, создание атмосферы конфиденциальности. Среди новых предложений лидируют домашняя примерка, формирование коллекции оправ под вкус клиента, работа стилиста.
• Межнишевый подход в продажах
  Процветают не только магазины, но и бутики, предлагающие клиенту виртуальный или реальный экскурс в мир моделей оправ и линз.
• Эксклюзивность товара
  Люди обратили внимание как на современные авангардные бренды, так и настоящий (или стилизированный) винтаж 70-80-90-х.
• Ставки на подготовку специалистов
  Особенно в обслуживание клиентов премиального класса, должно быть понимание работы в своем сегменте.
• Собственное производство
  Запуск собственного производства очков, оправ и даже линз, также развитие сложных дизайнов линз, в том числе и мультифокусных.
• Различная защита глаз
  От вредного излучения мониторов и других электронных гаджетов, солнца, перенапряжения, пыли. Тренд на антибликовое покрытие.
• Бум на линзы для контроля миопии
  Такие линзы служат как средство коррекции и замедления развития близорукости. По мнению ВОЗ, к 2050 году более половины человечества будет страдать близорукостью, а прогрессивные очковые линзы Stellest сейчас доступны только на двух рынках — российском и китайском.

Франчайзинг оптики в России

История франчайзинга оптики в России по-своему уникальна: исторически он привлекает не просто инвесторов, а настоящих фанатов своего дела. Считается, что для открытия успешной точки оптики мало одних инвестиций — требуется полное погружение в бизнес. Франчайзинг — это один из самых комфортных выходов на рынок оптики. Франчайзи избавлен от многих сложностей, связанных, например, с получением лицензии, кропотливым выбором ассортимента. Опытный франчайзер снабжает новичков необходимым медицинским и торговым оборудованием, программным обеспечением, технологиями и стандартами, проводит обучение и помогает поддерживать надлежащий уровень сервиса.

Обзор франшиз оптики

В 2003 году первопроходцами среди франшиз оптики стала компания «Айкрафт», сейчас насчитывающая более 550 салонов по всей России. Бренд выделился тем, что предложил будущим франчайзи экономный вариант открытия своего магазина. Успеху немало способствовал мудрый договор с «Сбербанком», который выдавал партнерам сети кредиты на выгодных условиях.

Средней сегмент оптики продвигала сеть салонов «Оптимист Оптика», по-прежнему солидный игрок. Лидирующие позиции с ними разделяет концерн «Линзмастер», предъявляющий к своим франчайзи очень высокие требования. Если учесть стабильную рентабельность салонов в 20-25%, количество желающих поддержать их не снижается.

«Четкие линзы» — франшиза Instagram-магазина по продаже контактных линз. Полностью удаленная работа, бонусы и рассрочка. Отсутствует паушальный взнос и роялти. Готовый аккаунт.

«Остров очков» — франшиза салонов оптики, основанная еще в 2001 году. Они одними из первых стали создавать точки с проверкой зрения и продажей корригирующих очков в ТЦ. Окупаются за 3 месяца.

Smart Vision — франшиза салонов оптики из Москвы, опытные офтальмологи и оптометристы которой работают на рынке с 2009 года. Три доступных для франчайзи формата работы.

«Новомир» — франшиза федеральной сети салонов оптики, представляющая широкий ассортимент оправ и солнцезащитных очков разнообразной ценовой категории. Бренд ведет просветительскую деятельность.

«ПенснЭ Оптик» — франшиза салонов оптики, продвигающая не только большой выбор линз и очков именитых брендов, но и востребованную услугу «Очки за 1 час», официальный дистрибьютор флагманов индустрии оптики.

«СмартОптик» — федеральная сеть салонов оптики с многолетним опытом на рынке. Высокие требования к франчайзи, 55 городов присутствия, современный формат, окупаемость от семи месяцев.

«Айкрафт Оптика» — франшиза одного из лидеров рынка, крупнейшего промышленного предприятия столицы, партнера Департамента инвестиционной и промышленной политики Москвы.

«ГЛАЗко» — франшиза мастерских современного ремонта очков и оправ любой сложности. Уникальные технологии и методики, полноценное обучение, эксклюзив на территорию, помощь в поиске персонала.

«Оптимист Оптика» — франшиза от одного из самых опытных игроков в среднем сегменте, более 20 лет опыта работы на рынке, высокая рентабельность, престиж и гарантированное качество.

Линзмастер — франшиза одного из самых успешных в стране салонов оптики, части мировой розничной оптической сети GrandVision. Высокое качество сервиса и ассортимента, доступ к техцентру.