Финансовые аспекты франчайзинга: что нужно знать перед покупкой франшизы

Основные финансовые издержки при запуске франшизы

У большинства франшиз финансовые издержки состоят разовых и периодических платежей.

Паушальный взнос

К начальным инвестициям относятся расходы, связанные с:

• Покупкой или арендой помещения, оборудования.
• Наймом персонала.
• Поставками товаров, материалов и т.п.

Что включает в себя паушальный взнос

Паушальный взнос — единовременная оплата интеллектуальной собственности франчайзера:

• Права на бренд.
• Бизнес-процессов.
• Производственных технологий.

На что обратить внимание при оценке стоимости

Перед покупкой франшизы важно обратить внимание на:

• Полноту пакета мер поддержки.
• Репутацию головной организации.
• Окупаемость франшизы.

Роялти и другие регулярные платежи

У некоторых франшиз к финансовым издержкам добавляются дополнительные платежи.

Как формируется роялти, и его влияние на прибыль

Роялти называется периодический платеж, которым франчайзер покрывает расходы на:

• Улучшение технологий.
• Модернизацию управленческих процессов.
• Обновление ПО и т.п.

Роялти бывает:

• Фиксированным.
• Переменным.

Рассчитывают его в рублях или процентах от прибыли (выручки).

Оценка рентабельности франчайзингового бизнеса

До заключения договора необходимо оценить рентабельность франшизы, иногда франчайзер прописывает ее самостоятельно, исходя из данных действующих точек.

Финансовое планирование и прогнозирование доходов

Большинство расходов и доходов можно найти в бизнес-плане. Он входит в пакет франшизы и оплачивается паушальным взносом.

Период окупаемости: как быстро можно выйти в плюс

Покупка франшизы предполагает минимальный срок окупаемости. Он составляет от 2 до 24 месяцев.

Факторы, влияющие на рентабельность франшизы

На рентабельность франшизы влияют:

• Уровень конкуренции.
• Локация.
• Репутация бренда и т.п.

Как правильно оценить расходы и доходы

Получение прибыли — главная цель бизнеса.

Фиксированные и переменные затраты

К постоянным расходам относятся паушальный взнос, издержки на оплату труда, аренду помещения и так далее. В переменные издержки входят вложения на раскрутку предприятия.

Расчет потенциальной прибыли и точка безубыточности

Размер планируемой прибыли рассчитывает собственник франшизы. Выход на точку безубыточности может отличаться от предполагаемой.

Финансовая поддержка и доступные источники финансирования

Для запуска франшизы прибегают к нескольким источникам финансирования.

Варианты кредитования и субсидирования для франчайзи

Франчайзинговый бизнес может получать субсидии от государства или кредиты в коммерческих банках.

Банковские программы для покупки франшизы

Банки редко предлагают кредиты для покупки франшиз. Предприниматели, покупающие бизнес по франшизе, могут попробовать получить деньги по программам для малого бизнеса.

Государственные субсидии и поддержка малого бизнеса

Государство поддерживает франчайзинг через предоставление субсидий и грантов. Для решения финансовых вопросов предприниматель может зарегистрироваться на цифровой платформе МСП, где доступны налоговые льготы, участие в госзакупках, поручительство для получения кредита и другие меры поддержки бизнеса.

Привлечение инвесторов и партнеров

Если у бизнесмена не хватает денег на покупку франшизы, он может привлечь финансы партнеров и инвесторов.

Преимущества и риски совместного финансирования

Финансовый риск совместных инвестиций состоит в вероятной потере контроля над компанией. Но такой способ вложений позволяет сократить срок запуска бизнеса и распределить расходы на начальном этапе.

Поиск инвесторов через краудфандинг и частные инвестиции

Франчайзи ищут инвесторов в социальных сетях и на краудфандинговых платформах. Помощь чаще всего оказывают физические лица. Финансовые организации в таких проектах участвуют редко.

Финансовые риски и их минимизация

Бизнес по схеме франчайзинга несет немало рисков. Задача предпринимателя — это их минимизация. На помощь приходят консалтинговые компании.

Оценка рисков и создание резервного фонда

Маркетинговый анализ позволяет оценить риски, связанные с покупкой торговой, производственной или финансовой франшизы. Для этого учитываются отзывы клиентов, мнения партнёров бренда и аналитика участников рынка.

Снизить риск убытков помогает создание резервного фонда, в который предприниматели отчисляют часть прибыли.

Как избежать финансовых проблем на начальном этапе

Франшиза устраняет максимум финансовых рисков. Бизнес предполагает работу по проверенной головной организацией технологии. Собственник бренда подсказывает пути экономии на старте проекта.

Роль резервного капитала

Резервный капитал помогает торговым, промышленным, финансовым франшизам:

• При появлении кассового разрыва.
• При сбоях в поставках.
• При выплате компенсаций клиентам или компаниям-партнерам.

Страхование бизнеса и юридическая защита

Страхованием и правовой защитой занимаются бизнес-юристы и консалтинговые компании в области франчайзинга.

Какие риски покрывает страхование франшизы

Страховка производственных, торговых, финансовых франшиз покрывает:

• Порчу и утрату имущества.
• Вред здоровью клиентов.
• Потерю доходов во время устранения последствий ущерба и т.п.

Юридические механизмы защиты финансов

Правовая защита франшиз на рынке основывается на подтверждении прав собственности на товарный знак, а также на производственные и бизнес-технологии. Для обеспечения такой защиты большинство компаний в системе франчайзинга оформляют договоры коммерческой концессии.