«Пункт Б» — франшиза школы выбора профессии, профориентация

Пример расчета заработка франчайзи

Заработок франчайзи складывается из нескольких форматов работы по франшизе:

1. Индивидуальные программы по выбору профессии.
2. Групповые программы по выбору профессии.
3. Индивидуальные программы по мотивации к учебе.
4. Групповые программы по мотивации к учебе.

* Программы могут проводиться индивидуально, а могут дополнять друг друга и выступать максимизаторами прибыли.

Ниже мы рассматриваем 2 модели работы по франшизе: самостоятельная работа франчайзи без привлечения тренеров и с привлечением:

1. Самостоятельная работа, когда франчайзи выступает в роли тренера

Заработок на индивидуальных программах по выбору профессии:

• Продажи в месяц (план) — 20 индивидуальных программ (онлайн).
• Стоимость 1 программы — 15 000 рублей.
• Выручка — 20 * 15 000 = 300 000 рублей.
• Ежемесячные расходы — 100 000 рублей, в том числе:
  • Специалисты по рекламе и продвижению* — 40 000 рублей.
  • Рекламный бюджет — 60 000 рублей (3 000 рублей за 1 заявку).
    * Затраты на специалистов не требуются, если все будете делать самостоятельно.
• Рабочие часы франчайзи — 20 * 3 часа = 60 часов.
• Прибыль франчайзи от индивидуальных программ по выбору профессии:
  300 000 – 100 000 = 200 000 рублей (до выплаты налогов).

Заработок на ОДНОЙ групповой программе по выбору профессии:

• Число участников — 10 человек.
• Стоимость для 1 участника — 12 000 рублей.
• Выручка — 10 * 12 000 = 120 000 рублей.
• Рекламный бюджет — 30 000 рублей (3 000 рублей за 1 заявку).
• Затраты на проведение тренинга — 23 000 рублей.
  (аренда зала 18 000 рублей за 9 часов и 5 000 рублей за печать 10 тетрадей).
• Рабочие часы франчайзи — 24 часа.
  (9 часов групповой работы и 1,5 часа индивидуальной работы на каждого из 10 участников).
• Прибыль франчайзи от ОДНОЙ групповой программы по выбору профессии:
  120 000 – 53 000 = 67 000 рублей (до выплаты налогов).

Заработок на индивидуальных программах по мотивации к учебе:

• Продажи в месяц (план) — 10 индивидуальных программ (онлайн).
• Стоимость 1 программы — 12 000 рублей.
• Выручка — 10 * 12 000 = 120 000 рублей.
• Рекламный бюджет* — 20 000 рублей (2 000 рублей за 1 заявку).
  * Рекламный бюджет меньше, так как минимум 30% группы — это ваши клиенты после программы «Выбор профессии 3.0».
• Рабочие часы франчайзи: 10 * 3 часа = 30 часов.
• Прибыль франчайзи от индивидуальных программ по мотивации к учебе:
  120 000 – 20 000 = 100 000 рублей (до выплаты налогов).

Заработок на ОДНОЙ групповой программе по мотивации к учебе:

• Число участников — 10 человек.
• Стоимость для 1 участника — 9 000 рублей.
• Выручка — 10 * 9 000 = 90 000 рублей.
• Рекламный бюджет* — 20 000 рублей (2 000 рублей за 1 заявку). * Рекламный бюджет меньше, так как минимум 30% группы — это ваши клиенты после программы «Выбор профессии 3.0».
• Затраты на проведение тренинга — 17 000 рублей.
  (аренда зала 12 000 рублей за 6 часов и 5 000 рублей за печать 10 тетрадей).
• Рабочие часы франчайзи — 6 часов (6 часов групповой работы).
• Прибыль франчайзи от ОДНОЙ групповой программы по мотивации к учебе:
  90 000 – 43 000 = 47 000 рублей (до выплаты налогов).

Σ Общая прибыль франчайзи в месяц — 350 000 рублей (после выплаты налогов).
Σ Затраченное время в месяц — 140 часов (управление проектом и консультационная работа).

2. Работа с привлечением ОДНОГО консультанта-тренера

Заработок на индивидуальных программах по выбору профессии (на 1 консультанта-тренера в месяц):

• Продажи в месяц (план) — 20 индивидуальных программ (онлайн).
• Стоимость 1 программы — 15 000 рублей.
• Выручка — 20 * 15 000 = 300 000 рублей.
• Ежемесячные расходы — 100 000 рублей, в том числе:
  • Специалисты по рекламе и продвижению* — 40 000 рублей.
  • Рекламный бюджет — 60 000 рублей (3 000 рублей за 1 заявку).
    * Затраты на специалистов не требуются, если все будете делать самостоятельно.
• Рабочие часы консультанта-тренера — 20 * 3 часа = 60 часов.
• Зарплата консультанта-тренера — 1 000 * 60 = 60 000 рублей.
• Прибыль франчайзи от индивидуальных программ по выбору профессии:
  300 000 – 100 000 – 60 000 = 140 000 рублей (до выплаты налогов).

Заработок на ОДНОЙ групповой программе по выбору профессии (на 1 тренера в месяц):

• Число участников — 10 человек.
• Стоимость для 1 участника — 12 000 рублей.
• Выручка — 10 * 12 000 = 120 000 рублей.
• Рекламный бюджет — 30 000 рублей (3 000 рублей за 1 заявку).
• Затраты на проведение тренинга — 23 000 рублей.
  (аренда зала 18 000 рублей за 9 часов и 5 000 рублей за печать 10 тетрадей).
• Рабочие часы тренера — 24 часа.
  (9 часов групповой работы и 1,5 часа индивидуальной работы на каждого из 10 участников).
• Зарплата тренера — 1 000 * 24 = 24 000 рублей.
• Прибыль франчайзи от индивидуальных программ по выбору профессии:
  120 000 – 53 000 – 24 000 = 43 000 рублей (до выплаты налогов).

Заработок на индивидуальных программах по мотивации к учебе (на 1 тренера в месяц):

• Продажи в месяц (план) — 10 индивидуальных программ (онлайн).
• Стоимость 1 программы — 12 000 рублей.
• Выручка — 10 * 12 000 = 120 000 рублей.
• Рекламный бюджет* — 20 000 рублей (2 000 рублей за 1 заявку).
  * Рекламный бюджет меньше, так как минимум 30% группы — это ваши клиенты после программы «Выбор профессии 3.0».
• Рабочие часы тренера — 10 * 3 часа = 30 часов.
• Зарплата тренера — 1 000 * 30 = 30 000 рублей.
• Прибыль франчайзи от индивидуальных программ по мотивации к учебе:
  120 000 – 20 000 – 30 000 = 70 000 рублей (до выплаты налогов).

Заработок на ОДНОЙ групповой программе по мотивации к учебе (на 1 тренера в месяц):

• Число участников — 10 человек.
• Стоимость для 1 участника — 9 000 рублей.
• Выручка — 10 * 9 000 = 90 000 рублей.
• Рекламный бюджет* — 20 000 рублей (2 000 рублей за 1 заявку).
  * Рекламный бюджет меньше, так как минимум 30% группы — это ваши клиенты после программы «Выбор профессии 3.0».
• Затраты на проведение тренинга — 17 000 рублей.
  (аренда зала 12 000 рублей за 6 часов и 5 000 рублей за печать 10 тетрадей).
• Рабочие часы тренера — 6 часов (6 часов групповой работы).
• Зарплата тренера — 1 000 * 6 = 6 000 рублей.
• Прибыль франчайзи от ОДНОЙ групповой программы по мотивации к учебе:
  90 000 – 43 000 – 6 000 = 41 000 рублей (до выплаты налогов).

Σ Общая прибыль франчайзи в месяц — 248 700 рублей (после выплаты налогов).
Σ Затраченное время в месяц — 40 часов (управление проектом).

Прибыль масштабируется при правильном выстраивании воронки продаж и включении в программы дополнительных опций. Кстати, об этом мы говорим на обучении, но ниже приводим пример.

### В программе по выбору профессии в стандартном пакете «Услуги» франчайзи/тренер дает устное заключение и рекомендации, полное письменное заключение может оплачиваться отдельно и стоить от 10 000 рублей.