Как открыть бизнес в сфере йоги: путь франшизы RamaYoga от старта до экспорта

Как превратить любовь к йоге в прибыльный бизнес — рассказывает в интервью Свечкин Олег, основатель бренда RamaYoga. За 16+ лет компания выстроила четкую систему: собственное производство, франчайзинг и дистрибуцию. Опыт показал — успех в йога-индустрии держится не только на товаре, но и на продуманной бизнес-модели, поддержке партнеров и умении адаптироваться к изменениям рынка.

Оставьте заявку на франшизу RamaYoga. Вы получите готовый бизнес-план для вашего региона, узнаете, как работает система дистрибуции, какие форматы магазинов можно запустить и какие инструменты помогают партнерам стабильно зарабатывать на растущем рынке товаров для йоги.

RamaYoga — франшиза магазина товаров для спорта и йоги

Стартовые инвестиции: от 1 500 000 ₽
Паушальный взнос: от 99 000 до 500 000 ₽ (в зависимости от пакета)
Роялти: от 3% до 1% (больше выручка — ниже %)
Срок окупаемости: от 9 месяцев (в некоторых случаях от 3-х!)

RamaYoga предлагает открыть магазин товаров для йоги и спорта под узнаваемым брендом. RamaYoga — сеть по продаже товаров для йоги в РФ с широким ассортиментом собственного производства. Франчайзи получают готовый интернет-магазин, скидки на товары и поддержку в развитии бизнеса.

Получить бизнес-план

Рынок йоги

По данным «Авито Услуги», еще в начале 2025 года в России интерес к занятиям йогой вырос на 45% за год. Рынок йоги меняется: это уже не просто активность — это эмоции, атмосфера, ощущение себя.

Появляются гибридные форматы: онлайн-каналы, офлайн-мастер-классы, товары, которые помогают здесь и сейчас. Клиенты хотят не просто купить коврик — они хотят получить удовольствие от йога-практик, пользу и эстетическое наслаждение одновременно.

Подробнее о франшизе

Что за франшиза и чем она хороша

Редакция TopFranchise задала вопросы основателю бренда RamaYoga Свечкину Олегу.

— Чем франшиза RamaYoga отличается от других?

Компания RamaYoga работает более 15 лет, а франшизу мы запустили относительно недавно, после того как накопили большой опыт и ошибки в разных сегментах. Наше главное отличие — один франчайзи на регион: мы не делим территорию между несколькими партнерами, а ищем одного сильного, который сможет охватить весь рынок внутри региона.

Кроме офлайн-магазина, который становится основой и первым шагом к стабильности, мы передаем партнеру право на дистрибуцию в регионе: работу с оптовыми заказами для фитнес-клубов, йога- и пилатес-студий, бассейнов, корпоративных клиентов. Дополнительно в одном из пакетов есть возможность развивать продажи на маркетплейсах — Ozon, Wildberries и других - но также в пределах складов региона присутствия.

Таким образом, в рамках одной франшизы партнер получает сразу три формата: офлайн-магазин, опт и онлайн-продажи. Мы ищем тех, кто сможет постепенно закрывать все направления — пусть и не сразу, а шаг за шагом. Если же франчайзи хочет работать только в одном из форматов, например на маркетплейсах, теоретически остальные направления могут быть переданы другому партнеру.

— Как контролируете качество в разных городах?

Мы даем франчайзи маркетинговую поддержку: заказы с федерального сайта сразу перенаправляются в их регион. Специальных проверок не устраиваем — если что-то не так, клиенты пишут напрямую нам. Для покупателя мы выглядим как единая компания, и это работает.

— Какие преимущества франшизы перед самостоятельным открытием?

У нас есть федеральный сайт, интернет-магазин и трафик, который в одиночку предприниматель не получит. Как только открывается офлайн-точка, Яндекс и Google фиксируют ее и поднимают нас в поиске — заказов становится кратно больше.

— Что еще дает франшиза?

Во-первых, у нас свое производство 2500 м²: швейные, столярные, химические цеха. Франчайзи получает доступ к минимальным ценам — ниже, чем у любого оптовика.

Во-вторых, мы передаем доступ к нашим брендам на маркетплейсах. Работать там сложно: 90% частных селлеров не зарабатывают. У нас целый отдел, который умеет выводить продукты в плюс, и мы делимся этим опытом. Главное: мы не делаем всё за франчайзи, а обучаем и сопровождаем.

Оставить заявку

Как устроена франшиза магазина товаров для йоги

Во многих франшизах вы получаете только название и дальше решаете всё сами. В RamaYoga — другая история: мы даем готовую модель магазина, налаженные поставки, брендбук, обучение и поддержку на каждом этапе. Всё, чтобы партнер не просто продавал коврики и аксессуары, а строил растущий бизнес.

— Что входит во франчайзинговый пакет?

В первую очередь — право на товарный знак и наше сопровождение.

Также:

• Подключенная к нашей базе 1С (лицензия приобретается отдельно).
• «Золотая матрица» ассортимента и ее адаптация под конкретное помещение.
• Помощь в подборе локации (мы разбираем варианты вместе с франчайзи, но финальный выбор всегда за ним).
• Заказы с федерального сайта на товары, которые есть у франчайзи в наличии.
• Корпоративные скидки на доставку (СДЭК, Магнит-Пост и др.).
• Для пакета с дистрибуцией — оптовая книга продаж и «джентльменское соглашение»: франчайзи собирает базу клиентов в регионе, ля пакета с дистрибуцией — оптовая книга продаж и «джентльменское соглашение»: франчайзи собирает базу клиентов в регионе, а если эти компании обращаются к нам, мы перенаправляем их к партнеру
• Обучение работе с маркетплейсами, готовые рекламные материалы и поддержка в продвижении.

— Помогаете ли с наймом сотрудников?

Наймом напрямую не занимаемся. Но у партнеров есть полный набор инструкций: как работает интерфейс кассира, что должен делать продавец, какие обязанности у персонала. Франчайзи обычно первые месяцы работают сами, чтобы разобраться в бизнесе, а уже потом нанимают людей под готовые процессы.

— Что привлекает будущих партнеров?

Эксклюзивность на регион. Франчайзи получает защищенную территорию, где никто другой не сможет открыть такой же магазин. Плюс есть несколько форматов для развития.

— Какие товары-бестселлеры?

Топ товаров RamaYoga стабилен:

1. Коврики для йоги — особенно популярны в оптовом и корпоративном сегменте, мы печатаем на ковриках название компании (брендирование под клиента).
2. Ремни для йоги и фитнеса — у нас уникальная фурнитура и прочная хлопковая стропа.
3. Массажные валики — универсальный товар: можно использовать дома, в спортзале или даже в машине.

— Есть ли сезонность в этом бизнесе?

Раньше была. Лето считалось «тихим» временем. Сейчас сезонность почти исчезла — спрос распределяется более равномерно. Просто меняется фокус: летом хорошо идут легкие коврики, которые удобно брать в поездки, плюс появляются йога-туры и выездные форматы.

— Какие требования к франчайзи?

В первую очередь — предпринимательский ген. Успешный франчайзи — это человек с пониженным чувством риска, готовый принимать решения и брать за них ответственность. Еще несколько качеств:

• Осознанность и зрелая позиция. Без «сделайте всё за меня».
• Горящие глаза и трудолюбие. Хотеть и реально работать.
• Гибкость. Особенно в йога-сегменте, где преподаватели могут внезапно «улететь на Бали». Чтобы йога-студия работала, нужно найти замену или самому выйти и провести занятие.

Оставить заявку

Что нужно, чтобы купить франшизу магазина товаров для йоги

Достаточно желания развивать бизнес в растущей нише. Товарная матрица, поставки и поддержка — на франчайзере.

— Сколько инвестиций нужно на старте?

Самая большая статья вложений — товарный остаток. В среднем стартовые инвестиции составляют от 2 миллионов рублей. Конкретная сумма зависит от площади магазина и концепции: в маленьком помещении (например, 10 м²) упор может быть на косметику и аюрведу, в большом (120 м²) — на одежду и фитнес-товары. Поэтому разброс по наполнению есть, но в деньгах это примерно одинаково.

Минимальный порог входа — около 1 миллиона рублей. Например, наши франчайзи в Набережных Челнах начали именно с этой суммы.

Если говорить про каналы, то работают они так:

• Офлайн-магазин — около 2 млн рублей.
• Дистрибуция — дополнительных вложений почти не требует, товар идет под заказ.
• Маркетплейсы — нужно закладывать еще 2-3 миллиона рублей на товар на склады МП.

— Через какое время окупится бизнес?

Офлайн-магазин окупается за 9-12 месяцев. Если подключать дистрибуцию, то сроки сокращаются до 3 месяцев. Всё зависит от активности партнера.

— Сколько зарабатывают на продаже йога-товаров?

В офлайн-магазинах чистая прибыль составляет около 200 тыс. рублей в месяц при выручке от 1 млн рублей. При подключении оптовой дистрибуции и корпоративных заказов прибыль может увеличиваться в 3-5 раз. Действующие франчайзи в Самаре и Оренбурге стабильно зарабатывают от 200 тыс. рублей, а те, кто совмещает каналы или имеет несколько точек, получают значительно больше.

— Паушальный взнос и роялти входят в стартовые 2 млн?

Да, входят. Паушальный взнос у нас от 99 до 500 тысяч: минимальный пакет за 99 тысяч подходит тем, у кого уже есть свой йога-центр или фитнес-клуб, можно сделать небольшой уголок и пункт выдачи заказов. Основной пакет — 349 тысяч рублей, он включает дистрибуцию на регион. Дополнительно можно докупать маркетплейсы за 150 тысяч, и вот уже максимальный вариант в 500 тысяч.

По роялти — 3% от оборота до 1 млн и 1% свыше. Но ключевой расход всё равно не здесь, а в наполнении магазина товарами. Мы подсказываем, как лучше оснастить пространство, где взять мебель и панели, а вывеску проще заказать на месте: у франчайзи уже будет готовый брендбук и макеты.

— Есть ли еще платежи — маркетинговые сборы, лицензии?

Маркетинговых сборов нет, скрытых платежей тоже. Есть только стандартные расходы на запуск: касса, лицензия 1С и прочее. Обычно это всё входит в планируемые 2 млн, и мы подсказываем, как правильно всё организовать.

Отзывы о франшизе магазина для йоги

— Как вы работаете с негативными отзывами и жалобами клиентов?

Негативных ситуаций практически не возникает, потому что деньги всегда возвращаются через заморозку оплаты, и клиенты могут их легко получить. Если возникают вопросы с доставкой или задержками, мы оперативно объясняем причины и решаем проблему. Ранее сложности были связаны с резким ростом интернет-заказов во время пандемии, но сейчас процесс стабилизирован, и отзывы о задержках или ошибках практически исчезли.

— Почему франшизы закрываются и на что франчайзи нужно обращать внимание?

Главная причина — локация. Даже идеальное помещение не принесет успеха без целевого трафика; иногда лучше дорогая локация с потоками клиентов, чем дешевая без них. Мы помогаем с выбором локации и переговорами с арендодателем, чтобы избегать проблем.

Вторая причина — отсутствие дохода и трафика. Без денежных потоков франчайзи теряют мотивацию, особенно если вложили собственные средства. Такие ситуации часто вытекают из неверно подобранной локации, например, франчайзи открываются вблизи конкурентов или ПВЗ. Решать эту проблему мы помогаем еще на этапе переговоров, оценивая локации и помещения. Но мы не решаем за партнера - выбор локации делает Франчайзи сам и это его первое решение и его первая ответственность.

Еще важно учитывать эмоциональную стабильность и ответственность. Партнер должен быть вовлечен, готов лично решать проблемы, а опыт приходит через ошибки. Здесь план по развитию для конкретной франшизы и доступ к автоматизированным системам управления бизнесом помогают минимизировать риски.

Перспективы развития франшизы магазина товаров для йоги

Спрос на йогу и товары для нее стабильно растет: коврики, блоки, одежда и аксессуары становятся частью образа жизни всё большего числа людей.

— А что с нишей — растет ли спрос?

Однозначно да. На государственном уровне уже поставлена задача: к 2030 году вовлечь в систематические занятия спортом 70% граждан страны. Это колоссальный драйвер рынка. Плюс наши товары универсальны: коврики и ремни подходят не только для йоги, но и для фитнеса, растяжки, реабилитации.

— Какие у вас планы на будущее?

У нас несколько направлений: экспорт (Узбекистан, Болгария, Шри-Ланка, склад в Германии), развитие новых форматов франчайзинга, расширение производства, включая массовые продукты для замещения импорта из Китая. А так же у нас сейчас в разработке еще несколько франшиз, которые смогут создать синергию между собой и дополнять друг друга.

Мы стремимся к присутствию франчайзи в каждом регионе России (без учета Москвы и Петербурга) и хотим создавать синергию между франшизами для максимального роста.

Автор Теги

Яна Балашова

копирайтер портала TopFranchise.ru

Постоянный автор экспертных материалов о франчайзинге, бизнесе и маркетинге.

Экспертность

Специализируется на создании информативных и вовлекающих текстов, в том числе аналитических статей. Отличается глубоким пониманием тематики франчайзинга и малого бизнеса, умеет просто и точно доносить сложные бизнес-модели.

Опыт в проектах

С 2023 года занимает должность копирайтера в TopFranchise.ru, где регулярно пишет статьи, описания франшиз и материалы для продвижения брендов.

Компетенции

Франчайзинг, рекламные и продающие тексты, контент-маркетинг.

Образование

Московский издательско-полиграфический колледж имени И. Федорова, специальность «Издательское дело».

• #купить франшизу
• #франшиза
• #история успеха