Какой бизнес может закрыться в 2026 году
- Почему 2026 — год повышенных рисков
- Факторы, которые будут «убивать» бизнес в 2026: какие малые бизнесы закрываются
- Повышение НДС и изменения для УСН
- Усиление фискального контроля ФНС
- Высокая ключевая ставка и дорогие кредиты
- Снижение потребительского спроса и экономия домохозяйств
- Ужесточение регулирования электронной торговли и импорта
- Давление крупного бизнеса и сетей на мелких игроков
- Отрасли и форматы, где риск закрытия максимален
- Розничная торговля офлайн без уникального предложения
- Автосалоны и дилерские центры
- Строительство и обрабатывающая промышленность
- Селлеры на маркетплейсах
- Табачные магазины
- Общепит: рестораны, кафе, бары
- Бьюти-сфера: салоны красоты и студии
- Микрофинансовые организации
- Франшиза как альтернатива и вариант устойчивого бизнеса
- Что такое франшиза и почему о ней говорим в этой статье
- Подборка франшиз для открытия бизнеса в 2026 году
- Почему франшиза может быть выходом для тех, кто уходит с маркетплейсов
- Признаки бизнеса, который с высокой вероятностью не переживет 2026
- Прибыль «на грани» плюс рост налогов и аренды = работа «в ноль»
- Зависимость от одного канала сбыта
- Отсутствие легализации: серый оборот, отсутствие документов, риск блокировок
- Кредиты под высокую ставку без понятной окупаемости
- Нет цифровизации: ручной учет, отсутствие аналитики, невозможность быстро управлять ценой и запасами
- Что делать бизнесу из группы риска
- Варианты действий
- Перерасчет финансовой модели с учетом НДС и новых налогов
- Легализация процессов: уход от серых схем до вступления жестких норм в силу
- Диверсификация каналов: маркетплейсы плюс свой сайт плюс оффлайн
- Инвестиции в цифровизацию, автоматизацию, аналитику
- Заключение
- Чек-лист: как понять, что ваш бизнес в зоне риска
Тематические Телеграм-каналы, Авито, Юла и другие популярные площадки заполнены объявлениями о продаже: «продам готовый бизнес срочно!», «кафе под ключ, торг уместен!». Новые правила, новые лимиты, новые ставки. Это реальность 2026 года для тысяч российских предпринимателей. Знать заранее, кто окажется в зоне риска, — значит успеть перестроиться, возможно, продать бизнес, купить франшизу или пойти в найм.
Если вы задумываетесь о запуске нового дела или уже ведете бизнес, эта статья поможет понять, какие сферы становятся опасными, а какие — приносят прибыль. А еще мы расскажем, почему франшиза может стать альтернативой для тех, кто устал от нестабильности и хочет работать по проверенной модели. Если вас интересуют готовые бизнес-решения с поддержкой на каждом этапе, оставьте заявку на франшизу — получите проверенную информацию от тех, кто уже делает прибыль в интересующей вас нише.
Почему 2026 — год повышенных рисков
2026 год разобьет российский бизнес на три лагеря: одни компании закроют двери, другие сольются в крупные, а третьи найдут свежие возможности. Причина — совпадение сразу нескольких негативных факторов, которые бьют по предпринимателям одновременно.
Налоговая реформа меняет правила игры. С 1 января 2026 года НДС вырос с 20 до 22%, а порог выручки для освобождения от этого налога на упрощенной системе налогообложения (УСН) снизился с 60 до 20 миллионов рублей в год. Это означает, что тысячи компаний, которые раньше могли работать без НДС, теперь обязаны его платить. Для многих это стало последней каплей: маржа (прибыль после вычета всех расходов) уменьшается, затраты растут, а повысить цены на товары не всегда возможно из-за жесткой конкуренции.
К налогам добавляются другие проблемы. Ключевая ставка Центрального банка, которая определяет стоимость кредитов, в 2025 году держалась на уровне 21%. Это делает заемные деньги очень дорогими — бизнес не может взять кредит на развитие или пополнение оборотных средств без серьезной нагрузки на бюджет. Одновременно снижается потребительский спрос: люди экономят из-за высокой кредитной нагрузки (многие семьи выплачивают ипотеки и кредиты), поэтому тратят меньше на развлечения, одежду, непродовольственные товары.
Зачем знать, какие бизнесы закроются в 2026 и какие сегменты в зоне закрытия?
- Чтобы не заходить туда с новым проектом или вовремя выйти из рискованной ниши.
- Чтобы понять, стоит ли продолжать вкладываться в убыточный бизнес или лучше закрыть его сейчас, пока не накопились долги.
- Чтобы успеть перестроиться, освоить новую модель, найти устойчивую нишу.
В этой статье мы разберем ключевые факторы, которые мешают развитию бизнеса в 2026 году, перечислим отрасли с максимальным риском, расскажем о признаках компаний, которые с высокой вероятностью не переживут этот год, и дадим рекомендации, что делать бизнесу из группы риска. А также покажем, почему франшиза может стать альтернативой для тех, кто ищет не просто идею, а готовую систему: проверенный бренд, налаженные поставки, маркетинг, обучение персонала и даже помощь с открытием — все то, что избавляет от старта с нуля и бесконечных проб и ошибок в одиночку.
Факторы, которые будут «убивать» бизнес в 2026: какие малые бизнесы закрываются
Рост налоговой нагрузки стал главным красным флагом для малого и среднего бизнеса в этом году. Изменения затрагивают практически всех предпринимателей, но особенно сильно бьют по тем, кто работал на УСН и не планировал платить НДС.
Повышение НДС и изменения для УСН
С 1 января 2026 года основная ставка НДС выросла с 20 до 22%. Это касается всех операций по реализации товаров, работ и услуг. Льготная ставка 10% сохраняется только для социально значимых категорий: продуктов питания, лекарств, медицинской продукции, товаров для детей. Все остальное облагается по новой ставке.
Но самое болезненное изменение — снижение лимита доходов для освобождения от НДС на УСН. Раньше компании с выручкой до 60 миллионов рублей в год могли не платить этот налог. Теперь лимит снижается поэтапно:
- 2026 год — 20 миллионов рублей.
- 2027 год — 15 миллионов рублей.
- 2028 год — 10 миллионов рублей.
Для многих предпринимателей это означает, что они впервые становятся плательщиками НДС.
Пример: небольшое кафе с выручкой 2 миллиона рублей в месяц (24 миллиона в год). До 2026 года оно работало на УСН без НДС, платило 6% с доходов или 15% с разницы между доходами и расходами (в зависимости от выбранного варианта УСН). Теперь владельцу нужно либо платить НДС по специальной ставке 5% или 7%, либо переходить на общую систему налогообложения (ОСНО) со ставкой 22%.
Что это дает на практике? Увеличение расходов на бухгалтерию (ведение учета НДС сложнее), необходимость пересчета цен, усложнение работы с поставщиками. А главное — снижение чистой прибыли на 7-15% в зависимости от структуры затрат. Если у бизнеса была маржинальность (разница между выручкой и переменными затратами) 15%, то после роста налогов она может упасть до 5-8%. При таких показателях работать «в ноль» или даже в минус — вопрос нескольких месяцев.
Усиление фискального контроля ФНС
Какие бизнесы закрылись в 2025 году? Федеральная налоговая служба (ФНС) в 2025-2026 годах активно зачищает реестр от недействующих и фиктивных компаний. По данным FinExpertiza, в 2025 году 88% компаний были исключены из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ) по решению налоговых органов. Более половины из них — около 110 тысяч — имели признаки фиктивности: массовые адреса (адреса, по которым зарегистрированы десятки или сотни компаний), номинальные руководители (люди, которые числятся директорами, но реально управлением не занимаются), формальные операции без реальной экономической деятельности.
Это означает, что налоговая ужесточает контроль не только за «однодневками», но и за обычными компаниями, которые допускают ошибки в отчетности, несвоевременно сдают документы или имеют подозрительные операции. Выросли штрафы за утечку персональных данных, нарушение правил грузоперевозок, несоблюдение требований маркировки товаров. Все это увеличивает риски и административную нагрузку на бизнес.
Высокая ключевая ставка и дорогие кредиты
Ключевая ставка ЦБ в июне 2025 года составляла 21%. Хотя во втором полугодии прогнозировалось снижение до 18%, для малого бизнеса кредиты остаются дорогими. Ставки по кредитам для МСП могут достигать 25-30% годовых, что делает заемные средства практически недоступными.
Почему это проблема? Многие компании используют кредиты для пополнения оборотных средств — закупки товара, выплаты зарплат, оплаты аренды. Когда кредит становится слишком дорогим, бизнес теряет возможность быстро реагировать на изменения рынка, расширяться, инвестировать в развитие. Вместо этого приходится «выживать» на собственных средствах, что ограничивает рост и делает компанию уязвимой перед конкурентами.
Снижение потребительского спроса и экономия домохозяйств
Люди стали экономить. Причина — высокая кредитная нагрузка на домохозяйства (многие семьи выплачивают ипотеки, автокредиты, потребительские кредиты), рост цен на продукты и коммунальные услуги, неопределенность в экономике. В результате потребители сокращают расходы на:
- Развлечения (рестораны, кафе, кино, концерты).
- Одежду и обувь, особенно в среднем ценовом сегменте.
- Непродовольственные товары (электроника, мебель, декор).
- Услуги красоты (салоны, парикмахерские, косметологи).
- Спортивные и фитнес-услуги.
Для бизнеса, работающего в этих сферах, падение спроса означает снижение выручки.
Например, если раньше кафе могло рассчитывать на средний чек 1500 рублей и 50 посетителей в день, то теперь приходит 35 человек, а чек снизился до 1200 рублей. Выручка упала на 30%, а постоянные расходы (аренда, зарплата, коммунальные платежи) остались прежними. Результат — убытки.
Ужесточение регулирования электронной торговли и импорта
Закон о маркировке товаров расширил список категорий, которые нужно маркировать в системе «Честный знак». С 1 сентября 2025 года в перечень попали кондитерские изделия с сахаром, спортивное питание, чай и кофе, строительные материалы, детские игрушки, предметы личной гигиены. Для селлеров на маркетплейсах (продавцов на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет) это означает:
- Необходимость промаркировать весь товар до начала продаж.
- Запрос официальных документов у поставщиков (сканы универсальных передаточных документов с кодами маркировки, акты передачи кодов).
- Контрольное сканирование образцов из новых поставок.
- Риск штрафов до 300 тысяч рублей и изъятия товара из оборота при нарушениях.
С января 2026 года Wildberries и Ozon договорились с «Честным знаком» о переходе к профилактическому контролю. Теперь товары проверяются на легальность маркировки еще на этапе создания карточек — до того, как они появятся в каталогах. Это ужесточает требования к селлерам и увеличивает их операционные издержки.
Одновременно китайским продавцам разрешили не применять «Честный знак» на маркетплейсах (если товар доставляется физлицу напрямую из Китая как «единичный экземпляр для личного пользования»). Это создает неравные условия: российские селлеры несут дополнительные затраты на маркировку, а китайские конкуренты работают без этих ограничений, предлагая более низкие цены.
Давление крупного бизнеса и сетей на мелких игроков
Крупные компании и федеральные сети имеют преимущества перед малым бизнесом:
- Доступ к более дешевым кредитам (ставки для крупных игроков ниже на 5-10 процентных пунктов).
- Централизованные закупки, что снижает себестоимость товаров.
- Развитая логистика и складская инфраструктура.
- Возможность вести агрессивную маркетинговую политику.
- Юридическую и бухгалтерскую поддержку.
Малые компании не могут конкурировать по ценам и ассортименту. В результате они вынуждены либо искать узкую нишу (товары ручной работы, эксклюзивные услуги, локальные продукты), либо уходить с рынка.
Отрасли и форматы, где риск закрытия максимален
Не все бизнесы страдают одинаково — есть сферы, которые попали под идеальный шторм из всех негативных факторов сразу. Разберем, какие отрасли находятся в зоне максимального риска и какой бизнес закроется в 2026 году.
Розничная торговля офлайн без уникального предложения
Магазины одежды, обуви, канцтоваров, мелкой бытовой розницы массово закрываются. По данным ТочкаБанк, наибольшее количество ликвидаций в первой половине 2025 года пришлось именно на торговлю. Какой процент бизнеса закрывается? В 2025 году в России зафиксирован рост ликвидаций бизнеса: закрылось 233 тыс. компаний, что на 15% больше уровня 2024 года, согласно Retail. Причины понятны: люди переходят в онлайн (маркетплейсы предлагают больший ассортимент и часто более низкие цены), сокращают расходы на товары непервой необходимости, ищут скидки и акции.
Индустрия моды в особой зоне риска. В 2025 году закрылись 22 модных брендов, а в 2026 году прогнозируется продолжение этого тренда, сообщает Sostav.ru. Крупные ритейлеры (сети, торгующие одеждой) оптимизируют бизнес и закрывают убыточные магазины, чтобы сосредоточиться на прибыльных точках. Выжить смогут только те, кто предлагает уникальные товары, работает в премиум-сегменте или имеет сильную локальную аудиторию.
Основные проблемы розницы:
- Снижение покупательской способности населения.
- Конкуренция с маркетплейсами, где цены часто ниже на 15-30%.
- Высокая арендная плата в торговых центрах (многие собственники не готовы снижать ставки).
- Рост операционных расходов (зарплаты, коммунальные платежи, охрана).
- Отсутствие онлайн-присутствия и омниканальности (возможности покупать товары как офлайн, так и онлайн).
Автосалоны и дилерские центры
Автодилеры столкнулись с целым комплексом проблем. С 1 декабря 2025 года вступили в силу новые правила расчета утилизационного сбора (сбор, который платят производители и импортеры автомобилей за утилизацию старых машин), которые повышают стоимость производства и ввоза машин мощнее 160 лошадиных сил. С 1 января 2026 года ставки утильсбора проиндексировали. Это привело к росту цен на автомобили, что снизило спрос.
Одновременно часть покупателей приобрела машины осенью 2025 года, чтобы успеть до повышения ставок. В результате в начале 2026 года спрос временно упал. Добавьте к этому зависимость от китайских производителей (после ухода западных брендов российский рынок стал преимущественно китайским), нестабильные поставки, ограниченный ассортимент, высокие кредитные ставки для покупателей — и вы получите идеальные условия для закрытия каждого пятого автосалона в 2026 году.
Почему автодилеры закрываются:
- Рост утильсбора увеличивает стоимость автомобилей.
- Часть спроса ушла в осень 2025 года (покупатели успели до подорожания).
- Зависимость от китайских производителей, которые жестко выстраивают вертикаль и оставляют мало места для маневра дилерам.
- Высокие кредитные ставки снижают доступность автокредитов для покупателей.
- Нестабильные поставки из-за логистических проблем.
Крупнейший дилер «Ключавто» почти втрое сократил число юрлиц в своей структуре, по данным Интерфакс. Это показатель того, что даже крупные игроки вынуждены сокращать присутствие на рынке.
Строительство и обрабатывающая промышленность
Строительная отрасль зависит от кредитов и госзаказа. Когда ключевая ставка держится на уровне 21%, а доступ к государственным контрактам ограничен, застройщики оказываются в сложной ситуации. В регионах началась волна банкротств: например в Екатеринбурге на грани разорения оказался бывший генподрядчик группы ПИК «Стройпроект Групп», а в Ростове-на-Дону банкротом признан строительная компания «Донстрой».
Обрабатывающая промышленность страдает от снижения спроса, роста издержек на сырье и материалы, дорогих кредитов. Машиностроение, металлургия, производство оборудования — все эти сферы зависят от инвестиций, которые в условиях высоких ставок становятся недоступными.
Селлеры на маркетплейсах
Маркетплейсы, которые еще недавно были «золотой жилой» (источником легких и быстрых денег — площадкой, где тысячи предпринимателей зарабатывали миллионы без своих складов и рекламы), в 2026 году стали источником головной боли. Причин несколько:
-
Повышение комиссий
С 9 июня 2025 года Wildberries повысил базовые комиссии до 5-29,5% по категориям (одежда — около 29,5%). Ozon с 13 июня добавил 3-5% на схемах FBS (продавец сам доставляет товары на склад маркетплейса) и FBO (товары хранятся на складах Ozon). Это существенно съедает маржу продавцов.
-
Удорожание логистики
С 15 сентября 2025 года Wildberries поднял стоимость перевозки товаров объемом от 1 литра на 21% — до 46 рублей за литр. Ozon с 1 октября увеличил тарифы для крупногабаритных товаров (от 3 литров) на 50-39% в зависимости от схемы работы. Для товаров с низкой маржинальностью это критично: логистика может «съесть» всю прибыль.
-
Штрафы и санкции
Маркетплейсы активно штрафуют продавцов за отмену заказов, задержки отгрузки, неправильную упаковку. Ozon берет 3% от стоимости заказа (максимум 700 рублей) за отмену, 2 000 рублей за задержки. Wildberries штрафует за поставки, отказы, нарушение стандартов. При этом 30-40% штрафов оспариваемы, но процесс требует времени и нервов.
-
Налоговая реформа для селлеров
С 2026 года продавцов на маркетплейсах ждут серьезные налоговые изменения: повышение НДС с 20 до 22% и снижение порога выручки для уплаты НДС на УСН с 60 до 20 миллионов рублей. Это означает, что многие селлеры впервые столкнутся с необходимостью платить НДС, что усложнит учет и снизит прибыль.
-
Проблемы с юнит-экономикой
Юнит-экономика — это расчет прибыли на единицу товара с учетом всех затрат (себестоимость, логистика, комиссии, реклама, возвраты). Многие селлеры обнаруживают, что деньги сжигаются еще до того, как они дошли до себестоимости. Например, невыгодно продавать товары дешевле 500 рублей — после всех комиссий и логистики остается либо минимальная прибыль, либо убыток.
-
Маркировка «Честный знак»
С 1 сентября 2025 года значительно расширился список товаров, которые надо маркировать. Селлерам приходится запрашивать у поставщиков официальные документы, сканы с кодами маркировки, проводить контрольное сканирование образцов. Ошибки грозят штрафом 300 тысяч рублей и изъятием товара из оборота, а аккаунт на маркетплейсе могут заморозить.
-
Неравные условия с китайскими продавцами
Китайским селлерам разрешили работать на маркетплейсах без «Честного знака», открывать кабинеты в китайской юрисдикции. Это создает конкурентное преимущество: китайские продавцы предлагают более низкие цены, так как не несут затраты на маркировку, а российские вынуждены их покрывать.
В результате в 2025 году впервые за три года зафиксировано небольшое сокращение числа селлеров на маркетплейсах. Рынок входит в стадию зрелости, когда уходят менее устойчивые игроки, а оставшиеся фокусируются на развитии бренда и повышении качества. По оценкам сайта KITALL, до 30-40% селлеров, работавших в 2022-2023 годах, уже покинули площадки.
Табачные магазины
Табачная розница попала под жесткое регулирование. Минфин разработал план лицензирования табачной розницы, который предполагает поэтапное введение требований начиная с марта 2026 года. Для получения лицензии табачные магазины должны соответствовать требованиям:
- Площадь не менее 50 квадратных метров.
- Соблюдение норм пожарной безопасности.
- Отсутствие нарушений в прошлом.
За оптовую и розничную торговлю табаком без лицензии планируется ввести уголовную ответственность. Одновременно ужесточаются ограничения на вейпы и электронные сигареты: повышение акцизов, запрет на продажу несовершеннолетним, ограничения на рекламу.
Для мелких табачных точек, которые работали в киосках или небольших магазинах площадью 20-30 квадратных метров, эти требования означают закрытие. Переезд в большое помещение требует инвестиций, которых у многих нет.
Общепит: рестораны, кафе, бары
Ресторанный бизнес в 2026 году столкнулся с целым комплексом проблем.
Это без учета корнеров на фуд-кортах и в фуд-холлах.
В 2025 году закрылись 381 заведение, среди них крупные сети: 15 кафе «Шоколадница», 8 кофеен «Даблби», 8 ресторанов «Якитория». Из столицы ушли «Хлеб насущный» и Paul. В регионах ситуация не лучше: по прогнозам экспертов, падение в отрасли составит 20-30% в 2026 году.
Почему общепит закрывается:
- Снижение покупательской способности: люди экономят на развлечениях и еде вне дома.
- Рост операционных расходов: аренда, зарплаты, сырье, коммунальные платежи.
- Налоговые изменения: повышение НДС, снижение лимитов УСН.
- Сложности с персоналом: высокая текучесть кадров, необходимость повышения зарплат.
- Конкуренция с ритейлом: «готовая еда» в магазинах (продуктовые сети вроде «Вкусвилл» и X5 предлагают готовые блюда по более низким ценам) забирает трафик, который раньше шел в кафе.
Бьюти-сфера: салоны красоты и студии
Индустрия красоты переживает непростые времена. Около 40% салонов красоты в Петербурге выставлены на продажу, по данным Т-Бизнес. Причины — снижение спроса и налоговая реформа 2026 года, из-за которой фискальная нагрузка может вырасти в разы. В новых условиях продолжать работу смогут в основном крупные игроки.
Проблемы бьюти-сферы:
- Падение количества клиентов: люди экономят на услугах красоты, откладывают визиты к мастерам.
- Рост конкуренции: количество салонов и частных мастеров растет быстрее, чем рынок.
- Налоговые изменения: снижение лимита УСН до 20 миллионов рублей заставляет многих салонов переходить на НДС.
- Уход мастеров: специалисты накапливают опыт, клиентскую базу и уходят работать на дом или переходят в другой салон.
По оценке предпринимателей на сайте Т-Бизнес, услуги в салонах красоты в 2026 году подорожают на 10-30%. Это может привести к дополнительному оттоку клиентов, которые переключатся на домашний уход или услуги частных мастеров.
Микрофинансовые организации
В микрофинансовом секторе происходит укрупнение — мелкие игроки уходят под давлением конкуренции и регулирования. Только в июне 2025 года прекратили работу 11 МФО, включая «РД Онлайн» и «Евраз». Усиление регуляторных требований, ограничения на ставки, ужесточение контроля за выдачей микрозаймов вытесняют с рынка небольшие компании, которые не могут конкурировать с крупными сетями.
Франшиза как альтернатива и вариант устойчивого бизнеса
Пока одни бизнесы закрываются, другие ищут более стабильные модели (работу по проверенной схеме с гарантированным спросом, где риски минимизированы за счет опыта крупной компании, а не самостоятельных экспериментов), — и франшиза становится одним из популярных решений. Особенно заметен этот тренд среди селлеров, уставших от нестабильности на маркетплейсах: внезапных повышений комиссий до 30%, штрафов за упаковку по 40 рублей за единицу, удорожания логистики на 50%, блокировок аккаунтов из-за «Честного Знака» и конкуренции с китайцами, которые работают без маркировки.
Что такое франшиза и почему о ней говорим в этой статье
Франшиза — это готовая бизнес-модель, которую компания (франчайзер) передает предпринимателю (франчайзи) за определенную плату. Вы получаете право использовать бренд, торговую марку, технологии, стандарты работы, маркетинговые материалы. По сути, вы покупаете «инструкцию» с доказанной эффективностью и запускаете бизнес под известным именем, а не с нуля.
Ключевые преимущества франшизы:
- Готовая бизнес-модель: все процессы уже выстроены и проверены годами — от поставок до работы с клиентами.
- Узнаваемый бренд: клиенты доверяют известным названиям.
- Поддержка франчайзера: обучение, консультации, помощь на старте и в процессе работы.
- Маркетинг: франчайзер часто проводит федеральные рекламные кампании, что привлекает клиентов к вашей точке.
- Снижение рисков: франшизы с проверенной моделью имеют более высокую выживаемость по сравнению с самостоятельными стартапами.
Почему мы говорим о франшизах в статье про закрытие бизнеса? Потому что многие предприниматели, особенно те, кто работал на маркетплейсах, ищут альтернативу. Согласно данным исследования рынка франчайзинга, на портале TopFranchise растет интерес к торговым франшизам. Селлеры, столкнувшиеся с ростом комиссий, проблемами юнит-экономики, непредсказуемыми изменениями правил площадок, рассматривают франшизу как способ перейти в более стабильный и предсказуемый формат.
По данным исследования, проведенного порталом TopFranchise, российский рынок франчайзинга почти удвоился за последние шесть лет: по итогам 2024 года его оборот превысил 3,7 триллиона рублей. Число концепций приблизилось к 3 800, а количество франчайзинговых точек вплотную подошло к 200 тысячам. Это показывает, что франчайзинг превратился из «альтернативного формата» в заметный и важный сегмент экономики.
Подробнее о состоянии рынка франчайзинга, тенденциях и перспективах можно прочитать в маркетинговом исследовании на портале TopFranchise:
Подборка франшиз для открытия бизнеса в 2026 году
Если вы рассматриваете франшизу как вариант для запуска или перезапуска бизнеса — оставьте заявку на сайте TopFranchise. Это бесплатно и займет не больше минуты. С вами свяжутся менеджеры франчайзеров, расскажут о всех нюансах ведение бизнеса и вы сможете задать все интересующие вопросы.
Франшиза готового онлайн-бизнеса на Авито You Brand
Инвестиции: от 90 000 ₽
Паушальный взнос: от 90 000 ₽
Роялти: по запросу
Срок окупаемости: от 1 мес.
Франшиза FIT SERVICE — международная сеть автосервисов
Инвестиции: от 10 000 000 ₽
Паушальный взнос: от 500 000 ₽
Роялти: от 4,8%
Срок окупаемости: от 22 мес.
Франшиза туроператора FUN&SUN
Инвестиции: от 400 000 ₽
Паушальный взнос: от 55 000 ₽
Роялти: от 6 000 рублей
Срок окупаемости: от 6 мес.
Франшиза кофе-точек «Кофелар»
Инвестиции: от 800 000 ₽
Паушальный взнос: от 690 000 ₽
Роялти: отсутствует
Срок окупаемости: от 8 мес.
Франшиза творческих мастер-классов «Чёткие поделки»
Инвестиции: от 522 000 ₽
Паушальный взнос: от 250 000 ₽
Роялти: от 10 000 рублей
Срок окупаемости: от 3 мес.
Франшиза магазинов фиксированных цен One Price
Инвестиции: от 2 600 000 ₽
Паушальный взнос: от 490 000 ₽
Роялти: от 4%
Срок окупаемости: от 12 мес.
«Персональное Решение» — франшиза по аутсорсингу линейного персонала
Инвестиции: от 406 000 ₽
Паушальный взнос: от 406 000 ₽
Роялти: от 15 000 рублей
Срок окупаемости: от 4 мес.
Франшиза пиццерии нового поколения Zotman Pizza
Инвестиции: от 4 500 000 ₽
Паушальный взнос: от 350 000 ₽
Роялти: отсутствует
Срок окупаемости: от 24 мес.
BIORISE — франшиза клиники биохакинга
Инвестиции: от 2 323 000 ₽
Паушальный взнос: от 1 380 000 ₽
Роялти: от 5%
Срок окупаемости: от 14 мес.
Франшиза ShaurMeals — первая культурная шаурма
Инвестиции: от 3 690 000 ₽
Паушальный взнос: от 450 000 ₽
Роялти: от 3,5%
Срок окупаемости: от 8 мес.
Почему франшиза может быть выходом для тех, кто уходит с маркетплейсов
Селлеры на маркетплейсах столкнулись с целым комплексом проблем: рост комиссий, удорожание логистики, штрафы, необходимость маркировки товаров, налоговые изменения. Юнит-экономика многих товаров стала убыточной, особенно в низком и среднем ценовом сегменте. Одновременно маркетплейсы меняют правила игры: вводят новые требования, ужесточили контроль, отдают предпочтение крупным игрокам и брендам.
В таких условиях многие селлеры принимают решение о закрытии магазинов на маркетплейсах. По оценкам экспертов, каждый пятый селлер планирует открыть собственный интернет-магазин в 2026 году, согласна информационному сайту VC.ru. Но запуск своего сайта требует инвестиций в разработку, маркетинг, логистику, что доступно не всем.
Франшиза в этом контексте выглядит привлекательно:
- Известный бренд: не нужно тратить месяцы и миллионы на создание узнаваемости — клиенты уже знают название.
- Готовая инфраструктура: поставщики, логистика, CRM-система, маркетинговые материалы — все это предоставляет франчайзер.
- Обучение и поддержка: франчайзер заинтересован в вашем успехе и помогает на старте и в процессе работы.
- Предсказуемость: вы видите финансовую модель, сроки окупаемости, ожидаемую прибыль — это снижает риски.
Всё о франшизах простыми словами
Больше терминов и определений собрали в специальном разделе. Материалы, которые помогут разобраться:
Слово франшиза c французского «Franchise» переводится как «льгота», «вольность», что отражает суть взаимоотношений между владельцем бизнеса и его партнерами. Что значит франшиза в бизнесе? Это право работать под чужим брендом, используя готовую модель.
Франчайзи — это человек или организация, которые покупают франшизу и становятся партнером известного бренда.
Роялти — это постоянный платеж за использование франшизы, который франчайзи перечисляет владельцу бизнеса за право использовать бренд и разработки. Этот платеж позволяет предпринимателям пользоваться уже зарекомендовавшими себя на рынке наименованиями и технологиями.
Признаки бизнеса, который с высокой вероятностью не переживет 2026
Не всегда дело в отрасли — иногда проблемы кроются в самой модели бизнеса. Есть несколько характерных признаков, которые сигнализируют о высоком риске закрытия. Если ваша компания подходит под несколько пунктов из этого списка — пора принимать меры.
Прибыль «на грани» плюс рост налогов и аренды = работа «в ноль»
Маржинальность (разница между выручкой и переменными затратами, выраженная в процентах) — ключевой показатель здоровья бизнеса. Если до 2026 года ваша маржа составляла 15-20%, этого хватало на покрытие постоянных расходов (аренда, зарплата, коммунальные платежи) и получение прибыли. Но с ростом НДС до 22%, увеличением аренды, повышением зарплат сотрудникам маржа может упасть до 5-8%.
При такой маржинальности бизнес работает «в ноль» или даже в минус. Любое непредвиденное событие — поломка оборудования, штраф, задержка платежей от клиентов — приводит к кассовому разрыву (ситуации, когда не хватает денег на текущие расходы). В таких условиях продержаться больше нескольких месяцев сложно.
Зависимость от одного канала сбыта
Если вся ваша выручка идет с одного маркетплейса (например, только Wildberries), от одного крупного заказчика или из одного источника — это критическая зависимость. Маркетплейс может изменить правила, повысить комиссии, заблокировать аккаунт. Заказчик может найти другого поставщика или обанкротиться. И вы останетесь без выручки.
Пример: селлер продавал товары только на Wildberries с оборотом 3 миллиона рублей в месяц. Маркетплейс повысил комиссию на 5%, стоимость логистики на 20%, ввел новые штрафы. Маржа упала с 15% до 5%. Селлер пытается выйти на Ozon, но там другие правила, требуется время на настройку, а выручка на Wildberries продолжает падать. Результат — закрытие через полгода.
Отсутствие легализации: серый оборот, отсутствие документов, риск блокировок
Бизнес без документов, работа с серыми поставщиками, переводы на личные карты, дробление оборота на несколько ИП для обхода лимитов — все это рискованные схемы. В 2026 году налоговая усилила контроль, банки блокируют счета при подозрительных операциях, маркетплейсы требуют маркировку и сертификаты.
Риски серых схем:
- Блокировка счетов банком (банки обязаны мониторить операции и при подозрении на незаконную деятельность блокируют счета).
- Штрафы от налоговой за неуплату налогов.
- Уголовная ответственность за уклонение от налогов (если сумма неуплаченных налогов превышает определенный лимит).
- Изъятие товара из оборота за отсутствие маркировки.
- Исключение из реестра поставщиков на маркетплейсах.
Кредиты под высокую ставку без понятной окупаемости
Кредит под 25-30% годовых может быть оправдан только в одном случае — если рентабельность бизнеса (прибыль к выручке) выше ставки кредита.
Например, вы берете 1 миллион рублей под 25% на закупку товара, который продадите с маржой 40%. Тогда кредит окупается.
Но если вы берете кредит на покрытие текущих расходов (зарплаты, аренды, коммунальных платежей), это тревожный сигнал. Вы закрываете «дыры» заемными средствами, а проблемы остаются. Через несколько месяцев долг вырастет, платежи увеличатся, а выручка останется прежней или даже упадет.
Нет цифровизации: ручной учет, отсутствие аналитики, невозможность быстро управлять ценой и запасами
Если вы ведете учет в Excel или блокноте, не знаете точную себестоимость товара, не видите, какие позиции приносят прибыль, а какие убыточны — вы управляете бизнесом вслепую. Это было допустимо 10 лет назад, но не в 2026-м.
Почему цифровизация критична:
- Вы можете оперативно менять цены в ответ на действия конкурентов.
- Вы видите, какие товары продаются, а какие мертвым грузом лежат на складе.
- Вы контролируете маржу по каждой позиции и отключаете убыточные.
- Вы понимаете, сколько денег придет в ближайшие дни и можете планировать расходы.
Что делать бизнесу из группы риска
Осознание проблемы — первый шаг. Но что делать дальше? Есть несколько стратегий, которые помогут либо спасти бизнес, либо закрыть его с минимальными потерями.
Варианты действий
Предприниматель из группы риска может выбрать один из нескольких путей.
-
Закрыться заранее
Если вы понимаете, что бизнес нерентабелен (не приносит прибыль) и перспектив нет, лучше закрыться сейчас, пока не накопились долги. Ликвидация компании или закрытие ИП занимает время, но это контролируемый процесс. Если затянуть, долги вырастут, кредиторы потребуют возврата средств, начнутся судебные разбирательства — и закрытие станет болезненным.
-
Продать бизнес
Если у вашего бизнеса есть активы (оборудование, клиентская база, локация, договоры с поставщиками), его можно продать. Да, в условиях кризиса цена будет ниже, чем два года назад, но хотя бы часть вложенных средств вы вернете. На рынке есть покупатели, которые ищут готовые точки для расширения своей сети или входа в новую нишу.
-
Перезапуститься в другой нише
Иногда проблема не в предпринимательских навыках, а в выборе ниши. Если вы работали в убыточной сфере (например, продавали одежду на маркетплейсах), попробуйте переключиться на более устойчивую (например, товары для дома, продукты питания, услуги). Это требует инвестиций, но иногда проще перезапуститься, чем пытаться спасти тонущий корабль.
-
Уйти в онлайн
Если у вас офлайн-магазин с высокой арендой и низкой проходимостью, переход в онлайн может снизить расходы и расширить аудиторию. Запуск интернет-магазина, выход на маркетплейсы (если вы еще не там), продажи через социальные сети — эти каналы требуют меньше капитальных вложений.
-
Купить франшизу
Для тех, кто устал от нестабильности и хочет работать по проверенной модели, франшиза может быть выходом. Вы получаете готовый бизнес с известным брендом, поддержкой, обучением. Да, придется платить паушальный взнос и роялти, но взамен вы снижаете риски и получаете предсказуемость.
Перерасчет финансовой модели с учетом НДС и новых налогов
Первое, что нужно сделать, — пересчитать экономику бизнеса с учетом изменений. Возьмите текущие показатели (выручка, себестоимость, постоянные расходы, маржа) и добавьте новые налоги.
Пример: магазин одежды с выручкой 2,5 миллиона рублей в месяц (30 миллионов в год). До 2026 года работал на УСН 6% с доходов, платил 150 тысяч рублей налогов в месяц. С 2026 года обязан платить НДС, так как превысил лимит 20 миллионов рублей. Выбрал ставку 7% (специальная ставка для упрощенцев). Теперь с выручки 2,5 миллиона нужно заплатить 175 тысяч рублей НДС плюс 150 тысяч рублей УСН. Итого налогов — 325 тысяч рублей в месяц вместо 150 тысяч. Рост на 175 тысяч рублей, или 117%.
Что делать: либо повысить цены на 7% (но это снизит спрос), либо оптимизировать расходы на 175 тысяч рублей в месяц (сократить персонал, переехать в более дешевое помещение, отказаться от части ассортимента).
Легализация процессов: уход от серых схем до вступления жестких норм в силу
Если вы работали «в серую», сейчас время легализоваться. Налоговая усилила контроль, банки блокируют счета, маркетплейсы требуют документы. Чем раньше вы переведете все операции в «белую зону», тем меньше рисков.
Что нужно сделать:
- Оформить все договоры с поставщиками официально.
- Проводить все расчеты через расчетный счет компании, а не через личные карты.
- Получить сертификаты и разрешительные документы на товары.
- Промаркировать товары в системе «Честный знак».
- Вести полноценный бухгалтерский учет (лучше нанять бухгалтера или передать учет на аутсорсинг).
Да, это увеличит расходы. Но альтернатива — блокировка счетов, штрафы, уголовная ответственность — обходится дороже.
Диверсификация каналов: маркетплейсы плюс свой сайт плюс оффлайн
Не держите все яйца в одной корзине. Если вы продаете только на одном маркетплейсе, выходите на другие. Если работаете только офлайн, добавьте онлайн-канал. Если продаете только онлайн, подумайте об офлайн-точке (например, шоурум, где клиенты могут посмотреть товар перед покупкой).
Преимущества диверсификации:
- Снижение зависимости от одного канала.
- Расширение аудитории (на разных площадках разные покупатели).
- Возможность тестировать разные форматы и находить наиболее прибыльные.
- Снижение рисков (если один канал «упадет», остальные продолжат работать).
Инвестиции в цифровизацию, автоматизацию, аналитику
Если вы до сих пор ведете учет вручную, пора внедрять системы автоматизации. Существуют решения для любого бюджета: от бесплатных таблиц Google с шаблонами до полноценных ERP-систем (системы управления ресурсами предприятия).
Что дает автоматизация:
- Контроль над финансами: вы видите, сколько денег сейчас, сколько придет, сколько нужно заплатить.
- Управление запасами: система показывает, какие товары заканчиваются, когда делать заказ поставщику.
- Аналитика продаж: какие товары продаются лучше, в какое время, с какой маржой.
- Автоматизация рутинных задач: выставление счетов, отправка напоминаний клиентам, формирование отчетов.
Инвестиции в цифровизацию окупаются быстро: вы экономите время, снижаете ошибки, принимаете более обоснованные решения.
Заключение
Бизнес, который закроется в 2026 году, — это не отрасли в целом, а конкретные модели без прибыли, легализации и адаптации. Можно работать в общепите, розничной торговле, на маркетплейсах — и быть успешным, если вы контролируете финансы, диверсифицируете каналы, легализуете процессы, инвестируете в цифровизацию.
Почему именно 2026 год стал фильтром на эффективность и прозрачность? Потому что совпали несколько факторов: налоговая реформа, высокие ставки кредитов, снижение спроса, ужесточение регулирования. Те, кто работал «на грани», держался на серых схемах, зависел от одного канала сбыта — они первыми почувствовали удар.
Но это не конец предпринимательства. Это переход на новый уровень, где выживают сильнейшие — те, кто умеет считать, планировать, адаптироваться. Кризис — это не только минусы, но и возможности. Уходят слабые игроки(маленькие компании без резервов, работающие на серых схемах, с маржей 5-10%, зависимые от одного маркетплейса или клиента, без автоматизации и запасного плана), освобождается место для тех, кто готов работать честно, профессионально, системно.
Лучше заранее реформировать бизнес или сменить нишу, чем ждать принудительного закрытия. Если вы видите, что текущая модель не работает, не держитесь за нее из упрямства. Оцените ситуацию трезво, посчитайте перспективы, примите решение: закрываться, продавать, перезапускаться, переходить в другую сферу.
И помните: франшиза может стать альтернативой для тех, кто устал от хаоса и нестабильности. Если вас интересуют готовые бизнес-решения с поддержкой на каждом этапе, изучите предложения на портале TopFranchise. Там собраны проверенные франшизы в разных сферах, от торговли до услуг, и вы можете выбрать модель под свой бюджет и цели.
Чек-лист: как понять, что ваш бизнес в зоне риска
- Маржинальность после учета новых налогов ниже 10%.
- Более 70% выручки идет с одного канала сбыта (один маркетплейс, один заказчик).
- Вы работаете с серыми схемами: переводы на личные карты, отсутствие документов, дробление оборота.
- Кредитная нагрузка съедает более 30% прибыли.
- У вас нет цифрового учета, вы не знаете точную себестоимость товаров и маржу по позициям.
- Вы работаете в отрасли с высоким риском: розничная торговля без уникального предложения, общепит, селлерство на маркетплейсах, бьюти-сфера, табачная розница.
- Вы не можете повысить цены из-за жесткой конкуренции, а расходы растут.
- У вас падает выручка три месяца подряд без объективных причин (сезонность, ремонт).
- Вы задерживаете выплаты поставщикам, зарплату сотрудникам, платежи по кредитам.
Если вы ответили «да» на 3-4 пункта — бизнес в зоне внимания, нужно принимать меры. Если на 5 и больше — высокий риск закрытия в ближайшие 6-12 месяцев.
Вера Телехова
главный редактор TopFranchise
Ответы на часто задаваемые вопросы
Можно ли спасти бизнес, если он уже работает в минус несколько месяцев?
Да, но действовать нужно быстро. Первое — провести финансовый анализ: посчитать реальную маржинальность, выявить убыточные направления, оценить долговую нагрузку. Второе — принять жесткие меры: отключить убыточные товары или услуги, сократить расходы (переехать в более дешевое помещение, оптимизировать персонал, отказаться от дорогой рекламы), пересмотреть ценообразование. Третье — найти источник дополнительной выручки: новый канал сбыта, новая категория товаров, партнерство с другими компаниями. Если через 2-3 месяца ситуация не улучшается — лучше закрыться, пока не накопились критические долги.
Как выбрать франшизу, если я никогда не работал в франчайзинге?
Начните с анализа своих возможностей: бюджет (сколько вы готовы вложить), опыт (в какой сфере вы разбираетесь), цели (хотите пассивный доход или активное управление). Затем изучите предложения на специализированных порталах (например, TopFranchise), почитайте отзывы франчайзи, пообщайтесь с действующими партнерами франшизы. Обязательно запросите финансовую модель (сколько инвестиций, какая ожидаемая выручка, когда окупаемость), изучите договор франшизы, проверьте, какую поддержку предоставляет франчайзер. Лучше выбирать франшизы с проверенной моделью (работают на рынке минимум 3-5 лет), понятной экономикой, реальной поддержкой.
Что делать, если налоговая заблокировала счет?
Блокировка счета — серьезная проблема, которая парализует бизнес. Первое — выяснить причину блокировки (запросить в банке официальное уведомление). Причины могут быть разные: подозрительные операции (переводы с неясным назначением платежа), несоответствие оборотов заявленному виду деятельности, отсутствие налоговой отчетности. Второе — устранить причину: предоставить банку подтверждающие документы (договоры, счета, накладные), сдать просроченную отчетность в налоговую, пояснить характер операций. Третье — подать заявление на разблокировку счета. Если банк отказывает, можно обжаловать решение в ЦБ или суде. Главное — действовать быстро, потому что каждый день без доступа к счету — это потерянная выручка и проблемы с поставщиками и сотрудниками.
Поделиться
Мы делимся новинками рынка, тенденциями и историями успеха франчайзи.
Подписывайтесь
на наш Telegram канал, чтобы быть в курсе!
Рейтинг франшиз 
Проверенные франшизы 
Отзывы о франшизах 
Франшизы по категориям 
Каталог франшиз по городам 
Журнал Франчайзинг №6 2024 
Комментарии
Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь.
Комментарии проходят модерацию по правилам редакции
Пока нет комментариев. Будьте первым!