Как открыть дискаунтер в 2025 году: самостоятельно или по франшизе

Почему дискаунтеры остаются трендом в 2025 году

Рост популярности дискаунтеров обусловлен изменением потребительских предпочтений: покупатели все чаще выбирают магазины с низкими ценами и стремятся оптимизировать свои расходы. Рост количества покупателей в магазинах-дискаунтерах в 2025 году продолжится.

По данным исследовательской компании NTech, в декабре 2024 года доля дискаунтеров и хард-дискаунтеров в структуре розничной торговли России достигла 40%. Согласно данным INFOLine, оборот крупнейших продуктовых ретейлеров в 2024 году увеличился на 26,4%, достигнув 11,5 трлн рублей.

Изменения в потребительском поведении

Потребители экономят на продуктах и промышленных товарах, что связано с ростом цен на основные категории товаров и услуг. Люди ищут более доступные альтернативы, включая более бюджетные марки и товары.

Спрос на товары по сниженным ценам

Спрос на недорогие товары растет. Это связано с падением покупательной способности граждан и ростом расходов в других сегментах.

Экономия как новая норма для покупателей

В магазины с товарами по сниженным ценам приходят не только покупатели с невысокой заработной платой и пенсионеры. Здесь можно увидеть тех, кто зарабатывает немало, но выбирает такие торговые точки как способ разумной экономии.

Рост популярности формата дискаунтеров

Увеличение покупателей в магазинах- дискаунтерах происходит по нескольким причинам.

Высокая рентабельность даже в условиях экономической нестабильности

У таких торговых точек всегда высокая рентабельность. Они постоянно снижают расходы на логистику и рекламу, поэтому их прибыль выше с каждого метра площади магазина.

Успех крупных сетей дискаунтеров в мире и в России

В России и за рубежом крупные ретейлеры расширяют свои сети дискаунтеров. Это помогает им увеличить общую доходность и занять новую нишу на рынке.

Как открыть дискаунтер с нуля

Можно попробовать открыть магазин с нуля.

Что надо для запуска своего бизнеса

В первую очередь предприниматель разрабатывает бизнес-план.

Выбор ниши

При планировании проекта запуска магазина начинают с выбора направления торговли при планировании проекта запуска магазина.

Быстрее окупается бизнес в таких категориях торговли:

• Продукты питания.
• Хозяйственные товары.
• Одежда и обувь.
• Бытовая химия.

Поиск поставщиков с низкими ценами

Прежде чем открыть свой дискаунтер, придется искать поставщиков товаров. Немногие из них согласятся установить для нового партнера низкие цены.

Пошаговый план открытия дискаунтера

Можно переходить к подготовке бизнеса к запуску.

Анализ рынка и конкурентов

Сначала бизнесмен анализирует, сможет ли он предложить что-то новое покупателям и отобрать часть целевой аудитории у конкурентов.

Оформление бизнеса и получение необходимых лицензий

Следующая стадия — регистрация бизнеса в налоговой. Надо получить лицензию, если планируете торговать алкоголем или другими товарами, требующими разрешения.

Организация склада и логистики

Магазин — это не только торговая площадь. Немалую его часть занимают склад и площадка для разгрузки и выгрузки товаров.

Наем персонала и создание стратегии продаж

Для открытия магазина понадобится нанять продавцов, грузчика, администратора. Для их обучения придется самостоятельно разрабатывать инструкции и гайды по увеличению продаж.

Проблемы и риски открытия дискаунтера с нуля

У запуска дискаунтера с нуля есть несколько проблем и рисков.

Высокие стартовые расходы

На открытие бизнеса нужен стартовый капитал. Торговая площадь еще не будет приносить дохода, но уже придется платить за аренду, коммунальные платежи и товар.

Сложности в привлечении клиентов

Привлечь покупателей в новые торговые магазины сложно. Для этого нужно комплексное продвижение по различным каналам, что самостоятельно сделать сложно и дорого.

Где взять больше информации для открытия дискаунтера

Не имеет значения, начинаете ли вы бизнес с нуля, приобретаете готовый бизнес или рассматриваете франшизу — предпринимателю всегда нужна достоверная информация для принятия правильного решения и построения успешного дела, которое не потерпит крах в первый год работы.

Найти такую информацию бывает непросто. Статьи и видео в открытом доступе могут быть неактуальными или полны неправдоподобности. Поэтому лучше всего обратиться к реальным людям, которые готовы поделиться своим опытом и знаниями.

Оставляйте заявки на франшизы, даже если не собираетесь их покупать. Менеджер расскажет вам о тонкостях ведения бизнеса, подборе локаций и персонала. Ваша задача — внимательно слушать и записывать, а также задавать уточняющие вопросы.

Такой подход позволит вам получить актуальную и полезную информацию, которая поможет вам сделать правильный выбор и построить успешный бизнес.

Франшиза для дискаунтера

Многие предприниматели выбирают открытие магазинов по франшизе, это позволяет начать бизнес под известным брендом с уже отлаженной бизнес-моделью. Работая по франшизе, они получают доступ к проверенным технологиям, налаженным каналам поставок и поддержке со стороны франчайзера, что снижает риски и упрощает процесс запуска.

Почему франчайзинговый формат популярен у дискаунтеров

Рост популярности франчайзинга в сфере дискаунтеров обусловлен стабильным спросом на товары по низким ценам, особенно в условиях экономической неопределенности. Потребители все чаще выбирают магазины с фиксированными и доступными ценами.

Согласно данным NielsenIQ, в первом полугодии 2024 года самым быстрорастущим форматом магазинов на рынке FMCG стали хард-дискаунтеры: их динамика продаж составила 53,5% в денежном и 43,3% в натуральном выражении. По данным портала Retail.ru, к 2024 году доля дискаунтеров приблизилась к 16% рынка FMCG-ретейла. Постепенно франчайзинг становится ключевым драйвером роста для дискаунтеров.

Налаженные поставки товаров

Магазины по франшизе пользуются готовыми каналами поставок, что минимизирует вероятность логистических сбоев.

Лояльные клиенты

У раскрученного бренда большая целевая аудитория. Лояльные покупатели приходят в уже известную сеть.

Что учесть при выборе франшизы дискаунтера

При выборе франшизы продуктового магазина или другого дискаунтера, надо учесть несколько нюансов.

Условия договора франшизы

При покупке франшизы партнер оплачивает:

• Стартовые инвестиции.
• Паушальный взнос.
• Роялти.

Сопровождение и обучение от франчайзера

Проверьте обязательства франчайзера перед подписанием договора коммерческой концессии. Там должны быть подробно описаны меры поддержки и способы обучения франчайзи.

Сравнение бизнеса: с нуля или по франшизе

Открытие дискаунтера с нуля дает предпринимателю полную свободу в выборе ассортимента, ценовой политики и стратегии продвижения, но требует значительных инвестиций в маркетинг, поиск поставщиков и формирование клиентской базы. Покупка франшизы дискаунтера позволяет использовать уже известный бренд, налаженные бизнес-процессы и централизованные закупки, что снижает риски и ускоряет выход на рынок.

Преимущества своего бизнеса

Открытие дискаунтера с нуля позволяет предпринимателю самостоятельно формировать ассортимент, ценовую политику и стратегию развития, что дает больше свободы в управлении.

Свобода в принятии решений

Собственный бизнес предполагает свободу в принятии решений. Владельцы магазинов сами выбирают поставщиков, устанавливают цены и распределяют прибыль.

Возможность построить свою бизнес-модель

Собственник дискаунтера может увеличить продажи, внедряя эффективные стратегии, адаптированные под свою аудиторию. Например, создание программы лояльности с накопительными скидками и бонусами стимулирует повторные покупки. Еще один способ — активное использование маркетплейсов и онлайн-продаж, что расширяет клиентскую базу и привлекает покупателей, предпочитающих заказывать товары через интернет.

Преимущества франчайзинга

У франшизы продуктового магазина или другого дискаунтера есть несколько преимуществ:

• Юридическая защищенность
  Работа по договору коммерческой концессии или лицензионному соглашению дает франчайзи законное право использовать бренд и бизнес-модель. Изучение судебных дел франчайзера поможет оценить его надежность и способность решать споры без лишних рисков для партнеров. 


• Финансовая прозрачность
  Франшиза позволяет заранее рассчитать инвестиции, но важно перепроверять данные. Сравнение заявленных расходов на аренду и зарплаты с реальными рыночными показателями поможет избежать завышенных ожиданий. Некоторые франчайзеры могут занижать стартовые затраты, обещая быструю окупаемость, поэтому стоит критически анализировать финансовую модель. 


• Доступ к опыту франчайзи
  Возможность изучить реальные кейсы партнеров, пообщаться с действующими франчайзи и увидеть бизнес изнутри снижает риск ошибок. Посещение работающих точек как клиент поможет оценить спрос, качество сервиса и уровень продаж. 


• Гарантии
  Некоторые франшизы заявляют о гарантированной прибыли или возврате инвестиций, но важно проверять, подкреплены ли эти обещания договором. В большинстве случаев возврат возможен только при соблюдении всех условий франчайзера, а компенсация редко достигает 100%. 


• Экономия на продвижении
  Франчайзи получает поддержку известного бренда, что снижает затраты на маркетинг. Вместо вложений в раскрутку он может сосредоточиться на запуске бизнеса: поиске помещения, подборе персонала и организации работы.

Лучший формат для бизнеса

Выбор формата зависит от опыта предпринимателя и количества стартовых инвестиций.

Для кого выгоден запуск с нуля

Открытие дискаунтера с нуля требует значительных вложений в аренду, закупку товара, маркетинг и логистику, поэтому этот вариант больше подходит предпринимателям с достаточным стартовым капиталом. Опыт в розничной торговле поможет избежать распространённых ошибок, правильно выстроить ассортиментную матрицу и наладить работу с поставщиками.

Кто выиграет, выбрав франшизу

Молодой бизнесмен, запускающий франшизу продуктового магазина или алкомаркета, может быстрее окупить вложения за счет поддержки франчайзера.

Топ-5 франшиз дискаунтеров в 2025 году

Франшиза магазинов товаров для вашего дома MIXITORIA

В 2015 году открылся первый магазин товаров для дома Mixitoria. За 9 лет собственник создал продуктовую матрицу, приносящую максимальную прибыль, и наладить каналы поставок. В 2024 году начались продажи франшизы.

Инвестиции для запуска франшизы магазина Mixitoria понадобятся::

• Стартовые инвестиции — 2,5 млн рублей.
• Паушальный взнос — 100 000 рублей.
• Роялти и другие взносы франчайзером не установлены.

Окупаемость франшизы при обороте 0,8–1,9 млн рублей в месяц составит 1-1,5 года.

Получить бизнес-план

Франшиза магазина товаров для дома «МПР»

С 1992 года продает товары для дома ГК «Гала-Центр», которой принадлежит бренд «МПР». С 2018 года собственники расширяют бизнес по модели франчайзинга. Всего по этой схеме открыто 550+ магазинов

На запуск филиала идут:

• Стартовые инвестиции — от 4,61 млн рублей.
• Паушальный взнос — 250 000 рублей.
• Роялти — 15 000 рублей.

Расчетный срок окупаемости инвестиций составляет полтора года.

Получить бизнес-план

Франшиза One Price — магазин фиксированной цены

Сеть магазинов One Price начала работу в 2016 году. В 2020 году компания масштабируется по франшизе. Сейчас в России работает 156 партнерских торговых точек.

Инвестиции для запуска франшизы:

• Стартовые инвестиции — от 2,5 млн рублей.
• Паушальный взнос — 890 000 рублей.
• Роялти — 4% от оборота.

Окупаемость вложений от 14 до 16 месяцев.

Получить бизнес-план

«Рынок FMCG показывает устойчивый рост более 30%, сохраняя потенциал развития. Те партнеры, которые откроют свой магазин в ближайшие два года, могут быть уверены, что смогут взять лучшую локацию и получить уникальный товар в своем городе. Количество городов и магазинов ограничено под направление франшиз».

Илья Фомич,
генеральный директор и учредитель франчайзинговой сети One Price

Франшиза магазинов низких цен «ЦЕНАДАР»

Первая торговая точка сети магазинов непродовольственных товаров «Ценадар» открылась в 2020 году. С 2023 года началась продажа франшизы. На сегодняшний день бизнес-модель представлена в 70 городах России.

Инвестиции для запуска магазина «Ценадар»:

• Стартовые инвестиции — от 4 до 6 млн рублей на запуск магазина площадью около 150 м².
• Паушальный взнос — от 990 000 рублей.
• Роялти — 4% от оборота.

Расчетная окупаемость — 14 месяцев.

Получить бизнес-план

Франшиза YOKO — сеть магазинов товаров на все случаи жизни

Компания Yoko работает с 2008 года. В 2018 году она начала расширять свой бизнес по схеме франчайзинга. В России открыто 32 партнерских магазина, а в других странах — 36.

Инвестиции для запуска франшизы:

• Стартовые инвестиции — 2,55 млн рублей.
• Паушальный взнос — отсутствует.
• Роялти — 3%.

Вложения окупаются за 12–14 месяцев.

Получить бизнес-план

Преимущества открытия дискаунтера по франшизе

Открытие магазинов-дискаунтеров по франшизе в 2024 году стало особенно привлекательным для предпринимателей. Согласно данным «Авито», спрос на покупку франшиз в первом полугодии 2024 года вырос на 47% по сравнению с предыдущим годом.

Франчайзинговые точки быстрее достигают окупаемости, в среднем за 12 месяцев, благодаря детально разработанным бизнес-моделям, что позволяет минимизировать время простоя торговых площадей при подготовке к запуску. Стартовые инвестиции в такие проекты начинаются от 2,5 млн рублей.