Франшизы стоматологии

По данным «T-Бизнеса», в 2024 году оборот стоматологической сферы в России увеличился на 26% по сравнению с прошлым годом. Такой рост обусловлен увеличением количества транзакций на 15% и повышением среднего чека на 10%, который достиг почти 8 000 рублей. Отрасль продолжает развиваться: открываются новые клиники, врачи переходят к самостоятельной практике, а франчайзинговые сети активно расширяются.

Подбор франшизы стоматологической клиники — непростая задача, учитывая то, что информация в интернете часто бывает неполной или устаревшей. Один из способов разобраться в теме — оставить заявку на понравившуюся франшизу, даже если покупка пока не входит в ваши планы. Это даст возможность лично пообщаться с представителями компании, получить информацию о реальном положении дел на рынке стоматологических услуг от действующих франчайзи, узнать нюансы сотрудничества и оценить уровень поддержки, которую предоставляет франчайзер.

Обзор рынка стоматологий

Российский рынок стоматологических услуг растет благодаря спросу на качественное лечение и внедрению современных технологий. По данным BusinesStat, в 2023-2024 годах объем рынка стоматологических услуг увеличился на 3% — с 240 до 248 млн посещений. Около 70% из них приходится на сектор ОМС.

Почти 90% расходных материалов импортируются, включая пломбировочные материалы, слепочные массы, боры, металл для коронок и имплантаты. Чтобы сохранить качество услуг, клиники ищут альтернативные поставки и аналоги дефицитных препаратов. Одни переходят на новых поставщиков, другие находят дополнительные каналы закупок.

Рост частного сектора

По данным DentalData, в 2024 году оборот стоматологических клиник в России достиг 717 млрд рублей, увеличившись на 15,4% по сравнению с предыдущим годом. В 2023 году оборот составлял примерно 621,3 млрд рублей. Рост оборота в 2024 году по сравнению с 2023 годом составил около 95,7 млрд рублей. При этом темп роста ускорился: если в 2023 году он составлял 11,1%, то в 2024 году — уже 15,4%.

Факторы роста:

• Ограниченные возможности ОМС. Государственные клиники предлагают ограниченный перечень услуг, что вынуждает пациентов обращаться в частный сектор.
• Высокие требования потребителей. Пациенты ожидают качественного обслуживания и комфорта, что стимулирует развитие частных клиник.
• Внедрение инноваций. Современные технологии: 3D-сканирование и CAD/CAM-системы, сокращают время лечения и повышают его эффективность.

Средний чек и продажи

По данным «Коммерсантъ», в первой половине 2024 года продажи стоматологических услуг выросли на 20%, достигнув 263 млрд рублей. Средний чек увеличился на 11% и составил 7,6 тысяч рублей. Национальное рейтинговое агентство отмечает, что цены на стоматологические услуги в 2024 году выросли на 10-17%. Например, стоимость первичного осмотра увеличилась на 17%.

Региональное распределение рынка

В 2024 году, по данным BusinesStat, оборот стоматологического рынка по регионам распределился следующим образом:

• Центральный федеральный округ — 35%.
• Приволжский федеральный округ — 20%.
• Северо-Западный федеральный округ — 15%.
• Южный федеральный округ — 10%.
• Уральский федеральный округ — 8%.
• Сибирский федеральный округ — 7%.
• Дальневосточный федеральный округ — 5%.

С 1 сентября 2023 года действуют новые правила предоставления платных медицинских услуг (Постановление Правительства РФ № 736), которые будут актуальны до 1 сентября 2026 года.

Ключевые изменения:

• Термин «пациент» заменен на «потребитель» в соответствии с законом о защите прав потребителей.
• Клиники обязаны публиковать информацию об услугах, договорах, стандартах лечения и времени ожидания.
• Наименования услуг должны соответствовать официальной номенклатуре без сокращений.
• Пациенты могут получать медицинские услуги анонимно.
• Дополнительные услуги оформляются отдельным договором или приложением.
• Клиники обязаны информировать пациентов о режиме работы и правилах поведения.

Изменения в лицензировании с 5 февраля 2025 года:

• Подать заявление на лицензирование теперь можно через «Госуслуги».
• Срок рассмотрения заявок на внесение изменений в реестр лицензий сокращен до 10 рабочих дней.
• Лицензии можно получать в электронном виде с электронной подписью.

Тренды стоматологических услуг 2026

Люди ищут способы оплачивать дорогое лечение частями, с помощью кредитов или рассрочки. Многие предпочитают лечить зубы в регионах, развивая так называемый стоматологический туризм. Развиваются и другие тенденции. Стоматологическая отрасль в 2026 году стремительно развивается, внедряя инновационные технологии и адаптируясь к новым запросам пациентов.

1. Цифровая стоматология: 3D-сканирование и 3D-печать
   Современные клиники активно внедряют 3D-сканеры для создания точных цифровых моделей полости рта. Это позволяет изготавливать индивидуальные протезы, коронки и брекеты прямо в клинике с помощью 3D-принтеров. Такой подход сокращает время ожидания, снижает риск ошибок и повышает качество лечения.


2. Ультратонкие виниры с минимальной обработкой зубов
   Ультратонкие виниры, которые требуют минимальной обточки зубов или не требуют ее вовсе, набирают популярность. Это сохраняет естественную эмаль и продлевает красоту улыбки.


3. Искусственный интеллект и роботизированные технологии
   ИИ анализирует данные пациентов, прогнозирует результаты лечения и планирует процедуры. Роботизированные системы обеспечивают высокую точность при сложных манипуляциях, снижая вероятность врачебных ошибок.


4. Телемедицина в стоматологии
   Консультации со стоматологами становятся доступнее благодаря онлайн-сервисам. Это упрощает первичный осмотр, обсуждение вариантов лечения и контроль состояния пациента после процедур.


5. Виртуальная реальность для снижения тревожности
   VR-технологии используются для расслабления пациентов во время лечения. Специальные очки создают эффект присутствия в спокойной виртуальной среде, снижая стресс и страх перед стоматологическими процедурами.


6. Экологичные и биосовместимые материалы
   Клиники переходят на безопасные для здоровья и окружающей среды материалы, включая безметалловые имплантаты и композиты с биосовместимыми компонентами.


7. Рост цен и усиление конкуренции
   Рост стоимости рекламы и насыщенность рынка создают трудности для небольших стоматологических клиник в привлечении пациентов. Это заставляет бизнес искать новые стратегии, предлагая уникальные услуги и повышая уровень сервиса.


8. Индивидуальный подход
   Пациентам надо чувствовать заботу и получать услуги, учитывающие их особенности. Современные клиники предлагают персонализированные планы лечения с учетом возраста, состояния здоровья и образа жизни. Такой подход делает лечение более комфортным и укрепляет доверие к стоматологии.


9. Интеграция с другими областями медицины
   Состояние зубов часто зависит от общего состояния организма. Поэтому появляется тенденция к интеграции стоматологов с другими специалистами: терапевтами, ортодонтами и другими. Это выявляет и устраняет причины заболеваний зубов и полости рта на ранних стадиях и предотвращать осложнения.

Как открыть стоматологию по франшизе

Открытие стоматологической клиники — ответственный и перспективный шаг в мире здравоохранения. Если вы рассматриваете возможность открыть свою стоматологию, то одним из успешных путей может быть франчайзинг. Стоматологическая франшиза — это готовый бизнес-формат, проверенные стратегии работы и узнаваемый бренд. Это экономит время на разработку концепции и минимизирует риски при запуске нового проекта.

Ключевые шаги при открытии стоматологии по франшизе:

• Анализ рынка
  Проводится исследование спроса на стоматологические услуги в выбранном регионе, оценивается уровень конкуренции и определяется целевая аудитория. Это помогает выбрать место для клиники.


• Выбор франчайзера
  Оценивается репутация и опыт потенциальных партнеров, изучаются условия сотрудничества, поддержка, обучение и маркетинговые инструменты.


• Разработка бизнес-плана
  Составляется документ с анализом рынка, перечнем услуг, финансовыми расчетами и стратегией развития. Это структурирует процесс открытия и помогает оценить прибыльность проекта.


• Юридическое оформление
  Производится регистрация бизнеса (например, в форме ООО или ИП), а также получение лицензий и разрешений для ведения медицинской деятельности.


• Выбор помещения
  Определяется локация, соответствующая санитарным требованиям и удобная для клиентов. Учитываются площадь, расположение и возможность адаптации под нужды клиники.


• Ремонт и оснащение
  Помещение приводится в соответствие с медицинскими стандартами, проводится ремонт и устанавливается необходимое оборудование.


• Закупка оборудования
  Приобретается современное стоматологическое оборудование и инструменты, соответствующие стандартам качества и требованиям франчайзера.


• Подбор и обучение персонала
  Производится поиск квалифицированных специалистов, организуется их обучение по стандартам франчайзера. В это входят как медицинский, так и административный персонал.


• Маркетинговая подготовка
  Разрабатывается стратегия продвижения с учетом рекомендаций франчайзера. Используются реклама, акции и другие способы привлечения клиентов.


• Открытие клиники
  После завершения всех подготовительных этапов и получения необходимых разрешений начинается прием пациентов.

Открытие стоматологической клиники требует значительных инвестиций как на старт, так и в дальнейшее развитие бизнеса. При выборе франшизы следует четко оценить все расходы: аренда помещения, закупка оборудования, зарплаты персоналу, маркетинговая стратегия. Поэтому оставляйте заявки сразу на несколько франшиз, чтобы получить самые актуальные данные для открытия стоматологии в вашем городе.

Особенности стоматологий

Необходимо учитывать, что у стоматологии бывают разных типов и у каждого из них есть свои особенности. При выборе подходящего бизнеса, учитывайте свои интересы и бюджет на открытие.

Четыре основных типа стоматологий:

1. Государственные
   Работа врачей оплачивается из фонда ОМС, прием зачастую бесплатный. Однако это не значит, что услуги окажутся некачественными. Большинство государственных стоматологий предлагает услуги дешевле, чем в платных клиниках. Но стоит учесть, что записаться на приём можно только по направлению от терапевта или стоматолога-терапевта, а ожидание может растянуться на несколько недель.


2. Частные
   Такие стоматологии предлагают больше услуг и высокое качество сервиса. Здесь можно получить консультации и лечение от профессиональных стоматологов, которые работают на современном оборудовании и материалах. Но цены будут значительно выше, чем в государственной стоматологии.


3. Детские
   Отдельная категория клиник, которые лечат зубы у детей. Врачи обладают высокой квалификацией и опытом общения с маленькими пациентами. Детские стоматологии могут быть как государственными, так и частными. Франшиза детской стоматологии — готовая бизнес-модель для открытия специализированной клиники.


4. Профилактические
   Этот тип стоматологий направлен на сохранение здоровья зубов и дёсен. Здесь можно пройти профессиональную чистку и получить консультацию по уходу за полостью рта.

Франчайзинг стоматологий в России

Коммерческая стоматология — одна из самых привлекательных сфер для серьезных инвестиций. Частные стоматологические клиники по популярности опережают даже пластическую хирургию.

По данным опроса, проведённого банком «Открытие» и СК «Росгосстрах», в 2023 году 45% россиян тратили на лечение зубов 10 000 рублей в год, еще 29% — 30 000 – 50 000 рублей, 3% — 50 000 – 100 000 рублей, 2% — более 100 000 рублей в год. Одно время достаточно долго сохранялась тенденция, когда врачи-одиночки предпочитали самостоятельно или в складчину открывать частные кабинеты.

Со временем в небольших городах таким клиникам перестали доверять, ориентируясь на солидное имя бренда. Это и многое другое, например, частые случаи, когда клиники открывают не медики, которым нужна поддержка в поиске персонала, привело к бурному развитию франчайзинга в отрасли.

Франчайзер обеспечивает репутацию, подбор людей и оборудования, переобучение, стажировки, материалы. Франшиза стоматологий одинаково хороша для крупных и средних городов. Многие сети именно через своих франчайзи масштабируют бизнес.

Есть другая сторона ситуации: франчайзинг стоматологических услуг пока немногочислен. Руководители успешных клиник очень дорожат репутацией, осторожно доверяют имя бренда сторонним предпринимателям. Ставки и требования к франчайзи в сфере весьма высоки.

Обзор франшиз стоматологий

Demokrat — франшиза стоматологии со средней выручкой клиник 6 млн рублей при рентабельности 20%. Это бизнес, устойчивый к любым кризисам. Прибыль с первых месяцев благодаря проверенной бизнес-модели, качественному сервису и эффективному маркетингу.

«ДантистЪ» — франшиза стоматологий для всей семьи с современным оборудованием и опытными врачами. Прописанные стандарты сервиса, отработанные методики привлечения и удержания клиентов. Отсутствует роялти.

Заключение

​Рынок стоматологических услуг в России демонстрирует устойчивый рост, что делает его привлекательным для инвестиций. По данным компании DentalData, в 2024 году оборот частных стоматологических услуг достиг 717 млрд рублей, увеличившись на 15,4% по сравнению с предыдущим годом. Общее количество стоматологических приемов возросло на 3%, достигнув 248 млн в 2024 году. ​

Франшиза — способ запустить бизнес с минимальными рисками, готовой бизнес-моделью, поддержкой франчайзера и опытом партнеров. Ознакомьтесь с франшизами стоматологий на TopFranchise и оставьте заявку на консультацию.