Как открыть бизнес на квизах: рассказывает Владимир Мусс, франшиза «Эйнштейн Party»

Как превратить развлекательный бизнес в стабильный, масштабируемый и прибыльный — рассказывает Владимир Мусс, региональный менеджер франшизы «Эйнштейн Party» и франчайзи бренда. За 9 лет команда выстроила четкую бизнес-модель, вывела бренд на международный уровень и доказала, что в индустрии развлечений важны не только харизма и креатив, но и система.

Оставьте заявку на франшизу — даже если пока не готовы к старту. Вы получите подробный бизнес-план для своего региона, узнаете, как устроены внутренние процессы, как масштабировать проект и какие инструменты позволяют партнерам стабильно зарабатывать и расти.

В последние годы в России наблюдается устойчивый рост интереса к интеллектуальным играм и квизам. По данным «Чек Индекса», в 2024 году 38% россиян посещали квизы: 56% — раз в несколько месяцев, 26% — ежемесячно, 8% — еженедельно.

Рынок квизов растет не просто так — он меняется под запросы людей. Квиз уже не только про вопросы и ответы, а про эмоции, атмосферу и опыт. Появляются новые форматы — онлайн и офлайн, для друзей и для компаний. Люди хотят не просто провести время, а получить пользу и удовольствие сразу.

Что за франшиза и чем она хороша

Франшиза квиза «Эйнштейн Party»

Стартовые инвестиции: от 65 000 ₽
Паушальный взнос: от 50 000 ₽
Роялти: от 12 000 ₽ в месяц или 10% от выручки
Срок окупаемости: от 2 месяцев

«Эйнштейн Party» предлагает запустить бизнес в сфере развлечений с комплектом обучающих материалов. Партнер получает готовый набор для старта и может провести первую игру уже через 2 недели. Поддержка и обучение входят в пакет.

Получить бизнес-план

— Володя, что уникального в вашей франшизе по сравнению с другими квизами?

Мы — авторский квиз, который развивается с 2016 года и уже представлен в более чем 60 городах по всему миру. Но наша уникальность — не в масштабе. Главное — это логика. Вопросы в наших играх не случайные: они выстроены так, чтобы быть понятными, интересными и подходящими для широкой аудитории. Каждый найдет свой формат: от классики до необычных игровых механик.

Мы — не просто бренд, а полноценный методологический и технический центр. У нас внутри системы создается всё: контент, сценарии, обучение. Что касается франшизы — это не просто «право на имя». Это готовая модель: от запуска до масштабирования. Мы не оставляем партнеров один на один. Высокое качество игровых пакетов и организации — это база. Отличие в подходе: мы даем всё необходимое для уверенного старта и устойчивого роста.

— А как быть с командой? Помогаете с подбором?

Да. Мы даем партнерам четкие инструкции: кого искать, на что обращать внимание, как организовать процесс. Но в реальности всё еще проще: ивент-сфера — это сарафан. Знаешь одного человека — через него выходишь на всю команду. Подбор занимает день-два максимум.

Подробнее о франшизе

— Что получит человек, выбравший вашу франшизу?

1. Контент:
   1. Больше 1 000 игр, десятки форматов, регулярные обновления.
   2. Пакеты, проверенные десятками тысяч игроков.
   3. Вопросы, которые невозможно «сделать на коленке» — за ними команда из редакторов, верстальщиков, тестеров, модераторов.
2. Разноформатность и экспертность:
   1. У нас есть авторы, которые разбираются в теме 90-х, СССР, кино, мемах, музыке, поп-культуре. Один человек не может быть специалистом во всем — у нас их целая команда.
3. Технологии:
   1. Готовый сайт с CRM-системой.
   2. Фирменный стиль, соцмедиа-гайды, брендбук.
   3. Сотни шаблонов, чек-листов, рабочих документов
4. Поддержка:
   1. Обучение 1:1, личный куратор.
   2. Ответы даже на самые мелкие вопросы.
   3. Постоянное обновление инструментария.

Мы не просто «отдаем» франшизу — мы работаем вместе. Хотим, чтобы каждый наш партнер рос вместе с нами.

Оставить заявку

Как устроена франшиза квиза

Во многих франшизах вы получаете только название и остаетесь один на один с проблемами. У нас — наоборот: четкая структура, обучающие материалы, стандарты проведения игр и готовый маркетинг. Всё, чтобы вы не просто проводили квизы, а строили устойчивый бизнес.

— Насколько глубоко вы включаетесь в запуск?

Максимально. Например, франчайзи из Петербурга прошла с нами 20 часов онлайн-встреч плюс постоянные переписки. От подбора даты до настройки принтера — разбирали всё. Потому что на старте нет мелочей.

Даже самые простые вещи — как вести себя на игре, как встретить гостей, как распределять роли в команде — кажутся сложными, пока ты не прошел их с кем-то рядом. И вот тут мы рядом.

— Как к вам приходят франчайзи? Где вас находят?

Сейчас больше всего заявок приходит через сарафанное радио. Люди играют в нашем квизе в другом городе — например, в Питере или Екатеринбурге — и хотят запустить такой же формат у себя дома. Оставляют заявку: «Хочу такой же у нас». Если город свободен — начинаем работу.

Плюс мы присутствуем в каталогах франшиз и есть основной сайт. Работает и органика — люди нас находят через статьи, интервью, репутацию. Мы в этом плане не навязываемся — к нам приходят те, кому действительно откликнулось.

Что нужно, чтобы купить франшизу квиза

Чтобы начать с «Эйнштейн Party», важно быть открытым к обучению и готовым работать по проверенной системе.

— Какие инвестиции требуются на старте и когда можно выйти на окупаемость?

Запустить квиз-площадку просто: аренда, ремонт и большой штат не нужны. Основные вложения — реклама. Выплаты команде идут с выручки, первые месяцы без фиксированных расходов.

Франшиза стоит от 50 тыс. руб. для небольших городов. Стартовый пакет (бланки, ручки, контент) мы даем бесплатно, а первый месяц франшизы — без платежей. Окупаемость обычно 3 месяца, но иногда площадка выходит в плюс уже через месяц — всё зависит от города и активности партнера.

Оставить заявку

— Есть ли роялти, маркетинговые сборы, ежемесячные платежи?

Роялти как фиксированной ежемесячной суммы у нас нет. Но есть обязательство работать и использовать наш контент.

Мы не берем плату за доступ к CRM или внутренним сервисам. Всё включено. Но партнер обязан проводить игры и закупать новые сценарии — это и есть наша модель монетизации. Не играешь — не платишь, но и смысла в этом тогда нет.

Поэтому, если видите «роялти от 12 000 рублей или 10% от выручки» — это не плата за воздух, а стоимость контента. Мы не продаем пустую оболочку. У нас платят только за то, что реально используется.

— Сколько можно зарабатывать на квизах? И от чего это зависит?

Если играть раз в неделю, то в среднем выходит около 100 тысяч рублей чистыми — уже после всех расходов. Формат максимально легкий: всё оплачивается «с игры». Поэтому даже минимальная активность дает стабильный доход.

А если говорить про потенциал: чем больше игр — тем выше прибыль. У нас есть партнеры, которые проводят 4 и более мероприятий в месяц, в разных форматах, и зарабатывают в разы больше. Есть кейсы, где выручка измеряется сотнями тысяч — или даже приближается к миллиону.

Оставить заявку

Отзывы о франшизе квиза

— Как вы работаете с обратной связью? Бывают ли конфликты, споры, недовольства?

Мы всегда внимательно работаем с обратной связью — это неотъемлемая часть нашей системы. Ошибки случаются у всех, и мы не прячемся за формулировками. Если вопрос составлен некорректно — признаем и, исправляем, делаем выводы. Если есть спорная ситуация — разбираемся на месте, спокойно объясняем логику. В этом смысле мы не просто реагируем на критику, а используем ее как инструмент развития. Многие из наших постоянных игроков — это как раз те, кто в свое время дал нам жесткую, но конструктивную обратную связь.

На тематических квизах у нас всегда есть человек, который глубоко разбирается в теме — и готов на месте ответить на любые вопросы. Все формулировки проходят редактуру, а спорные кейсы мы фиксируем и обсуждаем внутри команды. Да, бывают недовольные — особенно когда речь идет о баллах, призах, тонких формулировках. Но мы уверены: главное — прозрачность, уважение к игроку и готовность разговаривать. Именно поэтому к нам возвращаются.

Подробнее о франшизе

— Бывает, что франшизы не приживаются. Почему это происходит?

Основные причины — внешние обстоятельства. Может закрыться площадка, кто-то может переехать. Бывает, рождаются дети — времени становится меньше. Это нормально, жизнь есть жизнь.

Но одна вещь всегда одинаковая: если франчайзи не вовлечен, бизнес не полетит. Мы не обещаем волшебную кнопку. Франшиза — это не пассивный доход. Нужно работать: организовывать, коммуницировать, готовиться.

Кто включается — у того получается. Просто купить франшизу и ждать мешок денег — так не работает нигде.

— Как вы поддерживаете единый уровень качества в разных городах?

Мы вообще не сторонники тотального контроля. Квиз — это смесь творчества и системности, и если зажать франчайзи в рамки, всё развалится. Но при этом качество — святое.

У каждого франчайзи — своя территория, мы никого не делим, не размываем, и в этом уже заложена ответственность: если ты запускаешь квиз в своем городе, это твой бренд, твоя репутация, твоя команда.

Мы помогаем расти — делаем внутренние аудиты, пишем рекомендации, что подтянуть, делимся метриками. Но у нас нет цели клонировать. Наоборот — мы за индивидуальность. Поэтому наши игры в Екатеринбурге не такие, как в Тбилиси, и это круто.

Что лучше: открыть свой квиз или купить франшизу

Франшиза — это готовая система, поддержка и минимизация рисков, особенно для тех, кто делает первые шаги в ивент-бизнесе.

— Что происходит с нишей квизов сейчас? Она не перегрета?

Квизы живы и будут жить. Уже 9 лет подряд рынок не просто НЕ падает — он растет и трансформируется. Кто-то уходит, кто-то появляется. Это нормальный процесс. Но сам формат — вечер, где ты отдыхаешь, думаешь, веселишься, соревнуешься и общаешься — он вечный.

— А как обстоят дела с франчайзингом в целом? Люди хотят покупать франшизы или всё еще тянет «сделать свое»?

Мы не против того, чтобы человек делал свое. Но надо понимать: начать с нуля — это дорого, долго и больно. Мы свои шишки уже набили. Годы ошибок, провалов, неудач — и теперь у нас есть четкий путь, по которому можно пройти быстрее и легче. Покупка франшизы — это не про «готовый бизнес». Это про ускорение.

О партнерах: кто и как становится франчайзи

Наши партнеры — это люди с разным опытом. Их объединяет одно — желание запустить крутой квиз в своем городе. Мы даем систему, они — энергию и инициативу.

— Какими качествами должен обладать ваш идеальный франчайзи?

Он может быть без опыта ивентов, не из индустрии — просто игрок, который однажды влюбился в формат. Главное — желание делать. Нам важны люди, которые не боятся быстро принимать решения и сразу включаются в процесс. Часто уже с первой заявки чувствуем «контакт» — это про доверие и понимание. Ну и, конечно, у него должны быть средства на покупку нашей недорогой франшизы и желание зарабатывать.

— Есть ли у вас международные франчайзи?

Да, и это одна из наших гордостей. Мы уже работаем в: Беларуси, Казахстане, Германии, Грузии, Азербайджане, Эстонии, Туркменистане и США.

Игры «Эйнштейн Party» начинаются каждый час в разных уголках планеты. В каком-то смысле это уже всемирная интеллектуальная вечеринка.

— Есть ли сезонность и повторные покупки?

Сезонность бывает, но не везде и не у всех. Зависит от региона. Где-то летом спад, а где-то — наоборот, самая активность. А вот повторные покупки — да, это бывает часто. Некоторые франчайзи ведут 2-3-5 городов. Есть и те, кто берут еще один продукт — наш детективный формат Detective Party, он отдельно продается и дополняет квизовый бизнес.

Перспективы развития франшизы квиза

Рынок квизов активно развивается и меняется — игры становятся частью культурной привычки.

— Какие у вас планы на будущее?

Мы хотим, чтобы в каждом городе с населением от 10 000 человек проходили наши квизы. Это амбициозно — да. Но реально.

Также хотим масштабироваться на все страны, где есть русскоговорящая аудитория. Потому что наш формат понятен, близок, любим.

— Что еще важно знать о вас?

Самое главное — мы не продаем франшизу, хоть ее и можно купить. Мы не «впариваем». Мы ищем людей, которым откликнется. Ты можешь быть:

• Баром с пустыми днями.
• Ведущим, ищущим стабильность.
• Игроком, мечтающим о своем квизе.
• Локальным квизом, упершимся в потолок.

Для каждого из вас мы — партнер, а не просто поставщик формата. Мы убираем головную боль, даем инструменты, и идем рядом, пока ты строишь свое дело.

Начать бизнес — это правда страшно, но с нами — гораздо комфортнее.

Оставить заявку

Франчайзи «Эйнштейн Party»

Мы пообщались не только с региональным директором, но и с действующими партнерами сети — Александрой Ильиной из Санкт-Петербурга и Кириллом Фроловым из Кемерово, франчайзи «Эйнштейн Party». Они поделились опытом запуска, операционной работы и рассказали о своих реальных результатах.

— Какие реальные инвестиции потребовались на старт для франшизы Эйнштейн Пати?

Александра Ильина:

В первую очередь — это покупка франшизы и основная статья затрат — реклама, чтобы о нас узнали и пришли гости. Первая игра у нас была 13 января этого года. Суммарно франшиза стоила 180 тысяч рублей, и около 200 тысяч ушло на рекламу. Персонал на начальном этапе тоже требовал затрат, потому что приходилось искать и менять диджеев, фотографов, но сейчас этот вопрос более стабилен.

Кирилл Фролов:

Я запускал франшизу в Кемерово в феврале 2017 года. На тот момент все обошлось примерно в 30 тысяч рублей, включая франшизу и стартовые расходы (таблички, сувенирка и прочее). Рекламу особо не делали — в городе не было конкурентов, и все было скорее на бартерных условиях. Франшиза тогда тоже стоила около 30 тысяч рублей.

— Через какое время окупились вложения и вышли в прибыль?

Александра:

Мы пока еще не вышли в полную прибыль, но уже проводили несколько успешных корпоративов и видим, как растет постоянная аудитория с регулярными командами и рекомендациями. Надеемся выйти в прибыль в ближайшее время, учитывая сезонность (лето в Питере — не самое активное время).

Кирилл:

Мы начали зарабатывать примерно через 3-4 недели после запуска, проводя одну игру в неделю. Таким образом, спустя около 4 игр вышли в плюс и окупили вложения.

— Что нужно делать во франшизе? Чем вы занимаетесь?

Александра:

Мы занимаемся организацией самих игр: находим диджеев и фотографов, договариваемся с площадками, чтобы было удобно гостям и комфортно проводить время. Ведем соцсети, ищем партнеров для призов. Сейчас я в основном веду игры сама. Головная компания помогает с дизайном бланков, мерча, поддержкой, консультациями по контенту и спорным вопросам — это постоянная поддержка 24/7. Нам изначально дали все: примерный план, соцсети, контакты для рекламы — мы просто пользуемся готовыми инструментами.

Кирилл:

У нас примерно такой же процесс, хотя 8 лет назад все было чуть проще. Планируем расписание игр, бронируем площадки, работаем с диджеями и фотографами. Я сам профессиональный ведущий, поэтому часто веду игры лично. Работаем с соцсетями, выпускаем анонсы, фотоотчеты. Главная компания изначально помогала тесно — с расписанием, настройками, а сейчас поддержка нужна редко, потому что уже есть опыт. Франшиза дает полный продукт: контент игр, презентации, мерч, сопровождение и консультации. Еще у нас есть доступ к сайту с регистрацией и рейтингами.

— Сколько у вас сотрудников и кто с вами работает?

Кирилл:

В Кемерово у меня практически вся команда — это я один. Взаимоотношения с площадками построены по системе Win-Win: мы приводим много гостей, площадки дают диджеев и фотографов. Моя задача — планировать, бронировать и координировать процесс, чтобы все работало как часы.

Александра:

У меня есть партнер — Анна, она отвечает за судейство, я веду игры. Также у нас три постоянных диджея и несколько фотографов, с которыми заранее договариваемся. Пока что, в Санкт-Петербурге, где высокая конкуренция и крупные квизы уже давно на рынке, нам сложнее договориться с площадками о выгодных условиях. Площадки часто делятся между несколькими квизами, но мы надеемся, что к концу года наши позиции укрепятся, и станет проще.

— Почему условия проведения игр у всех разные? Вы сами договариваетесь с площадками?

Александра:

С площадкой каждый договаривается самостоятельно.

Кирилл:

Да, у нас тоже договоренности устные. Мы просто предупреждаем площадку о дате игры, занимаем помещение без формальной брони или оплаты. Площадки обычно идут навстречу и даже дают призы победителям — от коктейлей до сертификатов, всё зависит от конкретной площадки.

— С какими проблемами вы сталкиваетесь — ежедневно, ежемесячно, ежегодно? Расскажите о самых важных.

Александра:

Главная задача — подобрать контент, который понравится публике. Если игра заходит, дальше всё идет легко. Если нет — приходится либо активнее продвигать, либо менять на более понятный и интересный формат.

Кирилл:

Площадки иногда ведут себя неожиданно — например, отменяют игру за день до события. Но с опытом площадки стали серьезнее относиться к договоренностям, так что таких случаев почти нет. Также приходится учитывать честность конкуренции и сложное законодательство по рекламе. Рекламу сейчас стараемся делать профессионально, чтобы не слить бюджет.

— А бывают случаи, когда прибыль приходит не сразу?

Александра:

Бывает. Особенно если франшиза делает ставку на долгую игру или заходит аккуратно. Пока не вышли в прибыль, но уже закрыли несколько хороших корпоративов, которые компенсируют расходы. Это отдельное направление с высоким чеком. Маленькие корпоративы — от 50 человек — стоят от 160 тысяч рублей. Если добавляется брендирование, дополнительные активности или кастомизация — чек растет.

Один из последних кейсов: мероприятие на 150+ человек, итоговая стоимость для клиента — более 300 тысяч рублей. Часть бюджета ушла на ведущих, диджея, брендирование, но по итогу — это хороший профит за одно событие.

— Расскажите про период, когда вы много тратили на рекламу, чтобы удержать лидерство в городе.

Кирилл:

У конкурентов была стратегия захватить весь город, а мы хотели создать свою аудиторию, которая нас полюбит и поддержит. Несколько лет мы развивали свой бренд, а потом столкнулись с серьезной рекламной кампанией конкурентов в соседнем городе. Мы не уделяли тому городу достаточно внимания и почти свернули проект там.

Чтобы удержаться в Кемерово, пришлось вложить около 400 тысяч рублей за полгода в профессиональную рекламу. Мы доверили это специалистам — таргетологам и СММ. Результат: сохранили лидерство и не потеряли свою аудиторию. Мы не пытались переманить чужих поклонников, а привлекли тех, кто раньше не был на квизах, и они остались с нами.

— Вы бы порекомендовали купить этот квиз своим друзьям и знакомым?

Александра:

Да, однозначно. Мне очень нравятся и отношения, и контент, и всё, что сейчас у нас происходит — это очень круто.

Кирилл:

Однозначно. Без сомнений.

— Вы считаете, что контент — важная часть успеха?

Кирилл:

Да, очень важная. Когда я 8 лет назад открывал, не думал, что вопросы — это так важно. Борис, создатель и вдохновитель проекта, тогда много рассказывал про вопросы, а я думал: «Какая разница?» Теперь понимаю — это ключевой момент.

В одном городе я делал как в другом, но не работало. Менталитет и специфика сильно влияют, даже если расстояние всего 200 км.

Также важны способности организатора — гибкость, умение работать с площадками, составлять расписание. Контент нравится многим, но успех зависит и от ведущего.
У меня 95% игр веду лично я, и люди ко мне привыкли. Если меня нет, спрашивают: «Где ведущий?» От организатора и ведущего зависит очень многое, но офис качественно помогает.

Автор Теги

Яна Балашова

копирайтер портала TopFranchise.ru

Постоянный автор экспертных материалов о франчайзинге, бизнесе и маркетинге.

Экспертность

Специализируется на создании информативных и вовлекающих текстов, в том числе аналитических статей. Отличается глубоким пониманием тематики франчайзинга и малого бизнеса, умеет просто и точно доносить сложные бизнес-модели.

Опыт в проектах

С 2023 года занимает должность копирайтера в TopFranchise.ru, где регулярно пишет статьи, описания франшиз и материалы для продвижения брендов.

Компетенции

Франчайзинг, рекламные и продающие тексты, контент-маркетинг.

Образование

Московский издательско-полиграфический колледж имени И. Федорова, специальность «Издательское дело».

• #купить франшизу
• #франшиза
• #история успеха