Почему российский рынок профессионального клининга в 2025 году будет расти

Неважно, планируете ли вы запускать собственный бизнес с нуля или хотите протестировать нишу — важно понимать, как устроен рынок изнутри. Для этого можно просто оставить заявку на одну из франшиз клининга. Даже если вы не собираетесь покупать ее прямо сейчас, менеджер бесплатно расскажет, как работает бизнес, какие есть подводные камни и с чего начать в вашем городе.

Насколько выгоден клининговый бизнес в России в 2025 году

Клининг остается одним из самых доступных и быстроокупаемых видов малого бизнеса в РФ. По данным исследования BusinesStat, в период с 2019 по 2023 год оборот рынка клининговых услуг в стране увеличился на 40%, достигнув 553 млрд рублей. Эта ниша не требует дорогостоящего оборудования на старте, легко масштабируется и работает даже в период нестабильности.

Особенно активно развиваются направления:

• Коммерческий клининг (офисы, бизнес-центры).
• Уборка торговых и производственных помещений.
• Антибактериальная и антиаллергенная чистка.
• Эко-клининг с безопасными средствами.

«В будущем спрос на клининг будет расти. Строительство новых жилых комплексов, бизнес-центров и другой недвижимости будет способствовать развитию рынка».

Дмитрий Вахранев,
руководитель клининговой компании DID-clean

Анализ спроса на профессиональный клининг в России

По данным Авито Услуг, спрос на клининговые услуги растет. В I квартале 2025 года он увеличился на 25% в среднем по стране.

На это влияют сразу несколько факторов:

• Увеличение доли аутсорса в бизнесе ― компании передают уборку сторонним подрядчикам вместо содержания штатных уборщиков.
• Активный рост офисной и торговой недвижимости ― новые объекты требуют регулярной уборки и поддержания чистоты.
• Повышение требований к санитарным нормам после пандемии ― бизнесу и частным клиентам важно соблюдать гигиену, поэтому услуги профессионалов становятся обязательными.
• Рост популярности эко-услуг ― люди выбирают безопасную и бережную уборку, а найти таких подрядчиков можно только среди квалифицированных клининговых компаний.

Прогноз роста рынка клининговых услуг в России 2025 во второй половине года остается позитивным: эксперты из сервиса 2-uborka.ru ожидают увеличение спроса на 10-15% по сравнению с первым полугодием.

Часто к удобству обращения в клининговые компании люди приходят по принципу «не было бы счастья, да несчастье помогло». Например, из-за безвозвратно испорченного любимого ковра, который владелец решил почистить самостоятельно и передержал на нем средство от выведения пятен. Или из-за чистки кухонной плиты, на которую хозяйка потратила более трех часов и 2 тыс. рублей на «инновационные» моющие средства, а в итоге результат ее разочаровал. После чего была вызвана «добрая фея» из клининга и за 40 минут и 1,5 тыс. рублей вернула плиту в первозданное состояние.

Спрос может превысить предложение

Еще одно направление роста для профессионального клининга — вынужденный уход с рынка непрофессионалов-любителей. И этот процесс, по мнению экспертов, может носить лавинообразный характер. Люди научились разбираться ― кто есть кто и предпочитают для уборки в своих домах и офисах заказывать обученных специалистов. Тех, кто в отличие от самоучек, приезжает на объект с мощным пылесосом, паровой шваброй и другим специальным инструментом. И не просто все это имеет в наличии, а умеет работать с оборудованием в строгом соответствии с технологическими картами.

У настоящего клинера при себе набор профессиональной химии и разноцветных тряпок под разные поверхности. Он переодевается в униформу и специальную обувь. Разбирается в кислотности и щелочных показателях моющих и чистящих средств. Досконально знает, как применять современную химию под разные материалы. Умеет правильно оформить документы и дать исчерпывающие ответы на все вопросы заказчика. Именно по этим критериям клиент чаще всего оценивает тех, кого нанимает на работу для уборки и решает можно ли им доверять.

Как изменилась индустрия клининга в России после пандемии

Эпидемия коронавируса оказала мощное влияние для всего рынка клининга. До 2020 года многие компании воспринимали уборку как формальность. После — как вопрос безопасности и имиджа.

С тех пор рынок клининга в России заметно изменился:

• Увеличилось количество постоянных контрактов. Вместо разовых вызовов всё больше компаний заключают долгосрочные договоры. Особенно в офисном и торговом сегменте. 


• Растет спрос на специализированные услуги: обеззараживание, антибактериальная обработка, уборка с использованием парогенераторов.


• Ужесточились требования к качеству. B2B-сегмент стал внимательнее к проверке исполнителей: сертификация, опыт сотрудников, стандарты ISO.


• Появились новые форматы и модели. Например, клининг «по подписке», когда клиент платит фиксированную сумму и получает регулярную уборку, или онлайн-бронирование.

Растет спрос на клининговые услуги в B2B-сегменте: офисы, медцентры, склады и рестораны массово переходят на аутсорсинг. Это можно объяснить экономией ресурсов, необходимостью соблюдения норм гигиены и стабильностью сервиса от подрядчика.

Стоит ли открывать клининговую компанию в 2025 году

Если вы задумываетесь о собственном бизнесе, но не хотите изобретать велосипед, клининг ― одно из самых стабильных направлений. Даже в кризис спрос на уборку не падает: чистота в офисах, ресторанах и медицинских учреждениях — базовая потребность.

По данным маркетингового исследования TopFranchise «Франшиза в России: что на самом деле происходит с рынком в 2025 году», клининг входит в топ направлений, в которых чаще всего открываются новые франшизы.

«Франшиза сегодня остается наиболее безопасным вариантом открытия предприятия малого и среднего бизнеса. В лице франчайзера будущий предприниматель получает опытного наставника и, можно даже сказать, партнера, который уже открыл несколько таких точек и может быть проводником в мир предпринимательства».

Виктор Большаков,
основатель портала TopFranchise

Как быстро и правильно войти в клининговый бизнес

Чтобы соответствовать потребностям рынка клининга в России, нужны комплексное обучение и специальные знания. Для новичков лучшее решение для вхождения на этот перспективный рынок ― использовать проверенные и гарантированные решения. Например, такие, как предлагает компания NEW CLEANING. Франчайзер получает выгодную бизнес-модель с низким порогом входа с высокой доходностью. Колл-центр головной компании помогает привлекать клиентов (физических и юридических лиц), проводит обучение сотрудников в лицензированном учебном центре, оказывает маркетинговую поддержку, настраивает автоматизацию бизнес-процессов.

По мнению экспертов, в ближайшее время в некоторых российских городах в клининговой нише может быть нехватка подготовленных специалистов. Низкая цена входного билета, отсутствие жесткой конкуренции при повышенном спросе делает клининговый бизнес привлекательным и выгодным вложением для инвестиций. А это значит, сейчас самое время присмотреться к этому бизнесу повнимательней, пока места в уходящем поезде еще есть.

Сравнение темпов роста клининга в Москве и регионах России

Хотя Москва остается крупнейшим рынком клининговых услуг, именно регионы показывают наиболее динамичный рост.

Согласно данным пресс-службы сервиса «Авито Услуги», в 2025 году в регионах фиксируется заметный рост интереса к клинингу. Так, в Ростове-на-Дону спрос на генеральную уборку увеличился на 11% по сравнению с тем же периодом прошлого года, а на мытье окон — сразу в 10 раз (рост на 939%). В Астрахани рост составил 48%, в Ставрополе — 46%. Особенно высокую динамику по услуге мойки окон показали Сочи (+276%) и снова Астрахань (+75%).

Причины более быстрого роста в регионах:

1. Низкая конкуренция
   Во многих городах до 500 тыс. человек нет ни одной профессиональной клининговой компании с устойчивым позиционированием. 


2. Рост B2B-сегмента
   Открываются торговые центры, кафе, частные медклиники — всем нужны подрядчики для наведения чистоты. 


3. Снижение барьеров входа
   Ниже аренда, зарплаты, рекламные бюджеты, проще договориться «по-соседски».

Как автоматизация влияет на рынок профессионального клининга

Сегодня автоматизация — это необходимость, чтобы оставаться конкурентоспособным.

Вот что уже внедряют себе клининговые компании:

• Онлайн-системы управления заказами
  CRM и трекинг-сервисы позволяют отслеживать все этапы: от заявки до отчета по уборке. 


• Мобильные приложения для клиентов
  Упрощают процесс заказа, оплаты и контроля качества услуг. 


• Оценка эффективности сотрудников
  Компании внедряют рейтинги, автоматические чек-листы, датчики контроля.


• Использование клининговой техники с ИИ
  Поломоечные машины с автопилотом и программируемые устройства позволяют экономить время и ресурсы.

Франшизы клининга, химчисток и дезинфекции

Если вы планируете запустить бизнес в клининге, франшиза поможет сократить риски. Вы получите готовую бизнес-модель, обучение, маркетинговую поддержку и инструменты автоматизации. Это одна из главных причин, почему клининговые франшизы стали популярны в 2025 году.

Даже если вы пока не собираетесь покупать франшизу — оставьте заявку, чтобы понять, зачем это может быть полезно именно вам. Менеджер расскажет, какие есть форматы, сколько стоит открытие точки в вашем городе, как выстроить работу и на чем зарабатывают клининговые компании. Это бесплатная и очень ценная консультация от действующих предпринимателей.

Предложения франчайзеров, актуальные на 2025 год

Франшиза клининговой компании New Cleaning

Современный бренд, специализирующийся на уборке офисов, квартир и коммерческих объектов. Франчайзи работают по проверенным стандартам, получают доступ к CRM, инструкциям, скриптам и маркетинговой поддержке.

• Инвестиции на старте — от 488 247 ₽.
• Паушальный взнос — от 700 000 ₽.
• Роялти — от 2,5% до 5%.
• Срок окупаемости — от 8 месяцев.

Получить бизнес-план

Франшиза инновационной мойки фасадов «КЛИНДО»

Предлагает уникальную услугу: мойку фасадов зданий с использованием инновационных технологий. Продукт востребован у ТЦ, БЦ, госучреждений. Франчайзи получают обучающие материалы, поддержку по продвижению и помощь в подборе оборудования.

• Стартовые инвестиции — от 1 297 400 ₽.
• Паушальный взнос — от 199 000 ₽.
• Роялти — от 5 000 ₽.
• Срок окупаемости — от 12 месяцев.

Получить бизнес-план

Франшиза клининговой компании «Братья Чистовы»

«Братья Чистовы» ориентированы на B2B-клиентов: рестораны, гостиницы, медицинские учреждения. Франчайзи получают антикризисную модель бизнеса и уникальные IT-разработки, а также поддержку при выходе на корпоративные заказы.

• Инвестиции — от 400 000 ₽.
• Паушальный взнос — от 500 000 ₽.
• Роялти — 5% от выручки.
• Срок окупаемости — от 6 месяцев.

Получить бизнес-план

Франшиза химчистки мебели «Капля»

Бизнес по выездной химчистки мебели и ковров. Формат подходит для запуска с минимальными вложениями, особенно в регионах. Франчайзи получают доступ к проверенным технологиям, рекламе, скриптам и настройке работы под ключ.

• Стартовые инвестиции — от 215 000 ₽.
• Паушальный взнос — по запросу.
• Роялти — от 5 900 ₽.
• Срок окупаемости — от 3 месяцев.

Получить бизнес-план

«Экоконтроль» — франшиза центра дезинфекции

Компания, специализирующаяся на дезинсекции, дезинфекции и дератизации. Спрос растет в ЖКХ и коммерческом секторе. Партнеры получают обучение, маркетинговую поддержку, помощь в выходе на тендеры и устойчивую бизнес-модель.

• Стартовые инвестиции — от 1 500 000 ₽.
• Паушальный взнос — 680 000 ₽.
• Роялти — 7% с оборота.
• Срок окупаемости — от 10 месяцев.

Получить бизнес-план

Сравнительная таблица франшиз

Выводы

Тренды и перспективы рынка клининга в 2025 году демонстрируют устойчивый рост. Главная причина: рост спроса в B2B-сегменте, повышение стандартов гигиены, цифровизация услуг и активное развитие регионов. Всё больше клиентов отказываются от частных уборщиц в пользу проверенных компаний, а бизнес переходит на аутсорсинг. Для предпринимателя это значит одно: клининг — это выгодная, стабильная и масштабируемая ниша, в которой легко стартовать даже без опыта, особенно по франшизе.