Как правильно рассчитать окупаемость франшизы

Что такое окупаемость франшизы

В первую очередь надо разобраться, что такое окупаемость.

Понятие окупаемости во франчайзинге

Окупаемостью франшизы называется период, за который доходы, полученные от бизнеса, покроют стартовые вложения и начнут приносить прибыль.

Окупаемость зависит от следующих факторов:

• Направления бизнеса.
• Уровня конкуренции.
• Изменения спроса.
• Репутации бренда.
• Локации.
• Качества управления бизнесом и т.д.

Почему важно рассчитывать срок окупаемости

Основная задача расчета срока окупаемости франшиз — оценка качества инвестиций. Чем быстрее они вернулись, тем раньше бизнес начнет приносить прибыль.

Следующая цель расчета сроков окупаемости — попытка сделать выбор между 2 или более франшизами. Какая из них быстрее станет доходной, в ту и выгоднее вкладывать деньги.

Риски при неверном расчете

Если предприниматель ошибся в расчетах, то понесет следующие риски:

• Убытки от бизнеса.
• Проигрыш конкурентам.
• Потеря доверия партнеров, контрагентов, покупателей.

Почему период окупаемости влияет на успех бизнеса

От срока окупаемости зависит рентабельность бизнеса. Чем она выше, тем быстрее у предпринимателя появятся деньги на расширение своего дела или открытие нового.

Основные факторы, влияющие на окупаемость

Существует ряд факторов, влияющих на срок окупаемости франшизы.

Размер первоначальных инвестиций

Прежде всего, это объем стартовых инвестиций. От того, как быстро удастся их вернуть, будет зависеть доход и дальнейшая судьба бизнеса.

Паушальный взнос: как его учитывать

Значительную долю в начальном капитале для бизнеса занимает паушальный взнос. Его получает франчайзер как разовый платеж за интеллектуальную собственность — торговую марку, бизнес-процессы, промышленные технологии и другие активы. Паушальный взнос относится к расходам будущих периодов и делится на срок действия договора франчайзинга.

Стоимость оборудования и ремонта

Вторая крупная статья начальных единовременных вложений — это покупка оборудования, расходы на ремонт помещения и т.п. Они также равномерно распределяются на срок действия соглашения с франчайзером и учитываются при расчете окупаемости.

Ежемесячные затраты

Следующая статья расходов — ежемесячные издержки. Их сумма тоже влияет на срок окупаемости проекта.

Роялти и дополнительные сборы

Каждый месяц франчайзи выплачивает брендодержателю роялти. Иногда к этому взносу добавляются дополнительные сборы на маркетинг или содержание колл-центра. Такие платежи учитываются каждый месяц. Размер роялти, который выплачивается в виде фиксированной суммы, можно спрогнозировать заранее.

Расходы на персонал и аренду

Предприниматели ежемесячно планируют расходы на зарплату работников и аренду помещения. В расширенной формуле расчета важно предусмотреть их ежегодный рост.

Доходы от франшизы

Срок окупаемости напрямую зависит от доходов, которые приносит франшиза.

Потенциальная выручка и сезонность

Выручку от бизнеса можно рассчитать только как планируемый показатель, основываясь на информации из бизнес-плана, предоставленного владельцем бренда, или проведя собственное исследование. Для этого необходимо проанализировать деятельность конкурентов или пообщаться с действующими франчайзи.

При вычислении срока окупаемости франшизы учитывают сезонность бизнеса.

Особенно это касается следующих направлений:

• Строительства и ремонта.
• Торговли фруктами и овощами.
• Образования.
• Косметологии и т.п.

Влияние маркетинга и локации

Окупаемость бизнеса во многом зависит от места, в котором расположен магазин, кафе или офис.

Больше прибыли приносят помещения в таких локациях:

• На центральных улицах города.
• Неподалеку от остановок общественного транспорта.
• Рядом с достопримечательностями и т.п.

Активный маркетинг через различные каналы:

• Соцсети.
• Мессенджеры.
• Сервисы контекстной рекламы.
• ТВ и радио.

способен значительно увеличить продажи.

Как рассчитать окупаемость франшизы

Окупаемость франшизы рассчитывается франчайзером и включается в бизнес-план. Задача франчайзи — проверить корректность этого планового показателя.

Формула расчета срока окупаемости

Для вычисления сроков окупаемости франшизы пользуются одним из двух способов — простым или расширенным.

Простой расчет окупаемости

Чтобы рассчитать срок окупаемости франшизы простым способом, надо вычислить отношение величины инвестиций к чистой годовой прибыли.

Этот способ прозрачен и позволяет быстро оценить риски при:

• Анализе нескольких проектов с одинаковым периодом деятельности.
• Однократных инвестициях во франшизу.
• Поступлении прибыли равными долями.

Недостаток простого способа расчета окупаемости франшизы состоит в том, что он не учитывает:

• Изменение ценности денег.
• Динамику доходности после выхода франшизы на окупаемость.
• Накопление резервов.
• Уплату налогов.

Эксперты утверждают, что в большинстве случаев для расчета сроков окупаемости франшизы лучше пользоваться расширенным способом.

Учет дополнительных факторов: налогов, скидок и резервов

Рассчитать окупаемость франшизы с учетом дополнительных условий можно после разработки финансовой модели.

Она состоит из следующих этапов:

1. Суммирования стартовых вложений: паушального взноса, затрат на аренду помещения, обучение сотрудников, закупку оборудования и т.п.
2. Планирования поступлений. Анализируются данные об уровне продаж, средний чек, даются прогнозы по изменению спроса.
3. Расчета операционных издержек. В них входят налоговые платежи, проценты по кредитам и т.п.
4. Вычисления чистой прибыли. Из суммы потенциальных доходов вычитают потраченное по всем статьям, чтобы узнать, сколько заработано франшизой.

Теперь можно рассчитать срок окупаемости по формуле, приведенной ранее.

Примеры вычислений

Условия для простого расчета срока окупаемости таковы:

• Общая сумма стартовых инвестиций во франшизу — 300 000 рублей.
• Ежемесячная чистая прибыль — 60 000 рублей.

В результате деления получается срок окупаемости в 5 месяцев. В данном случае не учитываются непредвиденные расходы, такие как оплата налогов, вложения в модернизацию и другие возможные затраты.

Во втором случае к расходам бизнеса по франшизе надо прибавить:

• 6% налогов.
• 10% отчислений в фонд непредвиденных расходов.
• 1% роста фонда оплаты труда.
• 3% увеличения себестоимости продукции.

Чистая прибыль по франшизе сократится на 20%, что составит 12 тысяч рублей. Срок окупаемости увеличится до 6,25 месяцев.

Франшизы с высокой окупаемостью

Чтобы рассчитать ускоренный срок окупаемости инвестиций по франшизе, можно воспользоваться простой формулой. Например, предприниматель вложил 3 миллиона рублей в открытие студии красоты. Каждый месяц бизнес приносит ему 300 тысяч рублей, за исключением первых двух. За год он заработает на франшизе 3 миллиона рублей. Таким образом, срок окупаемости его инвестиций составит 10 месяцев.

Франшизы с длительным сроком окупаемости

Чтобы рассчитать срок окупаемости франшизы, лучше всего составить финансовую модель. Например, если бизнесмен вложил в проект 15 миллионов рублей и на запуск ушло 6 месяцев, то первую стабильную прибыль можно ожидать с 7-го месяца в размере 600 тысяч рублей.

Кроме первоначальных инвестиций, предприниматель планирует потратить 100 тысяч рублей на уплату налогов, покупку инвентаря и другие расходы. При таких условиях срок окупаемости составит примерно 30 месяцев или 2,5 года.

Средние периоды окупаемости по франчайзинговым нишам

При расчете сроков окупаемости франшиз необходимо учитывать, что конечные результаты могут изменяться под воздействием ряда факторов. Среди них можно выделить изменения уровня конкуренции, сезонный подъем или спад спроса и другие.

Рестораны и кафе

Для предприятий общепита окупаемость франшизы в среднем составляет 10–12 месяцев. Быстрый возврат инвестиций происходит в кафе, продающих фастфуд, или ресторанах крупных предприятий в больших городах.

Сфера услуг

Средний срок окупаемости франшизы в сфере услуг составляет:

• 6-10 месяцев в зависимости от сезона в ремонте и строительстве.
• 4-6 месяцев в автосервисе.
• 1 год в образовании.
• 2-4 месяца в доставке.

Розничная торговля

В зависимости от направления, средняя окупаемость франшиз в торговле такова:

• 8-12 месяцев для пивных и алкомаркетов.
• 6-8 месяцев для продуктовых франшиз.
• 5-6 месяцев для аптек.
• 12-18 месяцев по франшизам парфюмерии и косметики.

Советы для начинающих франчайзи

Начинающие предприниматели не всегда сразу могут определить срок окупаемости франшизы. Однако есть несколько простых советов, которые помогут его рассчитать.

Как выбрать франшизу с коротким периодом окупаемости

Чтобы купить франшизу с коротким сроком окупаемости, надо изучить:

• Размер стартовых вложений.
• Уровень спроса.
• Соотношение издержек и выручки, то есть рентабельность проекта.
• Требования к помещению.
• Другие риски.

Ошибки, которые мешают окупаемости

Предприниматели, планируя окупаемость франшизы, могут допускать ошибки. Из-за этого они не всегда получают прибыль в том объеме, который ожидали.

Неправильный расчет доходов и расходов

Период окупаемости франшизы напрямую зависит от размера доходов и расходов. Франчайзер помогает рассчитать финансовые показатели бизнеса и после подписания договора предоставляет партнеру бизнес-план. Поэтому перед тем как подписать соглашение, франчайзи должен убедиться в точности указанных в бизнес-плане данных.

Недооценка конкуренции на рынке

В каждой сфере бизнеса существует конкуренция. Даже если на момент запуска франшизы конкуренция минимальна, нельзя исключать её появление в будущем. Чтобы минимизировать влияние неожиданного появления конкурентов, необходимо регулярно анализировать своё направление и принимать меры для борьбы с ними.