Как выбрать франшизу: Полный гайд для новичков

Почему важно тщательно подбирать франшизу?

Когда речь заходит о покупке франшизы, важно понимать, что успех напрямую зависит от вашего выбора. По статистике, счастливыми обладателями франшизы становятся лишь 20% ее покупателей — те, кто с энтузиазмом берется за дело, усердно трудится и получает от франчайзера максимальную поддержку. Еще 50% ведут свой бизнес с переменным успехом, иногда оставаясь на плаву, а иногда едва выходя в ноль. Оставшиеся 30% вынуждены закрыть франчайзинговую точку в течение первого года после открытия. Это средние показатели по российскому рынку, основанные на данных крупнейших франчайзинговых компаний.

Выбор франшизы — это один из самых важных шагов для начинающего предпринимателя. Успех вашего бизнеса напрямую зависит от того, насколько тщательно вы подойдете к этому процессу. Некорректный выбор может привести к финансовым потерям, разочарованию и потере времени. Однако правильно выбранная франшиза способна обеспечить устойчивый доход и успешное развитие бизнеса.

При этом стоит отметить, что в других странах ситуация может быть гораздо сложнее. Например, в Германии в первый год работы разоряются около 80% франчайзинговых точек. В целом, опыт общения со специалистами из США и Европы показывает, что франчайзи разорялись, разоряются и будут разоряться в будущем. Тем не менее, в России пока все выглядит гораздо оптимистичнее: 20% франчайзи работают и зарабатывают, несмотря на все трудности.

Основные преимущества франчайзинга для начинающих

Франчайзинг предоставляет начинающим предпринимателям целый ряд преимуществ, что делает его отличным выбором для старта.

Почему франшиза — хороший старт для новичков в бизнесе?

Для новичков франшиза может стать идеальной отправной точкой, поскольку она предлагает проверенную бизнес-модель с уже отлаженными процессами. Вы начинаете бизнес не с нуля, а с готовым брендом, который уже завоевал свое место на рынке. Это позволяет избежать множества начальных ошибок, которые часто совершают стартапы.

Как франчайзинг помогает избежать ошибок начинающих?

Одним из ключевых преимуществ франчайзинга является поддержка, которую вы получаете от опытного франчайзера. Она включает обучение, маркетинговые материалы, доступ к отлаженной системе поставок и управления. Франчайзинг значительно снижает риски. Это помогает избежать типичных ошибок, таких как неправильный выбор локации, неверная оценка спроса или ошибки в ценообразовании, с которыми часто сталкиваются начинающие предприниматели.

Основные риски при выборе франшизы

Несмотря на очевидные преимущества, франчайзинг не лишен рисков, особенно если выбор франшизы был сделан поспешно или без должного анализа.

Какие проблемы могут возникнуть при неправильном выборе франшизы?

Неправильный выбор франшизы может обернуться серьезными финансовыми трудностями. Недостаток дохода, высокий уровень расходов и невозможность окупить вложенные средства — лишь часть возможных проблем. Конфликты с франчайзером могут возникнуть из-за недостаточной поддержки или несоответствия ожиданий реальности.

Как избежать самых распространенных ошибок?

Отследите репутацию франшизы, условия договора, финансовые показатели и уровень поддержки, который предлагает франчайзер. Также стоит уделить внимание детальному исследованию рынка и конкурентной среды, тогда основных ошибок удастся избежать.

Какой тип франшизы выбрать?

Выбор типа франшизы — еще один ключевой шаг на пути к успеху. От этого решения зависит, насколько эффективно вы сможете выйти на рынок и обеспечить себе устойчивое развитие.

Основные виды франшиз на рынке

Франшизы продуктов питания и кафе

Франшизы в сфере продуктов питания и кафе обычно требуют значительных вложений, но могут принести высокий доход. Этот сегмент привлекает предпринимателей благодаря высокой узнаваемости брендов и постоянному спросу со стороны потребителей. На нашем сайте представлены самые разные варианты на любой вкус и бюджет, например франшиза доставки продуктов «Яндекс Лавка», франшиза грузинского кафе «Хачапури и вино» и франшиза легендарных кафе Крошка Картошка.

Франшизы в сфере услуг и образования

Франшизы в сфере услуг и образования отличаются более низкими стартовыми инвестициями и предлагают гибкие условия работы. В этот сегмент входят детские образовательные центры, курсы, тренинги и различные виды услуг, что делает его привлекательным для тех, кто ищет более доступные варианты: франшиза по оказанию клининговых услуг «КлининГрад», франшиза языковой школы Fine English Club и франшиза детского образовательного центра «Территория детства».

Интернет и IT-франшизы

Интернет и IT-франшизы, наверное, самый современный и динамично развивающийся сегмент рынка. Они охватывают разработку программного обеспечения, создание сайтов, интернет-магазинов и цифровой маркетинг. Такие франшизы часто требуют меньших вложений и могут работать в удаленном режиме, что делает их удобным вариантом для начинающих предпринимателей. На сайте представлено множество вариантов, вот несколько из них: франшиза разработки голосовых и чат-ботов Twin, франшиза разработки чат-ботов для бизнеса без опыта в программировании WinBot и франшиза IT-бизнеса Inside Holding.

Какие франшизы лучше подходят для начинающих?

Критерии, по которым новичкам стоит подбирать франшизу

Для новичков наиболее подходящими будут франшизы, которые просты в управлении, имеют прозрачные финансовые условия и широкую поддержку со стороны франчайзера. При выборе стоит обратить внимание на низкие стартовые инвестиции, хорошую репутацию франшизы и наличие довольных действующих франчайзи.

Как понять, что выбранная франшиза — хороший вариант?

Чтобы понять, что выбранная франшиза — действительно хороший вариант, важно провести всесторонний анализ. Начните с изучения отзывов других франчайзи, оцените финансовые показатели франшизы, убедитесь в эффективности бизнес-модели и получите четкие ответы на все важные вопросы от франчайзера. Также следует ознакомиться с конкурентной средой и условиями рынка в регионе, где планируется запуск бизнеса.

Как правильно оценить франшизу?

Финансовые показатели: на что обращать внимание

Финансовые показатели играют ключевую роль при оценке франшизы. Обратите внимание на такие параметры, как рентабельность, срок окупаемости, средний доход и расходы. Важно тщательно изучить финансовую отчетность и запросить у франчайзера прогнозы по прибыли.

Изучение бизнес-модели и поддержки от франчайзера

1. Оценка бизнес-идеи
   Нравится бизнес-идея? Не спешите бросаться подписывать договор (обычно это договор коммерческой концессии) и платить паушальный взнос! Если нравится вам, не факт, что будет востребовано в вашем регионе или городе! Найдите аналоги, узнайте как у них дела. Постарайтесь найти статистику (в том числе используя wordstat яндекса в вашем регионе). Сравните с реальными секторами экономики и ежедневным потребительским спросом. Подумайте про зависимость от сезонности, месторасположения, курса доллара, о возможности изменения законодательства в этом поле.
2. Оценка вашего ежедневного функционала
   Задайте вопрос франчайзеру, что вам придется делать каждый день с утра до вечера. Представьте это во всех красках! Если вы не общительный человек и никогда не занимались активными продажами, но хотите купить франшизу, в которой важен активный поиск и надо первое время делать по 30 звонков в день — задумайтесь! Если вам надо будет стоять за прилавком по 12 часов, чтобы иногда подменять продавцов, но вы даже не представляете каково это, может, не стоит покупать франшизу розничной точки?

Важно! Выбирайте бизнес по душе! Занимайтесь тем, чем вам приходилось раньше заниматься и тем, что вам реально нравится!

3. Проверка юридической чистоты франчайзера
   Сегодня существует множество онлайн сервисов для проверки юридического лица и истории его владельцев и генерального директора. Один из них — spark-interfax.ru, юристы больше используют сasebook.ru для мониторинга судебных дел. Эти онлайн услуги платные. В любом юридическом агентстве помогут вам раздобыть всю подноготную о продавце франшизы за небольшую сумму от 1000 до 5000 рублей.
4. Бизнес-модель и оценка бизнес-плана
   Постарайтесь оценить бизнес-план, даже если вы в этом ничего не понимаете. Посмотрите, учтены ли в модели аренда, депозит за аренду, оплата аренды во время ремонта, налоги для персонала (это реально 40% от фонда оплаты труда). Очень много франчайзинговых компаний любят прятать лишние расходы или говорить, что они варьируются от региона и места. Просите четкий бизнес-план для вашего случая. Оцените сроки окупаемости и рентабельность (чистую прибыль после уплаты налогов надо разделить на оборот). Если рентабельность ниже 15% — это не самый лучший бизнес в России, так как это уровень инфляции (13% в 2015 году).
5. Общение с владельцем
   Мы знаем большое количество случаев удаленной покупки франшизы, даже без общения с владельцем или руководителем отдела франчайзинга. Мы искренне считаем, что знакомство с первым лицом бренда очень важно для построения дальнейших отношений. Крайне необходимо понимать, кто стоит за бизнесом — юноша 20 лет, который только начал свой предпринимательский путь, или опытный бизнесмен с большим опытом, репутацией и багажом знаний. Посетите офис компании, посмотрите на обстановку в офисе!
6. Общение с действующими франчайзинговыми партнерами
   Это самая важная часть при подборе франшизы. Попросите контакты минимум 5 франчайзинговых партнеров, которые работают больше года.
   Спросите каждого:
   • Какая помощь была при запуске.
   • Оправдались ли их надежды и заявленные сроки окупаемости.
   • Какую помощь оказывают во время работы и оказывают ли вообще.
   • Насколько подробно и понятно прописаны инструкции по ведению бизнеса.
   • Планируют ли открывать новые точки с этим франчайзи.
7. И не стесняйтесь спрашивать все, что угодно! Это ваше право!
   Что делать, если у компании пока нет франчайзинговых партнеров? Приезжайте в действующие точки. Смотрите, как они работают, общайтесь с управляющими. Если компания заявляет, что у нее есть партнеры, но под любым предлогом вам не дает их контакты — не связывайтесь с этой франшизой!

Важнее всего — пообщаться с действующими франчайзи! Если вы поленитесь на этапе выбора, то потом точно пожалеете!

8. Оценка договора
   Не забудьте оценить ваши риски при подписании договора. Зачастую в договорах могут быть жесткие штрафы и условия вашего выхода из бизнеса. Мы искренне советуем отдавать договор на изучение вашим юристам, чтобы они указали на пункты, которые могут принести вам убытки и проблемы.

Это основные моменты, на которые мы просим вас обратить внимание при покупке франшизы. Подходите к приобретению бизнеса (с которым вы можете быть связаны на протяжении долгих лет) с трезвой головой и холодным расчетом, эмоции в этом деле излишни!

В этом вопросе полезна поговорка: «Семь раз отмерь, один раз отрежь!». Бог вам в помощь!

Пошаговый процесс выбора франшизы

Выбор франшизы — это сложный и многоэтапный процесс, требующий внимательного анализа и оценки.

Анализ рынка и поиск подходящих предложений

Как искать франшизы: полезные ресурсы и платформы

Для начала необходимо провести анализ рынка и найти подходящие предложения. В этом помогут специализированные ресурсы и платформы, такие как наш сайт TopFranchise.ru, который предлагает обширные базы данных с фильтрами по отраслям, размеру инвестиций и другим важным критериям. Telegram-канал «Топ Франшиз», где представлены проверки и разборы франшиз, новости рынка, выставки и полезные мероприятия для предпринимателей!

Сравнение франшиз: как оценить потенциал успеха?

Оценивайте франшизы по таким критериям: начальные инвестиции, роялти, поддержку для франчайзи, доходность и отзывы действующих франчайзи. Полезно также посетить действующие точки выбранной франшизы и пообщаться с текущими владельцами, чтобы получить объективное представление о бизнесе.

Оценка инвестиционных возможностей

Сколько нужно вложить в франшизу и как рассчитать окупаемость?

Рассчитайте сумму начальных и текущих инвестиций, включая плату за франшизу, расходы на оборудование, аренду и маркетинг. Чтобы определить срок окупаемости, учтите средний доход и обязательные платежи, такие как паушальный взнос и роялти.

На какие скрытые расходы обратить внимание?

Не забывайте учитывать скрытые расходы, которые могут существенно повлиять на рентабельность бизнеса. Это могут быть дополнительные маркетинговые взносы, затраты на ремонт и замену оборудования, а также другие операционные расходы, которые не всегда очевидны на первый взгляд.

Встреча с франчайзером и изучение договорных условий

Встреча с франчайзером и изучение договорных условий — ключевой этап при покупке франшизы.

Как правильно задавать вопросы франчайзеру?

Задавайте вопросы, касающиеся всех аспектов бизнеса: уровня поддержки, сроков окупаемости, типичных проблем и способов их решения. Важно, чтобы франчайзер был открыт к диалогу и готов предоставить всю необходимую информацию.

Что должно быть прописано в договоре франшизы?

В договоре франшизы должны быть четко прописаны условия использования бренда, финансовые обязательства, поддержка франчайзера, территориальные права, а также условия расторжения и продления договора. Тщательно изучите договор, а при необходимости обратитесь за консультацией к юристу.

Как избежать ошибок при выборе франшизы

Ошибки при выборе франшизы могут дорого обойтись, поэтому важно знать, как их избежать.

Признаки недобросовестных франшиз

Как выявить франшизы-ловушки?

Франшизы-ловушки зачастую обещают слишком хорошие условия, которые выглядят нереалистично, например, быструю окупаемость без риска или отсутствие чёткой информации о поддержке и условиях договора. Чтобы избежать таких ситуаций, требуйте от франчайзера полный пакет документов: финансовую отчетность, бизнес-план, маркетинговую стратегию и список текущих франчайзи. Эти документы помогут вам лучше оценить надёжность франшизы.

Какие документы требовать от франчайзера?

Обязательно запросите у франчайзера полный комплект документов, включая финансовую отчетность, бизнес-план, маркетинговую стратегию и список действующих франчайзи. Эти материалы помогут вам объективно оценить надёжность франшизы и принять взвешенное решение.

Чему стоит уделить особое внимание, чтобы грамотно подобрать франшизу?

Уделите особое внимание изучению рынка, отзывам других франчайзи, финансовым условиям и уровню поддержки от франчайзера. Также важно чётко понимать свои личные цели и ресурсы, чтобы выбрать франшизу, которая соответствует вашим ожиданиям и возможностям.

Франшизы, которых лучше избегать

Какие признаки говорят о том, что франшиза не стоит внимания?

Остерегайтесь тех предложений, которые не предоставляют прозрачной информации о финансовых показателях, предлагают недостаточную поддержку, имеют много негативных отзывов.

Как не стать жертвой недобросовестного франчайзера?

Тщательно проверяйте все документы, общайтесь с действующими и бывшими франчайзи, изучайте репутацию франшизы и не торопитесь с принятием решения.