Как снизить риски при выборе франшизы?

И как не потерять свои деньги. 9 советов. Реальный опыт.

Добрый день, посетитель портала TopFranchise.ru!
Наверное, вы сейчас находитесь в ситуации жизненной смены курса, другими словами:

• Меняете найм на свой бизнес,
• Открываете новое направление в бизнесе,
• И в итоге пришли к мысли, что для этого вам нужна — франшиза.

Выбирая франшизу, вы выбираете по своей сути объект для инвестирования, в который планируете вложить свои кровно заработанные деньги.

Максим Серяков.
Совладелец компании «Персональное решение»

Я - Максим Серяков, руководитель инвестиционного проекта федеральной сети по предоставлению услуг грузчиков и разнорабочих «Персональное решение».

Мы продаем доли в управляющей компании. За этот период я провел переговоры с уже более 1 000 профессиональными и непрофессиональными инвесторами.

И в этой статье я расскажу, как выбирают инвесторы проекты для инвестирования. И поделюсь с вами 9 советами - как снизить риски при выборе проекта, и как не потерять свои деньги.

Советы подходят для всех проектов - будь то франшиза, готовый бизнес или инвестиции в действующий бизнес. Мои советы - реальный опыт, а не вычитанная в книгах теория.

9 советов - как снизить риски при выборе проекта для инвестирования, и как не потерять свои деньги.

Мои советы, образно говоря, “красные флажки”, наличие которых вас должно насторожить при выборе проекта для инвестирования.

1. Отсутствует 100% фокус в одном направлении бизнеса у основателя - CEO

Построить мощный и устойчивый бизнес — это не поле перейти. Постоянно есть конкуренция. В конечном итоге компании претендуют и соревнуются между собой за конечное количество денег на рынке. Если предприниматель не вовлечен в бизнес на 100%, расфокусирован на разных направлениях, он через время проиграет свою долю рынка конкурентам. Почему?

Все просто: при одинаковом «предпринимательском интеллекте» конкуренты с фокусом на одном направлении просто отработают больше человеко-часов и обгонят расфокусированного предпринимателя. Вот есть 2 франчайзинговые компании. В одной основатель занимается только выстраиванием франчайзинговой сети, а другой — одновременно еще продает Iphone и придумывает it-стартап. Разные рынки, задачи, а за все отвечает один человек. Думаю, вы понимаете. На 2 стульях не усидеть, а на 3-4-х мало реально. Мой совет — не голосуйте за это своими деньгами.

Если предприниматель не вовлечен в бизнес на 100%,он потеряет свою долю рынка

2. Личная несовместимость с командой

Перед тем как инвестировать деньги в проект, познакомьтесь и пообщайтесь с командой проекта. Если на этом этапе они вызвали у вас отторжение, не нравятся как личности — дальше будет “больше дров”. Заметили хамелеонство, подхалимство, наобещали с три короба — только бы вы перевели деньги — сразу в корзину. Как говорится “не стройте бизнес с мудаками”. Может, конечно, команда проекта и неплохая, но только вы смотрите на юг, а они на север. Не надейтесь, что люди изменятся. Нет, не изменятся! Если не нашли общий язык, или вы думаете, что перед вами сладкоголосые мошенники — отложите эту сделку, вам же спокойнее будет.

3. Испорченная репутация компании

Вот здесь очень интересно. Долги, суды, негативные отзывы от инвесторов, франчайзи, контрагентов, сотрудников. Настораживает? Рассчитываете на честное поведение с вами? Надежды тщетны. Оставьте эту идею.

Долги, суды, негативные отзывы... Рассчитываете на честное поведение с вами?

4. Команда и основатель упрямые как бараны

Тут главное не перепутать. Предприниматель должен постоянно преодолевать преграды, и упорность с целеустремленностью — необходимое качество в бизнесе. Но неумение признать совершенные ошибки и повторение их — это ужасно. В растущем бизнесе, где ситуация постоянно меняется, новые ограничение появляются каждые 3-6 месяцев — нужно перестраиваться и слышать окружающих. Слышать рынок, франчайзи, сотрудников, конкурентов, инвесторов. Если этого нет, если для основателя только одно мнение и один план верный — это его первоначальное мнение и его первоначальный план = откажитесь от сделки. Рано или поздно что-то пойдет не так, и человек просто не подстроится под новые реалии.

5. Непрофессиональная команда проекта

Бизнес делают конкретные люди. Сильная команда сможет найти выход из самой неразрешимой проблемы. Слабая — ничего не сможет даже там, где «земля плодородная». Смотрите на 2 ключевых показателя: мотивация + компетенция. Здесь подробнее: все ли компетенции (которые нужны для достижения поставленных целей) есть в проекте, или к примеру, она состоит только из it-специалистов, а отдела продаж там нет; какой бизнес-опыт у команды (какие проекты создали, какие там результаты, какие проблемы преодолевали). Про мотивацию: есть ли мотивация у команды достигать заявленных целей или она находится в зоне комфорта? Есть ли среди команды совладельцы компании? На чем они зарабатывают? Чем они мотивированы?

6. У основателя-СЕO меньше 50% долей бизнеса

Если у основателей меньше 50 % долей — это очевидная причина задуматься, так как бизнес — это про сложности и их преодоление. Будет ли у основателя - это главной целью, если размер его доли 10%, или он может дать слабину? Будет ли он считать проект СВОИМ бизнесом, а не воспринимать его как работу в найме? А ведь бизнес работает на энергии предпринимателя, от того есть ли она, зависит, окупите ли вы свои инвестиции или нет. Или, к примеру, в составе учредителей ряд людей с долями 30% +, которые ничего для бизнеса не делают, но стремятся управлять процессом.

Будет ли он считать проект СВОИМ бизнесом, а не воспринимать его как работу в найме?

7. Нет адекватного финансового учета

Я лично стараюсь не покупать «кота в мешке». Когда в проекте отсутствует квалифицированный управленческий учёт, только отчетность для налоговой, сделанная внештатным бухгалтером. Когда нет отчетности по динамике за последние 2-3 года, при этом проекту может быть и 4, и 5 лет — его сразу в топку.

8. Неумение долгосрочно планировать и невозможность масштабировать

Неспособность команды к долгосрочному планированию даже на уровне идей — ну бывает, не знают люди, что будут делать дальше. И еще бывает, что бизнес, привлекающий инвестиции, не масштабируем, сколько денег ты туда не вкладывай.

9. Отсутствие ориентации на инвесторов

Проект не выстраивает продуктивный диалог с инвестором: четко, вовремя и во всех деталях не дает ответы на поставленные вопросы. Часто «ищущие денег» пропадают после уточняющих вопросов. То ли вопросы «неприятные», то ли деньги не нужны)

В итоге скажу так: чтобы найти один достойный проект, нужно 200 посмотреть. Это к тому, что «денег нет» ...но выгодных проектов еще меньше. А у вас какая статистика, и какие критерии отбора бизнесов?

И если вам интересна тема инвестирования и вы хотите получать пассивный доход от 25% годовых. Читайте подробнее о рисках и гарантиях наших инвесторов здесь.