Как открыть бизнес на ремонте в 2025 году: пошаговое руководство для старта с нуля или по франшизе

По данным маркетингового исследования рынка и трендов франчайзинга, на сферу строительства и ремонта приходится 11,5% от общего количества обращений в 2024 году. Востребованность франшиз связана с развитием рынка недвижимости и постоянной потребностью в ремонтных и строительных услугах.

Ремонт — это не просто строительные работы, это создание комфорта и функциональности. Сегодня клиент хочет не только качественно, но и быстро, прозрачно, с гарантией. Кто сможет предложить полный цикл услуг и удобный сервис, тот и займет лидирующие позиции.

3 главных тренда 2025 года:

1. Экологичность
   Потребители услуги выбирают современные отделочные решения — безопасные для здоровья материалы, производство которых оказывает минимальное воздействие на окружающую среду.


2. Умный дом
   Заказчики активно интересуются современными технологиями, которые обеспечивают повышенный уровень комфорта, безопасности и энергоэффективности. 


3. Комплексные решения
   Появляются типовые пакеты (базовый, премиум и т. д.) с фиксированной ценой и четким перечнем работ. Это удобно как для клиентов, которым не нужно искать нескольких специалистов, так и для подрядчиков, поскольку снижается количество уточнений и упрощается ценообразование.

Рассказываем как открыть ремонтную мастерскую: самостоятельно или по франшизе.

Оставляйте заявку на франшизы, даже если пока не планируете открывать бизнес на ремонте. Вы бесплатно получите консультацию опытных специалистов и узнаете, как выбрать сферу для специализации, найти локацию и поставщиков.

Выбираем сферу ремонта: какой вид услуг может принести максимальный доход предпринимателю

Прежде чем открыть бизнес, следует выбрать сферу, на которой компания будет специализироваться. Ремонт делят на несколько основных направлений: 

• Косметический ремонт
  Представляет обновление внешнего вида помещений без изменения его конструкции и функциональности — покраска стен, оклейка обоями, укладка напольного покрытия, обновление сантехники.


• Капитальный ремонт / реконструкция
  Включает изменение функциональности и конструкции помещения. Подобные работы требуют предварительного согласования с управляющей компанией, жилищной инспекцией, районной администрацией и другими профильными инстанциями через проект перепланировки. 


• Узкоспециализированный ремонт
  Работы, требующие участия специалистов с навыками работы в конкретной сфере.


• Коммерческий ремонт
  Представляет комплекс работ по восстановлению помещений для ведения бизнеса. Цель такого ремонта — повышение комфорта и привлекательности для сотрудников и клиентов.

«В ремонтном бизнесе главное — фокус. Не пытайтесь быть мастером на все руки. Выберите 1–2 ниши, где вы сможете предложить экспертное качество и отстроитесь от конкурентов. Уникальность — ключ к стабильному потоку клиентов».

Ольга Семенова,
бизнес-аналитик HoReCa и F&B

Собственный бизнес: как начинать работать с нуля и получать свои проекты

Бизнес с нуля требует от предпринимателя ряда навыков и знаний, а также определенной подготовки. Рассмотрим ключевые этапы, которые необходимо пройти чтобы открыть мастерскую и «оставаться на плаву».

Бизнес-план: какие вложения необходимы, чтобы зарабатывать?

Предприниматель, который открыл ремонтную компанию, должен понимать, что этот бизнес высокорисковый, ошибки рабочих могут привести к потере денег и репутации.

Сколько стоит начать бизнес на дому на ремонте:

• Оборудование — от 150 000 ₽. 
• Помещение и ремонт — 300 000 ₽. 
• Покупка машины для перевозки оборудования и материалов — 400 000 ₽. 
• Затраты на рекламную кампанию — 50 000 ₽. 
• Оформление лицензии саморегулируемой организации строителей — от 150 000 ₽.

Итого, для открытия компании потребуется от 1 050 000 ₽.

«Самая частая ошибка новичков — недооценка операционных расходов и нехватка оборотного капитала. Бизнес-план должен быть детальным, с учетом всех мелочей, от саморезов до бензина для бригад. Каждая статья должна быть просчитана, чтобы получать доход».

Игорь Никитов,
директор по маркетингу TopFranchise

Организация работы: помещение, персонал, бытовой инструмент и техника

• Регистрация. ИП подходит для тех, кто начинает бизнес самостоятельно с нуля. Если предпринимательский опыт есть и вы планируете масштабировать компанию, выбирайте ООО. Бизнес по ремонту можно вести как на патенте, так и на УСН (упрощенная система налогообложения). Какой вариант выбрать — зависит от предполагаемого уровня дохода и количества наемных сотрудников. 


• Закупка профессиональных инструментов и спецодежды. Начинающим предпринимателям имеет смысл приобрести несколько уже собранных чемоданчиков с инструментами, которые бригада сможет брать на выезд.


• Бизнес по ремонту не требует получения лицензии, однако наличие допуска СРО расширит перечень предоставляемых услуг и позволит выполнять работы, связанные с перепланировкой квартир. 


• Формирование штата квалифицированных рабочих. В ремонтную мастерскую потребуется электрик, укладчик плитки, сантехник, монтажники, специалист по проведению гидроизоляции. Бухгалтер, дизайнер и инженер-проектировщик могут работать как внештатные сотрудники по договору ГПХ. 


• Поиск и подготовка помещения для офиса и склада. Офис нужен для встречи с клиентами, а склад — для хранения материалов. Если бюджет ограничен, можно общаться с заказчиками и подписывать документы на их территории, а стройматериалы подвозить непосредственно на объект.

«Ваш персонал — это лицо вашего бизнеса. Инвестируйте в обучение, создавайте комфортные условия. Квалифицированные и мотивированные сотрудники — это главное богатство компании, обеспечивающее качество и позволяющее расширить перечень услуг».

Людмила Сахарова,
HR-директор TopFranchise

Совсем не обязательно разбираться во всех нюансах ведения бизнеса. Задача предпринимателя — подобрать квалифицированные кадры для решения узкоспециализированных вопросов. Небольшим мастерским проще передать решение юридических, маркетинговых и бухгалтерских вопросов внешней компании.

Дефицит персонала испытывают все отрасли, в том числе и сфера ремонтов. Поэтому актуальным вопросом становится поиск инструментов привлечения и удержания квалифицированного персонала. В основе мотивации — деньги, социальный пакет, возможности карьерного и профессионального роста. Переходить к другим уровням можно после того, как зарплата станет конкурентоспособной.

Первый клиент и масштабирование: как начать зарабатывать

Получить первый клиентский заказ — важный этап запуска любого бизнеса в сфере ремонта. Однако настоящий успех начинается тогда, когда удается выстроить устойчивую систему привлечения заказов и организовать их выполнение с минимальными издержками.

• Разработка конкурентного предложения
  Важно определить свою целевую аудиторию чтобы понимать ее потребности и предпочтения. 


• Привлечения клиентов
  Самым надежным источником остается сарафанное радио. Регулярные посты, посвященные ремонту, в социальных сетях и каналах также будут способствовать привлечению клиентов. 


• Внедрение CRM-системы
  Автоматизация рутинных процессов позволяет оптимизировать взаимодействие с клиентами и улучшить клиентский сервис. 


• Контроль качества работы
  Проверяйте все выполненных работ, тестируйте работоспособность установленного оборудования, следите за соответствием общего вида дома первоначальному дизайн-проекту. 


• Послепродажное обслуживание
  Оказывайте помощь и поддержку заказчикам в экстренных ситуациях, таких как протечки, поломки систем и установленного оборудования.

Франшиза: как начинать работать на рынке ремонта быстро и эффективно

Бизнес по ремонту совсем не обязательно начинать с нуля. Работа по франшизе — оптимальный вариант для начинающих предпринимателей и тех, кто хочет выйти на рынок быстро и с минимальными рисками.

«Франшиза сегодня остается наиболее безопасным вариантом открытия предприятия малого и среднего бизнеса. Франчайзер становится наставником, партнером, у которого уже есть опыт открытия несколько точек. Он может быть проводником в мир предпринимательства».

Виктор Большаков,
основатель портала TopFranchise

Франшиза: какой опыт и план вы получаете для работы

• Доступ к известному бренду
  Предприниматель получает начальный капитал доверия, который пришлось бы зарабатывать годами, запуская бизнес с нуля. 


• Готовая и проверенная бизнес-модель
  Франчайзер передает партнеру стандарты и технологии, отлаженные процессы от закупки до предоставления услуг. 


• Обучение и сертификация
  Владелец франшизы предоставляет готовые стандарты найма, обучения и контроля качества работы персонала, что существенно упрощает процесс поиска квалифицированных кадров для компании. 


• Доступ к договорам с поставщиками
  Франчайзер берет на себя заботы, связанные с приобретением необходимого инструмента и строительных материалов. 


• Юридическая поддержка
  У франчайзера есть юридически грамотно составленные шаблоны договоров на все виды работ, что важно в бизнесе по ремонту, когда речь идет о многомиллионных контрактах. 


• Регулярные консультации и контроль качества от франчайзера
  По любым вопросам предприниматель может обратиться к владельцу франшизы и получить грамотную и оперативную помощь.

Подборка франшиз в сфере ремонта

Собрали подборку франшиз, с которыми вы откроете бизнес без предпринимательского опыта. Оставляйте заявки, даже если не собираетесь покупать прямо сейчас. Франчайзер предоставит финансовый план, расскажет об особенностях продвижения бизнеса по ремонту, поиска поставщиков и других важных аспектах. Все это совершенно бесплатно и ни к чему вас не обязывает.

Франшиза ремонта квартир «Корона ремонта»

Франшиза по ремонту квартир, частных домов и нежилых помещений, а также разработке дизайна интерьера. Франчайзер организует обучение и оказывает поддержку на протяжении всего сотрудничества с партнерами. Для того, чтобы запустить бизнес по франшизе, потребуется от 50 000 ₽, тогда как средняя ежемесячная прибыль «новичка» составляет 170 000 ₽.

• Инвестиции — от 50 000 ₽.
• Паушальный взнос — 50 000 ₽.
• Роялти — 17 000 ₽.
• Окупаемость — от 1 месяца.

Получить бизнес-план

Франшиза ремонта квартир и коммерческой недвижимости премиум-сегмента «Ярмарка ремонта»

Франшиза по ремонту и отделке, успешно работающая более 8 на рынке России. Бизнес в премиум-сегменте можно открыть даже в небольших городах. Чистая месячная прибыль партнеров составляет от 840 000 ₽. Пакет франшизы включает: обучение ремонтных бригад, доступ к системе учета инструментов, оптовые цены на инструменты и материалы, выбор места, помощь в оформлении бизнеса.

• Стартовые инвестиции — от 1 628 000 ₽.
• Паушальный взнос — 400 000 ₽.
• Роялти — 5% начиная с 4-го месяца.
• Срок окупаемости — от 7 месяцев.

Получить бизнес-план

Франшиза по установке натяжных потолков Kiger

С Kiger вы можете открыть бизнес в сфере установки натяжных потолков. Франчайзер предлагает три формата сотрудничества — обработка заявок, замер и оформление договоров, организация монтажа. Работая по франшизе, предприниматели получают всестороннюю поддержку: обучение, CRM-систему, готовую рекламную кампанию, бизнес-модель под свой город.

• Стартовые инвестиции — от 590 000 ₽.
• Паушальный взнос — 490 000 ₽.
• Роялти — 25 000 ₽.
• Срок окупаемости — от 2 месяцев.

Получить бизнес-план

Франшиза компании по ремонту квартир Domeo

Работая с Domeo, франчайзи получают проверенные бизнес-процессы с готовой клиентской базой. Франшиза строительства и ремонта предполагает доход с оказания услуг по ремонту и отделке, а также с дополнительных агентских выплат. Франчайзер предоставляет своим партнерам уже готовые подписанные договоры, а те берут столько, сколько смогут выполнить.

• Стартовые инвестиции — от 10 ₽.
• Срок окупаемости — от 1 месяцев.

Получить бизнес-план

LIHMER 2.0 — международная франшиза по ремонту и отделке

Франшиза сервиса ремонта с полным спектром услуг: от разработки проекта до заселения.Благодаря поддержке франчайзера открыть бизнес по франшизе могут предприниматели, у которых нет опыта. Пакет франшизы включает подбор финансовой модели, обучение, маркетинговую поддержку, помощь в поиске персонала.

• Стартовые инвестиции — от 1 000 000 ₽.
• Паушальный взнос — 1 000 000 ₽.
• Роялти — 35 000 ₽ со 2 месяца.
• Срок окупаемости — от 4 месяцев.

Получить бизнес-план

Финансовые вложения и ограничения: сколько нужно денег, чтобы работать?

Запуск бизнеса в сфере ремонта предполагает как стартовые инвестиции, так и текущие расходы, которые напрямую влияют на масштаб и рентабельность операций.

Важно учитывать не только размер вложений, но и существующие ограничения, чтобы корректно спланировать бюджет и избежать дисбаланса между издержками и доходами.

Обязательные платежи:

• Паушальный взнос — единовременная оплата за вход в сеть. 
• Роялти — регулярные отчисления в форме фиксированной суммы или процента от прибыли. 
• Маркетинговые отчисления — оплата расходов, связанных с маркетингом и рекламой сети.

Возможные дополнительные расходы, которые могут повлиять на рентабельность бизнеса:

• Лицензии и программное обеспечение — доступ к корпоративным CRM, учетным системам, специализированному ПО.
• Обновление брендбука и стандартов — затраты на адаптацию под новые требования франчайзера.
• Ремонт и оформление офиса / помещения — по утвержденным франчайзером стандартам.
• Обязательные поставки — закупка материалов или оборудования у утвержденных поставщиков по завышенным ценам.
• Участие в рекламных кампаниях — дополнительные сборы на локальные или региональные акции.

Участие в франчайзинговой сети предполагает не только поддержку и узнаваемость бренда, но и определенные ограничения, которые могут повлиять на гибкость и независимость ведения бизнеса.

Ключевые ограничения, с которыми может столкнуться партнер при реализации проекта в сфере ремонта:

• Ограничения в свободе действий — партнеры ограничены в принятии самостоятельных решений и обязаны следовать стандартам франчайзера.
• Зависимость от франчайзера — владелец бренда может ограничивать партнеров в выборе поставщиков оборудования и строительных материалов.
• Возможные сложности при выходе из партнерства. Франчайзер может включить в условия договора требования о запрете ведения бизнеса по ремонту после выхода из сети или возврата оборудования.

Резервный фонд поможет франчайзеру в случае непредвиденных обстоятельств, таких как задержки с поставками материалов, ошибки строителей, поломки оборудования и другие форс-мажоры. Размер «финансовой подушки» зависит от суммы постоянных ежемесячных расходов. Для АО размер резервного фонда составляет 5% от размера уставного капитала, для ООО и ИП размер фонда определяют индивидуально.

Важность юридического и бухгалтерского аудита

Опытный юрист и бухгалтер помогут выявить проблемные места и принять правильные, обоснованные решения, предотвратить возможные административные взыскания и судебные процессы, и как следствие, сохранить деловую репутацию.

Предприниматель выбирает: собственный проект или готовый бизнес — что принесет прибыль

Выбирая между самостоятельным бизнесом по ремонту и франшизой, предпринимателю необходимо учесть преимущества и недостатки каждого варианта.

Таблица 1: Сравнение самостоятельного запуска и франшизы семейного кафе

«Ваш выбор пути должен базироваться на трех китах: размер доступного капитала, ваш опыт управления бизнесом и ваша готовность к риску. Честно ответьте себе на эти вопросы — и путь станет очевидным».

Сергей Калинин,
бизнес-коуч, специализирующийся на запуске стартапов

Опыт в бизнесе позволяет лучше понять потребности клиентов, оптимизировать рабочие процессы, начиная от подбора материалов и заканчивая наймом персонала, избежать ошибок и потери денежных средств. Наличие опыта — конкурентное преимущество, позволяющее предоставлять клиентам более качественные услуги и более надежное сотрудничество.

Для самостоятельного бизнеса по ремонту также важно умение выполнять несколько задач одновременно и переключаться между ними с минимальными потерями продуктивности, быстро ориентироваться в стрессовых ситуациях. Работа по франшизе требует от предпринимателя способности строго следовать инструкциям, эффективно управлять командой в рамках заданной системы.

Секреты успеха и типичные ошибки: как повысить доход в ремонтном бизнесе

Недостаточно просто открыть бизнес. Без грамотного управления и адаптации к изменениям рынка выйти на хорошую прибыль не получится. Рассмотрим типичные ошибки, которые совершают начинающие предприниматели, и расскажем как повысить доходность бизнеса по ремонту.

Распространенные ошибки

• Неэффективное управление бригадами грозят финансовыми убытками, репутационными потерями и срывом сроков. 


• Неправильная оценка объемов работ может привести к нехватке материалов в процессе и увеличению сроков ремонта.


• Недостаточный контроль качества работ увеличивает риск нарушения технологических процессов исполнителями и выполнению работ на недостаточном уровне, что влечет за собой необходимость переделок и дополнительные расходы.

Как повысить качество услуг и увеличить чек

• Внедрение чек-листов, использование ПО для управления проектами, регулярные аудиты на объектах повышают качество услуг и снижает нагрузку на менеджеров. 


• Подключение технического надзора повысит ценность услуг. Клиенты готовы платить за уверенность в качестве выполненных работ. 


• Портфолио с фото и видеоконтент, отзывы клиентов, письма с благодарностью — усиливают позиции компании на фоне конкурентов.

«В ремонтном бизнесе вы продаете не просто квадратные метры, а спокойствие и уверенность клиента в результате. Инвестируйте в качество и сервис — и ваш бизнес будет расти на рекомендациях».

Игорь Никитов,
директор по маркетингу TopFranchise

Заключение: первый шаг к вашей ремонтной компании или с чего начинать прямо сейчас

Открытие мастерской по ремонту — перспективное направление с устойчивым спросом и возможностями для масштабирования бизнеса. По данным РБК, на рынке благоприятная ситуация для открытия ремонтного бизнеса.

Выбор между самостоятельным открытием и франшизой зависит от опыта, ресурсов и готовности к риску. Самостоятельный старт дает больше свободы, но сопряжен с большими рисками. Собственный бизнес требует более длительной подготовки перед стартом, предпринимателю необходимо:

• Глубоко проанализировать рынок.
• Определить нишу и подготовить уникальное торговое предложение.
• Составить подробный бизнес-план с оценкой необходимых инвестиций и сроком окупаемости.
• Зарегистрировать бизнес и подготовить документы для членства в СРО.
• Арендовать помещение и автомобиль; собрать команду специалистов и приобрести оборудование.
• Разработать маркетинговую стратегию и запустить рекламную кампанию.

Франшиза на ремонт предоставляет проверенную бизнес-модель и поддержку франчайзера. Она требует финансовых вложений и связана с некоторыми ограничениями, которые устанавливает ее владелец. Тем, кто рассматривает такой вариант работы, необходимо изучить условия франшизы, оценить репутацию франчайзера, по возможности — собрать отзывы франчайзи, которые уже работают в этой сети.

Чек-лист: Как открыть бизнес на ремонте

Выбор между открытием собственного дела на ремонте квартир и домов самостоятельно или по франшизе зависит от приоритетов и опыта предпринимателя. У обоих вариантов есть преимущества и недостатки.

Самостоятельно

Преимущества:

• Возможность контролировать все аспекты бизнеса: от выбора местоположения и найма сотрудников до разработки уникальных услуг и формирования ценовой политики.
• Больше возможностей для творческого подхода и развития уникальной концепции.
• Полный контроль над прибылью — все доходы (за вычетом налогов) остаются у предпринимателя.

Недостатки:

• Высокие риски — если не угадать с локацией, продуктом, маркетингом, персоналом, расплачиваться будет только предприниматель.
• Необходимость детально планировать бюджет, контролировать расходы, запрашивать авансы или частичную предоплату у клиентов.

По франшизе

Преимущества:

• Готовая бизнес-модель, проверенная временем и адаптированная к рынку.
• Поддержка франчайзера по юридическим, финансовым и бухгалтерским вопросам, по работе с персоналом и маркетингу.
• Быстрый старт за счет поддержки франчайзера и налаженных бизнес-процессов.

Недостатки:

• Предприниматель обязан работать по стандартам, заданным франчайзером.
• Стартовые затраты выше, чем у собственного бизнеса — для работы по франшизе нужно оплатить паушальный взнос.
• Зависимость от репутации франчайзера — если бренд теряет доверие, страдают все участники сети.