Что такое франшиза простыми словами: что такое роялти, паушальный взнос, сколько стоит и как выбрать

Бизнес-консультанты нередко рекомендуют начинающим предпринимателям в качестве первого дела покупать франшизу с хорошей репутацией, поскольку это бизнес с минимальными вложениями и быстрой окупаемостью. Давайте разберемся, что такое франшиза и как она работает, действительно ли она приносит предпринимателю легкую прибыль, есть ли у этого вида бизнеса подводные камни и в каких сферах надежнее всего начинать работать по франшизе.

Что такое франшиза? — объясняем простыми словами

Давайте разберемся, что представляет собой франчайзинг — модель покупки франшизы и ведения бизнеса на условиях ее владельца, а также перечислим главные термины бизнеса франшиз.

Говоря простыми словами, франшиза — это покупка готовой бизнес-идеи, уже опробованной на практике и подтвердившей свою эффективность. Также франшиза — это сама бизнес-идея, которую предоставляют как бы в аренду.

У коммерческого проекта, который становится франшизой, полностью выстроена бизнес-модель. Это значит, что в ней все продумано, просчитано и проверено в деле — от ассортимента до фирменного стиля, от точности попадания продукта или услуги в потребности целевой аудитории до принципов найма и обучения сотрудников, а торговая марка (бренд, название) уже раскручена, узнаваема.

Если еще проще, то франшиза — это возмездная (то есть не бесплатная) передача лицензии на ведение состоявшегося, успешного бизнеса. К нему можно присоединиться на особых условиях, чтобы строить свое благосостояние на уже готовом фундаменте.

ВАЖНО!
В российском законодательстве термин «франшиза» не закреплен. Официально соглашение между владельцем товарного знака и предпринимателем, готовым вести бизнес от имени бренда, в нашей стране называется не «франшизой», а «коммерческой концессией». Во всех юридических документах будет фигурировать именно этот термин. Тем не менее неофициально термины «франшиза» и «франчайзинг» используются в России повсеместно.

Как работает франшиза

Как мы уже разобрались, франшиза представляет собой бизнес-модель, при которой франчайзер (владелец бренда и концепции) предоставляет франчайзи (предпринимателю) право вести бизнес под своим именем и по своей проверенной технологии. Франчайзи получает от франчайзера всю необходимую поддержку: брендинг, маркетинг, обучение персонала, помощь в подборе помещения, поставщиков и т.д. В свою очередь, франчайзи платит франчайзеру первоначальный паушальный взнос за право пользования брендом, а также регулярные роялти — процент от выручки.

Теперь определимся с ключевыми принципами работы франшизы:

1. Единый бренд и фирменный стиль. Франчайзи получает право использовать известный бренд франчайзера, его логотип, дизайн и другие узнаваемые элементы. Это позволяет быстро завоевать доверие клиентов и занять свою нишу на рынке.
2. Отработанная бизнес-модель. Франчайзер передает франчайзи уже готовую, протестированную и эффективную бизнес-систему - от концепции до технологий управления. Это снижает риски для начинающего предпринимателя.
3. Поддержка и обучение. Франчайзер оказывает всестороннюю помощь франчайзи: предоставляет необходимое оборудование, обучает персонал, консультирует по вопросам маркетинга, логистики, бухгалтерии и т.д. Это позволяет быстро запустить бизнес и эффективно им управлять.

Конечно, важно тщательно изучить все условия договора франчайзинга, оценить свои возможности и совместимость с концепцией франшизы. Но при правильном подходе франшиза может стать отличным вариантом для развития собственного бизнеса.

Стоит ли покупать франшизу, чтобы открыть свой бизнес

Собственный бизнес — это серьезный риск. Нужно вложить много сил и энергии, разработать бизнес-план, инвестировать средства, нанять персонал, закупить сырье, запустить производство, заказать рекламу. При этом потенциальным покупателям предложение может и не понравиться.

Надежнее приобрести с минимальными вложениями франшизу известного бренда с быстрой окупаемостью, чем создать бизнес с нуля. В этом случае можно использовать проверенную бизнес-модель, которая уже доказала свою эффективность, и еще до открытия получить потенциальных покупателей или клиентов: ими станут все лояльные бренду люди. При этом затраты на рекламу будут минимальны или их не будет совсем (во многих случаях франчайзер берет всю рекламную кампанию и маркетинг на себя).

Даже если бизнесмен не планирует всю жизнь быть арендатором франшизы, сотрудничество с успешным брендом принесет свои плоды: франчайзер получит практический опыт того, как вести успешный бизнес, как организовывать бизнес-процессы, выстраивать корпоративную культуру. Эти навыки пригодятся, когда он решит открыть собственное дело. Франшиза — оптимальный бизнес для новичка.

Преимущества и недостатки франшизы

Франчайзинг предлагает как ряд привлекательных возможностей, так и определенные риски, которые необходимо тщательно проанализировать. Поэтому перед покупкой потенциальному франчайзи важно взвесить все за и против:

Нужно определиться со сферой бизнеса, в которой вы хотите работать (личная вовлеченность в дело очень важна, иначе даже самый успешный бизнес будет казаться рутиной и приведет к выгоранию), и с суммой, которую потянете в качестве первоначального вклада. Тогда и станет понятно, нужно вам выбирать среди раскрученных ресторанов быстрого питания или среди небольших магазинов товаров для детей.

Среди франшиз с равным потенциалом стоит выбрать ту, которая предлагает более выгодные условия договора (более низкий паушальный взнос, меньший процент роялти, больший объем поддержки).

Стоит заранее выяснить, насколько добросовестно тот или иной франчайзер выполняет свои обязательства по отношению к франчайзи. Информирует ли о новых бизнес-инструментах, помогает ли в работе с поставщиками сырья или товаров.

Важно узнать, какую репутацию имеет франшиза и насколько ее бренд на слуху, а также проанализировать, что будет выгоднее — купить франшизу с громким именем, но имеющую как положительную, так и отрицательную критику, или франшизу, про которую ничего плохого не говорят, но и знают о ней намного меньше. Как правило, покупка лицензии на работу от лица раскрученного бренда выгоднее. Так, у открытой по франшизе «Додо-пицце» с первого же дня работы будет больше клиентов, чем у пиццерии-ноунейма, в кофейню «Шоколадница» (а это тоже франшиза) как минимум из любопытства пойдет больше людей, чем в какую-нибудь «Кофейную пенку».

ИНТЕРЕСНО!
Первое место по успешной капитализации и привлекательности занимает McDonalds. Это самая успешная сеть быстрого питания в мире, и новые рестораны открываются по франшизе (их уже порядка 20 тысяч). Здесь очень высокий паушальный взнос — 45 тысяч долларов (почти 3,4 млн рублей). Не каждый бизнесмен сможет сделать такое вложение. Однако инвестиции оправдываются очень быстро: потребители в любом городе готовы идти в McDonalds, чтобы чувствовать себя частью культурного мифа, который создала эта компания.

Виды франшиз

Бизнес-франшизы

Франчайзер предлагает предпринимателям налаженный бизнес с высоко котируемым именем и товарным знаком. Франчайзи получают помощь по планировке и дизайну помещения, набору и обучению персонала, рекламе и маркетингу, — поэтому бизнес-франшизы часто называют «бизнесом под ключ». Среди таких франшиз много ресторанов, баров, сетей быстрого питания (например, McDonalds, Coffeeshop Company).

Производственные франшизы

Покупатель франшизы получает право на производство и продажу товаров под фирменным знаком. Кроме того, франчайзер передает ему технологию производства и сырье. Обязанность франчайзи в этом случае — производить товар, соответствующий критериям качества франшизы (отдельно оговариваются объемы производства, подготовка персонала). По франшизе могут варить джемы из натуральных ягод и фруктов, шить пуховики, выпускать беспилотные летательные аппараты. Вся продукция Coca-Cola в России производится по производственной франшизе.

Товарные франшизы

Франчайзи получает право продавать товары, изготовленные под брендом франшизы. Договор предусматривает ассортимент товаров, соблюдение корпоративного стиля в оформлении торговой площадки и общении с покупателями. Большинство парфюмерных бутиков, салонов брендовой одежды и обуви работают по товарной франшизе. Нередко франшизой являются фирменные салоны по продаже автомобилей (например, так работают все региональные салоны BMW).

Сервисные франшизы

Владелец франшизы передает франчайзи право оказывать определенный спектр услуг от лица франшизы и обеспечивает его необходимым оборудованием, передает инструменты маркетинга, поддерживает рекламой. Сервисные франшизы можно встретить среди сетей химчисток, парикмахерских, ногтевых салонов, барбершопов, студий йоги и фитнеса.

Обратные франшизы

Владелец бренда предоставляет франчайзи право торговать продукцией бренда (ассортимент оговаривается в договоре). От товарной франшизы обратная отличается тем, что здесь не франчайзи платит роялти, а сам владелец франшизы выплачивает своему франчайзи агентское вознаграждение по итогам продаж. Обратные франшизы нужны владельцам брендов, которые хотят попасть на совершенно новый для них рынок. Они интересны бизнесменам, которые готовы вывести на рынок в своем регионе нераскрученные интересные товары.

Деловые франшизы

Франчайзер предоставляет своему франчайзи лицензию на организацию бизнеса франшизы. Говоря простыми словами, франчайзи становится младшим партнером основателя бизнеса. Он работает под брендом франшизы, выполняет все требования к стилю и качеству бизнес-процессов, подготовке сотрудников, работе с поставщиками сырья или товаров. По оценке экспертов, будущее именно за деловыми франшизами. По этой схеме уже работают десятки образовательных центров, гостиниц, точек общественного питания, магазинов и корнеров розничной торговли.

Импортозамещающие франшизы

Этот тип франчайзинга появился В России уже почти 30 лет назад. Предприниматели изучали бизнес-идею западного бренда, переносили концепцию на российскую почву, переименовывали ее и начинали работать как с собственным бизнесом. Разумеется, в 1990-е это было настоящим бизнес-пиратством. Сегодня все законно: зарубежные компании продают право использовать свои бизнес-инструменты, технологии, рецептуру (когда дело касается производства продуктов питания) и разрешают российским партнерам использовать новое название. Импортозамещающие франшизы становятся все более востребованными, поскольку ряд товаров сегодня запрещен к ввозу на территорию Российской Федерации, а покупательский спрос на них сохраняется. Примеры такого франчайзинга можно найти среди производителей сыров.

ВАЖНО! Каждый договор коммерческой концессии в Российской Федерации должен быть зарегистрирован в Роспатенте. Там же заранее должны быть зарегистрированы товарный знак и технологии франчайзера.

Примеры франшиз

Франчайзинг является одной из наиболее популярных и успешных моделей ведения бизнеса как в России, так и во всем мире. Начинающему бизнесмену не составит труда подобрать франшизу, которая потребует минимальных вложений и обеспечит быструю окупаемость. При этом он получит от владельца франшизы подробные инструкции к действию и важный опыт ведения правильно выстроенного бизнеса. Купить понравившуюся франшизу можно в онлайн-каталогах франшиз по самым разным направлениям бизнеса от продовольственных производств до барбершопов, от ресторанов быстрого питания до магазинов товаров для животных.

Давайте рассмотрим несколько наиболее популярных примеров франшиз в нашей стране:

1. «ЗЕНИТ-ЧЕМПИОНИКА» — первая франшиза детских футбольных школ от действующих чемпионов россии. партнеры компании открыли 700+ точек с 2013 года. Стартовые инвестиции — от 390 тысяч рублей.
2. Pedant.ru — антикризисная франшиза сервисных центров, котрая лидирует в рейтингах франшиз. Партнеры бренда открыли 677 точек. Стартовые инвестиции — от 1 млн рублей.
3. Big Data — франшиза маркетингового IT-агентства с доходом от 400 000 рублей в месяц. Открыто 200+ представительств. Стартовые инвестиции — от 450 тысяч рублей.
4. «24 Градуса» — франшиза круглосуточного маркетбара с 8-летним опытом в сфере. В России открыто 150 партнерских точек. Стартовые инвестиции — от 990 тысяч рублей.
5. «Алгоритмика» — франшиза международной школы программирования для детей с 11 курсами для детей от 6 до 18 лет. Открыто 900+ школ в РФ в 200+ городах. Стартовые инвестиции — от 85 тысяч рублей.
6. CHAMPIONIKA ENGLISH — франшиза центра английского языка с быстрым запуском. 700+ точек проведения занятий уже открыто в сети. Стартовые инвестиции — от 149 тысяч рублей.
7. «ЦЕНАДАР» — франшиза магазинов низких цен со ​​100% сетевыми скидками. Франшиза успешно работает в 70 городах России. Стартовые инвестиции — от 4 млн рублей.
8. Championika Digital — франшиза центра программирования с поддержкой на всех этапах. 185+ партнеров работает в сети. Стартовые инвестиции — от 149 тысяч рублей.
9. МЭТЧ — франшиза кофейни для знакомств, как в TINDER. Партнерами открыто 2 точки. Стартовые инвестиции — от 1,5 млн рублей.
10. PITERSMOKE — франшиза федеральная сеть магазинов табака, кальянов и vape-продукции. Сейчас открыты и работают 140+ точек более чем в 40 городах России и еще 34 магазина находятся на стадии подготовки. Стартовые инвестиции — от 1 млн рублей.

Как выбрать и какую купить франшизу

Выбор правильной франшизы — ключ к успешному старту и развитию вашего бизнеса. Чтобы сделать верный выбор, предлагаем вам следовать пошаговому плану.

1. Определите свои цели и требования
   Начните с анализа собственных возможностей и предпочтений. Ответьте на вопросы:
   • Каков ваш бюджет на инвестиции в бизнес? Какова ваша готовность к финансовым затратам?
   • В какой сфере деятельности вы хотели бы работать? Кто будет вашей целевой аудиторией?
   • Насколько активно вы готовы участвовать в управлении бизнесом?


2. Теперь изучите существующие франшизы в интересующих вас отраслях.
   Обратите внимание на:
   • Уровень конкуренции в данном сегменте.
   • Потенциал роста и развития рынка.
   • Условия, предлагаемые различными франчайзерами.


3. Тщательно проанализируйте все финансовые аспекты франшизы:
   • Сколько потребуется инвестировать на старт и последующие расходы?
   • Каковы прогнозы по доходам и рентабельности бизнеса?
   • Есть ли возможность получить финансовую поддержку от франчайзера?


4. Изучите репутацию и опыт франчайзера. Немаловажно оценить надежность и надежность компании, которая предлагает вам франшизу:
   • Каков опыт и стабильность самого франчайзера?
   • Довольны ли действующие франчайзи сотрудничеством?
   • Насколько эффективна поддержка, которую вам обещают?


5. Изучите юридические условия. Внимательно ознакомьтесь со всеми договорными обязательствами:
   • Насколько прозрачны условия франчайзингового договора?
   • Как защищены интеллектуальная собственность и бренд?
   • Какие стандарты и регламенты вам придется соблюдать?

ВАЖНО! Заключить договор с владельцем бренда на покупку франшизы может только юридическое лицо или индивидуальный предприниматель. Некоторые франшизы может купить и частное лицо, если он состоит на учете в налоговой как самозанятый.

6. Оцените перспективы развития. Также очень важно проанализировать долгосрочные перспективы:
   • Каков потенциал роста и расширения бизнеса в вашем регионе?
   • Есть ли возможности для дальнейшего масштабирования и диверсификации?
   • Получите ли вы необходимую поддержку от франчайзера в процессе развития?


7. Протестируйте бизнес-модель. Если возможно, то протестируйте работу франшизы на практике:
   • Воспользуйтесь шансом опробовать бизнес-модель лично.
   • Получите обратную связь от франчайзера и потребителей.
   • Оцените, насколько франшиза соответствует вашим ожиданиям.

Ответив на все вопросы и протестировав бизнес-модель, вам не составит труда определиться с выбором и всесторонне подготовиться к покупке франшизы.

Что важно запомнить

Можно сказать, что франчайзинг — настоящее спасение не только для начинающих, но и для опытных предпринимателей. Он позволяет воспользоваться преимуществами готовой бизнес-модели, известного бренда и поддержки франчайзера, что значительно снижает риски и ускоряет процесс запуска нового дела. Однако при этом необходимо внимательно изучить все условия договора, оценить финансовые возможности и перспективы окупаемости. Только взвесив все плюсы и минусы, можно принять обоснованное решение о целесообразности приобретения той или иной франшизы. В целом, франчайзинг действительно может стать отличным вариантом для тех, кто хочет начать свой бизнес с минимальными рисками и максимальной поддержкой.

«Редакция рекомендует»

• Кто такой франчайзи? И чем он отличается от владельца бизнеса?

Франчайзи — это предприниматель, который приобретает у франчайзера право на использование его бренда, технологий ведения бизнеса, а также получает поддержку и помощь в открытии и управлении своей точкой. Франчайзи инвестирует средства в открытие бизнеса по готовой модели, но при этом не создает свой собственный бренд с нуля. Он использует уже раскрученный и узнаваемый бренд франчайзера. Это отличает франчайзи от владельца независимого бизнеса, который создает все с самого начала.

• Кто такой франчайзер? Как им стать и для чего

Франчайзер — это компания, которая предоставляет другим предпринимателям (франчайзи) право вести бизнес под своим брендом и по своей бизнес-модели. Чтобы стать франчайзером, компания должна иметь успешно работающую бизнес-концепцию, которую можно тиражировать. Франчайзер заинтересован в расширении своей сети и привлечении новых партнеров-франчайзи. Он получает от них первоначальный паушальный взнос, а также регулярные роялти.

• Договор франчайзинга — условия, особенности и регистрация договора коммерческой концессии

Договор франчайзинга (коммерческой концессии) — это основной документ, регулирующий отношения между франчайзером и франчайзи. В нем прописываются все условия сотрудничества: права и обязанности сторон, размер и порядок выплат, требования к ведению бизнеса, обучение персонала, поддержка франчайзера и т.д. Договор подлежит обязательной государственной регистрации, чтобы приобрести юридическую силу.

Скопировано