Как открыть аптеку по франшизе: пошаговый кейс

Фармацевтический рынок растет ежегодно. По данным портала Pharmtech, за прошлый год рост, в денежном выражении, на 14% в рознице и на 3% в секторе госзакупок. Спрос на лекарства не зависит от экономических циклов, а средняя точка приносит от 150 до 400 тысяч рублей чистой прибыли в месяц, согласно TopFranchise. Открыть аптеку по франшизе — это не просто покупка готового бизнеса, а вход в один из самых стабильных рынков России.

Но не все франшизы одинаковы, и выбрать правильную практически невозможно без понимания того, как вообще устроен этот бизнес. В этой статье мы разберемся, как не сделать ошибку, которая обойдется вам в миллионы, и как выбрать франшизу, которая действительно принесет прибыль.

Оставляйте заявки на интересующие вас франшизы, даже если сейчас не готовы покупать. Менеджеры франчайзеров предоставят вам актуальную информацию, Вы получите понимание реальных условий, требований к капиталу и сроков окупаемости. Сможете сравнить несколько предложений и выбрать оптимальное. А главное — не потеряете возможность, если захотите вернуться к проекту позже.

Франшиза за 60 секунд

5 107

ДОМ РИО

Франшиза бюро дизайна, внутреннего ремонта и отделки

7 114

Синергия

Франшиза академии хореографии

7 620

СТРИКСИ

Франшиза сети парикмахерских

30 157

IQ007

Франшиза сети школ

3 469

Урман Билд

Франшиза строительной компании

46 837

Market Rocket

Франшиза торговли на маркетплейсах

11 058

UP SUSHI

Франшиза доставки суши и пиццы

42 553

Clean Clinic

Франшиза клиники с капельницами

99 051

One Price

Франшиза магазина фиксированной цены

18 734

Седьмой император

Франшиза школы единоборств

7 431

SWEET TOYS

Франшиза магазина по изготовлению игрушек из сахарной ваты

9 256

Четкие поделки

Франшиза творческих мастер-классов для детей и взрослых

10 307

Groom

Франшиза сети груминг-салонов

3 416

Мужики ПРО

Франшиза федеральной сети барбершопов

27 994

NEW CLEANING

Франшиза клининговой компании

2 455

Спички

Франшиза молодежного бара

5 107

7 114

7 620

30 157

3 469

46 837

11 058

42 553

99 051

18 734

7 431

9 256

10 307

3 416

27 994

2 455

Оставить заявку

Почему франшиза, а не самостоятельный старт?

Аптеки — один из самых стабильных и перспективных форматов бизнеса в России, потому что спрос на лекарства остается неизменным независимо от экономической ситуации. За годы работы эксперты заметили, что люди всегда покупают таблетки, витамины и медикаменты, в то время как другие товары они могут отложить или вообще перестать покупать во время кризиса.

Шаг 1: Подготовка и анализ рынка

Выбор места размещения аптеки — это 60-70% вашего успеха, поэтому этому этапу нужно уделить минимум 2-3 недели серьезной работы.

Оценка региона

Начните с анализа демографии. Вам нужен район, где:

• Проживает минимум 15-20 тысяч человек в радиусе 500 метров (это пешеходная доступность). Используйте для анализа «Яндекс.Карты», 2ГИС и даже просто прогуляйтесь в районе в разное время суток, посчитайте людей.
• Есть или будут медицинские учреждения: поликлиники, больницы, диагностические центры — это естественные источники трафика. Больная бабушка выходит из поликлиники и идет в ближайшую аптеку, которую видит. Это основной источник ваших клиентов.
• Высокая пешеходная активность: смотрите, где люди проходят в часы пик (7-9 утра, 12-13, 17-19 вечера). Первый этаж дома на центральной улице — это золото. Подвал или торец здания с узким входом — это бронза.
• Близко нет конкурентов: если в радиусе 300 метров уже есть 2-3 другие аптеки, ваш трафик снизится как минимум на 30-40%. Проверьте на картах, посчитайте.

Финансовое планирование

Сумма инвестиций варьируется от 1,6 до 3 млн рублей в зависимости от формата, но важно понимать, куда эти деньги идут и когда вы их вернете.

Таблица 1. Сводная по расходам

Где взять деньги на открытие аптеки?

• Собственные сбережения — самый безболезненный вариант.
• Кредит в банке — процентная ставка 20-22% годовых, но нужно залоговое имущество.
• Инвестор — вы приносите управление, инвестор приносит деньги, доход делится 50/50 (обычно).
• Краудфандинг (вместо банков или крупных инвесторов деньги вкладывают обычные люди, которые заинтересованы в идее проекта) — редко, для отдельных форматов.

Шаг 2. Юридические аспекты и лицензирование

Получение фармацевтической лицензии — это обязательный процесс, который не должен вас пугать, если вы понимаете, что делаете.

Фармацевтическая лицензия: что нужно для получения

• Диплом фармацевта или провизора (у вас или вашего руководителя аптеки): без этого никак.
• Санитарно-эпидемиологическое заключение — инспекторы Роспотребнадзора приходят, смотрят на вашу аптеку, проверяют условия хранения лекарств, вентиляцию, чистоту. Это занимает 2-3 недели.
• Заключение Госпожарнадзора — еще одна проверка.
• Выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП — стандартный документ.
• Договор аренды или свидетельство о собственности помещения.
• Полный пакет документов от медицинской части: медицинские книжки сотрудников, дипломы, лицензии.

После этого вы подаете все в Росздравнадзор и ждете 30-45 дней. Если все хорошо, то вы получаете лицензию. Если нет, вас просят переделать документы или исправить помещение.

Требования к помещению по СанПиН

• Площадь: минимум 40-50 м² для аптеки, 20-30 м² для аптечного пункта.
• Первый этаж (обязательно, если нет отдельного входа).
• Естественное освещение (окна в торговом зале).
• Раздельные зоны: торговый зал, зона хранения, санузел, помещение для приготовления лекарств (если нужно).
• Холодильное оборудование для препаратов, требующих +2 до +8 градусов.
• Система вентиляции (хорошая вытяжка — обязательно).
• Все поверхности гладкие (чтобы легко протирать и дезинфицировать).

Регистрация бизнеса: выбор формы собственности и налоговой системы

При открытии аптеки вы должны выбрать форму собственности (ИП или ООО) и систему налогообложения – это определит, сколько налогов вы будете платить и как сложно будет управлять бизнесом.

Многие начинающие предприниматели думают, что выбор ИП или ООО — это формальность, но на самом деле это влияет на ваш доход минимум на 5-10% в год. Выбор неправильной системы налогообложения обойдется вам в десятки тысяч рублей лишних платежей.

ИП (индивидуальный предприниматель)

• Регистрация: быстрая (1-3 дня), можно сделать через МФЦ или онлайн на Госуслугах. Стоит примерно 800 рублей (пошлина).
• Отчетность: минимальная — нужно сдавать декларацию раз в год. Налоговый учет проще, чем у ООО.
• Личная ответственность: это минус. Если на вас подадут в суд (например, клиент отравился купленным лекарством), могут арестовать вашу квартиру, машину и личные счета.
• Кредиты: легче получить кредит в банке (банки любят ИП, потому что вы лично отвечаете за долг).

ООО (общество с ограниченной ответственностью)

• Регистрация: 5-10 дней, требует нотариуса, создания устава, подписания учредительных документов.
• Отчетность: больше документов. Нужно сдавать налоговые декларации, балансовые ведомости, отчеты о прибыльности. Нужен бухгалтер (это 5-10 тыс. в месяц дополнительно).
• Личная ответственность: ограничена размером уставного капитала. Если что-то случится, максимум, что вы потеряете, — это деньги компании, но не личное имущество.
• Кредиты: сложнее получить, чем для ИП, но возможно.

Система налогообложения: УСН, ПСН или традиционная?

После регистрации вы выбираете систему налогообложения. Это можно сделать при регистрации или в течение 30 дней после. Переход на другую систему возможен, но лучше выбрать сразу правильно.

Вариант 1: УСН 6% (от доходов) — самый популярный для аптек.

Вы платите налог 6% от всей выручки, независимо от расходов и прибыли.

Пример:

• Выручка в месяц: 2,5 млн рублей.
• Налог 6%: 150 тыс. рублей.

Вариант 2: УСН 15% (от прибыли)

Вы платите налог 15% только с суммы, которая осталась после вычета всех расходов (зарплата, аренда, коммунальные и т. д.).

Пример:

• Выручка: 2,5 млн.
• Расходы: 250 тыс.
• Прибыль: 625 тыс. (маржа 25%).
• Налог 15% от прибыли: 93,75 тыс.
• Итого вы платите меньше, чем при УСН 6%.

Вариант 3: ПСН (патентная система налогообложения)

Это система для малого бизнеса, где вы покупаете патент (разовое разрешение) на определенный срок (от 1 до 12 месяцев) и платите за него фиксированную сумму.

Стоимость патента зависит от города и вида деятельности, обычно 5-30 тыс. рублей в месяц.

Вариант 4: Традиционная система (редко используется для аптек)

Налог на прибыль 20% + НДС 18% + страховые взносы. Это самая сложная и дорогая система, используется редко.

Таблица 2. Система налогообложения

Какой вид аптеки выбрать? Существует несколько форматов, каждый со своими особенностями и требованиями.

• Полная аптека (50-70 м²) — классический формат с полным ассортиментом, лабораторией для приготовления лекарств, отдельными зонами.
• Аптечный пункт (20-30 м²) — компактный формат, работающий на основе договора с полной аптекой, отсутствует возможность приготовления препаратов.
• Аптечный киоск (10-15 м²) — минимальный формат для начинающих предпринимателей, часто размещается в проходных местах (торговые центры, метро).
• Аптека с ортопедическим направлением — гибридный формат, объединяющий фармацевтику и ортопедические изделия с высокой маржинальностью.

Выбор формата зависит от ваших финансовых возможностей, локации и опыта работы в сфере фармацевтики.

Шаг 3: Выбор франчайзера и подписание договора

Как открыть аптеку по франшизе с нуля? Первый шаг — это тщательный выбор самого франчайзера. Когда вы в поиске, вы встречаете:

• Огромные сети («Ригла», «Аптека 36.6», «Горздрав») — проверенные, но требуют 2,5-3 млн инвестиций и имеют жесткие требования к локации.
• Средние региональные сети («Советская аптека», «Невис», «Апрель») — хороший компромисс между поддержкой и гибкостью.
• Новички с красивыми историями — когда франчайзер только открыл 5-10 точек и уже продает франшизы — это риск.

Критерии выбора: что проверять в договоре

Таблица 3. Ключевые моменты в договоре

Due Diligence: проверка франчайзера

Это словосочетание означает «тщательная проверка». Вот как ее делают:

• Звоните 5-7 действующим франчайзи (попросите у франчайзера) и спрашивайте:
• Сколько реально вы зарабатываете в месяц?
• Какие были проблемы с франчайзером?
• Хотели бы вы открыть вторую аптеку?
• Как часто вас контролируют и штрафуют?
• Проверяйте в Росздравнадзоре и налоговой: есть ли штрафы у сети, были ли проблемы с лицензией.
• Смотрите возраст сети: если франшиза работает менее 2 лет, это риск. Дайте им еще время на отработку процессов.
• Анализируйте закрытые точки: спрашивайте, почему закрывались аптеки, сколько их было, при каких обстоятельствах. Если ответ уклончивый, это подозрительно.

Если франчайзер не готов такую поддержку дать, ищите другого.

Шаг 4: Как открыть аптеку: запуск и операционная деятельность

Процесс открытия от подписания договора до первого дня работы занимает 3-6 месяцев, но может быть сокращен до 60 дней, если франчайзер хорошо все организовал.

Этап 1: Ремонт и оборудование (6-10 недель)

Это один из самых затратных этапов

Что нужно купить:

• Торговое оборудование: прилавки, стеллажи, витрины (150-250 тыс. рублей).
• Холодильники для препаратов: обязательно наличие холодильников +2/+8 (80-150 тыс.).
• Касса (он же POS-терминал): онлайн-касса, интегрированная с 1С (30-50 тыс.).
• Система видеонаблюдения: 4-8 камер (50-100 тыс.).
• Сейф для рецептурных препаратов (20-40 тыс.).

Процесс ремонта:

1. Вызываете инспектора Роспотребнадзора, чтобы он сказал, что нужно переделать.
2. Нанимаете подрядчика (франчайзер может рекомендовать) и делаете ремонт.
3. Материалы должны быть экологичными, антибактериальными (это требование СанПиН).
4. Вызываете инспектора повторно, когда ремонт готов (он может потребовать доделок).

Этап 2: Ассортимент и закупки

Список из 1 500-2 500 наименований товаров, которые должны быть в вашей аптеке с первого дня.

Франчайзер предоставляет этот список, потому что она создана на основе:

• Многолетней практики их аптек.
• Анализа спроса в вашем регионе.
• Требований лицензии (какие препараты обязательны).
• Статистики продаж конкурентов.

Как закупать товар:

• Используете поставщиков, одобренных франчайзером (обычно это крупные дистрибьюторы: «Протек», «Морион», «Фарм-Снаб»).
• Платите сразу деньги (это дает вам скидку 3-4%, что сильно влияет на рентабельность).
• Первый заказ должен быть примерно на 1-1,5 млн рублей.
• Товар доставляют в течение 2-3 дней.

Этап 3: Наем и обучение персонала (2 недели)

Франчайзер организует обучение ваших сотрудников:

• Как работать с системой управления (1С, «1С Розница»).
• Базовые знания о лекарствах (какие препараты для чего).
• Стандарты обслуживания.
• Правила безопасности и хранения.

5 франшиз аптек

Оставить заявку на франшизу — это самый надежный способ получить объективную информацию, даже если вы только начинаете изучать рынок. Менеджер франчайзера разберет с вами специфику бизнеса, расскажет о критериях для партнеров, объяснит нюансы открытия, поможет с выбором места и формированием команды. Во время консультации записывайте важные моменты, уточняйте детали в договоре и не стесняйтесь задавать уточняющие вопросы.

Франшиза аптечной сети «Советская аптека»

Стартовые инвестиции: от 2,5 млн ₽
Паушальный взнос: 249 000 ₽
Роялти: 0%
Срок окупаемости: от 12 месяцев

Предлагает формат аптек «у дома» с оптовыми закупочными ценами и максимальными скидками на более чем 30 000 наименований товаров. Партнеры получают готовую «золотую матрицу» ассортимента, ежедневные поставки в 85 регионов России и отсутствие неликвидных позиций благодаря контролю со стороны сети.

Получить бизнес-план

Управленческая франшиза «Аптека Фарма»

Стартовые инвестиции: от 90 000 ₽
Паушальный взнос: отсутствует
Роялти: отсутствует
Срок окупаемости: от 1 месяца

Франшиза в сфере управления существующим аптечным бизнесом без паушальных взносов и роялти. Более чем 80 экспертов, которые берут на себя все бизнес-процессы — от маркетинга до IT-инфраструктуры, кадров, закупок и юридической поддержки. Партнеры сохраняют статус собственника и получают доступ к инструментам, доступным федеральным аптечным сетям. Договоры оказания услуг без штрафных санкций при выходе из сотрудничества.

Получить бизнес-план

Франшиза аптечной сети «Фармия»

Стартовые инвестиции: от 2,45 млн ₽
Паушальный взнос: 300 000 ₽
Роялти: 1%
Срок окупаемости: от 14 месяцев

Франшиза в сфере розничной фармацевтики с полным циклом помощи: бесплатная оценка локации, разработка дизайн-проекта, установка ПО, обучение персонала и организация маркетинга. Маркетинговые выплаты, составляющие от 1,5% до 3% от товарооборота ежеквартально, система лояльности с бонусными картами, которые привлекают покупателей и увеличивают средний чек в аптеке.

Получить бизнес-план

Франшиза аптек с ортопедической продукцией «ОртоФарм»

Стартовые инвестиции: от 2,9 млн ₽
Паушальный взнос: 200 000 ₽
Роялти: 0%
Срок окупаемости: от 14 месяцев

Предлагает инновационный формат, объединяющий традиционную аптеку и ортопедический салон. Высокая маржинальность благодаря наценкам на ортопедическую продукцию (80-120%). Партнеры получают доступ к более чем 800 позициям медицинских изделий, маркированных через «Честный знак», и возможность подключения к программам Фонда социального страхования.

Получить бизнес-план

Франшиза ортопедического салона «Здоровая семья»

Стартовые инвестиции: от 1,6 млн ₽
Паушальный взнос: 150 000 ₽
Роялти: 0%
Срок окупаемости: от 14 месяцев

Готовый бизнес в сфере розничной ортопедии с отсутствием роялти. Сеть предлагает гибкие форматы — от компактных киосков в лечебных учреждениях до премиум-салонов. Высокая маржинальность на ортопедические изделия и средства реабилитации (от 80% до 120%), разработанные с применением авторской методики «Ортофиттинг», плюс интеграция с интернет-магазином для расширения каналов продаж и увеличения среднего чека.

Получить бизнес-план

Способы заработка в аптеке

Основной доход — это, конечно, продажа лекарств и БАДов, но есть еще несколько способов заработка, которые могут добавить 10-20% к вашей прибыли.

Основной доход: продажа лекарств и БАДов

Это базовая составляющая, которая приносит 70-80% всех денег. Люди приходят в аптеку и покупают антибиотики, противовоспалительные препараты, витамины, БАДы, средства от простуды.

Маржа на эти товары составляет 25-27%, что в абсолютных цифрах означает: если вы продали товара на 100 рублей, то получили 25-27 рублей маржи (минус расходы). При среднем чеке в 400-500 рублей и 500+ чеков в день это складывается в серьезные суммы.

Например, при выручке 2,5 млн рублей в месяц вы получаете примерно 625 тыс. маржи, из которых 250 тыс. идет на расходы, и остается 375 тыс. чистой прибыли. Это прибыльно, если вы не совершите ошибок с локацией и ассортиментом.

Доставка по рецепту (развивающееся направление)

Некоторые аптеки уже запустили доставку лекарств по рецепту на дом (особенно актуально в больших городах). За доставку клиент платит 150-300 рублей, а вы можете нанять курьера за 150-200 в час. Даже если вы возьмете 2-3 заказа в день на доставку, это 10-15 тыс. рублей в месяц дополнительного дохода. Плюс, доставка повышает лояльность клиентов и увеличивает средний чек (если клиент пришел за одним препаратом, он все равно заказал доставку, а не совершил бы еще одну поездку в аптеку).

Услуга особенно актуальна для пожилых людей и людей с хроническими заболеваниями, которые часто ездят в аптеку повторно. Нюанс: нужна отдельная лицензия на доставку рецептурных препаратов, и это могут позволить только федеральные сети с хорошей репутацией.

Программы лояльности и продажа услуг подписки

Вы создаете программу лояльности, и каждый купленный препарат дает бонусные баллы, которые можно потратить на скидку. Некоторые сети вводят подписку: за 300-500 рублей в месяц клиент получает 10% скидку на все покупки. При 100 постоянных клиентах с подпиской это 30-50 тыс. рублей гарантированного дохода в месяц (маржа 100%, потому что это деньги в чистом виде). Подписка срабатывает на людей с хроническими заболеваниями (гипертония, диабет, астма), которые регулярно покупают одни и те же препараты.

Риски и подводные камни при открытии аптеки

1. Ошибка с локацией. Неправильное место может обеспечить выручку в 800 тыс. вместо 2,5 млн. При таких объемах вы не окупитесь. Приходится либо закрываться, либо 3-5 лет получать убытки.
2. Персонал. Аптека, в которой работают ленивые продавцы или вообще никто не знает лекарства, умирает быстро. Люди уходят в соседнюю аптеку, где их нормально консультируют.
3. Франчайзер оказался мошенником — это бывает редко, но бывает. Есть люди, которые просто берут деньги за франшизу и исчезают. Поэтому проверяйте контакты других франчайзи, смотрите отзывы, проверяйте в регистрах.
4. Дополнительные расходы — когда вы уже открылись, приходит инспекция и говорит, что надо переделать вентиляцию или холодильник не подходит по размерам. Это может стоить 50-150 тыс. рублей.
5. Документы. Если вы не соберете документы правильно, лицензию можно получать 6 месяцев вместо 45 дней. Это отодвигает открытие.

Заключение: перспективы развития аптечного бизнеса по франшизе

Аптечный бизнес по франшизе — это один из самых стабильных и перспективных форматов для инвесторов, потому что спрос на лекарства не зависит от экономических циклов, а прибыльность наступает уже в первые 6-10 месяцев работы.

За последние годы рынок фармацевтического розничного сегмента продемонстрировал устойчивый рост: по данным DSM Group, розница выросла на 14% в денежном выражении, в то время как государственный сектор закупок показал скромный прирост в 3%. Это говорит о том, что частные аптеки и сетевые франшизы развиваются активнее, а спрос потребителей на них только увеличивается.

При правильном выборе локации, надежного франчайзера и следовании его системе окупаемость инвестиций наступает за 6-12 месяцев, а чистая прибыль составляет 250-450 тысяч рублей в месяц.

Рынок остается привлекательным благодаря стабильности спроса, растущему благосостоянию россиян, цифровизации бизнес-процессов и появлению новых дополнительных услуг. Тем, кто ищет пассивный доход, диверсификацию своего бизнеса или готов начать с нуля, аптека по франшизе предоставляет готовую, проверенную на сотнях точек модель, где риск минимален, а потенциал доходов очевиден. Это лучшее время за последние 10 лет для входа в аптечный бизнес.

Для выбора конкретного предложения франшизы и сравнения условий, вы можете перейти в наш Каталог франшиз аптек.

Автор Теги

Вера Телехова

главный редактор TopFranchise

Специалист в области создания информационных и аналитических материалов, обучающих статей и новостей о франчайзинге в России. Автор и редактор, регулярно публикующийся на TopFranchise.ru.

Опыт в проектах

Имеет девятилетний опыт в написании статей, более пяти лет сотрудничает с предпринимателями и владельцами российских франчайзинговых брендов. Консультирует по рекламе, привлечению клиентов, продвижению франшиз, созданию эффективных коммерческих предложений и страниц для каталогов.

Среди ее клиентов — компании: «Боди Пит», «Формула трафика», X5 Retail Group и другие. Поддерживает партнерские отношения с изданиями РБК Франшизы и Forbes Франшизы, готовит интервью с руководителями российских компаний, пресс-релизы и экспертные комментарии для СМИ.

Компетенции

Контент-маркетинг, PR, продвижение франшиз, создание коммерческих предложений.

Образование

Волгоградский государственный медицинский университет, факультет клинической психологии. Дополнительно прошла курсы «Богатый копирайтер» и «Системный поток заявок на услуги», участник закрытого клуба главредов Максима Ильяхова.

• #медицинские франшизы
• #франшизы аптек
• #франшизы в торговле