Как открыть свое агентство недвижимости в 2025 году: самостоятельно или по франшизе

Совет: даже если пока не собираетесь покупать бизнес, оставляйте заявки на франшизы. Это бесплатно. Представители расскажут, как выбирать локацию, какие налоги платить, как избежать ошибок при найме агентов. Это даст четкое представление, с чего начинать и сколько денег нужно.

«Франчайзинг — наиболее простой и безопасный способ открыть бизнес с нуля. Покупая франшизу, можно приобрести уже проверенную и отработанную модель бизнеса, которая доказала свою эффективность».

Василь Газизулин,
сооснователь и управляющий партнер компаний TopFranchise.ru и TopFranchise.com.

Почему агентство недвижимости — многообещающий бизнес в 2025 году

Недвижимость — один из немногих рынков, на котором спрос держится даже в кризис. Люди ищут, где жить, во что вложить деньги или как выгодно сдать квартиру. Это делает агентство недвижимости устойчивым и перспективным бизнесом, особенно в условиях нестабильной экономики и ограниченного доступа к ипотечному кредитованию.

Растущий спрос на услуги на рынке недвижимости

Большинство сделок с недвижимостью в России проходит либо напрямую от застройщиков, либо через агентства. Последние берут на себя весь цикл сопровождения сделки: поиск объекта, проверка документов, переговоры, оформление. Это экономит клиенту время и снижает риски. Особенно это важно для сделок на вторичном рынке — именно туда сейчас смещается спрос.

По данным Центра доказательной экспертизы Института Гайдара, в 2024 году объем рынка услуг в недвижимости в России достиг 410 млрд рублей. Из них 34% — это сделки через агентства. За год, с мая 2023 по май 2024, общий спрос на услуги риелторов вырос в два раза. Об этом сообщает аналитика платформы «Авито Услуги».

Некоторые направления выросли особенно сильно:

• Подбор недвижимости — рост обращений в 5 раз.
• Оценка объектов — рост интереса в 4 раза.

Это не случайный всплеск, а устойчивая тенденция. Чем сложнее становится оформление сделки, тем чаще люди обращаются к профессионалам.

Развитие рынка жилой и коммерческой недвижимости

Несмотря на трудности в строительной отрасли — дефицит рабочих рук, рост цен на материалы, снижение объемов ипотечного кредитования — рынок остается живым. Квартиры продолжают покупать, продавать и сдавать. Бизнес ищет помещения под офисы, склады и точки продаж. Люди продолжают переезжать, инвестировать в недвижимость, покупать квартиры детям.

Агентства недвижимости оказываются на стыке всех этих интересов. Они помогают не только физическим лицам, но и малому и среднему бизнесу: подобрать офис, заключить безопасный договор аренды, оформить покупку помещения под склад.

Увеличение спроса на аренду и покупку недвижимости

Платформа «Вордстат» фиксирует стабильный интерес россиян к жилью. За период с января по апрель 2025 года пользователи Яндекса искали:

• «Купить квартиру» — 39 493 365 раз.
• «Купить дом» — 25 112 436.
• «Аренда квартиры» — 4 016 212.
• «Купить квартиру москва» — 3 352 987.

Это десятки миллионов целевых запросов. Люди готовы покупать и арендовать — значит, агентствам есть с кем работать.

Текущие тренды говорят о росте интереса к вторичному рынку. Из-за высоких ставок по ипотеке новостройки становятся менее доступными, и покупатели всё чаще ищут готовое жилье. Это расширяет зону ответственности агентов: нужно не только продать объект, но и проверить документы, оценить риски и помочь с безопасной сделкой.

Одновременно растет рынок аренды. Люди, не имеющие возможности взять ипотеку, переходят в арендный сегмент. Также растет спрос на коммерческую недвижимость — компании расширяются, открывают филиалы, переносят офисы из Москвы в регионы.

Главные преимущества бизнеса

Рынок недвижимости в 2025 году продолжает расти, а вместе с ним — интерес к запуску собственного агентства.

Риэлторский бизнес выгоден по нескольким причинам: он требует сравнительно низких вложений, быстро масштабируется и не нуждается в сложной инфраструктуре на старте.

Низкие начальные вложения

Для старта агентства не нужен офис в центре города. Первые сделки можно проводить удаленно — через мессенджеры, Zoom и электронную почту. Всё, что нужно на начальном этапе:

• Смартфон с камерой и выходом в интернет.
• Ноутбук или ПК.
• МФУ (многофункциональное устройство для печати и сканирования).
• Доступ к электронной цифровой подписи (ЭЦП) и госуслугам.
• CRM-система (например, AmoCRM, Битрикс24 или Megaplan).

Возможность начать с нуля и быстро масштабировать бизнес

Управлять агентством может даже человек без бизнес-опыта. Главное — быть системным, уметь общаться с клиентами и быстро учиться. Старт — это всегда «ручной режим»: вы сами ведете сделки, оформляете документы, ищете клиентов. Когда заработаете первые 500–800 тысяч рублей, можно:

• Арендовать офис.
• Нанять агентов.
• Делегировать бухгалтерию и юриспруденцию.
• Запустить таргетированную рекламу и SEO.

Агентство легко масштабируется через найм агентов: каждый новый сотрудник приносит прибыль без крупных вложений.

Открытие риэлторского агентства с нуля

По данным исследования «Контур.Фокус» в 2024 году, бизнес в России рос в основном за счёт индивидуальных предпринимателей. За год число новых ИП и компаний выросло на 4,14%, при этом предпринимателей стало больше почти на 7%, а компаний — на 0,36%.

Как начать свой бизнес

Первый шаг — бизнес-план. В нем описываются:

• Целевая аудитория (покупатели, арендаторы, инвесторы).
• Ниша (вторичка, новостройки, аренда, коммерция).
• Расчет расходов и прибыли.
• Стратегия продвижения.

Простой шаблон можно взять на сайтах «МСП.РФ» или «Контур.Бизнес».

Исследование рынка: конкуренты, клиенты, тренды

Проведите базовый анализ:

• Соберите 10 сайтов конкурентов.
• Выпишите цены, услуги, отличия.
• Почитайте отзывы на Яндекс.Картах и Авито.
• Пообщайтесь с потенциальными клиентами.

Цель — понять, чем вы будете лучше: быстрее, честнее, дешевле, понятнее.

Выбор формата: индивидуальное предпринимательство или компания

Для начала лучше открыть ИП — регистрация занимает 1 день, госпошлина — 0 ₽ (при подаче через «Госуслуги»). Для одного человека это идеальный формат. Если планируете работать с застройщиками или юрлицами — можно открыть ООО.

Рекомендуемая система налогообложения — УСН 6% (доходы) или Патент. Никаких лицензий получать не нужно.

Организационные этапы

Регистрация бизнеса и получение разрешений

Бизнес регистрируется в ФНС. Открытие ИП — бесплатно при подаче онлайн. Понадобятся только паспорт и СНИЛС. Через неделю вы получите лист записи Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП) и уведомление о постановке на учет физического лица в налоговом органе, а затем сможете открыть расчётный счет.

Подбор команды: риэлторы, юристы, маркетологи

На старте можно работать одному. По мере роста наймите:

• Агентов — на процент, с оплатой за результат.
• Юриста — по договору, для проверки документов и договоров.
• Бухгалтера — удаленно.
• Маркетолога — для рекламы в «Яндекс.Директ» и соцсетях.

Поиск офиса: требования к локации и оформлению

Хороший офис:

• Расположен на первом этаже.
• Имеет отдельный вход.
• Находится рядом с метро или остановкой.
• Позволяет разместить вывеску с графиком.

Минимальная площадь — 25-30 м². На одного сотрудника достаточно 3-4 м².

Необходимые затраты и постоянные расходы

Стартовые расходы:

• Оргтехника — 80 000 ₽.
• Мебель — 60 000 ₽.
• Реклама — от 50 000 ₽.
• Оформление — 0–5 000 ₽.
• Депозит за аренду — 60 000 ₽.

Итого: от 250 000 до 500 000 ₽.

Постоянные расходы:

• Аренда — 30–70 тыс. ₽.
• Интернет и связь — 2–3 тыс. ₽.
• CRM и сайт — 3–5 тыс. ₽.
• Реклама — 20–100 тыс. ₽.
• Зарплаты и налоги — зависит от команды.

Сколько стоит открыть агентство недвижимости с нуля

Если вы хотите открыть агентство недвижимости с нуля и начать сразу с командой из 10 риэлторов, заложите от 1 млн ₽. Основные статьи: аренда, техника, маркетинг, зарплата на 2 месяца вперёд. В регионах сумма может быть меньше, в Москве — больше.

Затраты на рекламу, маркетинг и обучение сотрудников

Обязательно заложите:

• От 30 000 ₽ в месяц на рекламу (Авито, ЦИАН, таргет).
• От 15 000 ₽ — на обучение агентов (курсы, вебинары, внутренние тренинги).

Без обучения сотрудники быстро сгорают и уходят. Без рекламы клиенты не узнают, что вы существуете.

Преимущества и риски самостоятельного открытия бизнеса

Плюсы:

• Вы решаете, сколько и как зарабатывать.
• Нет зависимости от франчайзера.
• Возможность быстро масштабироваться.

Минусы:

• Высокая юридическая и налоговая ответственность.
• Законы часто меняются (например, по ДКП и ипотеке).
• Клиенты не всегда постоянны — важен поток.

Независимость в принятии решений

Вы сами выбираете рынок (вторичная недвижимость, аренда, новостройки), назначаете цену услуг, настраиваете рекламу. Это гибкий бизнес, который можно адаптировать под кризис, конкуренцию и даже под удаленный формат.

Высокие риски без опыта в управлении агентством

Без опыта легко допустить ошибки:

• Неправильно оформить сделку — клиент подает в суд.
• Не проверить квартиру — сделка срывается.
• Не понимать налогов — получите штраф от ФНС.

Поэтому важно:

• Обучаться непрерывно.
• Нанимать юриста для проверки договоров.
• Использовать надежную CRM-систему.
• Общаться с коллегами по рынку.

Как открыть агентство недвижимости по франшизе

Открыть агентство по франшизе — это понятный и предсказуемый путь для предпринимателя, который хочет работать под сильным брендом и не делать лишних ошибок на старте. Франшиза даёт готовую бизнес-модель, обучение, поддержку и узнаваемое имя.

Франчайзинговый бизнес: что это и как он работает

Франчайзинг — это лицензия на использование чужого бренда и бизнес-модели. Вы становитесь партнёром компании, которая уже проверила свои процессы на практике. Вместе с правом использовать бренд вы получаете:

• Инструкции по запуску бизнеса.
• Скрипты продаж.
• Доступ к корпоративной CRM и аналитике.
• Маркетинговые материалы.
• Помощь в подборе и обучении персонала.

Франчайзи — самостоятельный предприниматель, но работа идет по понятным правилам.

Преимущества франшизы в недвижимости

Преимущество франшизы в недвижимости — это не только узнаваемый бренд и поддержка, но и сообщество единомышленников. Франчайзи быстрее выходят на рынок, получают доступ к проверенным технологиям и опыту коллег. Вместе с партнерами по сети они масштабируют бизнес и растут увереннее, чем в одиночку.

Обучение, поддержка и готовая бизнес-модель от франчайзера

Хорошая франшиза — это всегда обучение. Вас и ваших агентов научат:

• Проводить встречи и закрывать сделки.
• Работать с возражениями.
• Оформлять документы.
• Вести клиентов в CRM.
• Продвигать услуги через «Авито», ЦИАН и соцсети.

Обучение идет через онлайн-платформу или в офисе франчайзера. Это помогает избежать типичных ошибок новичков.

Этапы открытия агентства недвижимости по франшизе

Открытие риэлторского агентства по франшизе проходит в несколько этапов.

Выбор подходящей франшизы: ключевые параметры оценки

На рынке — десятки франшиз. Наибольшим спросом в каталоге TopFranchise пользуются:

• «Этажи».
• «Жилфонд».
• «НАРОДНЫЙ РИЭЛТОР».
• «СОВА».
• «Юникор Дом».

Оцените каждую по четырем критериям:

Размер паушального взноса.

Условия и размер роялти.

Количество действующих филиалов и их успех.

Отзывы других франчайзи.

Подписание договора и адаптация к требованиям франчайзера

Договор франшизы может быть объемным и юридически сложным. Не подписывайте его без консультации юриста. Обратите внимание на:

• Ограничения по регионам.
• Штрафы за нарушение стандартов.
• Обязательные KPI и планы продаж.
• Условия выхода из франшизы.

После подписания франчайзер поможет запустить бизнес: даст чек-листы, брендбук, шаблоны объявлений, также франчайзи будет доступна пошаговая инструкция по подбору офиса.

Финансовые аспекты работы по франшизе

Финансовая сторона — основа во франчайзинге. Она включает не только паушальный взнос и роялти, но и регулярные операционные расходы — аренду, зарплаты, рекламу, технику. Поддержка франчайзера помогает избежать типовых ошибок и быстрее выйти на окупаемость.

Паушальный взнос и роялти: что нужно знать

Финансовая модель франшизы включает:

• Паушальный взнос — разовая сумма за вход в бизнес (от 200 000 до 2 000 000 ₽).
• Роялти — регулярный платёж (чаще всего процент с оборота, 3–10%).

Дополнительные расходы:

• Аренда офиса.
• Зарплаты.
• Реклама.
• Техника и CRM.

Минимизация рисков благодаря поддержке франчайзера

Франчайзер сопровождает вас с первого дня. Он помогает:

• Выбрать локацию.
• Настроить рекламу.
• Организовать обучение агентов.
• Выйти на окупаемость.

В случае юридических вопросов вы получаете поддержку юристов франчайзера. Это критично, если у вас нет опыта в недвижимости.

На что обратить внимание при выборе франшизы

Условия франшизы: стоимость и поддержка

Перед подписанием договора запросите:

• Финансовую модель на 12 месяцев.
• График выплат.
• Перечень услуг и обязанностей сторон.
• План выхода на окупаемость.

Проверьте: какие расходы лежат на вас, а какие покрывает франчайзер.

Отзывы франчайзи и уровень известности бренда

Пообщайтесь с действующими франчайзи. Спросите:

• Когда они вышли на прибыль.
• Насколько франчайзер помогает на деле.
• Сталкивались ли они с конфликтами или штрафами.

Отзывы можно найти на форумах и в специализированных каталогах, например, в TopFranchise.ru.

Сравнение: открыть агентство недвижимости самостоятельно или по франшизе

Начальные вложения

Самостоятельный запуск потребует минимум 500-900 тыс. ₽ — и это только на аренду, рекламу и сайт. Ошибки на старте могут обойтись дороже. Во франшизе затраты выше на старте (из-за паушального взноса), но вы получаете готовую структуру и снижаете риски.

Самостоятельное открытие: бюджет на аренду, рекламу, обучение

Если вы начинаете с нуля:

• Аренда офиса — от 40 000 ₽/мес.
• Обучение — 15 000 – 50 000 ₽.
• Реклама — от 50 000 ₽.
• Создание сайта и CRM — ещё 50 000 – 100 000 ₽.

Франшиза: паушальный взнос и стандартизированные расходы

Франшиза — это:

• Понятный бюджет и предсказуемые cтартовые инвестиции.
• Доступ к корпоративным скидкам (на рекламу, программное обеспечение, фото- и видеосъемку).

Риски и сложности

Например, новичок открывает агентство, запускает рекламу, а потом узнает, что у ключевого объекта нет нужных документов — сделка срывается, клиент уходит. Такие ошибки типичны для старта без опыта в недвижимости. Франшиза помогает избежать этих потерь: у франчайзера уже есть проверенные схемы работы, шаблоны договоров и готовые решения для сложных ситуаций.

Проблемы на старте без опыта в недвижимости

Ошибки начинающих:

• Неправильно составленные договоры.
• Недостоверная информация об объектах.
• Просроченные документы.
• Слабая реклама.

Каждая из этих ошибок — это потеря денег, клиента и репутации.

Франшиза: готовые решения и помощь на всех этапах

Франчайзер уже столкнулся со всеми типичными проблемами. Он знает:

• Как выбрать надежный объект.
• Как взаимодействовать с застройщиком.
• Как оформить сделку безопасно.
• Как повысить конверсию с «Авито».

Вы учитесь на чужом опыте, а не на своих ошибках.

Долгосрочные перспективы

Развитие собственного бренда с нуля

Самостоятельный бизнес может вырасти в крупное агентство. Но путь долгий. Вам нужно:

• Завоевать доверие.
• Построить команду.
• Наладить процессы.

Без маркетингового бюджета и сильной команды это займёт годы.

Масштабирование агентства по франчайзинговой модели

Во франшизе масштабирование заложено в модель. Когда вы достигаете стабильного оборота, вам предлагают:

• Открыть второй офис.
• Стать мастером-франчайзи.
• Запустить свою франшизу.

Почему лучше выбрать франшизу для открытия агентства недвижимости

Если вы только входите в рынок недвижимости, франшиза — это самый безопасный и быстрый способ начать. Вместо теоретических схем вы получаете работающий бизнес. Ниже — конкретные причины, почему это выгоднее, чем запускать агентство с нуля.

Преимущества работы по франшизе в недвижимости

«Франшиза сегодня остается наиболее безопасным вариантом открытия предприятия малого и среднего бизнеса. В лице франчайзера будущий предприниматель получает опытного наставника и, можно даже сказать, опытного партнера, который уже открыл несколько таких точек и может быть проводником в мир предпринимательства».

Виктор Большаков,
сооснователь и руководитель порталов TopFranchise.ru и TopFranchise.com

1. Всё готово: документы, стандарты, процессы
   Открывая агентство с нуля, вы потратите месяцы на подготовку: как оформлять сделки, что писать в договорах, как работать с клиентами, как соответствовать требованиям законодательства. Во франшизе вы получаете всё это сразу. Франчайзер передаёт вам готовые документы, инструкции, сценарии продаж, регламенты по технике безопасности и защите персональных данных. Это не теория, а действующие материалы, проверенные в реальной работе. 


2. Понятная экономика без сюрпризов
   Вы заранее знаете, сколько нужно вложить и когда проект выйдет в плюс. Франчайзер показывает реальные цифры, основанные на статистике действующих партнёров: размер стартовых инвестиций, обязательные расходы, срок окупаемости. Никаких иллюзий и пустых прогнозов — только проверенная практика. Это помогает спланировать бюджет и избежать кассовых разрывов. 


3. Поддержка с первого дня
   С вами будет работать куратор запуска — человек, который знает, как строится этот бизнес изнутри. Он поможет выбрать формат агентства, найти локацию, нанять агентов, настроить рекламу и пройти первые сделки. Вы не останетесь один на один с проблемами. Любой вопрос — есть кому задать, и на него дадут конкретный ответ. 


4. Обучение и технологии
   Вы и ваша команда не будете учиться на своих ошибках. Вас обучат заранее: как вести переговоры, как оформлять документы, как проверять объекты, как сопровождать клиента до сделки. Все процессы — стандартизированы и автоматизированы. Вам предоставят CRM, маркетинговые шаблоны, чат-боты и инструкции. Это избавляет от рутинной работы и дает возможность сосредоточиться на главном — на сделках. 


5. Узнаваемый бренд и доверие клиентов
   Вы открываете агентство под именем, которое уже слышали клиенты. Это снижает стоимость привлечения, ускоряет продажи и дает преимущество перед неизвестными игроками. Люди охотнее идут туда, где им уже кто-то помог. Бренд работает на вас с первого дня. 


6. Маркетинговая поддержка и помощь в операционных процессах
   Франчайзер помогает с рекламой: запускает кампании, пишет тексты, выбирает площадки, анализирует результаты. Вы не тратите деньги вслепую. По юридическим вопросам — сделки, проверки, налоговые риски — консультируют юристы головной компании. Это даёт спокойствие и снижает риски в операционной деятельности.

5 франшиз агентств недвижимости для открытия в 2025 году

Оставляйте заявки на франшизы, даже если прямо сейчас не собираетесь покупать бизнес. Вы получите бесплатные консультации, сможете выбрать подходящую бизнес-модель, получить план окупаемости для своего города, а также задать все интересующие вопросы франчайзеру.

Франшиза агентства недвижимости «Этажи»

«Этажи» предлагает запустить бизнес в недвижимости от агентства, занимающего 7-е место по числу сделок и 2-е место в рейтинге Forbes (среди франшиз с инвестициями 1-5 миллионов). Паушальный взнос отсутствует. Партнеры получают полную поддержку от 13 департаментов и доступ ко всей накопленной экспертизе компании.

• Стартовые инвестиции — от 800 000 ₽.
• Паушальный взнос — 0 ₽.
• Роялти — 4% от выручки.
• Срок окупаемости — от 24 месяцев.

Получить бизнес-план

Франшиза международного агентства недвижимости «Жилфонд»

«Жилфонд» предлагает запустить бизнес от международного агентства, которое за 26 лет открыло 150 филиалов в 5 странах. Партнеры получают готовую бизнес-модель, поддержку на всех этапах и гарантию возврата инвестиций. Запустить бизнес возможно за 7 недель даже без опыта: компания работает и с новичками, и с теми, у кого уже есть собственное агентство.

• Стартовые инвестиции — от 1 000 000 ₽.
• Паушальный взнос — от 350 000 ₽.
• Роялти — 5 %.
• Срок окупаемости — от 6 месяцев.

Получить бизнес-план

Франшиза загородного агентства недвижимости и строительства ИЖС «Юникор Дом»

«Юникор Дом» предлагает запустить агентство недвижимости с компанией, которая является официальным партнером 25 банков РФ и РБ. Агентство обрабатывает до 500 заявок ежедневно и располагает базой из 3 100 объектов. Доверие более 6 000 клиентов, онлайн-обучение для агентов и руководителей, а также удаленная юридическая и HR-поддержка делают проект устойчивым и масштабируемым.

• Стартовые инвестиции — от 500 000 ₽.
• Паушальный взнос — от 550 000 ₽.
• Роялти — 35 000 ₽.
• Срок окупаемости — от 3 месяцев.

Получить бизнес-план

Франшиза агентства недвижимости «СОВА»

«СОВА» предлагает запустить бизнес с компанией, которая открыла 35+ филиалов в 8 городах. Франчайзер освобождает от паушального взноса, роялти на первые 2 месяца и оказывает HR-сопровождение. Собственная CRM-система и приложение дают доступ к более чем 70 000 объектам недвижимости.

• Стартовые инвестиции — от 500 000 ₽.
• Паушальный взнос — отсутствует.
• Роялти — 4% с 3-го месяца, но не менее 60 000 ₽.
• Срок окупаемости — от 11 месяцев.

Получить бизнес-план

Франшиза агентства недвижимости «НАРОДНЫЙ РИЭЛТОР»

«НАРОДНЫЙ РИЭЛТОР» предлагает запустить бизнес с фокусом на рынке новостроек. Партнёрам предоставляется всесторонняя маркетинговая и информационная поддержка, включающая эффективные инструменты для привлечения клиентов и увеличения продаж. На всех этапах работы партнёра сопровождает команда профессионалов.

• Стартовые инвестиции — от 1 500 000 ₽.
• Паушальный взнос — от 500 000 ₽.
• Роялти — 5% от оборота в месяц.
• Срок окупаемости — от 15 месяцев.

Получить бизнес-план

Заключение

Рынок недвижимости в России продолжает расти. По данным Центра доказательной экспертизы Института Гайдара, объём услуг в этой сфере в 2024 году составил 410 миллиардов рублей. Треть всех сделок — через агентства. Спрос на риелторские услуги за год удвоился. Особенно вырос интерес к подбору недвижимости (в 5 раз) и оценке объектов (в 4 раза) — по данным «Авито Услуги».

Самостоятельное открытие дает полную свободу и не требует роялти, но требует времени, опыта и готовности к ошибкам. Вы сами ищете клиентов, набираете команду, прописываете бизнес-процессы. Это сложнее, но прибыль остаётся только вам.

Франшиза — это готовая бизнес-модель. Вы получаете бренд, документы, обучение и поддержку. Но платите паушальный взнос и роялти, а некоторые решения принимаются не вами. Зато вы быстрее стартуете и снижаете риски.

Для запуска агентства с нуля потребуется от 1 млн рублей — включая аренду, технику, рекламу и зарплаты. При работе по франшизе бюджет будет таким же, но вы получаете готовые материалы, финмодель, помощь с наймом персонала и многое другое.

Франшизы агентств недвижимости — в каталоге TopFranchise →