«ГК “А101”— единственный девелопер, который более трех лет системно работает с рынком франчайзинга»

Изображение создано нейросетью Stable Diffusion

Сегодня крупные девелоперы осознают ценность коммерческой инфраструктуры в составе жилых районов и комплексно подходят к формированию продукта. Инфраструктура формирует качество жизни в жилом комплексе и является одним из основных драйверов при принятии решения о покупке квартиры. Мы строим наши жилые районы, которые можно уже назвать настоящим городом А101, по принципу «Живи — работай — отдыхай» — в 15-минутной шаговой доступности всех возможных сервисов от дома. И 80% инфраструктуры в районах «А101» — это бизнес, который открыт по франшизе.

Все необходимое в шаговой доступности

У жителей жилых районов есть запрос получать все необходимое в шаговой доступности от дома, а у бизнеса — работать в районах с высокой плотностью населения. Порядка 40% жителей находится в районе проживания 24/7 — им нужно, чтобы все услуги, товары, досуг, образование и спорт были реализованы внутри жилого квартала. Этот фактор повышает требование к качеству и балансу инфраструктуры, которая работает в ЖК. Так, например, для удобства и бизнеса, и жителей необходима правильно спланированная логистика: связь пешеходных и транспортных маршрутов района с якорными точками притяжения (центральными благоустроенными площадями, общественными городскими центрами, культурно-досуговыми объектами и так далее).

ГК «А101» комплексно подходит к развитию территории: мы строим районы, которые образуют город. Фактическая плотность населения в районах по итогу 2022 года — более 65 000 жителей. Прогнозируемый прирост на 2023 год — плюс 38 000 человек. Мы как застройщики заинтересованы в формировании инфраструктуры еще на стадии проектирования жилого района, поэтому уже более трех лет системно работаем с рынком франчайзинга. Сегодня 80% инфраструктуры в районах группы «А101» — это бизнес, который открыт по франшизе. ГК «А101» — единственный девелопер с таким подходом.

Портрет жителей А101

Франчайзеры заинтересованы в развитии и масштабировании своей франшизы, а франчайзи нацелены открыть успешный бизнес с долгосрочной перспективой. ГК «А101» и компания «Топфранчайз» разработали совместную стратегию win-win для всех участников рынка.

Зачастую начинающий предприниматель испытывает сложности в анализе рынка и выборе локации для открытия точки. Чтобы избежать этого, девелопер ГК «А101» и владелец франшизы заключают акцепт помещения под франшизу: заранее анализируют проект жилого комплекса, определяют лучшее место для конкретного бизнеса с учетом его технических характеристик, прогнозируемого трафика в районе и размещения других бизнесов. Чтобы открыть бизнес по франшизе в акцептованном помещении, франчайзи не требуется дополнительно проводить стандартные процедуры по оценке соответствия данного актива техническому заданию владельца франшизы, так что сделка по покупке франшизы проходит легче и быстрее. Информация о франшизе сразу размещается на интерактивной карте жилого района, поэтому целевая аудитория клиентов среди жителей района узнает о точке еще в процессе строительства.

Существуют различные форматы бизнесов по франшизе, популярных в жилых районах: от цветочных магазинов до крупных фуд-ретейлеров. Один из самых востребованных форматов — площадью от 40 до 100 м². В таких помещениях могут располагаться медицинские лаборатории, цветочные магазины, салоны красоты, кофейни и многое другое. Большим спросом пользуются помещения, технически оснащенные специально под заведения общественного питания — кафе или рестораны — или супермаркеты. Все эти форматы предусмотрены в жилых районах ГК «А101» в соответствии с функциональной продуктовой концепцией, которая формируется еще на стадии проектирования района

Кейс «А101» и франшизы XFIT

В качестве примера хочу привести сотрудничество с франшизой фитнес-клуба XFIT Point. Эксперты управляющей компании тщательно проводят оценку подходящих локаций для открытия точек по техническим и маркетинговым параметрам: пешая и автомобильная доступность точки, количество квартир, будущее заселение на два года вперед, средний доход населения, процент вовлеченности в фитнес, анализ конкурентов и многие другие. После успешного запуска фитнес-клуба в жилом квартале «Испанские кварталы» ГК «А101» подписала меморандум о стратегическом партнерстве с франшизой XFIT и уже определила подходящее помещение для фитнес-клуба в другом комплексе — «Скандинавия». Теперь ищет франчайзи для реализации проекта. Кстати, в рамках партнерства XFIT предоставляет специальные цены на франшизу для тех, кто откроется в проектах Группы «А101».

Поддержка локационного бизнеса

Провести анализ помещений, доступных в ГК «А101», можно с помощью интерактивной онлайн-карты «А101 Бизнес». Она позволяет из любой точки мира получить данные о пешеходном трафике в районе, плотности населения, бизнес-окружении по разным типам бизнеса, ознакомиться с помещениями, акцептованными под франшизы, узнать свободные ниши бизнеса и быть первыми в ней. Инструмент направлен на формирование здоровой, сбалансированной, конкурентоспособной бизнес-среды. Кроме того, важно получить информацию о планируемых бизнесах вокруг, а также инфраструктуре заранее, до покупки коммерческого помещения.

На что обращать внимание при выборе помещения в жилом районе

1. Локация и перспектива ее развития.


2. Трафик внутри района и наличие точек притяжения вблизи помещения.


3. Плотность населения, целевая аудитория и ее платежеспособность.

   Люди, которые живут в районе, должны быть заинтересованы в конкретных услугах или товарах.



4. Анализ конкурентов.

   Необходимо проанализировать бизнесы, которые работают или будут работать рядом с точкой



5. Технические характеристики помещения: высота потолка, витринное остекление, вентиляция, безбарьерная среда, места под вывеску и кондиционер, чиллерная, выделенная мощность, нагрузка на пол и правильная планировка, наличие паркинга и зоны разгрузки, возможность открытия бизнеса на первом этаже жилого дома или в стилобатной части.

   Необходимо учитывать характеристики, соответствующие конкретному бизнесу. Это позволит эффективно использовать помещение и не переплачивать за дополнительную технологию или необходимость ее монтажа



6. Ограничения на получение лицензии для лицензированного бизнеса.

   Для получения лицензии на продажу алкогольных напитков необходимо учитывать расстояния от школ и детских садов, а для медицинских учреждений — расстояния от точек, где продают алкогольные напитки. Наличие подземного паркинга под помещением также влияет на получение лицензии для детских садов, школ и медицинских учреждений

Управление активом в ГК «А101» осуществляется через мобильное приложение: предприниматель может заказать услугу по продвижению бизнеса, разместить товары и услуги на маркетплейсе, найти арендатора или сотрудника, заказать дизайн-проект, отделку, клининг и многое другое. Здесь же можно решать любые вопросы с управляющей компанией «А101 – Комфорт»: подать заявку на монтаж вывески, увеличение электромощности в помещении, оплатить счета и многое другое. Мобильное приложение позволяет в реальном времени отслеживать сроки и статус заявки и оставить обратную связь.

Кроме того, в рамках проекта «Бизнес-среда» предприниматели могут стать резидентами закрытого бизнес-сообщества «Бизнес-кафе». Здесь регулярно в лайф-формате проводится обучение ГБУ «Малый бизнес Москвы» по субсидированию и мерам поддержки, которые можно получить от столичного правительства, расширяются деловые контакты и происходит взаимодействие с топ-менеджментом компании и представителями управляющей компании.

Также в рамках продвижения и масштабирования бизнеса ГК «А101» проводит мероприятия по построению коллабораций между различными брендами и проводит собственные мероприятия для жителей, в которые обязательно интегрируются локальные бизнесы.

Стоит ли самому искать помещение для франшизы

Нас часто спрашивают: как искать помещение, если франчайзер не помогает с подбором помещения, самостоятельно или через агента? Опыт говорит, что самостоятельный поиск может оказаться долгим: надо ежедневно мониторить сайты с арендой, обзванивать арендодателей, выезжать на точки, вести переговоры, быстро выходить на сделку, чтобы помещение не успел арендовать кто-то другой. А если франчайзер долго согласовывает помещение, выбранное франчайзи, то можно упустить хороший вариант, а значит, начинать искать заново. Отсутствие подходящего помещения затягивает открытие бизнеса на несколько месяцев. Так что очень важно иметь возможность выбирать помещение, которое заранее акцептовано под конкретную франшизу. Обращение в «А101» оптимизирует время и затраты — здесь вам подберут помещение, которое будет наиболее эффективно подходить конкретному бизнесу. Как девелопер наша компания заинтересована в качественном развитии инфраструктуры в районе, поэтому с готовностью окажет всю необходимую помощь и экспертизу при выборе.

Договор аренды для франшизы

На что нужно обратить внимание:

Документы от арендодателя	Документы от арендатора	Документы по сделке
Паспорт лица, которое будет подписывать договор	Паспорт лица, которое будет подписывать договор	Договор аренды, который закрепляет сделку и обязанности сторон друг перед другом
Сведения о компании из ЕГРЮЛ — Единого государственного реестра юридических лиц	Сведения о компании из ЕГРЮЛ — Единого государственного реестра юридических лиц	Акт даты акта приема-передачи помещения. В акте должно быть подробно описано состояние помещения и дополнительное оборудование, которое может перейти в аренду: кондиционеры, холодильники, витрины и т.д.
Доверенность, если договор подписывает доверенное лицо директора	Доверенность, если договор подписывает доверенное лицо директора
Свежая выписка из ЕГРН — Единого государственного реестра недвижимости
Технический план помещения с подробной схемой и площадью