Договор коммерческой концессии или договор франчайзинга: как не упустить важное и защитить свой бизнес с самого начала

Если вы думали приобрести франшизу, вы наверняка слышали о договоре франчайзинга, но каким он должен быть, что нужно про него знать, и вообще нужен ли он? Рассмотрим в материале и покажем примеры 5 реальных договоров с комментариями юриста.

В российском праве франчайзинговые отношения оформляются договором коммерческой концессии. По нему франчайзи получает право использовать комплекс объектов интеллектуальной собственности франчайзера:

• Товарный знак.
• Коммерческое обозначение.
• Ноу-хау.
• Объекты авторского права.
• Программное обеспечение.
• Базы данных.
• Технологии и элементы бизнес-системы.

Передача прав на такие объекты — обязательное условие коммерческой концессии.

Главный документ франчайзинга — договор коммерческой концессии, который определяет правила взаимодействия между франчайзером и франчайзи. Франшиза нередко воспринимается как готовое решение для запуска бизнеса, но ее успешность во многом зависит от качества правового оформления отношений между сторонами.

Договор коммерческой концессии фиксирует:

• Предмет сделки.
• Объем и условия использования интеллектуальной собственности.
• Права и обязанности сторон.
• Сроки действия соглашения и территорию его применения.
• Меры ответственности и способы защиты интересов участников.

Практика показывает, что грамотно подготовленный договор коммерческой концессии обеспечивает устойчивость и безопасность бизнеса, выступает основным инструментом защиты интересов как франчайзера, так и франчайзи.

Если вы рассматриваете возможность покупки франшизы, важно понимать, на каких условиях можно войти в проект. Даже если вы не планируете запускаться в ближайшее время, получить профессиональную консультацию по договору франчайзинга, а также шаблон бизнес-плана — отличная инвестиция в будущее. Это позволит вам заранее оценить возможности, минимизировать риски и быть готовым к запуску, когда придет время.

Оставьте заявку на франшизу прямо сейчас — и вы получите бесплатную экспертную консультацию по структуре договора коммерческой концессии, а также готовый бизнес-план франшизы, адаптированный под ваш регион и рынок. Даже если вы еще не определились с нишей, сбор информации поможет принять взвешенное решение.

Франшиза за 60 секунд

2 038

SNAX

Франшиза магазинов сладостей и снеков

30 316

IQ007

Франшиза сети школ

7 680

SWEET TOYS

Франшиза магазина по изготовлению игрушек из сахарной ваты

9 473

Четкие поделки

Франшиза творческих мастер-классов для детей и взрослых

7 406

Безумно. Крутая шаурма

Франшиза шаурмы

7 291

Синергия

Франшиза академии хореографии

2 575

Спички

Франшиза молодежного бара

47 071

Market Rocket

Франшиза торговли на маркетплейсах

42 834

Clean Clinic

Франшиза клиники с капельницами

7 771

СТРИКСИ

Франшиза сети парикмахерских

11 289

UP SUSHI

Франшиза доставки суши и пиццы

10 579

Groom

Франшиза сети груминг-салонов

99 674

One Price

Франшиза магазина фиксированной цены

3 792

Урман Билд

Франшиза строительной компании

28 389

NEW CLEANING

Франшиза клининговой компании

3 700

Мужики ПРО

Франшиза федеральной сети барбершопов

2 038

30 316

7 680

9 473

7 406

7 291

2 575

47 071

42 834

7 771

11 289

10 579

99 674

3 792

28 389

3 700

Оставить заявку

Что такое договор коммерческой концессии: суть и правовая природа

Это форма предпринимательского сотрудничества, основанная на использовании готовых бизнес-моделей и интеллектуальной собственности. В российском праве франчайзинг оформляется договором коммерческой концессии. Он регулируется ст. 1027 ГК РФ.

По этому договору правообладатель (франчайзер) передает пользователю (франчайзи) за вознаграждение право использовать в предпринимательской деятельности комплекс исключительных прав.

В него входят средства индивидуализации — товарный знак, фирменное наименование, логотип, — а также иная интеллектуальная собственность: секреты производства и ноу-хау. Вместе с ними фактически передается и деловая репутация правообладателя, известная в западной практике как Goodwill (перевод с англ. «деловая репутация»).

Франчайзи строит бизнес по модели франчайзера и обязан соблюдать установленные стандарты. Это не просто разрешение на использование бренда, а передача готовой системы ведения бизнеса.

Вознаграждение франчайзеру, как правило, состоит из двух платежей:

Альтернативное название — договор франчайзинга

В российском законодательстве используют термин «договор коммерческих концессий», а в деловой и научной практике его часто идентифицируют с международным понятием договора франчайзинга (franchise agreement).

Несмотря на то что в России на законодательном уровне нет отдельного понятия «договор франшизы», судебная практика однозначно подтверждает: франшиза по своей сути — это договор коммерческой концессии.

Так, например, решения Чердаклинского районного суда Ульяновской области (05.06.2023, дело № 2-386/2023), Куйбышевского районного суда Иркутской области (28.09.2023, дело № 2-1584/2023) и Верховного Суда Республики Татарстан (21.12.2023, дело № ЗЗ-17150/2023) прямо указывают, что франшиза рассматривается именно как концессия, учитывая предмет договора и способ передачи прав и бизнес-модели.

Также важно учитывать требования регистрации. Верховный Суд РФ в определении от 11.07.2023 (дело № 41-КГ23-33-К4) подчеркнул, что для законной передачи прав использования объектов интеллектуальной собственности необходимо зарегистрировать предоставление этих прав в Роспатенте.

То есть заключение договора коммерческой концессии само по себе недостаточно — регистрация обеспечивает правовую защиту и подтверждает законность использования интеллектуальной собственности.

Имеет значение и позиция ФАС: в разъяснении от 30.03.2018 по делу № 1-14-116/00-08-17 «О нарушении антимонопольного законодательства» регулятор подчеркнул, что при оценке договоров франчайзинга (концессий) важно учитывать не только их коммерческую структуру, но и соблюдение антимонопольных норм.

С юридической точки зрения это подтверждает необходимость комплексного подхода при оформлении франчайзинговых отношений, включая регистрацию прав и соблюдение антимонопольного законодательства.

Термин «коммерческая концессия» в контексте российского права

Понятие «коммерческая концессия» закреплено на законодательном уровне и определено в Гражданском кодексе Российской Федерации.

Это соглашение, по которому франчайзер за вознаграждение предоставляет франчайзи право использовать свой бренд, технологии и бизнес-модель. Это позволяет работать по уже готовой системе и быстрее запускать бизнес с меньшими рисками.

Нормативная база: глава 54 ГК РФ

Правовое регулирование договора коммерческой концессии в России осуществляется через Главу 54 Гражданского кодекса Российской Федерации. Она содержит подробные положения, касающиеся:

• Предмета договора.
• Обязанностей франчайзера и франчайзи.
• Условий использования интеллектуальной собственности.
• Требований к раскрытию информации.
• Порядка прекращения и расторжения договора коммерческой концессии.

Внимание уделено обязанности франчайзера предоставлять франчайзи информацию о бизнес-модели, технологиях, маркетинговых стратегиях и других важных аспектах, необходимых для успешного ведения бизнеса. Также предусмотрена ответственность за нарушение условий договора и защита прав сторон в случае споров.

Договор коммерческих концессий ― возмездный, взаимный и длительный по сроку действия. Он предполагает высокую степень доверия между сторонами и требует юридически грамотного оформления.

Договор франчайзинга (коммерческой концессии) — это не просто инструмент масштабирования бизнеса, а полноценный правовой механизм, позволяющий развивать предпринимательские отношения на основе стандартизации, защиты интеллектуальной собственности и совместного экономического роста.

Гражданский кодекс о концессии: ключевые положения

Глава 54 Гражданского кодекса Российской Федерации устанавливает правовые основы договора коммерческой концессии, закрепляя его как самостоятельный вид гражданско-правового договора.

Инструмент предполагает, что одна сторона — правообладатель (франчайзер) — передает или предоставляет другой стороне — пользователю (франчайзи) — право использовать комплекс исключительных прав, включая товарные знаки, фирменное наименование, ноу-хау и другие объекты интеллектуальной собственности.

Обязательные элементы договора коммерческих концессий ― это:

• Передача прав на использование интеллектуальной собственности.
• Установление единых стандартов ведения бизнеса.
• Оказание франчайзером методической, технической и иной поддержки.

Такое сочетание делает франчайзинг эффективным механизмом тиражирования успешных бизнес-моделей. Без четкого следования стандартам невозможно обеспечить единообразие позиционирования бренда и качество услуг или продукции. Без поддержки со стороны правообладателя пользователь может столкнуться с трудностями при внедрении и развитии бизнеса.

Сторонами по договору коммерческих концессий выступают две самостоятельные коммерческие структуры: франчайзер, обладающий правами на бренд, бизнес-методики, и франчайзи, который получает возможность использовать эти права в своих предпринимательских целях. При этом они сохраняют независимость как юридические лица, не становясь агентами или представителями друг друга.

Предмет соглашения: что именно передается по договору

Договор франчайзинга предполагает передачу от франчайзера к франчайзи не просто отдельных прав, а целого комплекса элементов, составляющих основу успешной бизнес-модели.

Предметом соглашения выступает право использования интеллектуальной собственности и деловых практик, которые позволяют новому партнеру эффективно развивать бизнес под уже узнаваемым брендом и в соответствии с утвержденными стандартами.

Центральный элемент ― использование товарного знака. Он служит ключевым идентификатором бренда. Помимо самого логотипа или фирменного наименования, франчайзи получает право использовать торговую марку в рекламе, оформлении точки продаж, упаковке и других материалах.

Обычно в договор входит:

В последние годы активно обсуждается вопрос оценки комплекса исключительных прав, передаваемых по франшизе. Это необходимо для выработки более прозрачного подхода к определению стоимости паушального взноса и последующих ежемесячных роялти-платежей.

Роспатент, например, предлагает создать платформу с ориентировочными значениями таких платежей, чтобы система оценки франшиз стала более прозрачной и объективной.

Судебная практика подтверждает актуальность такой оценки: суды регулярно удовлетворяют ходатайства истцов о независимой оценке интеллектуальной собственности франшиз, особенно в случаях пересечения состава ноу-хау и идентичности документов. Примеры последних дел:

• Постановление Суда по интеллектуальным правам от 20.02.2024 №С01-2912/2023 по делу №А65-33416/2022.
• Постановление Суда по интеллектуальным правам от 25.08.2025 №С01-488/2025 по делу №А71-10134/2024.
• Определение Верховного Суда Российской Федерации от 25.07.2025 №306-ЭС25-461.

Предмет договора франчайзинга охватывает все необходимое для полноценного функционирования бизнеса под брендом: от юридически защищенных объектов интеллектуальной собственности до конкретных технологий и регламентов повседневной работы. Такой комплексный подход обеспечивает единые стандарты качества и позиционирования по всей франчайзинговой сети.

Типы соглашений: как отличаются простая и исключительная концессия

В рамках договора коммерческой концессии франчайзинга выделяют две основные разновидности предоставления прав — простая и исключительная концессия. Они различаются по степени эксклюзивности и охвату территории.

Простая концессия: франчайзер может выдавать права нескольким партнерам на одной территории без ограничений. Франчайзи работает в условиях внутренней конкуренции и не имеет эксклюзивных преимуществ на территорию.

Исключительная концессия: франчайзи получает эксклюзивные права на определенную территорию. На этой территории нет других партнеров бренда, что снижает конкуренцию и дает больший контроль над рынком.

Выбор между простой и исключительной концессией влияет как на стратегию развития франчайзера, так и на потенциал заработка франчайзи.

Отличие концессии от иных гражданско-правовых контрактов

У заключенного договора коммерческой концессии уникальная правовая природа, которая выделяет его среди других гражданско-правовых документов. Он не сводится к простой аренде, лицензированию или оказанию услуг — это самостоятельный вид соглашения, построенный на комплексной передаче прав, стандартов и поддержки.

Ключевые особенности договора франчайзинга:

Почему лицензионный договор — это не франшиза

Нередко франшизу пытаются реализовать через лицензионный договор, однако это принципиально другое соглашение.

Лицензионный договор дает право использовать интеллектуальную собственность (товарный знак, патент, ноу-хау), но не передает стандарты ведения бизнеса и не предполагает обязательной поддержки.

Главное отличие: в лицензии нет субсидиарной ответственности, то есть лицензиар не отвечает за долги или обязательства лицензиата, потому что он не контролирует, как ведется бизнес.

Основные признаки:

• Лицензиат (пользователь лицензии) в пределах согласованных условий сам решает, как использовать бренд или технологию.
• Лицензиар (владелец лицензии) не берет на себя ответственность за успех бизнеса и не контролирует соблюдение стандартов.
• Государственная регистрация не обязательна.
• Лицензионные платежи могут быть фиксированными (паушальный взнос) или периодическими (роялти), если это предусмотрено договором.

С юридической точки зрения, классическое определение франшизы — это передача комплекса исключительных прав с обязательным включением товарного знака.

Однако некоторые лицензионные договоры можно частично отнести к франчайзингу: например, если по договору передается зарегистрированный товарный знак и согласованы правила его использования. В этом случае речь идет о «минимальной» версии франчайзинговых отношений: права и обязанности сторон ограничены, но отсутствует комплекс стандартов и поддержки, присущий договору коммерческой концессии.

На практике договор франчайзинга может маскироваться под различные юридические формы: дилерский, дистрибьюторский, агентский договор, договор бизнес-партнерства или договор между управляющей компанией и партнером.

Юристы и практикующие специалисты в сфере франчайзинга давно отмечают, что строить отношения через такие документы рискованно. Франчайзи в таких случаях получает минимальный пакет прав и практически не защищен в своих обязательствах, а франчайзер не закрепляет обязательств по обучению, поддержке и контролю качества.

Часто инвесторы заключают дилерский или агентский договор, думая, что это франшиза, и не осознают, что на практике они берут на себя риски, которые в договоре коммерческой концессии распределяются иначе.

Как заполняется договор: структура и содержание

Договор франчайзинга — это юридически значимый документ, от качества составления которого зависит успешность и безопасность партнерства.

Правильно оформленный договор регулирует отношения между франчайзером и франчайзи и защищает интересы обеих сторон на протяжении всего срока сотрудничества.

В типовой договор франчайзинга входят следующие ключевые элементы:

5 примеров договоров франчайзинга с комментариями юриста

Как и зачем регистрировать соглашение концессии

Регистрация договора коммерческой концессии в Роспатенте — не формальность, а обязательное юридическое действие. Оно придает соглашению законную силу, если в его рамках происходит передача права использования товарного знака.

Кто обязан регистрировать договор

Обязанность по регистрации обычно закрепляется в самом договоре коммерческой концессии. Если в договоре это не указано, регистрацию обеспечивает правообладатель товарного знака.

Сколько стоит регистрация договора

За регистрацию договора необходимо оплатить государственную пошлину. На текущий момент она составляет 18 000 ₽, однако размер пошлины периодически меняется. Сумму этого расхода важно учитывать еще на этапе подписания предварительных соглашений.

Процедура регистрации договоров прозрачная:

• Стороны должны подать в Роспатент пакет документов, включающий копию договора, заявление установленной формы и квитанция об оплате госпошлины.
• Документы можно направить лично или через представителя либо в электронном виде через официальный портал ведомства.
• За регистрацию договора нужно оплатить государственную пошлину, размер которой устанавливает Налоговый кодекс РФ. Сумма может меняться в зависимости от категории сделки. Важно учитывать этот расход еще на этапе подписания предварительных соглашений.

Срок рассмотрения заявки составляет до двух месяцев с момента подачи полного пакета документов. По результатам регистрации Роспатент вносит информацию о договоре в государственный реестр, что делает его действительным и оправдывает все бизнес-ожидания сторон.

Подписывать или нет: юридические риски в типовом договоре

Перед подписанием договора франчайзинга важно не только оценить бизнес-потенциал, но и обратить внимание на юридические «подводные камни», которые могут привести к финансовым потерям, ограничению самостоятельности или даже судебным спорам.

Даже при внешне выгодных условиях типовой договор может содержать скрытые риски, которые существенно влияют на развитие бизнеса.

Наиболее распространенные юридические ловушки в договоре при покупке франшизы:

В статье «Маркетинговое исследование рынка и тренды франчайзинга» вы узнаете, какие направления развиваются быстрее всего, в каких регионах растет спрос на франчайзинг и какие условия договора сегодня наиболее выгодны для франчайзи. Эта информация поможет вам сориентироваться при анализе договора и выбрать партнерство, соответствующее вашим целям. Читайте — чтобы подписывать договор осознанно.

Когда стоит использовать договор коммерческой концессии?

Франчайзинг — это не универсальное решение, а инструмент, который эффективен в определенных ситуациях. Использовать договор коммерческой концессии целесообразно тогда, когда вы хотите минимизировать риски и ускорить старт, опираясь на уже проверенную бизнес-модель и узнаваемый бренд.

Такой формат подходит тем, кто стремится масштабировать успешный бизнес, не увеличивая административную нагрузку или затраты на развитие новых точек за счет собственных средств. Концессия позволяет привлекать инвестиции от партнеров, сохраняя при этом контроль над брендом и стандартами.

Также франчайзинг для тех, кто хочет быстро выйти на новый рынок — региональный или даже международный. Франчайзи берет на себя локальные расходы и адаптацию, а франчайзер получает распространение своего бренда без значительных вложений.

Еще один важный плюс — получение профессиональной поддержки: от маркетинга до операционного сопровождения. Это ценно для начинающих предпринимателей или тех, кто входит в незнакомую отрасль.

Договор коммерческой концессии позволяет запустить бизнес без разработки модели с нуля — вы используете готовые решения, что экономит время, деньги и снижает вероятность ошибок.

Проблемы в законодательстве

В России законодательство о франчайзинге не проработано полноценно. Законов, которые защищали бы интересы участников франшизы, практически нет, хотя профессиональное сообщество давно называет это проблемой. Из-за этого возникают системные сложности как для франчайзеров, так и для франчайзи.

Проблемы франчайзеров:

Проблемы франчайзи:

Возможные проблемы при заключении договора и как их минимизировать:

Различие между франшизой и концессией в международной практике

В российском праве для обозначения договора, при котором одна сторона передает другой за вознаграждение право использовать бизнес-модель, товарный знак и технологии, используют термин «договор коммерческой концессии». Однако в международной практике этот же вид соглашения чаще всего называют «франшиза» (franchise agreement).

Несмотря на различие в названиях, суть понятий практически идентична. В рамках такого договора франчайзер (или правообладатель) предоставляет франчайзи (пользователю) не только права на интеллектуальную собственность, но и стандарты ведения бизнеса, методическую поддержку и доступ к своей бизнес-модели.

Основное отличие ― в терминологии и правовом регулировании. В странах Западной Европы, США и других государствах франчайзинг имеет собственное законодательное и судебное оформление, иногда связанное с антимонопольным регулированием, защитой прав потребителей или налоговыми аспектами.

В России отношения по договору коммерческих концессий франчайзинга регулируются Главой 54 Гражданского кодекса РФ , что делает их юридически прозрачными, но специфичными для отечественной практики.

Хотя в разных странах используются разные названия — «франшиза» или «концессия», речь идет об одном и том же виде долгосрочного делового сотрудничества, основанного на тиражировании успешных бизнес-форматов.

Чек-лист: что проверить в договоре франчайзинга перед подписанием

Коротко о главном

Договор франчайзинга, именуемый в российском праве как договор коммерческой концессии, ― эффективный инструмент масштабирования и развития бизнеса как для владельцев успешных брендов, так и для предпринимателей, стремящихся войти в рынок с минимальными рисками.

Основанный на передаче не только интеллектуальной собственности, но и технологий, стандартов и поддержки, он обеспечивает стабильность, узнаваемость и высокую степень готовности к запуску.

Открытая и четко прописанная структура, обязательное оформление в Роспатенте, детализация прав и обязанностей сторон, а также соблюдение сроков и условий позволяют избежать споров и добиться долгосрочного сотрудничества.

Выбирая франшизу, необходимо учитывать ключевые юридические аспекты:

• Проверять юридическую чистоту бренда.
• Анализировать реальные обязательства по поддержке.
• Уточнять порядок расчетов и ответственности.
• Быть готовым к тому, что договор может содержать скрытые риски — от жестких условий расторжения до ограничений на самостоятельное развитие.

Тем не менее при грамотном подходе франчайзинг остается одним из самых надежных и быстрых способов начать или расширить бизнес, опираясь на уже доказавшую свою эффективность модель. Главное — правильно составленный договор, профессиональное юридическое сопровождение и четкое понимание своих прав и возможностей.

Автор Теги

Екатерина Валькова

эксперт по защите интеллектуальной собственности, юрист, медиатор

Экспертность

За годы практики зарегистрировано более 3 300 товарных знаков и 155 договоров коммерческой концессии.

Опыт в проектах

С 2013 года — специализация по защите интеллектуальной собственности.
С 2014 года — руководство юридическими отделами федеральных компаний (масштабирование бизнеса) и международной аналитикой франчайзинговых сетей.
С 2017 года — эксперт на выставках франшиз.

С 2019 года — частная практика в России и СНГ:

• Регистрация товарных знаков.
• Защита ИТ-продуктов и ноу-хау.
• Защита авторских и коммерческих прав.
• Разработка франчайзинговых договоров разных видов.
• Работа с Роспатентом по регистрации договоров.
• Бизнес-медиация (в частности, франчайзинговые споры).
• Судебное представительство по франчайзингу.

Компетенции

Юриспруденция, интеллектуальная собственность, франчайзинг, договоры франчайзинга, претензионная и судебная работа в сфере франчайзинга, консультирование, работа с госорганами.

• #проверка франшизы
• #старт бизнеса
• #франчайзинг