Цель — миллиард в 2025: как построить сильный бизнес в нише, где все хотят праздника

Вместо привычных батутов и горок — современные технологии, которые вовлекают, удивляют и развивают. В этом интервью — о том, как создать семейный бизнес нового поколения, в котором довольны и дети, и родители.

Оставьте заявку на франшизу и получите бесплатный пошаговый план бизнеса с нуля: «Как за 45 дней открыть бизнес на детских праздниках и зарабатывать от 297 000 руб. в мес.». Это концентрат ценной информации: как запустить детский центр с нуля, избежать частых ошибок, на чем зарабатывают, и как устроена финансовая модель.

Даже если вы только изучаете рынок — это отличная возможность понять, подходит ли вам эта модель и за счет чего она приносит прибыль.

Сеть детских интерактивных комнат поколения WOW!Land

WOW!Land предлагает запустить бизнес с возможным доходом от 297 000 рублей в месяц. Заработок уже с первого месяца при выполнении инструкций, готовый маркетинг с готовыми заявками, снижение арендной платы и помощь в найме персонала.

• Стартовые инвестиции — от 2 100 000 ₽.
• Паушальный взнос — от 500 000 ₽.
• Роялти — 7% со второго месяца.
• Срок окупаемости — от 8 месяцев.

Получить бизнес-план

Что за франшиза детских развлечений и чем она хороша

Детские мероприятия и развлечения — ниша, где можно заработать миллиард и дарить радость каждому ребенку.

Фото предоставлены компанией WOW!Land

Основатель WOW!Land Дмитрий Кургуз отвечает на вопросы.

— В чем уникальность франшизы WOW!Land?

Прежде всего — сам продукт. Мы не единственные, кто делает интерактив, но в большинстве городов ничего подобного нет. А если родители и дети видят такое впервые — срабатывает эффект вау, и включается сарафанное радио. Люди делятся впечатлениями, и это быстро дает поток клиентов.

Второе — система. У нас уже 70 центров в 5 странах. Это проверенная модель, которая приносит прибыль при условии, что партнер следует нашим рекомендациям. Мы не просто продаем идею — мы передаем конкретную технологию работы.

Третье — поддержка. Мы помогаем на всех этапах: от выбора помещения и запуска до найма персонала, продаж и маркетинга. У нас нет волшебных кнопок, но есть пошаговая система. Если ее соблюдать, бизнес работает.

WOW!Land — франшиза детских мероприятий в интерактивном формате с амбициозной целью: выйти на выручку 1 миллиард рублей к концу 2025 года. Партнеры запускают бизнес по готовой модели: собственные интерактивные игры, обучение, маркетинг, поддержка и экономия до 1,5 млн ₽ на старте. Успешные франчайзи открывают вторые и третьи точки и выходят на прибыль в первый месяц.

— Что помогает вам масштабироваться и сохранять качество?

Есть три ключевых «столба»:

1. Система — проработанные процессы по продажам, маркетингу, команде и продукту. У нас более 200 обучающих видеоуроков на курсе. 
2. Отбор партнеров — мы берем не всех. Примерно 30% желающих проходят отбор. Важно, чтобы человек подходил нам по ценностям и готов был работать. 
3. Управляющая компания — это сильная команда, включая директора, маркетолога, HR, разработчиков ПО. Мы сопровождаем партнеров на всех этапах — от поиска помещения до запуска и маркетинга.

«Построить в одиночку за три года сеть из 67 точек — это мощнейший результат. Это говорит о глубоком понимании делегирования, подбора команды и настоящего франчайзинга: не зарабатывать на паушальных взносах и бумажках, а помогать партнерам достигать результатов, становиться счастливее и богаче. Такой подход — редкость и вызывает огромное уважение».

Михаил Гребенюк, эксперт по развитию предпринимательства в России.
Цитата о Дмитрии Кургузе в интервью «Разбор в Новосибирске: Михаил Гребенюк и Дмитрий Кургуз — WOWLand».

Как устроена франшиза детского бизнеса

Во многих франшизах партнеру передают только название — без проработанных процессов, поддержки и четкой бизнес-модели. Здесь иначе. В основе — полноценная система: пошаговый план запуска, обучение для всей команды, стандарты сервиса, готовый маркетинг и постоянное сопровождение. Всё заточено под результат.

— Что привлекает франчайзи в вашей модели?

Есть несколько факторов, которые выделяют нас:

• Семейность — 98% партнеров — это мамы и папы, которые открывают бизнес и для себя, и для своих детей.
• Открытость — 6 дней в неделю публикуем честную статистику в Телеграм-канале, в том числе о сложностях.
• Доходность — высокая рентабельность даже в детском бизнесе: партнеры зарабатывают и миллион, и 500, и 600, и 700 тысяч в месяц.
• Экологичность — чем больше счастливых детей, тем выше доход. Это честный и светлый бизнес.

— Как достигается единое качество услуг в разных городах?

Качество держится на трех китах: отбор партнеров, система и постоянная обратная связь. Мы прозваниваем клиентов, проверяем удовлетворенность, а партнеры реагируют на отзывы в своих городах.

У нас есть обучение, в том числе по работе с негативом, но главная идея — сделать так, чтобы конфликтов не возникало вообще. Мы учим предотвращать, а не тушить пожары.

— Кто обычно становится вашими партнерами?

Почти все — семейные люди. Мамы, папы, которые ищут, куда можно отвести своего ребенка. И в какой-то момент решают: «А почему бы не сделать это своим делом?». Поэтому для многих наш бизнес — это и про семью, и про предпринимательство.

Что нужно, чтобы купить франшизу интерактивных комнат

Чтобы купить франшизу, нужно быть готовым работать и следовать готовой отработанной системе.

— Сколько инвестиций нужно на старте и через какое время бизнес выходит на прибыль?

Инвестиции зависят от города:

• Старт от 2,1 до 2,8 млн рублей — это полный пакет, включая паушальный взнос, оборудование, ремонт, аренду, маркетинг. 
• Для Москвы и Петербурга сумма выше — от 3,2 до 3,5 млн рублей.

Что касается окупаемости, все партнеры выходят в плюс в среднем за 7–10 месяцев, при условии, что они работают по системе и следуют рекомендациям. Почти всегда бизнес окупается в пределах года.

— В карточке указано, что партнер экономит до 1,5 млн рублей при открытии. За счет чего это происходит?

Экономия — ощутимая, и она подтверждается конкретными цифрами. Мы сами разрабатываем весь контент: наши игры, методики, материалы. Если покупать их на стороне, одна игра может стоить 150-200 тысяч рублей. У нас в пакете — семь наборов игр за ту же сумму, что у других стоит одна. Только на этом разница — около 850 тысяч рублей.

Далее — обновления. Обычно за них нужно доплачивать. У нас всё включено: новые игры и методики — в рамках текущих условий. Отдельная статья — оборудование. Когда человек закупает его самостоятельно, он переплачивает. Мы работаем напрямую с производителями. Партнер заказывает напрямую у завода, без нашей наценки и без посредников. Экономия — до 50%.

Плюс — аренда, маркетинг, настройка процессов. Мы знаем, где можно оптимизировать, где не тратить лишнего. Если всё собрать вместе, экономия в 1,5 миллиона — это минимальная цифра. А если считать неудачные запуски без опыта, то разница может доходить и до 3-5 миллионов рублей.

— Открывают ли партнеры больше одной точки? И как принимается решение о расширении?

Да, такие случаи есть, и они не единичные. Например, одна из наших франчайзи уже управляет тремя центрами: двумя в Иркутске и одним в Краснодаре — в мае она вышла на миллион рублей чистой прибыли с двух точек. Но запуск второй и последующих точек — это не автоматическое решение.

Мы всегда оцениваем готовность партнера: управленческую, финансовую, операционную. Если видим, что текущая точка стабильна, команда справляется, показатели растут — тогда обсуждаем расширение. Но если есть риски, мы открыто об этом говорим. Лучше один прибыльный центр, чем две точки, которые не зарабатывают.

Каждое расширение согласовывается с основателем лично. Мы не «распродаем» франшизу — мы выстраиваем устойчивую сеть, где каждая точка — это сильный, жизнеспособный бизнес. Сейчас на стадии подготовки порядка шести городов.

— Какой он — ваш идеальный франчайзи?

1. Первое — легкость и позитив
   Да, у нас бизнес активный, местами тяжелый. Но в его основе — эмоции, радость, дети, родители, праздники. Это про улыбки, драйв и веселье. Мы выбираем тех, кому реально в кайф создавать атмосферу праздника. Это видно сразу. 


2. Второе — выполнение договоренностей
   Франшиза — это не только документы, это еще и честность. Если человек пропадает без объяснений — для меня это маркер. Даже если потом вернется — я, скорее всего, франшизу ему не продам. У нас культура ответственности. Без этого не работает бизнес. 


3. И третье — внутренняя мотивация
   Не хочется просто открывать точки ради галочки. Важно понять: зачем это делать? Что стоит за желанием? Если человек показывает, что у него есть цель, что он не просто «инвестор», а горит делом — нам по пути.

Как продвигать детский бизнес

Детские развлечения не стоит продвигать только в одном канале — необходим комплекс маркетинговых решений. Открытость — ключ: можно, например, делиться достижениями партнеров, статистикой, сложностями и ростом. Так формируется доверие.

— Через какие каналы о вас узнают франчайзи?

Мы используем несколько каналов:

• Яндекс.Директ — основной источник.
• Каталоги франшиз, в том числе TopFranchise.
• Авито — особенно для небольших городов.
• Телеграм-канал, где я регулярно публикую статистику, доходы партнеров, интервью, обзоры.
• Публикации в СМИ — например, про нас писали Forbes и РБК.
• Публичные выступления и подкасты — например, интервью у Михаила Гребенюка, многодетного предпринимателя и эксперта по продажам и масштабированию бизнеса. В подкасте мы подробно поговорили о нашей франшизе, моем опыте, целях и развитии проекта.

Открытость — это важная часть стратегии: мы честно делимся и успехами, и сложностями.

— Сколько времени уходит на запуск после подписания договора?

В среднем — около полутора месяцев. Но здесь многое зависит от самого партнера: насколько быстро он принимает решения, насколько активно включается в процесс, как быстро находит подходящее помещение.

Бывают случаи, когда партнер находит локацию за два дня, а бывает — на это уходит до трех недель. Мы всегда движемся в темпе партнера, но при этом не позволяем процессу растягиваться.

Есть четкий пошаговый план: от подбора помещения до запуска маркетинга, обучения команды и открытия центра. Все этапы синхронизированы между собой, и партнер проходит их вместе с куратором.

Сколько можно зарабатывать на детских развлечениях и интерактивных комнатах

— На какую прибыль может рассчитывать франчайзи?

В среднем франчайзи зарабатывает 250-350 тысяч рублей в месяц чистыми. Есть партнеры, у которых доход достигает 500-600 тысяч, а в мае один из партнеров вышел на 1 млн чистыми с двух точек. Всё зависит от вовлеченности самого предпринимателя.

— Кто обучает команду, входит ли это в пакет?

Да, полностью. Мы не просто передаем документы — у нас выстроена полноценная система обучения.

Есть обучение для всех ключевых ролей: администратора, руководителя, ведущих мероприятий. Форматы разные: видеоуроки, тесты, скрипты, живые разборы. У каждого партнера — доступ к обучающей платформе, плюс персональный куратор, который сопровождает весь процесс.

Наша задача — не просто рассказать, как всё устроено, а убедиться, что команда действительно понимает, как выстраивать качественный клиентский опыт. Потому что без этого запуск будет формальным, а не рабочим.

— Поддержка после запуска — она продолжается?

Да, и это принципиальный момент. У нас не бывает такого, что партнер открылся — и дальше сам. С первого дня после запуска начинается полноценная поддержка. Это регулярная связь с куратором, планерки, разборы, обучение по запросу. У каждого партнера — доступ к базе знаний, актуальным методикам и кейсам из других городов.

Плюс — помощь с аналитикой и маркетингом: мы помогаем понять цифры, скорректировать действия, выйти на нужные показатели. Для нас важно не просто открыть точку, а сделать ее сильной. Поэтому поддержка — это не дополнение, а неотъемлемая часть системы.

Отзывы о франшизе интерактивных комнат

Редакция собрала отзывы о франшизе и задала вопросы, чтобы узнать, как на самом деле работает бизнес.

— Правда ли, что один из партнеров заработал миллион чистыми?

Да, правда. Это было в мае — один из пиковых месяцев. У партнера — две точки, суммарная выручка была около 3,5–3,6 млн рублей, из которых около миллиона — чистая прибыль. Почему так получилось? Потому что она много вложилась в работу до сезона. Май и декабрь — это те месяцы, когда выручка может быть в 1,5–2 раза выше обычной. Это закономерный результат системной подготовки.

— Как вы работаете с отзывами клиентов? Есть ли системный подход к обратной связи и ее обработке?

Да, у нас эта работа выстроена на двух уровнях. С одной стороны, партнер сам отслеживает обратную связь — на сайтах, в соцсетях, в мессенджерах. Он заинтересован в качестве, потому что отвечает за результат своего бизнеса.

С другой стороны, мы, как управляющая компания, дополнительно контролируем этот процесс. Периодически прозваниваем клиентов из разных городов, собираем обратную связь и передаем ее партнерам. Если выявляются проблемные моменты — даем рекомендации по корректировке.

Плюс у нас есть обучение, как изначально выстраивать сервис так, чтобы минимизировать вероятность негатива. Но если он всё же появляется — мы учим, как грамотно и корректно на него реагировать. Это тоже часть стандарта.

— У вас прописана гарантия прибыли?

Нет. Потому что я не могу гарантировать, что человек будет делать то, что мы рекомендуем. Всё зависит от вовлеченности. Мы даем инструменты, но результат — на стороне партнера. Это не франшиза на автопилоте. Здесь нужно учиться, работать и постоянно развиваться.

— А с чем у партнеров чаще всего возникают сложности?

В первую очередь — с собой. 80% партнеров приходят без бизнес-опыта, и это абсолютно нормально. У нас есть система — бери и делай. Но кто-то вместо этого начинает «изобретать велосипед» и сразу получает проблемы.

Если говорить конкретно — самые сложные блоки:

1. Маркетинг
   Нужно уметь делать заявки. Реклама — критически важна. Мы учим, помогаем, но партнеру надо быть в этом активным.


2. Команда
   Найти, обучить, адаптировать и удержать сотрудников. Это требует вовлеченности. Просто взять «кого попало» не сработает. Мы даем четкие правила: как нанимать, как вводить в работу, как мотивировать. Но всё равно — партнер должен быть лидером. Без этого никуда.

Что лучше: открыть свой бизнес или купить франшизу

Франшиза — это выстроенная система, поддержка и готовые решения. Вместо проб и ошибок — четкий путь к запуску и росту. Особенно для новичков это способ быстрее выйти на результат и снизить риски.

— Как вы оцениваете текущий интерес предпринимателей: они чаще выбирают франшизы или стремятся развивать собственный бизнес с нуля?

Хороший самостоятельный бизнес — это прекрасно, и мой первый проект был именно таким. Но если бы я запускал его сегодня, с текущим опытом, то начал бы с франшизы.

Почему? Потому что путь «сам по себе» — это десятки ошибок, потери времени и денег. В качественной франшизе большая часть этих рисков уже пройдена за вас. Вы получаете системный подход, опыт, поддержку и понятные шаги.

Важно понимать: по статистике, 9 из 10 новых бизнесов закрываются в первый год. А еще через три года остается лишь малая часть тех, кто выжил.

Поэтому новичку без опыта разобраться быстро — крайне сложно. А время — самый дорогой ресурс. Франшиза — это экономия не только денег, но и ошибок. Но, конечно, всё зависит от того, куда вы попали: важно выбрать правильную нишу и сильную команду. С этого стоит начинать.

Фото предоставлены компанией WOW!Land

Перспективы развития франшизы интерактивных комнат

— Что вы думаете о развитии сферы детских развлечений? Растет ли рынок?

Рынок стабильно растет. Детских центров становится всё больше, и это прямой показатель спроса. Если бы интерес падал — не было бы такого расширения. Людям надоело однотипное: батуты, сухие бассейны, горки. Поэтому когда в город заходит действительно уникальный формат — спрос возникает сразу.

По данным исследования OKS Labs совместно с «Яндекс Афишей», Kassir.ru и МТС Live, в 2024 году рынок билетов на детские мероприятия достиг 8 млрд рублей — это на 13% больше, чем годом ранее.

— Есть ли сезонность в этом бизнесе?

Сезонность в классическом понимании — нет. Нет такого, чтобы в один месяц был миллион выручки, а в следующем — 200 тысяч. Дни рождения у детей происходят круглый год. Да, летом часть родителей уезжают за город, кто-то предпочитает праздники на природе — но есть и те, кто выбирает комфорт, безопасность и кондиционированные залы.

Мы обучаем администраторов и руководителей, как работать с сезонными возражениями. Есть скрипты, подходы, инструменты. В ряде городов летом показатели даже выше: дети на каникулах, родители в отпусках, больше возможностей для дневных праздников. В целом возможны колебания до 10–15%, но они не критичны и полностью управляемы.

— Какие у вас планы?

Далеко вперед не загадываем, но цель на 2025 год — миллиард рублей выручки. За первые пять месяцев сделали уже около 250 миллионов. План — выйти на 120 центров по всему миру.

«А это, вдумайтесь, — миллион счастливых детей, которые пройдут через наши площадки. Ради этого всё и делается».

Дмитрий Кургуз,
основатель WOW!Land