Франчайзинг — это перспективно?

Цена ошибки в бизнесе высока, и люди интуитивно ищут пути минимизировать риски до минимума. Начинающему предпринимателю важно найти такую модель бизнеса, которая обеспечит ему стабильный успех. Во всем мире франчайзинг считается идеальным решением для новичков и не только, его характеризуют как наиболее оптимальный и рискованный способ ведения дел. Сегодня мы попробуем разобраться так ли это, и почему франшизу называют наиболее перспективным бизнесом.

Портрет франчайзинга

Чтобы описать любую франшизу, нам потребуется франчайзер (успешный предприниматель, диверсифицирующий свой бизнес) и франчайзи (предприниматель, решивший развивать свое дело по уже готовой схеме). Между ними существует франчайзинговый договор, в котором оговорены все стороны взаимного партнерства, размеры паушального взноса (плата за участие во франшизе) и роялти (ежемесячные отчисления с прибыли). В России существуют базы франшиз, каталоги и профессиональные порталы, где желающие могут ознакомиться с реальными отзывами на франчайзинг. Как со стороны франчайзера, так и франчайзи.

Франшиза или стартап?

Конечно, франчайзинг — не единственная модель. Стартапы — не новость для российского рынка, и тоже популярны. Так почему франшиза?

• Франшизу выбирают как новички, так и опытные предприниматели;
• Франшиза — это уже проверенная, работающая модель;
• На франшизу легче получить кредит;
• Франчайзинг предполагает обязательную поддержку;
• Развитие под маркой известного бренда проходит легче, чем в стартапе;
• Вместе с торговой маркой франчайзера, франчайзи получают опыт, апробированные процессы и необходимый контроль на первых этапах.

Эта модель подходит всем?

Не будем торопиться. Многие опытные франчайзеры выдвигают серьезные требования к своим франчайзи. Это далеко не снобизм и не случайность. Все дело в том, что франчайзинг ориентирован в первую очередь на людей, которые хотят получить работающую модель. Они заинтересованы:

• минимизировать риски;
• прислушиваются к чужому опыту;
• не боятся, а ищут контроля;
• нуждаются в стандартах.

Франшиза — это командное дело. С одной стороны, франчайзи действует на своей территории, с другой стороны, его действия могут нанести ущерб имиджу франчайзера. Хорошая франшиза гарантирует оптимальную и гибкую систему поддержки и взаимодействия, которая взаимовыгодна для каждой из сторон. Если вы не готовы работать в таких условиях, франчайзинг — не ваша модель. Как именно это работает, можно легко прочесть в отзывах в любом профессиональном каталоге франшиз.

Цена франшизы

Франчайзинг — не альтруизм, а бизнес. А значит, у него есть своя цена, которая складывается из:

• размера паушального взноса;
• затрат на открытие и запуск;
• аренды, набор персонала;
• роялти (процента от дохода).

Кроме этого, вы обязательно заложите сумму на маркетинг и рекламу. Даже с поддержкой франчайзера привлечение посетителей на месте потребует определенных вложений. А вот сверх этого…

Отличия франчайзинга

Главное, что нужно понимать: франчайзинг — это взаимоотношения, которые закрепляются рядом соглашений. Здесь франчайзер передает право работать под своим именем франчайзи. Первый, таким образом, расширяет свой рынок сбыта и получает прибыль, второй развивается по уже отработанной успешной схеме. Обе стороны заинтересованы в успехе друг друга.

Чтобы стать франшизой, товар (услуга) должны обладать определенными признаками:

• быть узнаваемой торговой маркой;
• иметь характерные стандарты.

То есть вместе с франчайзинговым пакетом вы покупаете право на использование известного имени, поддержку, стандарты и отработанную схему бизнеса.

Особенности партнерства между франчайзером и франчайзи

Еще одна важная веха и очень живой процесс: сначала партнеры счастливы, как юные молодожены, идет обучение, передаются технологии, затем в процессе становления накапливаются взаимные претензии. На третий-четвертый год участники процесса начинают делить успех, стороны ищут баланс в интересах. Затем наступает момент, когда франчайзи нужно будет определиться, как именно он будет развивать бизнес: вместе с франчайзером или самостоятельно. На каждом из этапов очень важен диалог, доверие и постоянное внимание друг к другу. Франчайзинг — это очень плотное партнерство.

Есть ли у франчайзинга проблемы?

Мы уже обсудили, что франчайзинг — это бизнес-модель, а значит не существует без риска и проблем. Выделим некоторые:

• Не везде в России созданы необходимые экономические предпосылки для развития франчайзинга;
• Любые схемы нуждаются в стабильности экономики, франшизы — не исключение;
• Отсутствие стартового капитала у будущих франчайзи;
• Сложность получения кредитов для покупки франшизы;
• Правовое обеспечение франчайзинга пока не успевает за его развитием;
• Особенности небрежного отношения к интеллектуальной собственности в России;
• Страх франчайзи утратить предпринимательскую самостоятельность;
• Слабая экономическая и юридическая подготовка предпринимателей.

Все это постепенно решается в режиме реального времени. Решается развитием экономической и правовой базы франчайзинга в России.

Будет ли Россия заниматься развитием франчайзинга?

Статистика последних лет доказывает, что — да. В стране ищут пути ускорения экономического роста, регионы заинтересованы в создании новых рабочих мест, самозанятости населения, меняется отношение к предпринимательству — как форме социального сотрудничества.

Франчайзинг — умная система, которая позволяет не только развивать малый и средний бизнес, но и интегрировать в него интересы крупного. Он отлично продвигает отечественных производителей, местные товары, услуги.

Франчайзинг развивается за счет кропотливого планирования и стандартизации, а значит, разрабатывает методы защиты бизнеса. В мировой практике отмечено, что если в первые годы разоряются выше 80% стартапов, то среди франчайзи их процент редко достигает 10-14%. Согласитесь, это неплохая причина приглядеться к франшизам.

Перспективы франчайзинга в стране

Мы наметили основные тенденции развития франшизного метода ведения бизнеса. Еще раз обозначим их:

• Социологи указывают на сдвиг в сознании людей, которые все чаще обращаются к идее создания собственного дела;
• Банки и государство заинтересованы в создании условий для развития франшизного бизнеса;
• Франчайзинг все увереннее заполняет собой самые популярные ниши бизнеса: розничную продажу продуктов питания, аренду квартир, бытовые услуги, сферу развлечения и туризм;
• Франчайзинговые компании пользуются большим доверием у покупателей, чем еще неизвестные марки;
• Все больше отечественных компаний вытесняют франчайзинговые зарубежные фирмы на рынке фастфуда;
• В последние годы процветает франчайзинг в сфере услуг в области спорта и здоровья, информационных технологий, бытовых услуг, ремонта и продажи автомобилей;
• Франчайзинг из крупных городов уверенно распространяет в регионы.

Подведем итоги

Привлекательность франчайзинга в самой его сути: берем интересную, перспективную концепцию бизнеса и масштабируем ее силами партнеров. Франшиза — это общий успех. А франчайзинговая система возможна лишь на базе успешного бизнеса. Так успех умножается пропорционально развитию каждого из участников компании.

В этом ему помогают:

• Разработанные стандарты и регламентированность деятельности;
• Контроль со стороны франчайзера;
• Общая культура франшизы, предполагающая внимательное партнерство;
• Передача опыта и технологий;
• Освоение новых методов, технологий;
• Внедрение инноваций;
• Правовая защита.

За франчайзингом стоит успех не только малого и среднего бизнеса, но и потребителя, получающего лучшие услуги и товары. Сегодня именно франчайзинг служит способом распространения перспективных направлений во всех регионах страны.

Каталог франшиз TopFranchise