Как открыть детскую футбольную школу по франшизе «Зенит-Чемпионика»

Детский футбол — вечная история. Родители готовы экономить на чем угодно, но не на секциях для детей, а футбол стабильно остается спортом №1 в мире. На этой волне «Зенит-Чемпионика» выросла в крупнейшую сеть детских футбольных школ в стране и вышла за рубеж.

О том, как устроена франшиза, почему бизнес держится даже в кризис и куда компания собирается расти дальше, рассказывает Андрей Кравченко — генеральный директор проекта и по совместительству действующий франчайзи сети. Он прошел путь от менеджера по продажам до руководителя сети, поэтому знает, как этот бизнес работает на всех уровнях.

Оставьте заявку на франшизу, даже если пока не планируете запуск футбольной школы. Вы получите бизнес-план для своего города, узнаете, как устроена система футбольной школы изнутри и какие инструменты помогают масштабировать спортивный проект.

Что за франшиза и чем она хороша

Франшиза детской футбольной школы «Зенит-Чемпионика»

Стартовые инвестиции: от 500 000 ₽
Паушальный взнос: от 475 000 ₽
Роялти: от 25 000 до 35 000 ₽ (в зависимости от города) или 8% от валовой выручки
Срок окупаемости: от 4 месяцев

«Зенит-Чемпионика» предлагает запустить бизнес от действующих чемпионов России. Сеть насчитывает более 900 филиалов по всей стране. В основе проекта — качественный спортивный подход, сильные тренеры и командная методика. Франчайзер дополняет спортивную составляющую мощной IT-системой и бизнес-инструментами.

Получить бизнес-план

— Чем франшиза «Зенит-Чемпионика» выделяется на рынке? В чем ваше УТП?

Франшиза состоит из двух ключевых частей. Первая — это сама управляющая компания «Чемпионика». Мы — самый крупный и опытный проект в стране в своем сегменте. За 12 лет отточили бизнес-модель: знаем, как запускать франшизу с нуля, как развивать ее, как сопровождать партнера на каждом этапе, и как избежать ошибок — от подбора локации до найма и обучения команды.

Вторая часть — это официальное партнерство с футбольным клубом «Зенит». И вот здесь начинается то, что действительно выделяет нас на рынке. Каждый франчайзи становится официальным представителем клуба в своем регионе. Это не «похожие проекты» и не просто использование логотипа — у нас прямой лицензионный договор с клубом.

Оставить заявку

Все тренеры проходят обязательное очное обучение на базе «Газпром»-Академии. И неважно, где находится партнер — хоть в Петербурге, хоть в Петропавловске-Камчатском, — подготовка всегда проходит там.

— Почему именно такое название?

Название — это союз двух брендов. «Чемпионика» — федеральная управляющая компания с опытом работы с 2013 года и более 900 точками развития детей по стране. В 2021 году мы объединились с футбольным клубом «Зенит», создав совместный проект под одним управлением — ООО «Футбостарс». Это не просто бренды, а единая структура с мощной поддержкой и опытом.

— Что получает партнер, кроме статуса официального представителя «Зенита»?

• Обучение тренеров на базе «Газпром»-Академии — лучшей спортивной школы клуба. Это очное обучение в любом регионе, будь то Петербург или Камчатка.
• Использование клубной методологии подготовки детей, а не просто бренд.
• Сильная маркетинговая поддержка: дети в зенитной футбольной форме выводят игроков на поле, участвуют в автограф-сессиях и массовых мероприятиях по всей стране.
• Ежеквартальный отбор талантливых детей для обучения в «Газпром»-Академии со всей России и СНГ.
• Эксклюзивные события, например, закрытие на один день «Газпром Арены» (60 000 мест) для матча воспитанников и игроков основного состава.
• Регулярные крупные матчи и мероприятия, включая предстоящий на Дворцовой площади в Петербурге.

Подробнее о франшизе

Как устроена франшиза спортивной школы

Часто франшизы предлагают только бренд без четких процессов и поддержки. Здесь всё иначе: система построена на понятных ролях, полном обучении, стандартах и готовых маркетинговых инструментах.

— Что входит в сам франчайзинговый пакет?

Мы делим его на три блока.

— Продажи вы тоже берете на себя?

Нет, это принципиально. Мы даем полный маркетинг и обучаем, но продавать и работать с клиентами должен сам франчайзи.

Почему? Потому что у нас офлайн-бизнес с маленькими детьми и живым общением с родителями. Общий колл-центр на десятки городов — неэффективно. У нас колл-центр — это просто точка захвата лидов: человек звонит, оператор 24/7 принимает заявку, собирает данные и передает их франчайзи.

Дальше заявку обрабатывает уже сам партнер или его менеджер. Мы уделяем много времени обучению продажам — около 25 часов. Разбираем воронку, каналы привлечения, даем советы под конкретный город, потому что что работает в Петербурге, не всегда подойдет в Петрозаводске.

— Что именно делает партнер во франшизе?

В основном это первичный подбор помещения и персонала. Всё по инструкциям, с куратором, но делать это должен именно франчайзи — это операционный бизнес. Например, в городе франчайзи надо лично договориться с залом, подобрать тренеров, административный персонал.

Маркетинг у нас централизованный — создаем рекламные кампании, следим за их эффективностью, контролируем стоимость заявки. Но работу с клиентами и воронку продаж ведет уже сам франчайзи или его менеджер.

Управление тренерами и админперсоналом — тоже зона ответственности франчайзи. Мы передаем все инструкции и обучаем, но выполняет он это «руками».

Оставить заявку

Что нужно, чтобы купить франшизу футбольной школы

Чтобы купить франшизу спортивной школы, важно иметь желание учиться и работать по готовой, проверенной системе.

— Сколько инвестиций нужно на старте? Через какое время окупятся?

Всё прозрачно, у нас есть слайды в презентации и финансовая модель по каждому городу.

• Паушальный взнос: от 500 000 рублей в маленьких городах до почти 1,5 млн в Москве и Питере. Это главная часть затрат — франшиза, обучение, методика, техническая поддержка.
• Еще около 300 000 — инвентарь: мячи, формы, конусы и т.п.
• Реклама — от 200 000 в небольших городах до 1,2 млн в крупных на первые 3 месяца. Нужно сразу активно запускать кампании в соцсетях.
• Аренда и зарплаты: аренда обычно почасовая, зарплаты тренерам тоже почасовые. На старте — около 200 000 на аренду и оплату труда, включая обучение тренеров и командировочные.
• Итого по крупному городу (миллионник) — порядка 2 миллионов рублей с запасом на первые пару месяцев работы.

— Когда ждать окупаемость?

Точка безубыточности достигается быстро, обычно за 7-9 месяцев. В среднем набирается около 30 детей в месяц, этого хватает, чтобы покрыть аренду, зарплаты, роялти и налоги.

Быстрая окупаемость возможна благодаря низким стартовым затратам: нет ремонта, дорогого оборудования, аренда почасовая.

Мы открыто показываем все цифры, без скрытых затрат, а финансовая модель подстраивается под город. Инвестиции начинаются от 1 миллиона в маленьких городах до 3 миллионов в Москве и Санкт-Петербурге.

— Есть ли роялти и маркетинговый сбор?

— На какую прибыль можно выйти?

Про сложности и поддержку

В любом бизнесе бывают сложности. Важно знать, с чем чаще всего сталкиваются франчайзи и какую поддержку можно получить — от компании и государства.

— Какие бывают неудачные кейсы?

За три года закрывается до 10% партнеров. Это считается именно в таком горизонте, потому что старт обычно занимает полгода и больше.

Причины закрытия делятся примерно поровну:

1. 50% — личные обстоятельства: переезд, болезнь, развод, смена приоритетов. Иногда бизнес просто продают другому франчайзи как готовый прибыльный проект.
2. 50% — финансовый неуспех. Бизнес может быть безубыточным, но приносить мало прибыли при высокой вовлеченности партнера.

— Господдержка и гранты: что реально получить франчайзи?

Компания имеет опыт работы с господдержкой, но программы всегда региональные и меняются из года в год. Федеральной единой поддержки нет.

Чаще всего встречаются две схемы:

Кроме того, есть банковская рассрочка без переплат — у компании есть договоры со Сбербанком и другими. Это позволяет оформить беспроцентную рассрочку на 10 месяцев. Такой вариант выбирает около трети новых партнеров.

Если гранты удается получить — это приятный бонус: новичок входит с меньшими вложениями, а действующий партнер возвращает деньги и вкладывает их в развитие.

Перспективы развития футбольной франшизы

Детский футбол — это стабильный рынок без резких скачков. Мода на него не проходит, а родители приводят детей из года в год, что делает нишу предсказуемой и перспективной.

— Как сейчас обстоят дела с нишей детского футбола?

Рынок детского футбола не растет бурно, но и не падает — это стабильная, почти вечная ниша:

• Родители экономят на детях в последнюю очередь.
• Футбол — самый популярный вид спорта в мире, не подверженный моде.
• Клиентская база постоянно обновляется за счет новых поколений.

Поэтому спрос на франшизы в этом направлении остается стабильным — примерно 10 новых партнеров подключаются к сети ежемесячно. Хотя точной статистики по независимым секциям и франшизам нет, общий тренд не меняется.

— Есть ли сезонность в детском футболе?

Лето — единственное время, когда поток детей реально падает. В больших городах минус может быть до 40% — кто-то на даче, кто-то у бабушки, кто-то на море. Уезжают не все сразу: одни в июне, другие в июле или августе, но в целом летом детей меньше.

Мы про это честно говорим и сразу готовим партнеров. Зато летом есть свои плюсы:

• Можно играть на открытых площадках и почти не тратиться на аренду.
• Легко привлекать новых клиентов — праздники в парках работают на ура, а стоят копейки.
• Школы и сады именно летом составляют расписание внеурочки на год вперед, и с ними проще договариваться.
• В спортзалах освобождаются хорошие вечерние часы — идеальное время, чтобы заходить на локацию или расширяться.

Так что лето — да, низкий сезон, но при желании можно использовать его для роста.

— Какой ваш идеальный партнер?

Специальных супернавыков не нужно. Иногда новички без бизнеса за плечами показывают лучшие результаты, чем опытные предприниматели, — просто потому что не пытаются «изобретать велосипед», а делают всё по инструкции.

Нам важно, чтобы у человека было:

• Деньги на паушальный взнос и рекламу.
• Хотя бы 3 часа в день на операционную деятельность (или наем управляющего в штат), желание учиться и слушать.

— Какие у вас планы по развитию?

У нас планы простые и понятные — расти во все стороны. По горизонтали хотим дойти до 500 активных франчайзи и открыть пару тысяч точек, где будут тренироваться дети. По вертикали — запускать новые направления.

Недавно стартовали с баскетболом в партнерстве с клубом «Зенит», и это выстрелило: рынок почти пустой, а мы там одни из первых. В образовании мы уже забрали ключевые темы — языки и IT, а вот в спорте еще есть куда двигаться.

За рубежом уже работаем в Казахстане, Беларуси, Кыргызстане и Узбекистане. Теперь смотрим дальше — арабские страны, Африка, Латинская Америка. Переговоры идут, и надеемся, что к концу года появятся первые партнеры за пределами СНГ.

Автор Теги

Яна Балашова

копирайтер портала TopFranchise.ru

Постоянный автор экспертных материалов о франчайзинге, бизнесе и маркетинге.

Экспертность

Специализируется на создании информативных и вовлекающих текстов, в том числе аналитических статей. Отличается глубоким пониманием тематики франчайзинга и малого бизнеса, умеет просто и точно доносить сложные бизнес-модели.

Опыт в проектах

С 2023 года занимает должность копирайтера в TopFranchise.ru, где регулярно пишет статьи, описания франшиз и материалы для продвижения брендов.

Компетенции

Франчайзинг, рекламные и продающие тексты, контент-маркетинг.

Образование

Московский издательско-полиграфический колледж имени И. Федорова, специальность «Издательское дело».

• #купить франшизу
• #покупка франшизы
• #франшиза