Обзор франшизы салона красоты: как выбрать подходящую и запустить бизнес
- Рынок салонов красоты: почему сегмент привлекает предпринимателей
- С чего начать, открывая салон красоты: 5 шагов до запуска
- Шаг 1. Выбрать формат и концепцию
- Шаг 2. Зарегистрировать бизнес
- Шаг 3. Найти помещение
- Шаг 4. Купить оборудование и нанять мастеров
- Шаг 5. Привлечь первых клиентов
- Сколько стоит открыть салон красоты: сравнение сегментов
- Франшиза салона красоты PRAVDA: условия и запуск
- Как проходит запуск
- Самостоятельный запуск или франшиза салона красоты
- Риски и что проверить перед открытием
- Заключение
Салон красоты — понятный формат бизнеса с регулярным спросом. Но одного удачного места и хороших мастеров недостаточно. Нужно рассчитать вложения, подобрать команду, выстроить работу с клиентами и привлечь первых посетителей.
Франшиза помогает не начинать с нуля. Партнер получает готовую концепцию салона, стандарты работы, поддержку при запуске и инструменты для продвижения.
В этой статье разберем, как выбрать франшизу салона красоты, сколько потребуется вложить в открытие бьюти-бизнеса и на что обратить внимание перед покупкой на примере франшизы PRAVDA.
Рынок салонов красоты: почему сегмент привлекает предпринимателей
Люди регулярно стригутся, красят волосы, делают маникюр и другие процедуры, поэтому спрос на салоны красоты не зависит только от праздников или сезона. Но конкуренция здесь высокая: по соседству могут работать сразу несколько салонов.
Рынок при этом растет. По данным «Контур-Фокуса», в первом квартале 2026 года в России работало 127 560 парикмахерских и салонов красоты — на 8,78% больше, чем годом ранее.
Растет и сумма посещения. По данным «Чек Индекса», в первом квартале 2026 года медианный чек в салонах красоты составил 2,99 тыс. рублей. За год он увеличился на 7%.
Объем оказанных услуг тоже прибавил. По данным Росстата, в марте 2026 года он составил 30,1 млрд рублей. Это на 3,7% больше, чем в марте 2025 года, и на 3,9% больше, чем месяцем ранее.
У рынка есть несколько особенностей:
-
Регулярный спрос
Клиенты возвращаются на стрижки, окрашивание, маникюр и другие услуги, поэтому салону не приходится каждый раз искать новую аудиторию.
-
Можно выбрать свой формат
Небольшая моностудия подойдет для узкой специализации. Полноценный салон позволяет собрать несколько услуг в одном месте. Есть также СПА и косметологические центры.
-
Разный уровень вложений
Эконом-, бизнес- и премиум-сегменты требуют разного помещения, оборудования, команды и уровня сервиса.
-
Высокая конкуренция
Открыть небольшую студию проще, поэтому таких точек много. Салону полного цикла приходится конкурировать не только ценой, но и выбором услуг, сервисом и качеством работы.
С чего начать, открывая салон красоты: 5 шагов до запуска
До открытия салона нужно решить несколько основных вопросов: выбрать формат, оформить бизнес, найти помещение, собрать команду и привлечь первых клиентов. Разберем по шагам.
Шаг 1. Выбрать формат и концепцию
Сначала определитесь, для кого и какой салон вы хотите открыть. От формата зависят бюджет, помещение, команда и набор услуг.
Изучите аудиторию и конкурентов в выбранном районе. Посмотрите цены, услуги и то, чего может не хватать местным клиентам.
Также решите, запускать бизнес самостоятельно или по франшизе. При самостоятельном запуске все процессы придется выстраивать с нуля, а франшиза дает готовую модель и поддержку.
Шаг 2. Зарегистрировать бизнес
Для небольшого салона обычно подходит ИП, для бизнеса с несколькими собственниками — ООО. Основной ОКВЭД — 96.02. В зависимости от услуг могут понадобиться 96.04, 86.90 и 47.75.
Из налоговых режимов можно рассмотреть УСН или патент, если бизнес соответствует требованиям. До начала работы нужно уведомить Роспотребнадзор через Госуслуги.
Шаг 3. Найти помещение
Для салона полного цикла можно ориентироваться на площадь от 50 м², на одно рабочее место — около 4,5-6 м². Для крупных салонов потребуется 70-150 м².
До аренды проверьте вентиляцию, водопровод, канализацию и возможность разделить помещения на нужные зоны. Также учитывайте требования СП 2.1.3678-20.
В договоре стоит предусмотреть возможность ремонта, срок аренды 2-3 года и арендные каникулы на время подготовки помещения.
Шаг 4. Купить оборудование и нанять мастеров
Оборудование одного рабочего места обойдется примерно в 50 тыс. рублей в эконом-сегменте и 60-100 тыс. рублей в барбершопе. На стерилизации экономить не стоит.
На старте обычно нужны администратор и мастера. Искать сотрудников можно через профильные школы, hh.ru, Авито и рекомендации.
Ориентир по зарплатам — 60-70 тыс. рублей в экономе, 70-110 тыс. рублей в бизнес-сегменте и 120-220 тыс. рублей в премиуме.
Шаг 5. Привлечь первых клиентов
Продвижение стоит начать до открытия. Используйте соцсети, Telegram, Яндекс Карты, 2ГИС и Авито.
СРМ поможет настроить онлайн-запись, напоминания и отслеживать загрузку мастеров. В спокойные месяцы можно использовать специальные предложения, чтобы поддерживать поток клиентов.
На первые месяцы стоит заложить финансовую подушку на 3-6 месяцев — пока салон не выйдет на плановую загрузку.
Сколько стоит открыть салон красоты: сравнение сегментов
Стоимость открытия салона зависит от его формата и уровня. Чем выше сегмент, тем дороже помещение, ремонт, оборудование и команда.
В среднем на запуск салона эконом-класса потребуется 1-1,5 млн рублей, бизнес-сегмента — 1,5-2,2 млн рублей. Премиальный салон потребует значительно больше: ориентир — от 7,2 млн рублей.
Но считать стоит не только первоначальные вложения. После открытия предстоят расходы на аренду, зарплаты, рекламу и другие операционные затраты. Поэтому перед запуском важно оценить, хватит ли бюджета не только на ремонт и оборудование, но и на первые месяцы работы.
Главное — не ориентироваться только на сумму инвестиций. Низкий порог входа не означает быструю окупаемость, а дорогой салон не обязательно будет приносить больше. Экономику нужно считать под конкретную локацию и формат.
Франшиза салона красоты PRAVDA: условия и запуск
PRAVDA — франшиза салонов красоты бизнес-класса. Партнер получает готовую систему управления, помощь с запуском и поддержку после открытия. Инвестиции — от 7 млн рублей, паушальный взнос — 800 тыс. рублей, роялти — 3% от оборота, маркетинговый сбор — 2%. Срок окупаемости — от 24 месяцев.
Франшиза PRAVDA — салон красоты
Стартовые инвестиции: от 7 000 000 ₽
Паушальный взнос: от 800 000 ₽
Роялти: 3%
Срок окупаемости: от 24 месяцев
PRAVDA — сеть салонов красоты бизнес-класса с готовой системой управления и премиальным уровнем сервиса. Партнеры получают запуск бизнеса под ключ, личного куратора, маркетинговую поддержку, готовые стандарты работы и сопровождение на всех этапах развития салона.
PRAVDA объединяет несколько востребованных направлений: парикмахерский и ногтевой сервис, оформление бровей и ресниц, уходовые процедуры. Салоны работают в бизнес-сегменте, поэтому важны не только услуги, но и помещение, мастера, сервис и общая концепция.
Франчайзи не нужно выстраивать все процессы самостоятельно. Команда PRAVDA помогает открыть бизнес салона красоты по готовой системе: найти помещение, рассчитать экономику, подготовить салон, подобрать и обучить сотрудников. Партнер также получает стандарты работы, брендбук, финансовую модель и инструменты маркетинга.
После открытия поддержка продолжается. Куратор помогает следить за показателями, развивать салон и привлекать клиентов. Это позволяет предпринимателю сосредоточиться на управлении бизнесом, а не собирать рабочую систему с нуля.
Что получает партнер:
- Финансовую модель и пошаговый план запуска.
- Личного куратора на весь срок сотрудничества.
- Маркетинг под ключ.
- Брендбук, стандарты сервиса, регламенты и инструкции.
- Поддержку в подборе и адаптации команды.
- Сопровождение после открытия и контроль показателей.
Как проходит запуск
Сначала партнер вместе с командой PRAVDA определяет формат и бюджет проекта, затем подбирает помещение. После согласования локации начинается ремонт, закупка оборудования и подбор команды. Перед открытием сотрудники проходят обучение, а салон готовят к приему первых клиентов.
Можно оставить заявку на франшизу PRAVDA здесь, чтобы получить подробную информацию об условиях сотрудничества, поддержке на старте и требованиях к будущей точке.
Самостоятельный запуск или франшиза салона красоты
Открыть салон можно самостоятельно или взять готовую модель по франшизе. Первый вариант дает больше свободы, но все решения придется принимать самому. Франшиза помогает быстрее выстроить процессы, зато придется работать по стандартам бренда.
Таблица 2. Что выбрать
|
Что сравниваем |
Самостоятельно |
По франшизе |
|---|---|---|
|
Время запуска |
Нужно пройти все этапы самостоятельно |
Часть процессов уже выстроена |
|
Концепция и услуги |
Разрабатываются с нуля |
Готовая концепция и набор услуг |
|
Стандарты |
Нужно создавать самостоятельно |
Передаются франчайзером |
|
Обучение |
Поиск и организация обучения |
Обучение по стандартам сети |
|
Поставщики |
Поиск и переговоры самостоятельно |
Рекомендованные или проверенные поставщики |
|
Маркетинг |
Нужно выстраивать с нуля |
Готовые инструменты и поддержка |
|
Поддержка |
Собственные решения и консультанты |
Помощь управляющей компании |
|
Риск ошибок |
Выше на старте |
Часть рисков можно снизить за счет готовой модели |
Риски и что проверить перед открытием
-
Локация и конкуренты
Не верьте только цифрам по трафику — проверьте их на месте и оцените конкурентов.
-
Кадры
Сильные мастера в дефиците, а рост зарплат напрямую увеличивает расходы салона.
-
Наценка — не прибыль
Из выручки еще нужно заплатить за аренду, материалы, зарплаты и комиссии.
-
Финансовая подушка
Заложите запас денег минимум на первые месяцы: выход на прибыль может занять 3-4 месяца.
Заключение
Успех салона красоты зависит не только от спроса. Важны локация, формат, команда, сервис и экономика проекта. Перед запуском стоит изучить конкурентов, посчитать расходы и понять, сколько клиентов нужно для выхода в плюс.
Самостоятельный запуск подойдет тем, кто готов выстраивать бизнес с нуля. Открыть салон красоты по франшизе — вариант для предпринимателей, которые хотят получить готовую модель, стандарты и поддержку на всех этапах.
Яна Балашова
копирайтер портала TopFranchise.ru
Сейчас смотрят
«Айкрафт» — федеральная сеть оптики с поддержкой на всех этапах. Партнеры получают помощь в открытии точки и обучении персонала, доступ к ИТ- и СРМ-системам, маркетингу и управлению товаром. Благодаря собственному производству очки изготавливаются от 15 минут.
«Творцы» — креативная студия детского столярного конструирования и керамики. Партнеры получают уникальную концепцию, совмещающую два направления в одной франшизе. Управляющая компания предоставляет все необходимые инструменты и материалы, авторские программы обучения и помощь в получении статуса социального предприятия.
Творцы
«Русская Чайная Компания» — крупный поставщик и производитель качественного чая и кофе. Предлагает партнерам готовую бизнес-модель для трех форматов магазина — салонов чая и кофе. В основе проекта: понятная концепция запуска, операционная поддержка, уникальный ассортимент высокого качества, сопровождение партнера на каждом этапе: от идеи до запуска.
Русская Чайная Компания
«Оптимист Оптика» предлагает партнерам готовую модель открытия и управления салоном оптики с полной поддержкой на всех этапах. Компания берет на себя ключевые процессы — подбор ассортимента, формирование закупок, маркетинговое сопровождение и операционную поддержку бизнеса.
Оптимист Оптика
Франшиза lounge-баров с собственной IT-инфраструктурой. Компания передает федеральные контракты с выгодой для партнеров до 50% и базу знаний из 100+ документов.
Мята
Компания ZZPOP производит свежий попкорн прямо в магазинах и предлагает партнерам готовую бизнес-модель с понятной технологией, обучением и поддержкой на всех этапах. Франчайзи получают готовые стандарты работы, помощь в запуске точки, маркетинговую поддержку и возможность зарабатывать на розничных, корпоративных и выездных продажах.
Популярное за месяц
Уникальная сеть парикмахерских по японским технологиям и формату самообслуживания с быстрой окупаемостью и поддержкой. Отсутствие роялти, рассрочка без процентов, гарантия на случай форс-мажорных ситуаций и возможность использования б/у оборудования. Обучение, помощь в открытии, дизайн, программа для учета с поддержкой и отчетами и многое другое.
Российская франшиза туристического агентства одного из самых узнаваемых туристами брендов в России. Успешно развивается с 2014 года. Более 300 офисов по всей стране. Профессиональное сообщество и экосистема для работы и развития.
Слетать.ру
BIORISE — франшиза клиники инфузионной терапии с готовой системой запуска и управления. Партнер получает до 70% потока клиентов от управляющей компании, обучение медицинского персонала, помощь с лицензированием, готовый сайт и маркетинг. Наценка на услуги и препараты — до 400%, рентабельность — до 40%, а запуск клиники занимает около 90 дней.
Refresh Online — франшиза онлайн-бизнеса в сфере поддержания функций организма с запуском от 5 недель. Партнер получает готовую цифровую платформу с AI-ассистентом и СРМ, обучение в бизнес-академии, маркетинговую систему, готовые воронки продаж и постоянную поддержку управляющей компании.
Refresh Online
Франшиза студии лазерной эпиляции с аккредитацией по обучению косметологов с выдачей дипломов государственного образца. Мы — крупные экспортеры оборудования. Постройте бизнес в партнерстве с одним из лидеров отрасли.
Top Laser Pro
Франшиза кофейни, которую не страшно покупать. Мы обжариваем более 1 тонны кофе варим более 25 000 чашек кофе в 20 кофейнях каждый месяц. Откройте кофейню в одном из 5 форматов за 2 месяца.
Ответы на часто задаваемые вопросы
Как открыть свой салон красоты?
Выберите формат и локацию, рассчитайте вложения, оформите бизнес, подготовьте помещение, наймите мастеров и запустите продвижение. Если не хотите выстраивать все процессы самостоятельно, можно открыть салон по франшизе.
Как открыть свой салон красоты с нуля?
Начните с анализа аудитории и конкурентов. Затем составьте финансовый план, найдите помещение, подготовьте документы и соберите команду. До открытия важно заложить финансовую подушку на первые месяцы.
Что важно проверить перед открытием салона красоты?
Оцените трафик и конкурентов, стоимость аренды, требования к помещению, расходы на сотрудников и оборудование. Отдельно проверьте, нужны ли лицензии на заявленные услуги.
Поделиться
Мы делимся новинками рынка, тенденциями и историями успеха франчайзи.
Подписывайтесь
на наш Telegram канал, чтобы быть в курсе!
Рейтинг франшиз 
Проверенные франшизы 
Отзывы о франшизах 
Франшизы по категориям 
Каталог франшиз по городам 
Журнал Франчайзинг №6 2024 
Комментарии
Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь.
Комментарии проходят модерацию по правилам редакции
Пока нет комментариев. Будьте первым!