Франшиза детских студий нового поколения «BMAJOR_KIDS»
из 5 вопросов,
и мы поможем подобрать франшизу
О компании и бизнесе
Сеть BMAJOR_KIDS была основана в 2016 году, когда познакомились ее основатели Сергей — владелец двух проектов в музыкальной нише — и Лариса — опытный педагог по вокалу. У Сергея родилась идея открыть современную вокальную студию, так как на тот момент в Одинцово вообще не было частных музыкальных школ. Школ не было, а спрос был, и очень большой! Да, были «альтернативы» — муниципальные школы, но, к сожалению, это совсем не то, что нужно современному клиенту.
Начиналось все с самого возможного минимума — с инвестиций в 50 000 рублей и одного кабинета в подвале, откуда пришлось выносить 300 кг битого стекла.
Зато сам процесс пошел достаточно быстро. Через 6 месяцев Сергей и Лариса снимали уже 4 кабинета в этом же подвале, а количество учеников перевалило за 200 человек. Да, безусловно, сказалось отсутствие конкуренции, но дело не только в этом. Дело в подходе, когда ты анализируешь каждое свое действие и его влияние на конечный результат.
В первый год в студию было вложено около 2 млн рублей, из которых 700 000 было потрачено на закупку техники и мебели. Около 900 000 было потрачено на ремонт, так как кабинеты были в ужасном состоянии. 400 000 ушло на веб-дизайн, рекламу, упаковку и продвижение.
Название проекта B-MAJOR имеет два значения. Первое — тональность «си бемоль мажор», второе — «будь в мажоре», «настройся на мажор».
Кстати, вот еще несколько фактов об основателе:
- Сергей Громов занимается бизнесом с 16 лет (сейчас ему 27).
- По профессии Сергей звукорежиссер, именно поэтому все первые проекты так или иначе связаны с музыкой.
- До открытия BMAJOR_KIDS у него была своя студия звукозаписи и компания по прокату звукового оборудования.
- Сейчас Сергей — эксперт в нише дополнительного образования, соавтор книги «Навигатор руководителя учебного центра» по теме «Упаковка», за последний год провел более 40 стратегических сессий с центрами других направлений по комплексной прокачке упаковки.
Через год после запуска было принято решение об открытии отдельного детского направления. Так и появилась приставка «KIDS» к названию проекта.
Сергей Громов: «Музыка для детей — это абсолютно другая аудитория и другой подход. Уроки вокала или гитары для взрослых в основном являются досугом, и конкуренты здесь — другие музыкальные школы. А вот в случае с детским направлением мы конкурируем уже со всеми детскими клубами и даже с магазинами игрушек. К тому же, детское направление гораздо более стабильное и прибыльное, так как родители всегда готовы вкладывать деньги в развитие своих детей».
Описание франшизы
После того как направление «KIDS» было выстроено в четко отлаженный и стабильный бизнес, было принято стратегическое решение о начале создания франшизы.
Сергей Громов: «Вначале мы проанализировали более 20 франшиз в похожих нишах, и я лично пообщался более чем с пятнадцатью покупателями различных франшиз. Вывод был такой: рынок просто наводнен подделками и пустышками. Когда ты платишь взнос, а тебе дают формальные документы и короткие непрактичные инструкции. Главная цель у таких компаний — получить деньги от партнера, а дальше уже все равно. Нашим девизом стал тезис: «Дать каждому партнеру ценности в 10 раз больше, чем он заплатил за франшизу». Соответственно инструкции, брендбук и технологию открытия мы писали так, чтобы каждый фрачайзи в регионе смог запуститься и эффективно работать. Разумеется, если партнер следует инструкциям и сам нацелен на успех».
Так в чем же основное отличие продукта с точки зрения выгоды для франчайзи? Давайте поговорим об этом.
Программы BMAJOR_KIDS были специально разработаны под самую широкую аудиторию. 90% родителей с детьми вашего города — потенциальные клиенты!
Наши клиенты — это родители, которые:
- Хотят увидеть своего ребенка на большой сцене.
- Мечтают создать для своего ребенка яркое и незабываемое детство.
- Хотят просто отдать ребенка в качественный и современный развивающий центр.
- Любят ходить с ребенком по разным мастер-классам и праздникам (после посещения мастер-классов в BMAJOR_KIDS 90% мам покупают абонемент).
Помимо музыкального развития, на занятиях в BMAJOR_KIDS дети получают очень важные навыки, которые в любом случае пригодятся им в жизни:
Компетенции 4К:
- Критическое мышление.
- Креативность.
- Коммуникация.
- Командная работа.
Soft Skills:
- Поставленная речь.
- Развитие обоих полушарий мозга.
- Уверенность в других коллективах.
- Навыки общения и самопрезентации.
Это именно то, что сейчас нужно родителям! И в результате наши программы покупают даже те мамы, которые изначально не планировали отдавать своего ребенка в музыкальную школу!
Мы идем в ногу со временем!
Почему это стабильный бизнес в текущей мировой ситуации?
- Объем рынка образовательных и развивающих услуг в 2022 году вырос до 853,6 млрд рублей. Из них 461 млрд рублей — детские программы. И динамика только растет! Топовые предприниматели России уже выделили детские центры как одну из лучших ниш для запуска в наше непростое время.
- Наши партнеры не просели по показателям ни в феврале, ни сейчас. В сентябре 2022 г. сеть B-MAJOR сделала абсолютный рекорд по выручке.
- Не зависим от санкций и ограничений. У нас нет дорогих комплектующих и зарубежных поставок. А партнерские скидки на музыкальное оборудование сэкономят вам 25% при стартовых закупках.
- Инвестиции в развитие своего ребенка всегда стоят в первой тройке обязательных расходов у каждой семьи. Более того, сейчас родители все больше понимают необходимость получения детьми полезных навыков, которые пригодятся им в дальнейшей жизни. Программы BMAJOR_KIDS именно про это.
Для современного клиента критически важно удобство при получении услуги. Различные цифровые сервисы и экосистемы стали частью нашей жизни.
Единая онлайн-платформа BMAJOR_KIDS — наша гордость.
Во-первых, она сразу позиционирует ваш филиал как часть глобальной сети, а во-вторых, делает процесс взаимодействия с компанией простым и интуитивным.
Интерактивное описание программ, возможность выбрать свой филиал, база знаний, ценности, миссия и традиции — все это увеличивает лояльность и доверие родителей, которые приведут к вам своих детей на мастер-классы и пробные занятия.
Преимущества франшизы
Долгосрочное сотрудничество, а не просто паушальный взнос.
Вот основные принципы, которые мы вложили в основу проекта.
Эталонная упаковка:
Второе направление Сергея Громова — консалтинг в сфере упаковки учебных центров. За последний год он провел 40 сессий с другими учебными центрами и точно знает, как сделать идеальный имидж и упаковку, которые будут в разы усиливать результаты любых действий по привлечению трафика.
Мы на 200% закрыли главную боль многих франшиз — привлечение заявок в филиал франчайзи. Централизованный отдел маркетинга берет на себя полную ответственность за лидогенерацию.
Вы получаете разработки, в которые мы вложили более 20 млн рублей.
Мы настолько уверены в своем продукте и команде, что прописали гарантию выручки в договоре.
Отдел сопровождения BMAJOR_KIDS финансово заинтересован в вашем результате, так как получает зарплату в зависимости от показателей филиала.
Мы вкладываемся в федеральное продвижение бренда для повышения общей узнаваемости и лояльности клиентов по всей России.
BMAJOR_KIDS бережет сообщество. Чтобы стать партнером проекта, необходимо пройти определенный отбор. Нам не настолько важно продать как можно больше франшиз, как развивать комплексно всю сеть и каждого партнера по отдельности.
Мы не жалеем денег на инвестиции в развитие, каждый месяц внедряются новые инструменты, технологии, курсы, которые партнеры получают без дополнительной оплаты.
Пакет франшизы
Вне зависимости от выбранного пакета франчайзинга все наши партнеры получают:
- Право на использование зарегистрированного товарного знака.
- Доступ к базе знаний.
- Методики и программы сети.
- Доступ к корпоративному университету.
- Обучение партнера.
- Обучение и стажировка администраторов.
- Обучение и стажировка преподавателей.
- Система контроля качества.
- Сопровождение процесса найма сотрудников, включая проведение собеседований с кандидатами.
- Комплексная настройка сайта, всех посадочных страниц и социальных сетей.
- Корректировка дизайн-макетов и полиграфии.
- Комплексное маркетинговое сопровождение до запуска и первый месяц работы студии (рекламный бюджет оплачивается отдельно). Мы берем на себя полную ответственность за привлечение заявок в этот период. Количество заявок прописывается в договоре.
- Помощь в регистрации юридического лица и оформлении всех документов.
- Комплексный анализ города, районов и подбор помещений совместно с партнером (оценка по 40 критериям, переговоры с арендодателем, проверка договора).
- Дизайн-проект и техническое задание на ремонт.
- Контакты поставщиков и подрядчиков. Закупка музыкального оборудования через магазин-партнер с скидкой 25%.
- Персональный менеджер, который финансово заинтересован в вашем успехе.
- Выезд команды на обучение и запуск филиала (опционально).
- Обучение и стажировка администраторов и преподавателей.
- Настройка сервисов автоматизации и учета. CRM- и ERP-системы, чат-боты и воронки, Яндекс-метрика и IP-телефония.
- Персональный аккаунт-менеджер.
- Консультации 24/7 по любому вопросу.
- Ежемесячные онлайн-встречи с администраторами сети от руководителя отдела продаж.
- Ежемесячные онлайн-встречи с преподавателями от руководителя отдела продукта.
- Комплексное внедрение новых инструментов, программ и технологий.
- Маркетинговая поддержка, единый контент-план гибкого формата.
- Полное юридическое сопровождение.
Обучение и поддержка
Качественное обучение — залог успеха. Важно не только передать информацию партнеру, но и научить применять ее на практике.
Обучение франчайзи BMAJOR_KIDS делится на 3 основные этапа:
- Стартовое обучение. Этот этап наступает сразу после подписания договора. Это онлайн-обучение на платформе корпоративного университета. Важно, чтобы вы прошли его в комфортном для вас темпе. Мы закладываем на этот этап 14 дней. Этого времени достаточно, чтобы информация осела.
- Обучение — запуск. Самый ответственный этап. Здесь уже вступают в игру кураторы и руководитель отдела запуска. Задача этого этапа – научить вас применять полученные знания на практике. Мы ведем вас за обе руки в этот период и уберегаем от 99% ошибок. С вашей стороны, разумеется, нужна ответственность и максимальная вовлеченность.
- Обучение после запуска. После открытия филиала мы особо внимательно следим за вашими действиями, поправляем, слушаем звонки ваших администраторов, анализируем видеозаписи процесса занятий. И все это с одной целью — сразу и в моменте исправлять недочеты. Раз в неделю проходят стратегические сессии топ-менеджеров и сотрудников отдела сопровождения, где мы отвечаем ваши вопросы и корректируем еженедельные боевые планы по задачам.
Когда мы разработали и внедрили такую систему — это сразу дало свои плоды! Партнеры теперь находятся в постоянном фокусе только на тех задачах, которые ведут к результату.
В сопровождение после запуска также входят:
- Чаты с экспертами управляющей компании и другими партнерами.
- Консультации по направлениям 24/7.
- Стратегические сессии с партнером.
- Ежемесячные онлайн-встречи с вашими администраторами и преподавателями.
- Отбор и обучение педагогов и администраторов.
- Проведение слетов франчайзи 2 раза в год.
- Персональный аккаунт-менеджер.
Требования к партнеру
Активная жизненная позиция, высокий уровень ответственности, желание быть причастным к экологичному и социально важному бизнесу, наличие средств для инвестирования, готовность к сотрудничеству и следованию нашим инструкциям и рекомендациям.
Требования к помещению
Вам не нужно быть собственником помещения, но к вопросу аренды необходимо подойти очень внимательно. На основе многолетнего опыта мы советуем выбирать локацию рядом с жилыми кварталами — в этом случае постоянный приток клиентов вам будет обеспечен. Располагать студию лучше в деловом, торговом или бизнес-центре, не выше третьего этажа. Идеально, если рядом будет располагаться кафе. Рекомендуемая площадь помещения — от 75 м². В месте расположения должна быть хорошая транспортная инфраструктура, в здании — лифт и охрана.
Этапы запуска
Дорожная карта запуска партнеров. При запуске филиала вы будете следовать четкому плану. Каждый этап контролируется отделом запуска.
Вот основные шаги, которые мы с вами сделаем (без учета программы обучения):
- Оформление документов. Подписание договора.
- Технический запуск (этап 1). Подготовка сервисов и аккаунтов, анализ города и конкурентов, составление финансового плана.
- Маркетинговый запуск (этап 1). Подготовка и наполнение аккаунтов, подготовка и актуализация сайтов.
- Регистрация фирмы (ИП, ООО).
- Поиск помещения, согласование и заключение договора аренды.
- Технический запуск (этап 2). Подготовка дизайн-макетов, актуализация сервисов и сайтов.
- Поиск и найм персонала.
- Ремонт помещения, закупка оборудования, мебели, печатной и визуальной продукции.
- Маркетинговый запуск (этап 2). Запуск первых рекламных кампаний и пиар партнера.
- Первый мастер-класс и торжественное открытие.
Ответы на часто задаваемые вопросы
Нужны ли опыт в бизнесе и музыкальное образование?Нет, не нужны. Безусловно, лишним это не будет. Но сама система рассчитана на предпринимателей любого уровня, в том числе и на новичков. Здесь можете вообще не переживать.
- В каких городах наиболее перспективно открытие вашей франшизы?
На самом деле есть свои плюсы и в больших, и в маленьких городах. В больших — емкость рынка и платежеспособность аудитории. В маленьких — небольшая конкуренция и низкая стоимость клиента. На этапе предварительного анализа мы точно скажем, подходит ваш город для запуска или нет.
- Как выйти из франшизы, если вдруг у меня не получится?
В первую очередь нужно понимать, если что-то не идет не по плану — на это всегда есть причины. Мы контролируем показатели каждого партнера и будем знать заранее, если цифры начнут проседать. В 99% случаев есть понятные и твердые инструменты, как исправить ситуацию. Но все-таки, если в какой-то момент вы поймете, что больше не можете заниматься этим бизнесом, мы сначала попробуем продать филиал другому партнеру.
- Есть ли сезонность в этом бизнесе?
Да, есть. Летом в любом образовательном проекте наблюдается определенный спад. И мы — не исключение. Но! Летом филиалы все равно работают стабильно и в плюс благодаря программам городских лагерей, которые также входят в стоимость франшизы.
- Что делать, если у меня нет всей суммы на запуск?
Безусловно, запускаться на собственные деньги — идеальный вариант. Но если денег не хватает, можно часть суммы взять в кредит. Да, мы не рекомендуем запускаться полностью на кредитные деньги. Еще есть вариант — частный инвестор, в этом случае мы предоставим ему все необходимые расчеты и даже сами можем провести переговоры. Более того, у нас есть собственные инвесторы, готовые вкладываться в открытие новых точек BMAJOR_KIDS.
- оценка бизнес-модели и реальных показателей
- составление реального прогноза затрат и доходов
- оценка всех рисков по договору
- отчет об удовлетворенности текущих франчайзи
Заказать подробный отчет
Спасибо, ваша заявка принята
Информация взята из открытых источников в сети интернет
Дата обновления: 06.02.2024 г.
Артикул франшизы: 3877609
2Vtzquqo6Q7
Информация взята из открытых источников
Дата обновления: 06.02.2024 г.
Рейтинг франшиз 
Проверенные франшизы 
Отзывы о франшизах 
Франшизы по категориям 
Каталог франшиз по городам 
Коммерческая недвижимость 
Журнал Франчайзинг №5 2023 
