Франшизы стоматологии

Топ франшиз стоматологии — лучшие франшизы стоматологических клиник в России

Согласно данным BusinesStat, Объем рынка коммерческой стоматологии в 2024 году стране сократился на 2% до 70 миллионов приемов по сравнению с 2023 годом. Тенденция к сокращению частного сектора сохраняется из-за насыщенности рынка и уменьшения покупательской активности населения. Однако стоматологические клиники продолжают открываться, свой бизнес начинали практикующие врачи. Появляются и новые франчайзинговые сети, развитие и расширение которых не останавливается.

Обзор рынка стоматологий

Молодые стоматологические клиники закрываются, уступая место крупным участникам рынка, которые активно расширяют свою деятельность. Несмотря на снижение спроса, количество запросов от пациентов на комплексное лечение и лечение зубов под седацией увеличивается. Поскольку 90% расходных материалов являются импортными - такие как пломбы, слепочные массы, боры, металл для коронок и импланты, клиники, стремящиеся сохранить высокий стандарт качества услуг, постоянно исследуют стоматологический рынок и пытаются найти альтернативные аналоги препаратам, которые находятся в дефиците. С течением времени некоторые коллеги перешли на других поставщиков, в то время как другие клиники нашли альтернативные источники поставок.

Топ-5 частных стоматологических клиник России 2023 года

1. Немецкий Имплантологический Центр на Мичуринском.
2. Belgravia Dental Studio.
3. ABC Clinic.
4. Стоматологическая клиника «РуДента».
5. Немецкий центр эстетической стоматологии SDent.

Топ-3 стоматологические клиники Москвы в 2023 году

1. «СМ-Клиника».
2. «Чудо Доктор».
3. «Семейная».

В России объем оплат за услуги стоматологов к концу 2023 года увеличился на 23%. Например, клиенты с картами ВТБ провели оплаты в стоматологических клиниках на сумму более 25,2 миллиарда рублей, что на 16% больше, чем в предыдущем году. Средний чек на услуги возрос на 10%, и спрос на них активно рос весь год. В связи с увеличением стоимости стоматологических услуг россияне стали чаще использовать полисы добровольного медицинского страхования (ДМС) для лечения зубов. Например, объем выплат по ДМС от "Росгосстраха" в прошлом году превысил 1,2 миллиарда рублей. В результате роста средней стоимости услуг больше граждан стали прибегать к полисам ДМС, и в прошлом году объем выплат по полисам превысил 1,2 миллиарда рублей.

Однако открыть стоматологическую клинику не так просто. С 1 сентября 2023 года вступили в силу новые правила оказания платных услуг пациентам клиник, которые заменят действующий документ, принятый в 2012 году. Новые правила уже ратифицированы.

Ряд правил немаловажны, в частности:

• Закон, защищающий права потребителей, требует переименования Пациента в Потребителя, что обеспечивает законодательную защиту пациента при получении медицинских услуг.
• Информация об этом законе должна быть размещена на веб-сайте организации и в разделе для потребителей, так как он вступит в силу с 1 сентября.
• Обозначения всех услуг должны быть синхронизированы: название услуги в прайсе должно совпадать с ее наименованием в номенклатуре, а сокращения и замены другим описанием недопустимы.
• Вся информация, относящаяся к потребителю, включая стандарты медицинской помощи, образцы договоров, список услуг, ожидание времени и другие детали, должна быть представлена в информационном уголке и на сайте организации.
• Медицинские услуги могут быть предоставлены анонимно, а данные о потребитель могут быть заполнены таким образом, каким представляет потребитель.
• Если предоставляются дополнительные услуги, которых нет в договоре, то необходимо оформить новый договор или приложение к существующему. В действительности, это означает, что при изменении плана лечения, договор также должен быть изменен или обновлен. Планирование обновленного лечения с указанием стоимости может быть представлено в виде дополнительного соглашения, а основной договор остается неизменным.
• В документе о предоставлении услуг обязательно должен быть указание на то, что потребитель знает о соблюдении режима в клинике и правилах поведения там.

Все это призвано улучшить показатели качества, стандарты обслуживания. Конкуренция заставила клиники создать или улучшить свои сайты, выложить полные прайс-листы, дополнить информацию об опыте врачей, вести активную работу в соцсетях.

Как открыть стоматологию по франшизе

Открытие стоматологической клиники – это ответственный и перспективный шаг в мире здравоохранения. Если вы рассматриваете возможность открыть свою стоматологию, то одним из успешных путей может быть франчайзинг. Стоматологическая франшиза — это готовый бизнес-формат, проверенные стратегии работы и узнаваемый бренд. Это позволяет значительно экономить время на разработку концепции и минимизировать риски при запуске нового проекта.

Ключевые шаги при открытии стоматологии по франшизе:

• Исследование рынка – проведите анализ спроса на медицинские услуги в вашем районе, определите конкурентов и потенциальную аудиторию.
• Выбор франчайзера – обратите внимание на опыт работы компании, ее позиционирование на рынке и условия сотрудничества.
• Подготовка квалификации персонала.
• Подбор помещения.
• Закупка оборудования.
• Запуск стоматологической точки.

Важно помнить! Открытие стоматологической клиники требует значительных инвестиций как на старт, так и в дальнейшее развитие бизнеса. При выборе франшизы следует четко оценить все расходы: аренда помещения, закупка оборудования, зарплаты персоналу, маркетинговая стратегия.

Особенности стоматологий

Важно учитывать, что у стоматологии бывают разных типов и у каждого из них есть свои особенности. При выборе подходящего бизнеса, учитывайте свои интересы и бюджет на открытие.

Четыре основных типа стоматологий:

• Государственные. Работа врачей оплачивается из фонда ОМС, прием зачастую бесплатный. Однако это не значит, что услуги окажутся некачественными. Наоборот, большинство государственных стоматологий предлагает широкий спектр услуг по приемлемым ценам. Но стоит учесть, что записаться на приём можно только по направлению от терапевта или стоматолога, а ожидание может растянуться на несколько недель.


• Частные. Такие стоматологии предлагают более широкий спектр услуг и высокое качество сервиса. Здесь можно получить консультации и лечение от профессиональных стоматологов, которые используют современное оборудование и материалы. Но цены будут значительно выше, чем в государственной стоматологии.


• Детские. Отдельная категория клиник, которая специализируется на лечении зубов у детей. Врачи обладают высокой квалификацией и опытом общения с маленькими пациентами. Детские стоматологии могут быть как государственными, так и частными.


• Профилактические. Этот тип стоматологий направлен на сохранение здоровья зубов и дёсен. Здесь можно пройти профессиональную чистку, получить консультацию по уходу за полостью рта и подобрать средства для гигиены.

Тенденции рынка стоматологий

Аналитики BusinesStat отмечают, что сейчас потребители становятся более требовательными и экономят на несрочных услугах. Люди ищут способы оплачивать дорогое лечение частями, кредиты или рассрочки. Кроме того, многие предпочитают лечить зубы в регионах, развивая так называемый стоматологический туризм. Развиваются и другие тенденции:

Цифровизация и автоматизация
С развитием технологий стало возможным внедрять цифровые решения в процесс лечения и диагностики заболеваний полости рта. Цифровые технологии позволяют стоматологам получать более точные результаты и сократить время на обработку данных. Кроме того, это упрощает для пациентов процесс записи и отслеживания прогресса лечения.

Также появляются новые инструменты и оборудование, которое автоматизирует некоторые процессы. Например, использование 3D-принтеров для создания индивидуальных протезов и имплантатов. Это позволяет создавать более точные и эффективные изделия, а также сократить время на изготовление.

Индивидуальный подход
Пациенты хотят быть уверенными в качестве и безопасности предоставляемых услуг. Поэтому важно, чтобы стоматологи учитывали индивидуальные потребности и особенности каждого пациента.

Все больше стоматологических клиник предлагают персонализированные программы лечения и ухода за зубами. Они учитывают возраст, состояние здоровья, образ жизни и другие факторы, чтобы разработать наиболее эффективный план лечения для каждого пациента. Это приводит к повышению удовлетворенности клиентов и укреплению доверия к отрасли.

Интеграция с другими областями медицины
Нередко стоматологические проблемы связаны с общим состоянием организма. Поэтому появляется тенденция к интеграции стоматологов с другими специалистами, такими как терапевты, ортодонты и другие. Это позволяет выявлять и устранять причины заболеваний, связанных с зубами, на ранних стадиях и предотвращать осложнения.

Таким образом, рынок стоматологий продолжает развиваться, предлагая новые технологии, методы лечения и подходы к уходу за зубами и полостью рта. Это помогает пациентам получать более качественную и эффективную помощь, а стоматологам — оставаться востребованными и успешными специалистами в своей области.

Что ждет рынок стоматологии в ближайшее время

• 2023 год показал, что стоимость рекламы с каждым годом растет. Эта тенденция продолжится и в 2024 году — реклама будет дорожать, и пациент будет обходиться все дороже и дороже.
• Существенные изменения в маркетинговой работе. Конкуренция повсеместно растет, клиенты внимательно следят за рекламой и подачей информации.
• Очень важный тренд — ориентир на открытость и доброжелательность, когда предлагают бальзам на губы, вкусное средство для полоскания.
• Образовательная информация привлекает внимание, клиенты нуждаются в знаниях, как ухаживать за зубами и имплантами/
• Новые технологии тканевой инженерии, регенерации биологического материала, внеклеточной матрицы и скаффолда открывают новые возможности для услуг по восстановлению зубов.
• Важные тренды — индивидуальный подход к лечению каждого пациента, 3D-технологии и машинное планирование, цифровой контроль за хирургическими операциями, виртуальные осмотры.

Франчайзинг стоматологий в России

Коммерческая стоматология — одна из самых привлекательных сфер для серьезных инвестиций. Частные стоматологические клиники по популярности опережают даже пластическую хирургию, а по данным Росстата ежегодно на лечение зубов тратится до 450 млрд рублей. Одно время достаточно долго сохранялась тенденция, когда врачи-одиночки предпочитали самостоятельно или в складчину открывать частные кабинеты. Со временем в небольших городах таким заведениям перестали доверять, ориентируясь на солидное имя клиник. Это и многое другое, например, частые случаи, когда клиники открывают не медики, которым нужна поддержка в поиске персонала, привело к бурному развитию франчайзинга в отрасли.

Франчайзер обеспечивает репутацию, подбор людей и оборудования, переобучение, стажировки, материалы. Франшиза стоматологий одинаково хороша для крупных и средних городов. Многие сети именно через своих франчайзи масштабируют бизнес.

Есть другая сторона ситуации: франчайзинг стоматологических услуг пока немногочислен. Сам рынок пока слабо консолидирован, по данным РБК, франчайзинговые сети занимают только 25% на рынке. Кроме этого, руководители успешных клиник очень дорожат репутацией, осторожно доверяют имя бренда сторонним предпринимателям. Ставки и требования к франчайзи в сфере весьма высоки.

Обзор франшиз стоматологий

SIVOMI — франшиза сети стоматологических клиник с доходом круглый год вне зависимости от сезона и экономических ситуаций. Высокодоходный, проверенный бизнес без «подводных камней. Сопровождение кураторами на всех этапах открытия.

SMILE ROOM — франшиза кабинетов косметического отбеливания зубов, существующая в трех разных форматах, ориентированных на размер и удаленность города. Небольшой паушальный взнос, роялти не предусмотрено.

«ДантистЪ» — франшиза стоматологий для всей семьи с современным оборудованием и опытными врачами. Прописанные стандарты сервиса, отработанные методики привлечения и удержания клиентов. Нет роялти как у других франшиз.