Как открыть барбершоп по франшизе ТОПГАН: преимущества и история успеха

Как из мечты о собственном бизнесе сделать прибыльную реальность, а из барбершопа — узнаваемый бренд с федеральным масштабом — рассказывает Алексей Локонцев, основатель бренда ТОПГАН. За 11 лет работы Алексей создал масштабную сеть из 250 барбершопов, где средний доход франчайзи с одной точки через год работы — 750 000 рублей.

Компания разработала уникальные маркетинговые и управленческие инструменты, включая персональную поддержку франчайзи, собственный склад косметики и инновационные сервисы. Эта статья поможет вам понять — почему эта франшиза дает фору самостоятельному бизнесу.

Оставьте заявку на франшизу — даже если старт еще не на повестке дня. Пусть это станет вашим первым шагом к стабильному доходу и уверенности в будущем. Менеджер франчайзера проведет вас за кулисы бизнеса, подготовит детальный бизнес-план специально под ваш регион, поделится стратегиями масштабирования и проверенными инструментами, которые помогают партнерам расти и зарабатывать каждый день. Это всё бесплатно и ни к чему вас не обязывает.

Рынок барбершопов в России

Мужские парикмахерские в России переживают настоящий бьюти-бум и развиваются значительно быстрее традиционных салонов красоты. По данным портала Forbes, за первый квартал 2025 года количество барбершопов выросло на 18%. Точек по всей стране стало почти 10 000. Рынок продолжит стремительный рост с ожидаемым увеличением оборотов более чем на 30% в ближайшие годы.

Как выиграть на этом? Интерес к барбершопам проявляют все возрастные группы мужчин и подростков, а средний чек неуклонно растет. Аналитика «Платформа ОФД» за август 2025 показывает: средний чек в сегменте бьюти-услуг — 2 233 рубля (включая барбершопы). Повсеместная популярность ниши говорит о том, что этот сегмент имеет большой потенциал для дальнейшего развития.

Поход в барбершоп — это не просто стрижка или бритье, это настоящий ритуал мужской трансформации и зона личного обновления. Барбершоп — это место, где уход за внешностью превращается в важный психологический ресурс и пространство для самовыражения. Здесь мужчины не просто меняют стиль, они обретают новый настрой и укрепляют свою самооценку, выходя на новый уровень мужской идентичности.

Что за франшиза и чем она хороша

Редакция TopFranchise пообщалась с Алексеем Локонцевым, основателем бренда сети барбершопов ТОПГАН, чтобы задать ключевые вопросы о франшизе. В этой беседе Алексей поделился главными принципами своего бизнеса — от идеи создания комфортного пространства для мужчин до построения масштабируемой сети барбершопов.

— Алексей, чем уникальна франшиза ТОПГАН?

— Считаю, что ТОПГАН — это не просто бренд, это трендсеттер (тот, кто первым внедряет тренды, стили и идеи) в индустрии барберинга России. Мы не гоняемся за дешевизной, а создаем качественный, стильный и прибыльный продукт. Наши партнеры зарабатывают, потому что у нас высокие финансовые показатели и продуманная поддержка: персональный менеджер, юридическая помощь, эксклюзивный склад косметики и фирменный дизайн. Все это — результат 11 лет опыта и невероятной любви к делу.

— Какое количество партнеров на данный момент у ТОПГАН?

— Франшиза ТОПГАН развивается с 2014 года и за это время превратилась в крепкую и узнаваемую сеть. Сегодня бренд представлен в 7 странах и 45 городах, где успешно работают 250 открытых барбершопов. Многие из партнеров открывают вторую, третью точки, есть даже франчайзи с 15 барбершопами, а всего у нас 150 партнеров. Такой масштаб — это результат системного подхода и постоянного совершенствования бизнес-модели, который обеспечивает партнерам стабильный рост и высокий уровень сервиса в каждом филиале.

— А есть ли франчайзи за рубежом?

— Да, за рубежом мы уже есть — и не просто «на пробу». Международный опыт у нас серьезный. На сегодня филиалы ТОПГАН работают в ОАЭ, Армении, Молдавии, Узбекистане, Минске, Абхазии и, конечно, по всей России. Кстати, часть зарубежных точек открывают наши действующие партнеры из РФ. Это говорит о главном: система работает, а бизнес-модель устойчиво растет вне зависимости от географии.

— Как вы следите за тем, чтобы в каждом городе клиент получил тот самый уровень ТОПГАН?

— Качество — мой личный принцип. Без него я не вижу смысла развиваться. Поэтому в сети действует строгая система аттестации барберов: каждый проходит сертификацию по нашим внутренним стандартам. Мы также регулярно проводим проверки и запускаем тайных клиентов, этот инструмент позволяет увидеть реальную картину изнутри, без полировки.

Если вдруг появляется рекламация, клиент пишет прямо мне, без посредников. И знаете что? Таких сообщений с каждым месяцем все меньше. Для меня это главный показатель, что система работает.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Как устроена франшиза барбершопа

Открыть барбершоп сегодня — задача вполне реальная, но рынок перенасыщен, и без продуманной стратегии легко затеряться среди сотен конкурентов. Многие выбирают путь в одиночку, тратят время и нервы, пытаясь понять, как выдержать конкуренцию и удержать клиентов. Франшиза ТОПГАН — это совсем другой уровень. Вы получаете не просто готовую бизнес-модель, а мощную поддержку от основателя Алексей Локонцева, эксклюзивные условия на оборудование, передовые цифровые решения и маркетинг, который всегда ставит вас на гребень волны.

— Алексей, что думаете о франчайзинге в целом?

— Франчайзинг сегодня растет очень уверенно. Все больше предпринимателей выбирают именно этот формат, потому что франшиза снимает с них кучу стартовых вопросов — от маркетинга до настройки бизнес‑процессов. По сути, это короткий путь к результату для тех, кто хочет не учиться годами, а сразу делать.

Но рынок перегрет, и в нем немало «сказочников». Я не называю их мошенниками, просто люди слишком приукрашивают свои кейсы, показывая 10% правды и 90% маркетинговых иллюзий. А потом называют это красивым словом «позиционирование». На деле это — обман клиента.

ПОДРОБНЕЕ О ФРАНШИЗЕ

— В чем главный плюс франшизы по сравнению с самостоятельным бизнесом?

— С франшизой вы берете нашу экспертность и опыт — пожалуй, главные активы, которые нельзя купить. Я не советую изобретать велосипед заново, когда есть готовая модель с масштабируемыми рекламными кампаниями и выгодными закупками косметики, налаженными бизнес-процессами. Самостоятельно такого уровня результата добиться сложно, а вместе с ТОПГАН — вполне реально.

Изучите всё о франшизах простыми словами

Дополнительные термины и определения можно найти в специальном разделе. Собрали материалы на следующие темы:

Что такое франшиза?

Термин «франшиза» происходит от французского слова, которое переводится как «льгота» или «вольность». В предпринимательстве под франшизой понимают право использовать уже готовую проверенную бизнес-модель и бренд другого собственника для ведения своего дела. Это дает возможность работать под известным именем, используя проверенные технологии и стандарты.

Кто такой франчайзи?

Франчайзи — это предприниматель или компания, которые приобрели право реализации бизнеса под брендом франчайзера. Они становятся партнерами популярного и раскрученного бренда, используя его наработки и поддержку для успешного запуска и развития своего бизнеса.

Кому и зачем платить роялти?

Роялти — это регулярные платежи владельцу франшизы, которые франчайзи выплачивают за использование бренда, технологий и бизнес-моделей. Эти средства позволяют сохранять высокое качество услуг, получать постоянную поддержку и доступ к обновлениям, что гарантирует стабильность и успех франчайзингового бизнеса.

— Насколько ощутима сезонность в бизнесе?

— В нашем бизнесе сезонность есть. Но она неощутима — пару месяцев в году наблюдаем небольшой спад, но полного затишья не бывает. Мужчины стригутся всегда, и сейчас тренд на уход за собой набирает обороты как никогда. Поэтому мы предоставляем полный спектр услуг, чтобы каждый сезон оставаться актуальными и востребованными. Барбершоп — это не просто стрижка, это стиль жизни, и для наших клиентов это постоянная необходимость, а не редкий ритуал. Благодаря этому бизнес устойчив и хорошо справляется с любыми сезонными колебаниями.

— Насколько франчайзи свободен в выборе команды?

— Команду мы не спускаем сверху, но направляем. Я всегда говорю партнерам: сильная франшиза начинается с сильных людей. Мы даем конкретные рекомендации по подбору и адаптации сотрудников, а на старте даже помогаем с кандидатами — проверенными, в духе бренда.

ТОПГАН — это не просто сеть барбершопов, а сообщество людей, для которых стиль, дисциплина и энергия базовые принципы. У нас есть проверенные способы и ресурсы для поиска квалифицированных мастеров и администраторов, которые эффективно работают во всех регионах России. Плюс мы выстраиваем сильный HR‑бренд, а это магнит для талантов. Поэтому кадровый голод нам не знаком.

ПОДРОБНЕЕ О ФРАНШИЗЕ

Что нужно, чтобы купить франшизу барбершопа

Чтобы купить франшизу барбершопа ТОПГАН, не требуется опыт — важна готовность учиться и следовать выстроенной системе. Вы получаете полный пакет документов, поддержку персонального куратора, помощь в подборе помещения и обучение команды, а также сопровождение на всех этапах запуска и развития бизнеса.

— Барбершоп — дело для души, но давайте о цифрах: сколько стоит вход и когда бизнес начинает приносить прибыль?

— Я люблю говорить прямо. На запуск ТОПГАН необходимо 5 миллионов рублей, и это уже с учетом паушального взноса. В эту сумму заложено все, что нужно, чтобы открыть двери и с первого дня работать на уровне: кресла, мойка, косметика, ремонт, вплоть до мелочей.

По окупаемости, в среднем, 12–16 месяцев. Но у нас были филиалы, которые выходили на оборот 1,5 миллиона уже в первый месяц. Все зависит от энергии, локации и команды. И да, в конце 2024 года мы выкупили сеть FIDEL. Мы активно растем и открыты для партнеров и барбершопов любых брендов, которые хотят присоединиться к ТОПГАН.

Можно идти двумя путями:

1. Открыть новый барбершоп с нуля.
2. Сменить вывеску и работать под нашим брендом, если у вас уже есть барбершоп другой сети или ноунейм.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

— Сколько реально зарабатывает каждый формат, без прикрас, с цифрами и фактами?

— Когда я говорю о ТОПГАН, я говорю не про обычный барбершоп. Это уже полноценная машина, где налажено абсолютно всё — от общей атмосферы и настроения в барбершопе до финансовых показателей и бизнес-процессов.

За первый год точка выходит в стабильный плюс. В среднем филиал через 12 месяцев приносит прибыль около 750 000 ₽ в месяц при обороте 2,2 млн ₽.

Это честная, рабочая экономика, построенная на четких стандартах, выстроенных процессах и сильной команде.

— Что именно внутри франчайзингового пакета помогает вашей сети расти так быстро?

— Когда я создавал франшизу, я сразу решил: партнер не должен «догадываться, как работать», он должен просто брать и делать. Поэтому в пакете полный комплект документов, инструкции, таблицы, чек-листы, шаблоны и даже скрипты для команды.

Но главное — это не бумага, а человеческий двигатель: персональный куратор из управляющей компании, он знает все этапы запуска и развития точки. Всегда на связи, помогает избежать ошибок, отвечает на сложные вопросы и придает уверенности.

Когда человек заходит в ТОПГАН, он не просто покупает франшизу, он присоединяется к системе, где каждая деталь уже продумана. В рамках паушального взноса партнер получает не просто право работать под сильным именем. Мы подключаем полную поддержку: подбор локации, дизайн, обучение, маркетинг, CRM, косметика по лучшим ценам, все под ключ.

О партнерах: кто и как становится франчайзи

Франчайзи ТОПГАН — это предприниматели с разным опытом: кто-то уже знаком с индустрией барберинга, а кто-то приходит из других сфер. Главное — быть готовым соблюдать стандарты сети и иметь желание развивать свой бизнес.

— В чем, по-вашему, главный фактор, который привлекает инвесторов и будущих франчайзи к вашей сети?

— Ключ в том, что мы не просто следим за трендами, мы их создаем. Наша позиция на рынке сегодня абсолютно заслуженная: сильная экономика, сильная команда и сильное лидерство. Но то, что реально цепляет это инновации. Мы делаем шаг вперед, а потом вся индустрия идет по нашим следам.

Когда-то мы первыми уравняли цену детской и взрослой стрижки, потому что мальчик занимает то же кресло, то же время и требует не меньшего мастерства. Тогда рынок скептически смотрел, а теперь повторяет. Таких примеров десятки. У нас даже есть внутренняя презентация «110 инноваций за 110 месяцев».

Ну и, конечно, наша система лояльности «ТВОЙ ПЛЮС» — это вообще отдельная история. До 100% кешбэк за услуги, такого на рынке просто нет. Клиент получает кайф от стрижки и кешбэк от каждого визита. Это работает, и работает мощно.

— Какие требования вы предъявляете к потенциальным франчайзи? Что важнее — опыт, навыки или личные качества?

— Отвечу честно и без шаблонов. Для меня важно, насколько у будущего партнера горит взгляд. Франшиза — это не «купил себе бизнес под ключ и пошел на автопилоте». Это история про движение, ответственность и, главное, желание строить, а не потреблять. Я видел десятки случаев, когда муж открывал бизнес жене «чтобы не скучала дома». Итог всегда один — без осознанного решения и личной вовлеченности ничего не работает. Франчайзи для меня — это партнер, а не клиент. Это человек, который умеет действовать, не боится брать на себя решения, и которому важно не просто заработать, а создать что‑то свое в рамках сильной команды.

Опыт можно добрать. Навыки нарастить.
А вот внутренний драйв и вкус к результату, либо есть, либо нет.

— Как понять, что человек действительно готов стать частью ТОПГАН?

— Мой идеальный франчайзи — это не просто партнер с капиталом. Это человек с внутренним драйвом, для которого успех — часть ДНК. Он не «ищет бизнес», он строит империю. Он умеет держать удар, знает цену слову «результат» и не боится конкуренции, потому что понимает, что под брендом ТОПГАН ты уже в лиге сильнейших.

Для него барберинг — не просто стрижки и стиль, а способ жизни, энергия команды, уверенность. Именно таких людей мы чувствуем сразу: по взгляду, по действиям, по скорости решений. С ними мы двигаемся быстро, громко и по‑мужски.

— Как вы находите новых франчайзи, если у вас нет масштабных рекламных кампаний?

— Знаете, в нашем случае все работает немного наоборот, не мы ищем франчайзи, а они находят нас. У нас нет холодных звонков и бесконечных рассылок. У нас есть продукт, который живет своей жизнью и сам создает интерес.

Мы представлены в топовых каталогах франшиз, мы участвуем в крупнейших выставках, но главное это репутация. Когда ты делаешь качественный бренд с характером, о тебе говорят. Сарафанное радио — лучший маркетинг-план, и нам это подходит.

Отдел продаж нам просто не нужен. Все переговоры я веду лично или моя партнер Любовь. Мы не продаем франшизу как товар — мы выбираем людей, с которыми хотим строить общую историю.

— Алексей, бывает ли, что ваши франчайзи возвращаются за новым открытием?

— Да, и это, пожалуй, лучший комплимент, который можно получить в бизнесе. Когда партнер, пройдя путь с нами, принимает решение открыть второй, третий, а иногда и пятый объект. Это значит, что формат работает, команда сильная, а прибыль реальна.

У нас таких историй много, франчайзи запускают точки не только в своих городах, но и за границей. Это говорит одно: если система стабильна, ее хочется масштабировать.

— Почему некоторые франчайзи все же закрываются? Где ломается система?

— Чаще всего система ломается на человеческом факторе. Мы сами закрываем большую часть филиалов, если видим, что партнер идет против стандартов бренда. Я не гонюсь за количеством точек, мне важен уровень: сервис, стиль, дисциплина.

Есть и другая сторона: не каждый готов быть управленцем. Франшиза — это не кнопка «включить прибыль», а работа по отлаженным правилам. Когда человек пытается «изобрести свое» вместо того, чтобы следовать стратегии бренда, бизнес начинает рассыпаться.

Для меня бренд, как механизм швейцарских часов: одно колесо пойдет вразнос, и вся система сбивается. Поэтому мы вовремя останавливаем то, что не работает по нашему ритму.

​​

ПОДРОБНЕЕ О ФРАНШИЗЕ

Перспективы развития франшизы барбершопа

По данным ИТ-компании «Эвотор», в 2024 году среднее количество услуг в барбершопах России выросло на 21%, а обороты бизнеса увеличились на 33%. Клиенты все чаще выбирают премиальный уход и атмосферу, а не просто стрижку. Главное — сохранить качество сервиса при масштабировании сети и справедливо выстроить систему ценообразования. Сложность в том, чтобы не потерять «душу» бренда при быстром росте и удерживать стандарты на одинаково высоком уровне во всех филиалах.

— Какие у вас сейчас планы по развитию сети ТОПГАН?

— План на три года: открыть 1000 салонов ТОПГАН только в Москве. Да, звучит дерзко, но в этом и есть смысл. Несколько лет назад, в интервью в 2014-м, я говорил: «Будет 3000 точек по стране». Сегодня я понимаю, что управлять такой махиной невозможно. Качество и системность для нас важнее количества.

Сейчас у нас 250 барбершопов, и я вижу цель: чтобы каждый из них открыл хотя бы еще по одной. Плюс, продать минимум 300 франшиз. Это не просто цифры. Это стратегия, чтобы укрепить позиции.

Сегодня, когда стрижка стоит дешевле, чем помыть машину, это абсурд. Машину же моет человек без особого профессионализма, а барбер это мастер, который создает стиль, уверенность, харизму. Мы обязаны вернуть нашей профессии уважение и справедливую цену.

И мы это сделаем. Потому что 1000 точек ТОПГАН это уже не просто сеть. Это сила, которая меняет рынок.

— Интерес к рынку барбершопов все еще растет или время громких открытий прошло?

— Если раньше я говорил, что «барбершопы все знают», а по факту знали всего лишь 1% процент мужчин, то сейчас это уже процентов семь. Да, цифра кажется небольшой, но в масштабе страны это уже миллионы человек, и главное — тенденция отличная. Мы не видим ни малейшего снижения интереса. Наоборот, ощущаем живой рост, мужская культура ухоженности перестала быть чем-то нишевым, она стала частью стиля, статуса, энергии.

Барбершоп уже не просто место, где стригут. Это территория характера. И, честно, мне нравится наблюдать, как мужчины все чаще выбирают именно такой формат — осознанный и стильный.

Комментарии

Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь.

Комментарии проходят модерацию по правилам редакции

Пока нет комментариев. Будьте первым!