Обзор рынка табачной продукции
В последние годы рынок табачных изделий демонстрировал уверенный рост. Так, в 2021 году в России было изготовлено 239 млрд единиц табачной продукции — это на 2,4% больше, чем в 2020 году. Российские табачные изделия производят преимущественно в Северо-Западном федеральном округе, на долю этого региона приходится около 80% продукции. С 2019 по 2021 гг. средние оптовые цены на сигареты выросли с 742,7 рубля за тысячу штук до 793,1 рубля. При этом средняя розничная цена на сигареты с фильтром в 2022 году составила 155,3 рубля за пачку (на 8,2% выше, чем в 2021 году).
На данный момент определить лидеров производства довольно сложно, так как рынок переформатировался, и ряд крупных компаний перешли под российское управление.
| Компания |
Марки |
Преемник в России |
| British American Tobacco |
Kent, Rothmans, Lucky Strike, Vogue, PallMall, «Ява» |
ГК СНС |
| Imperial Tobacco |
Davidoff, Jade, P&S, West, «Максим» |
Не назван |
| Philip Morris International |
Marlboro, Parliament, L&M, Chesterfield, Bond Street |
Планируется смена владельца |
| Japan Tobacco International |
Winston, Camel, LD, Sobranie |
Планируется смена владельца |
Курение в России
Табачный рынок в России имеет ряд уникальных особенностей. Во-первых, из-за низких налогов табачная продукция весьма доступна (по сравнению с другими странами). Во-вторых, культура курения в России по-прежнему широко распространена: курение остается социальной нормой, несмотря на все попытки государства бороться с этим явлением.
В прошлом году курящий россиянин выкуривал в день в среднем 15 сигарет. Те, кто бросали курить — 12 сигарет. По данным портала SuperJob, наиболее курящей профессией стали курьеры (45% курильщиков). В первую тройку также вошли администраторы и квалифицированные рабочие — 41 и 39% соответственно. Среди некурящих профессий лидерами стали программисты, учителя и главные бухгалтеры.
Табачные тренды в 2023 году
Основной тренд современного табачного рынка — это переход на альтернативные устройства для курения (вейпы, электронные сигареты, системы нагревания табака). Альтернатива позволяет избавиться от дыма, пепла и продуктов горения. В первой половине 2020 года продажи стиков для нагревающих устройств выросли на 197,7% по сравнению с тем же периодом предыдущего года. По прогнозам экспертов, объем рынка альтернативных устройств будет расти и дальше: к концу 2023 года он увеличится на 411,1% и составит 3,7 млрд долларов. Что характерно, лидеры здесь те же, что и в классической торговле табаком —Philip Morris и British American Tobacco.
Как открыть свой табачный магазин: пошаговое руководство
Для открытия табачного магазина нужно выполнить 7 основных шагов. В случае с франшизами все может быть проще, поскольку большинство франчайзеров берут на себя часть подготовительных процедур.
- Составьте бизнес-план. Пропишите, какие табачные изделия будете продавать, сколько потратите на лицензионные сборы, арендную плату, закупку товара, оборудование и расходные материалы, коммунальные услуги и маркетинг, кто станет вашей целевой аудиторией, с какими поставщиками вы заключите договоры и как будете управлять запасами. Можно также описать наиболее вероятные проблемы и способы их решения.
- Зарегистрируйте юридическое лицо (или оформите ИП) и получите необходимые разрешения. Для оптимизации этого этапа можно воспользоваться услугами посредников.
- Определите локацию магазина. Найдите место с хорошим трафиком — рядом с бизнес-центром, остановками общественного транспорта. ТОрговая площадка должна соответствовать требованиям, установленным законодательством. Например, в помещении необходимо установить огнетушители, а также обеспечить хорошую вентиляцию.
- Установите оборудование. После подготовки помещения следует установить торговое оборудование (витрины, стеллажи, дисплеи). Также потребуется кассовая техника и мебель для продавцов.
- Закупите товар. При выборе поставщика следует обращать внимание на качество товара и наличие всех необходимых документов. Также при закупке важно учитывать налоговые и таможенные пошлины.
Как выбрать франшизу электронных сигарет
Стоит обращать внимание на известность бренда. Для выявления популярности можно проводить опросы, а также исследования с помощью фокус-групп. При выборе франшизы лучше ориентироваться на китайские и российские бренды. Это позволит сэкономить на логистических расходах. Кроме того, подобная продукция стоит дешевле европейских и американских аналогов. Хотя можно присмотреться и к мировым маркам: Juul, V2 Cigs, blu, Logic, Halo и Vype. Важно, чтобы у франшизы были необходимые сертификаты безопасности для продажи электронных сигарет.
- Наймите персонал. Персонал должен быть активным и мотивированным. Важно обучить сотрудников правилам продажи табака и обеспечить их соблюдение. В Москве фонд оплаты труда для одного продавца, по данным HH.ru, составляет 50 000–80 000 рублей, а администратора — от 55 000.
- Запустите рекламную кампанию. После открытия магазина необходимо начать рекламную кампанию. Например, можно использовать социальные сети, наружную рекламу, листовки и другие промоканалы. Обратите внимание на правила рекламы табака.
Как выбрать франшизу по продаже кальянов
Основной критерий — опять-таки известность бренда. Популярная марка способна привлечь первых посетителей без существенных затрат на рекламу. Это позволит сэкономить на первых порах, особенно если франчайзер готов рассказать о вашем магазине на своем сайте. Решающее значение имеет качество кальянов и табака. Поэтому стоит смотреть на бренды, с которыми работает франшиза. Хорошей репутацией в мире пользуются Khalil Mamoon, Starbuzz, Mya, Al Fakher, MOB, Nargilem. Именно за продукцией этих брендов чаще всего приходят любители кальяна. Однако есть и локальные марки, которые будут интересны посетителям. Дополнительно можно изучить тематические сообщества в интернете: опираясь на эту информацию, вы составите представление о структуре спроса.
Топовые франшизы по продаже табака: как открыть прибыльный магазин с минимальными затратами
В связи с ужесточением законодательства в сфере торговли табаком и электронными сигаретами самостоятельно открыть магазин будет весьма непросто. Лучше всего купить франшизу проверенного бренда, предоставляющего широкую юридическую и техническую поддержку. Сегодня на франчайзинговом рынке можно найти компании с большим опытом, надежной репутацией и огромной клиентской базой. Многие из них предлагают не только массовую продукцию, но и оригинальные товары собственного производства.
Если вы планируете открыть табачный магазин, то рекомендуем обратить внимание на франшизы в этом разделе. Это узнаваемые торговые сети, которые готовы оказать помощь франчайзи в открытии и развитии бизнеса, предоставить доступ к автоматизированной системе товарного наполнения, наладить поставки, обеспечить юридическое сопровождение и обучить линейный персонал.
|
Название
|
Год основания
|
Количество точек
|
Инвестиции, руб.
|
|
Vapar Shop
|
2019
|
103
|
от 750 000
|
|
«Пармаркет»
|
2015
|
47
|
от 500 000
|
|
Bazooka Store
|
2020
|
70
|
от 1 000 000
|
|
Vape Club
|
2019
|
55
|
от 400 000
|
|
PiterSmoke
|
2020
|
60
|
от 1 000 000
|
|
Tabakberi
|
2017
|
более 25
|
от 80 000
|
|
Vardex
|
2016
|
61
|
от 800 000
|
|
«Кальян-Хат»
|
2019
|
6
|
от 900 000
|
|
Bomb Tobacco
|
2019
|
3
|
от 195 000
|
|
Smoking Shop
|
2015
|
79
|
от 900 000
|
|
Gagarin Store
|
2020
|
2
|
от 665 000
|
|
HOOKOFF
|
2014
|
10
|
от 1 000 000
|
Vapar Shop — быстроразвивающаяся сеть дизайнерских вейп-шопов на рынке. Всего открыто 103 магазина и каждый месяц +10-20 новых точек. Зарекомендовавшая себя бизнес-модель Vapar Shop подходит для начинающих предпринимателей. Управляющая компания готова выкупить магазин, если инвестиции не окупятся за 12 месяцев. Запуск за 30 дней.
«Пармаркет» — сеть специализированных магазинов табачных изделий из Нижнего Новгорода. В ассортименте актуальные аксессуары и достойные новинки из сферы потребления никотина. Открывать новую точку помогает специальная команда, которая обучает персонал и франчайзи работе с базой, клиентами и товаром. Окупаемость — 12 месяцев.
Bazooka Store — франшиза сети табачной продукции с собственным производством кальянов и табака. Компания существует на рынке более 9 лет и управляет собственной сетью магазинов. За год открыто 24 магазина в 22 городах. Сеть запустила франшизу только в 2020 году, но несмотря на все сложности, меньше чем за год было открыто 9 новых партнеров, а выручка увеличилась больше чем в 2 раза.
Vape Club — франшиза сети магазинов электронных сигарет с большим опытом. С 2016 года открыто более 50 точек в разных городах. Сейчас магазины сети успешно работают в Санкт-Петербурге, Мурманске, Краснодаре, Екатеринбурге, Пскове, Волгограде, Ростове, Тюмени и других городах. Приобретая франшизу, партнер получает бизнес под ключ, полное обучение продукту, помощь в найме и обучении сотрудников, составление товарного ассортимента и помощь в юридических вопросах.
PiterSmoke — франшиза кальянного магазина от одного из лидеров рынка. Первый магазин PiterSmoke открылся в Санкт-Петербурге в 2015 году. Сейчас открыто около 30 магазинов в 10 городах под собственным управлением, а также более 7 франчайзинговых точек. При покупке франшизы партнер получает обучение в главном офисе, готовый бизнес-план, инструкции и сопровождение на всех этапах.
Tabakberi — бренд специализированных табачных магазинов, который на рынке уже 5 лет. За это время открылось уже 25 точек, которые показывают отличные результаты продаж. Для партнеров — обширный ассортимент, яркий дизайн, выгодные условия от поставщиков и налаженные рекламные каналы.
Vardex — франшиза магазина электронных сигарет. Компания существует и успешно развивается с 2011 года. Пакет франшизы включает в себя: наличие сервисного центра с доступом к запчастям напрямую от производителя, обеспечение рекламной поддержки при помощи сайта компании, продуманная система лояльности с персональными картами.
«Кальян-Хат» — франшиза магазина кальянов. Сеть существует на рынке более 10 лет. На сегодняшний день компания входит в 5 лучших интернет-магазинов России по продаже кальянов и табачной продукции.
Bomb Tobacco — франшиза по продаже табака для кальяна. Компания существует на рынке с 2017 года и имеет собственное производство. Компания готова рассмотреть сотрудничество в любом формате: от открытия небольшого фирменного магазина от 10 м2 до поставок на эксклюзивной основе дистрибьютору в своем регионе.
Smoking Shop — франшиза табачного магазина родом из Кирова. Компания на рынке с 2015 года. В основе концепции сервис для клиентов, который позволяет даже новым покупателям чувствовать комфорт. За последние 2 года сеть выросла до федерального формата и 79 точек по всей России. Приобретая франшизу, каждый партнер получает обучение на базе уникальной собственной платформы.
Gagarin Store — франшиза инновационного и компактного магазина по продаже электронной альтернативы потребления табака, аксессуаров и товаров для кальянных. Сеть торгует только востребованными сертифицированными электронными системами для курения (одноразовыми и многоразовыми).
HOOKOFF — сеть мульти-брендовых магазинов широкого спектра табачных изделий. Изначально компания занималась оптовыми продажами, но в 2020 году открыла первый розничный магазин. HOOKOFF гарантирует своим франчайзи офлайн-сопровождение персональным менеджером 24/7, обмен товара с наименьшим спросом и предоставляет корпоративную программу лояльности. Компания предлагает различные варианты сотрудничества как для владельцев действующих магазинов, так и для тех, кто хочет создать бизнес с нуля.
Ответы на часто задаваемые вопросы
Как выбрать франшизу табачного магазина?
При выборе франшизы табачного магазина нужно ориентироваться на свой бюджет и желаемый ассортимент. А дальше изучать предложения и общаться с франчайзером. Выбирать лучше среди тех, кто давно на рынке и предоставляет качественную поддержку партнерам: проводит обучение, подключает к автоматизированным системам учета, имеет готовую систему лояльности. Особое внимание уделяйте условиям договора, а также критике со стороны действующих франчайзи.
Что нужно, чтобы открыть франшизу табачного магазина?
Найти потенциально выгодную локацию, на улице или в торговом центре, и вместе с владельцем франшизы составить бизнес-план и финансовую модель для конкретной точки. Если франчайзер не может проанализировать доходность найденной локации, то стоит осторожнее отнестись к покупке данный франшизы. Нужно также зарегистрировать юридическое лицо, отремонтировать помещение или установить торговую точку, закупить товар, найти сотрудников, настроить кассовое оборудование и запустить продажу. Поставщиков продукции франчайзер тоже должен предоставить — если этого не произошло, нужно еще раз подумать, стоит ли покупать данную франшизу.
Где можно открыть франшизу табачного магазина?
Франшизу можно открыть где угодно, ведь табачная продукция пользуется большим спросом в любом городе. Открывать точку необходимо в проходимом месте, чтобы поток клиентов был постоянным. Обратитесь к своему франчайзеру, зачастую у него уже есть на примете несколько удачных локаций.
Выгодны ли франшизы табачных магазинов?
Табачный рынок в России является одним из крупнейших, а значит, является потенциально привлекательным вариантом для открытия собственного бизнеса. По данным Росстата, в стране курят около 30% жителей старше 15 лет, а это около 30 млн человек. И это не считая электронных систем курения и кальяна. Франшиза табачного магазина выгодна. Однако стоит внимательно изучить финансовую модель, чтобы понять, когда точка сможет выйти на окупаемость и какая прибыль будет.
Как купить франшизу табачного магазина?
Франшизу табачного магазина достаточно просто купить, обычно процесс не занимает больше месяца. Сама покупка франшизы состоит из нескольких этапов: связь и общение с владельцем франшизы, составление и подписание договора, сбор необходимых документов и оплата паушального взноса. Начать стоит с того, чтобы оставить заявку на покупку конкретной франшизы в этом разделе. Представитель компании свяжется с вами и ответит на все вопросы.
Рейтинг франшиз 
Проверенные франшизы 
Отзывы о франшизах 
Франшизы по категориям 
Каталог франшиз по городам 
Коммерческая недвижимость 
Журнал Франчайзинг №5 2023 
