Сколько стоят франшизы в России в 2026 году

В качестве примеров будем приводить франшизы с разным ценовым диапазоном. Оставляйте заявки на франшизы, даже если не планируете покупку прямо сейчас. Так вы получите самую свежую информацию о рынке, стоимости, нюансах бизнес-модели и даже конкурентах. Всё это бесплатно и ни к чему вас не обязывает.

Общая стоимость франшизы зависит от пакета услуг, которые предоставляет франчайзер. Сюда входит многое: раскрученность бренда, реклама, сайт, контакты поставщиков, обучение, помощь в открытии франшизы, необходимые консультации по организации бизнеса, объем представленного ассортимента товаров или услуг, необходимый оборот и даже уровень конкуренции в конкретном городе. Поэтому иногда низкая цена говорит о невысокой известности и рисках.

Какие факторы влияют на цену франшизы в России:

• Размер бизнеса и рыночная ситуация (крупные и развитые франшизы, успешно работающие на рынке, оцениваются дороже).
• Сфера бизнеса (чем сложнее сфера, тем франшиза дороже).
• Известность бренда (чем известней бренд, тем выше стоимость).
• Условия договора и его срок (чем меньше дополнительных услуг, тем франшиза дешевле).

В финансовом же эквиваленте стоимость франшизы складывается из размера паушального взноса, роялти и необходимых стартовых инвестиций.

Что входит во франшизу

Состав пакета зависит от сферы деятельности и конкретного франчайзера. Классический вариант включает:

• Бренд
  Право использовать название, логотип, фирменный стиль и другие отличительные знаки торговой марки.


• Фирменные стандарты
  Технологии работы, правила управления бизнесом, стандарты работы персонала, инструкции.


• Обучение и поддержка
  Юридическое и бухгалтерское сопровождение, помощь в выборе выборе локации, поиске персонала, закупке оборудования.


• Маркетинг
  Франчайзи получает доступ к рекламной стратегии для продвижения бизнеса.

Рассмотрим что включает в себя франшиза на примере сети интерактивных детских праздников и развлечений «Интерактивия».

«Интерактивия» — франшиза интерактивных детских праздников и развлечений

В итоговую стоимость входят две составляющие — паушальный взнос (600 000 рублей) и стартовые инвестиции (от 950 000 рублей). Франчайзи получает:

• Анализ рынка, разработка финансовой модели бизнеса.
• Помощь в поиске подходящего помещения.
• Обучение работе с клиентами и управлению персоналом.
• 27 сборников, куда входит более 100 интерактивных игр, а также их ежемесячное обновление.
• Необходимое оборудование (ПК, камеру, проектор, экран, аудиосистема).
• Продвижение в соцсетях и готовые рекламные материалы.
• 15 первых клиентов от франчайзера.
• Пополнения баланса на запуск игр на 120 000 рублей.

Получить бизнес-план

Инвестиции в открытие франшизы в России: что нужно знать

Покупка франшиза включает в себя выплату единовременного паушального взноса (плата за право работать под маркой бренда), роялти (ежемесячный арендный сбор), а также необходимые для запуска бизнеса инвестиции:

• На регистрацию юридического лица.
• Аренду помещения.
• Покупку оборудования.
• Инвестиции в товарный остаток.
• Рекламный бюджет.
• Средства на фонд заработной платы и другое.

Паушальный взнос может быть неизменным для покупателя франшизы из крупного города и небольшого. А вот суммы инвестиций будут пропорционально отличаться в зависимости от численности населения города, объема открытого дела (например, гимнастический зал на 10 детей и 100 потребует разных вложений в оборудование). Для того чтобы разделить эти суммы, франчайзеры предлагают разные пакеты услуг с учетом разных размеров населенных пунктов.

Что входит в паушальный взнос

Именно паушальный платеж передает франчайзи право работать под брендом франчайзера, использовать его наработки, стандарты, технологии или даже товары. Сумма взноса всегда фиксирована и прописана в договоре. Платят его один раз, в момент заключения договора. Часто, когда говорят о цене, подразумевают именно его цифру. А варьироваться она будет от десяти тысяч до миллионов рублей.

Узнать, сколько стоит открыть франшизу в России, можно в каталоге TopFranchise.ru. Для удобства мы всегда указываем, сколько стоит купить франшизу суши, пекарни или детского центра, футбольной команды, сколько стоит открыть по франшизе интернет-магазин.

За что платит франчайзи

После старта бизнеса по франшизе франчайзи начинает платить ежемесячное роялти — вознаграждение для франчайзера. Иногда франчайзер предоставляет новым франчайзи временные каникулы от уплаты роялти — обычно два-три месяца. Размер роялти также прописывается в договоре и зависит от:

• Объема переданных прав.
• Видов и способов поддержки.
• Окупаемости и доходности бизнеса.

Роялти бывают:

• Процентные (от суммы выручки).
• Фиксированные (цифры прописываются в договоре).
• Смешанные (процент варьируется, но сумма должна быть не ниже зафиксированной в документах).

Средняя величина роялти — от 5 до 10% от прибыли или около 10 000 рублей, а зависит она от сферы бизнеса: в гостиничном бизнесе, например, плата ниже, чем в ритейле или образовании.

На эти средства франчайзер развивает франшизу: вкладывается в рекламу, дорабатывает систему управления бизнесом, совершенствует программу обучения, запускает новые форматы франшизы.

Иногда отдельно франчайзи должен оплачивать маркетинговый сбор — плату за продвижения и рекламу точки силами франчайзера, предоставление готовых маркетинговых материалов или ресурсов управляющей компании.

Как оплачивается франшиза

Паушальный или первоначальный взнос представляет собой фиксированную сумму, которую франчайзи вносит после подписания договора. Роялти — определенный процент (от прибыли или оборота), который франчайзи ежемесячно перечисляет владельцу бизнеса.

Существуют так называемые скрытые расходы при покупке франшизы в России. Франчайзер может взимать плату за рекламные кампании и использование автоматизированных систем управления, а также включить в условия договора закупку сырья у «своих» поставщиков.

Объем стартовых инвестиций включает не только паушальный взнос, но и оплату аренды помещения, ремонт и оформление точки в соответствии с корпоративным стилем, найм сотрудников, закупку оборудования.

Какие условия открытия франшизы

У разных брендов условия франшизы отличаются. Как правило, требования для франчайзи включают:

• Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или открытие ООО.
• Указание территории, на которой можно вести бизнес.
  Соответствие помещения определенным техническим характеристикам.
• Срок действия договора, условия его продления и расторжения.
• Соблюдение корпоративных стандартов.
• Контроль выполнения франчайзи принятых на себя обязательств и др. условия.

Сравнение стоимости франшиз в разных отраслях бизнеса

Обзор стоимости франшиз популярных брендов в России

Проанализировали запросы пользователей в поисковиках, чтобы понять, какой бизнес будет востребован в 2026 году. Рассказываем, какие франшизы доступны для малого бизнеса в России и сколько они стоят.

В 2026 году предпринимателей интересуют маркетплейсы, магазины товаров первой необходимости и заведения общественного питания. Составили список лучших франшиз по данным рейтинга TopFranchise.

1. Франшиза пунктов выдачи заказов Ozon

Позволяет зарабатывать на проценте от стоимости выданных заказов. Размер инвестиций — от 15 000 рублей, срок окупаемости — от 6 месяцев.

Получить бизнес-план

2. Франшиза лаборатории «ДНКОМ»

Франшиза с собственной централизованной лабораторией. Компания насчитывает более 150 офисов и более 450 корпоративных клиентов. Размер инвестиций — от 250 000 рублей, срок окупаемости — от 24 месяцев.

Получить бизнес-план

3. Франшиза детского языкового центра «Полиглотики»

Сеть детских языковых центров, насчитывающая более 170 центров в России и других странах. Размер инвестиций — от 500 000 рублей, срок окупаемости — от 6 месяцев.

Получить бизнес-план

4. Франшиза службы доставки «СДЭК»

Франшиза, позволяющая зарабатывать на привлечении новых клиентов и проведении операций на пункте выдачи. Размер инвестиций — от 800 000 рублей, срок окупаемости — от 10 месяцев.

Получить бизнес-план

5. Франшиза магазина зоотоваров «Мокрый нос»

Сеть зоомагазинов, насчитывающая 186 торговых точек в 23 регионах России. Франчайзер предлагает 3 формата торговых точек, адаптированных под особенности и размеры локаций. Размер инвестиций — от 1 800 000 рублей, срок окупаемости — от 12 месяцев.

Получить бизнес-план

6. Франшиза разливного пива «Пивная Борода»

Франшиза, насчитывающая более 180 точек. Франчайзи доступны 3 формата работы: магазин, бар и магазин-бар. Размер инвестиций — от 800 000 рублей, срок окупаемости — от 9 месяцев.

Получить бизнес-план

7. Франшиза сети кафе Крошка Картошка

Сеть кафе, насчитывающая более 200 точек. Компания отлично известна в России и является одной из самых посещаемых сетей общественного питания. Размер инвестиций — от 2 500 000 рублей, срок окупаемости — от 16 месяцев.

Получить бизнес-план

8. Франшиза международной школы робототехники и программирования «Лига Роботов»

Бизнес с круглогодичным и стабильным доходом. Партнеры сети зарабатывают на продаже абонементов и предоставлении дополнительных услуг — организации каникулярных школ и развивающих курсов. Размер инвестиций — от 1 500 000 рублей, срок окупаемости — от 12 месяцев.

Получить бизнес-план

9. Франшиза магазинов «у дома» «Пятёрочка»

Бизнес с круглогодичным и стабильным доходом. Партнеры сети зарабатывают на продаже абонементов и предоставлении дополнительных услуг — организации каникулярных школ и развивающих курсов. Размер инвестиций — от 1 500 000 рублей, срок окупаемости — от 12 месяцев.

Получить бизнес-план

10. Франшиза столярной мастерской для детей «ТУКИ-ТУКИ»

Мастерская с авторскими курсами и абонементными занятиями для детей от 5 до 12 лет. Размер инвестиций — от 365 000 рублей, срок окупаемости — от 4 месяцев.

Получить бизнес-план

Так, самые дорогие франшизы в России из представленной подборки — сеть «Крошка Картошка», «Пятерочка», «Мокрый нос». Недорогие франшизы для начинающих предпринимателей, которые позволяют начать бизнес даже в небольшом городе — Ozon, «ДНКОМ», «Полиглотики».

Сколько можно зарабатывать на франшизе? Потенциальный доход зависит от множества факторов: спрос и конкуренция в выбранной нише, размер паушального взноса и роялти, эффективность системы продаж, маркетинговая стратегия. Примеры среднего оборота по франшизам, описанным выше:

• Ozon — от 2 500 000 рублей.
• Языковой центр «Полиглотики» — от 550 000 рублей.
• «СДЭК» — от 1 000 000 рублей.
• Сеть кафе «Крошка Картошка» — 2 389 000 рублей.
• Франшиза школы робототехники «Лига Роботов» — от 500 000 рублей.
• Франшиза «Пятёрочка» — 11 000 000 рублей.
• Франшиза «Мокрый нос» — 1 460 800 рублей.
• Франшиза разливного пива «Пивная Борода» — от 600 000 рублей.
• Франшиза лаборатории ДНКОМ — 1-3 млн.рублей.
• Франшиза столярной мастерской для детей «Туки-Туки» — 250 000 рублей.

Некоторые франчайзеры включают в пакет франшизы гарантию прибыли. Партнеры выездной химчистки мебели «КАПЛЯ» могут рассчитывать на возврат средств при доходе менее 50 000 рублей в месяц. Гарантия окупаемости прописывается в договоре.

Отечественному франчайзингу еще есть, куда развиваться, по объему рынка он уступает США, Бразилии, Германии, Китаю и Южной Кореи. Так, вклад франшиз в ВВП Америки составляет 4,3%, в ВВП Китая — 3-4%.

Какой процент ВВП России зависит от франшиз? По данным Российской ассоциации франчайзинга, этот показатель составляет 1,5%. Однако, РАФ настроена оптимистично, ежегодно рынок увеличивается на 15-20%, к 2030 году можно ожидать, что количество предпринимателей, работающих по франшизе, составит 200 000.

Заключение

Цена франшизы зависит от разных факторов: ситуация на рынке, известность бренда, сфера бизнеса, перечень дополнительных услуг франчайзера.

Общая стоимость франшизы складывается из роялти, стартовых инвестиций, паушального взноса.

Сумма паушального взноса всегда фиксирована, тогда как роялти, как правило, варьируется от 5 до 10% от прибыли или оборота. Некоторые франчайзеры включают дополнительный маркетинговый сбор.

Стоимость франшизы в разных отраслях бизнеса существенно отличается. На открытие интернет-магазина, колл-центра, службы клининга и детского клуба достаточно инвестиций в размере до 100 000 рублей. Наиболее дорогостоящими являются франшизы медицинских лабораторий, фитнес-центров, спортивных школ, ресторанов и производственных предприятий. Открытие такого бизнеса потребует инвестиций от 3 000 000 рублей.