Франшиза «Яндекс»: как стать партнером крупнейших сервисов России

Компания «Яндекс» — одна из самых успешных в России. По итогам 2021 года она показала выручку в 356,2 миллиарда рублей, улучшив показатели прошлого отчетного периода на 54%. По ожиданиям компании, за 2022 год консолидированная выручка составит 490–500 млрд руб.«Яндекс» объединяет в себе сразу же несколько направлений бизнеса. В него входят и автомобильные перевозки, и доставка продуктов, готовых блюд, каршеринг, маркет и многое другое. И некоторые проекты готовы делиться прибылью с желающими. Не удивительно, что многие хотят присоединиться к успеху этого IT-гиганта, став ее партнером. Давай разберемся, реально ли купить франшизу «Яндекс».

Какие франшизы предлагает «Яндекс»

Несмотря на обилие проектов компания не привлекает франчайзи для развития продуктовых направлений. «Яндекс» предпочитает партнерское сотрудничество, которое позволяет компании получать деньги за оказываемые информационные услуги. Рассмотрим варианты сотрудничества по крупным проектам.

Франшиза «Яндекс Pro»

Сервис «Яндекс Про» объединяет курьеров и таксистов. Но для партнерских отношений доступна только службы такси и доставки. Партнерам предлагают подключить таксопарк, но это не будет полноценным франчайзингом. По сути, таксопарк станет логистической и пассажирской службой, а «Яндекс» предоставит доступ к заказам. С каждого заказа сервис берет комиссию за информационные услуги.

Сейчас для таксопарков, которые хотят сотрудничать с сервисом, предложена программа «Мой таксопарк». «Яндекс» предлагает помочь с приобретением и страхованием автомобилей, которые в дальнейшем будут использоваться в качестве такси. По программе «Мой таксопарк» можно получить скидки до 10% на модели, которые активно используются в такси. Сотрудники IT-компании самостоятельно займутся выбором подходящих комплектаций. При оформлении лизингового договора компания предлагает снизить авансовый платеж до 0% и сократить пакет документов до минимального. При лизинге стоимость КАСКО составит от 4% цены автомобиля, а также будет оказана помощь при оформлении ОСАГО. По данным компании, по программе «Мой таксопарк» уже было продано более 25 000 автомобилей. Если таксопарк планирует закончить деятельность, то «Яндекс» самостоятельно ищет тех, кому интересно приобрести машины.

ВАЖНО! Рынок такси считается высококонкурентным. Кроме федеральных игроков, в ряде регионов есть местные таксопарки. Необходимо иметь хороший опыт управления транспортной компанией, чтобы достичь успеха в этом бизнесе. Дополнительно потребуются инвестиции в покупку автомобилей.

Партнером «Яндекс Про» можно стать и без таксопарка. При наличии собственного автомобиля и статуса самозанятого можно самостоятельно заниматься пассажирскими перевозками. Для этого необходимо загрузить приложение «Яндекс Про» и зарегистрироваться в нем в качестве водителя. Такой формат прямого сотрудничества позволяет избежать комиссии таксопарков при выполнении заказов на пассажирские перевозки и доставку.

Возможные альтернативы

Одна служб такси, которая в регионах почти не уступает сервису Яндекса, и является отличной альтернативой ему, — франшизе сервиса заказа такси «Максим». Это достаточно популярная служба пассажироперевозок, которая к 2022 году имеет 170 собственных и 30 франчайзинговых точек. Ставка делается на подключение к сервису новых регионов: как водителей, так и пользователей. Принцип работы как у Яндекса, только благодаря франчайзингу любой предприниматель из регионов может стать частью IT-сервиса, который конкурирует и делает это вполне успешно с Яндекс.Go. Стартовые инвестиции составляют от 10 тысяч рублей, паушальный взнос — от 50 до 300 тысяч рублей. Дополнительно берется комиссия за каждый выполненный заказ. Окупаемость составит от 3 месяцев.

Еще один вариант — франшиза такси в более узкой, но востребованной ниши «Автоняня». Это служба детского такси, у которого есть все, что и у такого гиганта как Яндекс: водители, мобильное приложение, рейтинг, сервис. Только лучше репутация, выше безопасность и больше дополнительных услуг, на которых можно зарабатывать. Такие услуги востребованы в любом городе — родители на детях не экономят. Компания занимается сопровождением детей на авто уже семь лет, внедрила в работу мобильное приложение-агрегатор и сейчас охватывает новые регионы и города. Стартовые инвестиции — от 100 тысяч рублей, статья расходов по паушальному взносу — от 990 тысяч рублей. В него входит использование бренда, приложения под разные платформы, внутренняя CRM-система, обучение в бизнес-академии, готовый сайт, готовый контент для социальных сетей, marketing и первые 200 горячих лидов.

Еще две альтернативы Яндексу среди франшиз служб такси: «2412» и «Oscar taxi». Бизнес-модель первой франшизы строится на том, чтобы создавать полноценную колонну автомобилей такси, взятых в аренду по схеме прямого лизинга или выкупленных со значительной скидкой. Заказы распределяются через общую диспетчерскую или мобильное приложение. Минимальные стартовые инвестиции — от 3 млн рублей. Бизнес-модель второй франшизы предлагает зарабатывать на заказах подключенных водителей к популярным сервисам типа того же Яндекса или других агрегаторов. Бонусом — зарабатывать на прокате электросамокатов Wheel. Инвестиции минимальны — от 100 тысяч рублей.

Франшиза «Яндекс.Еда»

Сервис «Яндекс.Еда» не имеет предложений по франшизам. Он лишь предлагает подключиться к платформе действующим ресторанам и кафе. При желании сотрудничать с компанией можно устроиться курьером — тогда «Яндекс» будет оплачивать выполненные заказы.

ВАЖНО! Франшизы по работе с продуктами питания требуют особых условий и соблюдения санитарно-гигиенических норм. Нарушение требований может повлечь крупные штрафы и остановку работы предприятия на срок до 90 суток. Без статуса самозанятого курьеру придется работать через партнера, который также будет брать комиссию. При наличии статуса самозанятого можно пройти регистрацию прямо в приложении, после чего получить форму и термосумку для начала выполнения заказов.

Без статуса самозанятого курьеру придется работать через партнера, который также будет брать комиссию. При наличии статуса самозанятого можно пройти регистрацию прямо в приложении, после чего получить форму и термосумку для начала выполнения заказов. Аналогичные условия действуют, например, для доставки Delivery Club.

Возможные альтернативы

Для желающих заняться доставкой еды на рынке хватает предложений кроме «Яндекса». Франшиза доставки еды FARFOR потребует стартовые инвестиции от 4,7 миллиона рублей, паушальный взнос — 1 рубль, роялти — 4,5%. Несмотря на небольшой паушальный взнос компания возьмет 100 тысяч рублей за обучение франчайзи. Окупаемость проекта наступит через 8-12 месяцев, а средний оборот в месяц — 2,7 миллиона рублей.

Можно присмотреться к франшизе службы доставки еды «ПАЛКИ-СКАЛКИ». Для начала работы потребуются стартовые инвестиции от 700 тысяч рублей, паушальный взнос — от 149 до 359 тысяч рублей, роялти — 3%. Франчайзер утверждает, что срок окупаемости проекта составит 6 месяцев, а средний ежемесячный оборот — 2 миллиона рублей.

Еще одной интересной станет франшиза дружелюбной доставки суши «Капибара». Стартовые инвестиции составят от 1,5 миллиона рублей, паушальный взнос — 300 тысяч рублей, роялти — 4%. Окупаемость проекта наступает от 12 месяцев, а планируемый средний ежемесячный оборот — 1,2 миллиона рублей.

Франшиза «Яндекс.Маркет»

Проект «Яндекс.Маркет» — единственный, в котором компания предлагает партнерство, похожее на франшизу. Оно касается пунктов выдачи заказов, которые могут быть как под брендом Yandex Market, так и под сторонним. Если партнер готов открыть пункт выдачи заказа под брендом «ЯндексМаркет», то компания выплатит от 60 до 120 тысяч рублей в конце первого месяца работы. Это должно отбить часть расходов на ремонт и содержание помещения. Также «Яндекс» предоставит бесплатные рекламные материалы для продвижения пункта выдачи заказа среди клиентов. Доходность составит 1,5–12% от совокупной стоимости всех выданных заказов — конкретная сумма зависит от оборота и срока работы точки.

При выдаче заказов «Яндекс.mаркета» в стороннем ПВЗ компания уже не будет помогать материально, но для партнеров выделят пункт выдачи заказов на карте для покупателей и выдадут приоритет на доставку в него. При этом сроки доставки заказов составят от 1 дня.

Франшиза выдачи «Яндекс» потребует помещения, которое будет находиться на первом этаже зданий. Его площадь должна составлять от 20 кв. м., высота потолков — от 2,5 м. Важно иметь удобные пути подхода к ней, парковку и содержать пункт выдачи заказов в чистоте и порядке. Компания требует отсутствия рядом с ПВЗ питейных заведений, ритуальных компаний и ломбардов. Пока «Яндекс.Market» географически ограничил необходимость в пунктах выдачи заказов следующими регионами, зато здесь можно открываться смело:

Маркетплейс также предлагает подключиться магазинам для представления их товаров в общем каталоге. На выбор владельцев торговых точек будет 4 модели работы, которые различаются местом хранения товара — у продавца или на централизованном складе, — местом сборки и упаковки товаров, формата общения с покупателями и так далее. Прочитать подробнее об условиях открытия ПВЗ Яндекс.Маркет можно здесь.

Возможные альтернативы

На рынок франчайзинга вышло большое количество служб доставки и пунктов выдачи заказов крупных брендов. Возросшая популярность онлайн-торговли склонила владельцев брендов отдать партнерам заботу о максимальном масштабировании этого бизнеса: своими силами захватить все регионы страны оказалось сложно. Так что у Яндекс.Маркет много конкурентов, которые уже давно на рынке.

Пункты выдачи заказов предлагают конкуренты «Яндекс.Маркет» — OZON и Wildberries. Первый предлагает два формата ПВЗ: «Максимум бренда» и «Точка роста». Они различаются оформлением, но стоимость начальных инвестиций для обоих одинаковая — от 120 тысяч рублей. Различие форматов в вознаграждении партнеров: для «Максимум бренда» это 4,4%, а для «Точка роста» — 3,5% соответственно.

Wildberries также предлагает возможность открытия пункта выдачи заказа. Минимальная площадь открытого помещения составит 30 квадратных метров. Оно должен быть обязательно оформлено под брендбук компании. Для этого Wildberries готов выдать кредит в размере до 2,5 миллиона рублей. В зависимости от региона открытия ПВЗ партнер получит от 1 до 4% оборота в качестве вознаграждения за работу с заказами.

ВАЖНО! Некоторые франчайзеры не против того, чтобы в их пунктах выдачи заказов размещались другие бренды. Но этот момент стоит уточнять до подписания договора.

Один из мастодонтов среди служб доставки, который развивается по франчайзингу, — франшиза «СДЭК». Открыто уже более 3600 пунктов выдачи в мире. Компания работает и как пункт выдачи заказов, и как курьерская служба, и как почта.. Огромный охват, бешеная узнаваемость и мощная служба поддержки партнеров делают франшизу отличной альтернативой партнерству с Яндексом. Возможностей заработка много, открыть ПВЗ можно за 450 000 рублей. Сюда уже входит паушальный взнос, оборудование, брендирование. А также вся мощь опыта и поддержки огромной международной логистической компании, быть частью которой — повод для гордости.

Еще одна альтернатива — служба доставки посылок и онлайн-заказов Boxberry, которая, наконец, вслед за крупнейшими игроками на этом рынке запустила свою франшизу. Правда, открывать ПВЗ не придется. Главная задача — быть логистическим агентом и привлекать новых клиентов пользоваться услугами именно этой службы доставки. Прибыль будет идти с каждой посылки от подключенного вами клиента.

Один из новичков на рынке франшиз маркетплейсов — ПВЗ EXMAIL, которая сотрудничает с «Авито». А при том что доставка «Авито» растет небывалыми темпами: за 2021 год увеличилась почти в семь раз, а с начала марта 2022 года сразу на 40%, то это одно из быстрорастущих направлений франчайзинга в России. Стартовые инвестиции составляют от 405 500 рублей.

Франшиза «Яндекс» или альтернатива: что выбрать?

По сути, у «Яндекс» нет франшиз. Есть несколько вариантов партнерского взаимодействия, которые часто связаны не с бизнесом, а с трудоустройством непосредственно в компанию или к партнеру. Если хочется заняться деятельностью, которая аналогична проектам «Яндекса», то стоит присмотреться к альтернативным франшизам.