Больше, чем игра: как TOPRACING превращает увлечение киберспортом в полноценный доход для франчайзи

Почему автосимуляторы — это новый формат компьютерных клубов, который только начинает завоевывать Россию: о свежей нише, быстрой окупаемости и правильном отборе партнеров рассказывает Денис Дигилевич, сооснователь франшизы TOPRACING.

Пока большинство компьютерных клубов забиты шутерами и стратегиями, TOPRACING сделал ставку на чистый автоспорт. Результат говорит сам за себя: за полтора года — 40 точек по всей России на абсолютно пустом рынке. В интервью для TopFranchise Денис Дигилевич, управляющий партнер франшизы, объясняет, как он нашел то, что исторически ищут все франчайзеры — неосвоенную нишу с растущим спросом, где партнеры зарабатывают только потому, что больше это никто не предлагает.

Хотите войти в перспективную нишу автосимуляторов без типичных рисков самостоятельного запуска? Оставьте заявку на франшизу, чтобы получить от управляющей компании проверенную модель бизнеса, готовые решения по открытию и полное сопровождение, которое сэкономит время, деньги и силы, обеспечив стабильный старт.

Рынок киберспорта в России

Российский рынок киберспорта растет в два раза быстрее мирового. В 2024 году его объем составил $43,7 млн, а к 2028 году эксперты прогнозируют рост до $70-80 млн, сообщает «Газета.ру». Основная аудитория — молодежь от 20 до 44 лет, для которой киберклубы стали основным местом развлечений.

В 2025-2026 годах рынок начал специализироваться. Вместо универсальных клубов появляются узконаправленные площадки — только для гонок, стратегий или командных боев. По данным РБК, почти 40% молодежи уже считает киберспорт реальным видом спорта, поэтому спрос на специализированные клубы растет быстрее, чем на традиционные. Это создает идеальное окно возможностей для тех, кто хочет войти в рынок сейчас, пока ниши еще не заняты крупными игроками, а конкуренция минимальна.

Что за франшиза и чем она хороша

В интервью с Денисом Дигилевичем редакция TopFranchise попыталась понять, как виртуальные гонки превращаются в реальный бизнес с серьезным финансовым потенциалом.

— Денис, в чем ключевая концепция TOPRACING и ваше принципиальное отличие от обычных компьютерных клубов?

Мы создали сеть специализированных клубов нового поколения, полностью сфокусированных на автосимуляторах. В отличие от универсальных франшиз, мы предлагаем узкую, но глубокую специализацию: профессиональные симуляторы с максимально реалистичной физикой вождения. Это не просто развлечение, а полноценный виртуальный автоспорт. Такой подход позволяет нам занять уникальную рыночную позицию с минимальной конкуренцией.

— Как бы вы сформулировали уникальное ценностное предложение для потенциального франчайзи?

Уникальность складывается из трех ключевых компонентов. Во-первых, экспертиза: более десяти лет практического опыта в организации и развитии виртуальных автосоревнований. Во-вторых, отлаженная операционная модель: за полтора года мы отработали процесс запуска до мелочей и берем на себя полное сопровождение партнера. В-третьих, технологическое преимущество: часть оборудования — наши собственные разработки, которые недоступны на свободном рынке. И наконец, эксклюзивный контент — собственная игровая платформа с постоянно обновляемыми трассами, заданиями, турнирами и призами. По сути, партнер получает не просто клуб, а готовую экосистему.

Изучите всё о франшизах простыми словами

Больше терминов и определений собрали в специальном разделе. Собрали материалы на следующие темы:

Что такое франшиза?

Слово франшиза c французского «Franchise» переводится как «льгота», «вольность», что отражает суть взаимоотношений между владельцем бизнеса и его партнерами. Что значит франшиза в бизнесе? Это право работать под чужим брендом, используя готовую модель.

Кто такой франчайзи?

Франчайзи — это человек или организация, которые покупают франшизу и становятся партнером известного бренда.

Кому и зачем платить роялти?

Роялти — это постоянный платеж за использование франшизы, который франчайзи перечисляет владельцу бизнеса за право использовать бренд и разработки. Этот платеж позволяет предпринимателям пользоваться уже зарекомендовавшими себя на рынке наименованиями и технологиями.

— Как выстраивается взаимодействие с сетью COLIZEUM?

У нас общий сооснователь Алексей Локонцев, основатель сети барбершопов TOPGUN. Я также являлся собственником клуба COLIZEUM, а сейчас мы предоставляем свои симуляторы другим владельцам клубов COLIZEUM. Таких точек на данный момент 5 штук, которые воспользовались нашей франшизой и поставили себе в клуб автосимуляторы. Кроме этого проводим совместные мероприятия или ивенты.

— Какова текущая география сети и ближайшие планы по развитию?

На сегодняшний день это 40 точек по всей России, преимущественно островные форматы в ТРЦ, точки до 7 симуляторов. В данный момент активно развиваем самый большой формат франшизы в Москве — стрит арена, от 15 до 40 симуляторов на точку. Таких арен уже 4, и скоро откроется еще 2.

— Какими инструментами вы обеспечиваете единые стандарты качества на всех точках?

Мы используем комплексный подход. Технически: ежемесячный удаленный аудит оборудования и ПО нашей службой поддержки. Визуально: на большинстве точек установлены системы онлайн-видеонаблюдения для контроля присутствия персонала и соблюдения стандартов. Административно: еженедельная отчетность и плотное взаимодействие на этапе запуска. Кроме того, разработана система тестирования и сертификации администраторов, результаты которой доступны партнеру.

— Вы проводите проверки?

Через 2-3 месяца после открытия подключаем тайных гостей или разовые проверки, особенно если на картах пошли негативные отзывы. Смотрим чистоту, состояние рулей, чтобы ничего не болталось, все прикручено было.

Еще у нас разработаны тесты для администраторов — это важно для нашего оборудования. Перед выходом на смену они проходят стажировку и тестирование по всем органам управления кокпитом (симулятором): рулям, педалям, передачам. Через месяц более сложный тест на квалификацию. Результаты сразу отправляем партнеру, чтобы он видел, насколько администратор разбирается в теме и может нормально показать гостю, как все запускать. Так и держим единый стандарт везде.

— Почему вы относите этот бизнес к категории специфичных?

Потому что наша целевая аудитория в значительной степени состоит из новичков. Задача администратора — не просто продать время, а компетентно и быстро обучить гостя основам управления, чтобы тот получил положительный опыт и эмоции с первого посещения. Поэтому мы уделяем такое внимание не только технической подготовке персонала, но и его навыкам клиентского сервиса и базовым знаниям в области симуляторов.

Как устроена франшиза TOPRACING

Во многих проектах партнеру дают только идею и оставляют разбираться самому: где брать оборудование, как настроить, кого нанять. В TOPRACING по-другому. Здесь все просчитано: техника со скидками до 30%, готовые проекты клубов, установка «под ключ», пошаговые инструкции и обучающие курсы. Партнер не тратит месяцы на ошибки — он открывает клуб, который сразу работает как надо.

Оставить заявку

— Каковы основные преимущества франшизы перед самостоятельным входом в этот рынок?

Можно выделить три ключевых аспекта, где мы снимаем основные риски партнера.

— Насколько выражена сезонность в вашем бизнесе?

Сезонность присутствует, но она характерна для всей индустрии развлечений и не носит критического характера. Небольшие спады (в пределах 15-20%) мы наблюдаем в конце весны, середине лета и начале осени. Основной же сезон, приносящий пиковую выручку, длится с октября по середину апреля.

— На ком держится работа клуба в малых форматах?

В островных форматах ключевая фигура — это администратор. Он представляет бренд, отвечает за первое впечатление гостя и качество сервиса. Поэтому мы предъявляем высокие требования к его внешнему виду, коммуникабельности и вовлеченности.

— Как вы помогаете партнерам в подборе и обучении этого ключевого персонала?

Мы не ведем рекрутинг за партнера, но предоставляем исчерпывающие методические рекомендации по поиску и критериям отбора. Обучение же берем на себя: проводим регулярные очные тренинги в Москве, разрабатываем учебные программы, тесты и регламенты работы. Таким образом, партнер получает инструменты для управления персоналом, а мы обеспечиваем единый стандарт знаний и навыков.

Что нужно, чтобы купить франшизу TOPRACING

Чтобы открыть гоночный клуб под брендом TOPRACING, не нужно быть экспертом в автоспорте — важнее страсть к скорости, умение управлять процессами и готовность следовать выстроенной франчайзером системе.

Оставить заявку

— Каков диапазон необходимых стартовых инвестиций?

Мы предлагаем три модели. Базовая — островной формат на 5 симуляторов в ТРЦ: инвестиции от 4,5 млн рублей. Стандартная — отдельное помещение в ТРЦ площадью около 50 кв. м: бюджет 5-5,5 млн рублей. Премиальная — крупная арена в формате от 15 симуляторов: старт от 13-14 млн рублей. Сейчас стратегический фокус смещается в сторону крупных премиальных клубов.

— Какой срок окупаемости у разных форматов?

В среднем по сети — 12-18 месяцев. Малые форматы могут окупаются чуть дольше из-за ограниченного потенциала роста выручки. Крупные арены, благодаря масштабу и более высокой маржинальности, часто показывают окупаемость 10-12 месяцев.

— На какую ежемесячную прибыль может рассчитывать франчайзи?

Потенциал напрямую зависит от формата. Островной формат приносит от 300 тыс. рублей чистой прибыли, помещение в ТРЦ — от 400 тыс. рублей, а уличные арены показывают результат от 1 млн рублей и выше. Наши собственные премиальные клубы служат подтверждением этих цифр.

— Предоставляете ли вы или помогаете с привлечением финансирования?

На текущий момент управляющая компания не выступает кредитором или лизингодателем. Большинство партнеров используют собственные средства или привлекают стандартные банковские продукты. Мы не рекомендуем конкретных партнеров по лизингу ввиду не всегда выгодных для клиента условий.

— Существуют ли меры государственной поддержки для такого бизнеса?

В столице подобные программы для франшиз, насколько нам известно, не представлены. Однако в регионах могут действовать местные инициативы, субсидирующие часть затрат на начало предпринимательской деятельности. Мы рекомендуем партнерам самостоятельно изучить этот вопрос в своем субъекте РФ.

О партнерах: кто и как становится франчайзи

Франчайзи TOPRACING — предприниматели с самым разным прошлым: кто-то раньше управлял ИТ-компанией, а кто-то приходит из логистики, строительства, даже юриспруденции. Их объединяет желание войти в перспективный рынок без конкуренции и строить бизнес по отлаженной модели.

— На какие ключевые преимущества франшизы вы делаете акцент в диалоге с предпринимателями?

Мы фокусируемся на трех неоспоримых аргументах. Первый — свободная рыночная ниша с практически нулевой конкуренцией. Второй — прогнозируемая и быстрая окупаемость инвестиций. Третий — операционная простота бизнес-модели, не требующая управления сложными логистическими или производственными процессами.

— Каковы ваши основные требования к будущему партнеру, помимо финансовой состоятельности?

Для нас критически важны адекватность, способность мыслить логически и разделять нашу философию ведения бизнеса. Мы выстраиваем долгосрочные партнерские отношения, поэтому если на старте возникают фундаментальные разногласия по условиям договора или регламентам, мы считаем это сигналом к возможным будущим конфликтам и предпочитаем не начинать сотрудничество.

— Каков портрет идеального франчайзи с вашей точки зрения?

Это, прежде всего, ответственный и проактивный человек на этапе запуска, который понимает ценность времени и четко следует согласованному плану. Во-вторых, это адекватный партнер, с которым можно выстраивать диалог на основе логики и взаимного уважения. Вовлеченность в процесс на старте, рациональное мышление и готовность работать в рамках системы — вот формула успешного сотрудничества.

Подробнее о франшизе

Отзывы о франшизе TOPRACING

— Были ли в вашей практике случаи закрытия точек? В чем была причина?

За полтора года мы столкнулись с тремя ситуациями закрытия островных форматов. Во всех случаях коренной причиной был неудачный выбор локации: либо отсутствие достаточного трафика в ТРЦ, либо принципиально неверное размещение внутри него. Важный момент: ни в одном из этих случаев оборудование не было продано или списано — партнеры либо перенесли его в новую, более перспективную локацию, либо использовали для масштабирования в рамках другого формата.

— Приходят ли партнеры за открытием второй или третьей точки?

Да, и мы рассматриваем это как ключевой показатель успешности модели. Наши франчайзи сначала видят работу бизнеса в цифрах, а затем либо расширяют текущую точку, либо открывают новые. Уже есть партнеры, которые управляют несколькими клубами или планируют переход к премиальному формату. Это лучшая рекомендация.

Перспективы развития франшизы киберспорта

Рынок киберспорта в России стремительно развивается, и формат виртуальных автосимуляторов превращается из хобби энтузиастов в полноценный бизнес.

— Какие цели вы ставите перед компанией на ближайший год?

Наша амбициозная, но достижимая цель — открытие крупных премиальных клубов в каждом городе-миллионнике. Мы видим большой потенциал именно в этом формате.

— Рассматриваете ли вы выход на международный рынок?

Интерес со стороны иностранных инвесторов есть, и мы ведем такие переговоры. Однако на текущем этапе мы сконцентрированы на укреплении позиций и отработке операционной модели внутри России. Выход за рубеж — вопрос стратегического планирования на следующий год.

— Каков, на ваш взгляд, потенциал ниши автосимуляторов?

Ниша обладает колоссальным потенциалом роста, который коррелирует с развитием реального автоспорта в стране. Виртуальные гонки предлагают доступную альтернативу дорогостоящему хобби, делая эмоции автоспорта массовыми. Сегодня мы находимся на той же стартовой точке, на которой находился рынок игровых консолей десятилетия назад. Объем и качество контента, доступные технологии и растущий спрос создают идеальные условия для экспоненциального роста в ближайшие годы.

Комментарии

Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь.

Комментарии проходят модерацию по правилам редакции

Пока нет комментариев. Будьте первым!