Как открыть свой магазин с нуля

Открытие своего магазина — хорошая бизнес-идеей в сфере торговли. Но какой магазин открыть? Несмотря на активную цифровизацию офлайн-магазины до сих пор пользуются популярностью. 49% потребителей отмечают, что они не хотят покупать товары в интернет-магазинах из-за невозможности проверить продукт на месте, а 73% предпочитают использовать несколько каналов для совершения покупок. Рассказываем, какие магазины можно открыть с нуля и как это сделать.

Какие магазины популярны в 2021 году

В 2019 году сфера ретейла в мире показала продажи на $25 триллионов. По прогнозам, в 2022 году объем продаж увеличится до $27 триллионов. Физическая розничная торговля до сих пор является доминирующей на планете. Многие крупные продавцы сейчас используют гибридную модель, то есть сочетают онлайн- и офлайн-каналы продаж.

Интересно, что миллениалы гораздо чаще, чем старшее поколение, хотят получить товар мгновенно. Покупку в офлайн-магазинах они совершают в два раза чаще, так как хотят потрогать товар и внимательно его изучить. Кроме того, они знают, что при покупке в интернет-магазине придется ждать от нескольких часов до дней пока произойдет доставка.

Изменились и предпочтения покупателей при выборе магазина для покупки. Если раньше основной причиной для совершения покупки была низкая цена, то теперь к ней добавились оперативная доставка и удобные способы обмена товара, если он не понравился или имеет недостатки. Эти факторы можно учитывать при открытии собственного магазина.

Открытие торговой точки сегодня не всегда связано с высокими расходами. С минимальными вложениями можно продавать товары через маркетплейсы, такие как Ozon и Wildberries. Как правило, расходы для запуска торговли на этих платформах не превышают 50 000 рублей без учета стоимости товара. При предложении уникального товара и высокого качества обслуживания затраты могут довольно быстро окупиться.

Какие магазины можно открыть и как

Обязательным условием для начала торговой деятельности является наличие регистрации в качестве индивидуального предпринимателя или ООО. Подать все необходимые документы в ФНС можно через портал «Госуслуги» или в МФЦ по месту жительства. Рассмотрим доступные для предпринимателей форматы торговых точек.

Магазин в маркетплейсе

Начальные инвестиции: от 50 000 рублей
Срок запуска: менее месяц
Срок окупаемости: 1-2 месяца

Маркетплейсы привлекают покупателей возможностью найти разнообразные товары в одном месте. Это отличная бизнес-идея торговли — создать в интернете виртуальные торговые центры с небольшими магазинчиками от разных продавцов. Такие маркетплейсы как Ozon, Aliexpress, Wildberries доступны в виде сайтов и приложений. Покупатели сами выбирают, какой из форматов взаимодействия будет наиболее удобным. А развитая сеть доставки помогает оперативно получить заказанные товары.

Для продавцов маркетплейс решает проблему раскрутки интернет-магазина. Так как площадку посещает огромная аудитория, достаточно предложить товар по доступной цене, чтобы получить первых покупателей. Однако все равно придется вкладываться в таргетированную рекламу и платное продвижение магазина, чтобы попасть в разделы рекомендаций.

Важно! Маркетплейсы ограничивают категории товаров для продажи. Например, в них нельзя продавать рецептурные лекарства и крепкий алкоголь. Некоторые маркетплейсы запрещают продажи продуктов питания и напитков. Внимательно изучайте правила площадки, чтобы не попасть под блокировку.

Чтобы начать работу с маркетплейсом, нужно найти уникальный товар, который будет интересен широкой категории пользователей. Для этого стоит изучить статистику поисковых запросов по только появляющимся на рынке предложениям или ознакомиться с исследованиями трендов. Закупленный товар можно разместить на собственном складе или распределительном центре маркетплейса. После закупки товара можно регистрироваться на площадке и оформлять магазин.

Лучше сделать качественные фотографии и видеоролики с товаром. Для этого можно воспользоваться услугами профессиональных фотографов и видеографов. Красивая картинка поможет привлечь покупателей. Важно составить полные и понятные описания товара, в которых рассказать о его характеристиках, способах использования и ответить на часто задаваемые вопросы. После чего информацию загрузить в карточку магазина. Далее можно заняться платным продвижением аккаунта магазина и выполнением заказов клиентов.

Лендинг для дропшиппинга

Начальные инвестиции: от 50 000 рублей
Срок запуска: менее месяц
Срок окупаемости: 1-2 месяца

Дропшиппинг — это отправка товара напрямую от производителя. Предприниматель выступает в роли посредника между изготовителем продукции и покупателем и берет определенный процент от сделки себе. Посредник сам рекламирует товар, создавая лендинг и настраивая на него таргетированную и контекстную рекламу.

Для покупателей дропшиппинг становится хорошим способом получить уникальные товары, которые еще не продаются в России. Или сэкономить на покупках в магазине, так как при единственном посреднике наценка будет меньше магазинной.

Посредники могут предоставить зарубежные или российские товары, которые еще не представлены в магазинах. Кроме того, дропшиппинг избавляет от необходимости арендовать склад.

Чтобы открыть такой магазин, необходимо найти производителя товара, которым могут заинтересоваться потенциальные покупатели, и договориться с ним о прямых поставках покупателям. При создании лендинга лучше воспользоваться помощью профессиональных программистов и дизайнеров. Это несколько увеличит затраты на запуск, но привлекательный и корректно работающий сайт позволит быстро получить первых покупателей. Также придется потратиться на рекламу для привлечения посетителей сайта.

Интернет-магазин

Начальные инвестиции: от 100 000 рублей
Срок запуска: менее месяц
Срок окупаемости: 1-2 месяца

Открытие своего интернет-магазина позволяет быстро запустить продажу различных товаров, а также найти покупателей для узкоспециализированных категорий товаров, например, из определенного материала или героев конкретной игровой вселенной. Это хороший способ проверить гипотезу с новыми товарами, которые только появляются на рынке или еще не были массово доступны для российских покупателей.

Важно! По законодательству в России запрещены к онлайн-продаже ряд товаров. К ним, например, относятся крепкие алкогольные напитки, рецептурные лекарства, взрывчатые вещества, оружие и другое. Нарушение правил торговли может повлечь уголовную ответственность для продавца.

Интернет-магазины позволяют продемонстрировать весь доступный ассортимент для покупателей на экране и предлагают функции поиска подходящей продукции, что существенно экономит время при покупках. К тому же цены в интернет-магазинах обычно ниже, так как не приходится тратить средства на аренду помещений и заработную плату кассиров, мерчандайзеров и так далее. Доставка осуществляется как с помощью курьерской доставки, так и через пункты самовывоза.

Для открытия интернет-магазина необходимо выбрать и закупить необходимый товар. Потом заказать профессиональную разработку сайта. При оформлении технического задания на разработку не забудьте указать особенности будущего интернет-магазина: правила оформления корзины, описание доставки и так далее. Необходимо не забыть оплатить хостинг, на котором будет размещен сайт, и домен.

Важно! При запуске интернет-магазина можно сэкономить на разработке, если использовать готовые инструменты в виде Content Management System. CMS, как правило, содержат все необходимые модули для быстрого запуска сайта. Однако на них не получится реализовать уникальные решения, которые могут понадобиться для некоторых товаров. Например, при продаже автомобильных шин покупателям нужно предоставить фильтр по размеру, сезонности и другим характеристикам продукции.

После запуска интернет-магазина придется потратиться на его рекламу. Для этого можно использовать контекстную и таргетированную рекламу. При высоком качестве товаров и сервисе довольно быстро удастся получить постоянных покупателей.

Небольшой магазин у дома

Начальные инвестиции: от 150 000 рублей
Срок запуска: 1-2 месяца
Срок окупаемости: 3-6 месяцев

Интерес потребителей после пандемии сместился с покупок в гипермаркетах к приобретению товаров в небольших магазинчиках у дома. Для покупателей это становится способом поддержки малого бизнеса в трудные постковидные времена, а также возможностью приобрести свежие продукты по приемлемым ценам по дороге из дома или из офиса. Маленьким торговым точкам проще следить за ассортиментами, и они могут выполнить пожелания клиентов, закупая дополнительные позиции по их просьбам.

Открытие небольшого магазина — отличная бизнес-идея в торговле для начинающих предпринимателей. Он позволит получить необходимые навыки операционных процессов и управления персоналом. Кроме того, для запуска небольшого магазина не понадобится серьезных инвестиций.

Для начала предстоит найти помещение, в котором будет находиться будущий магазин. Лучше выбирать места с хорошей проходимостью — в жилых комплексах, рядом с автобусными остановками или станциями метро. Средняя цена аренды помещения до 50 квадратных метров в жилом здании для Москвы составит 120 000 рублей в месяц. Для регионов арендная ставка будет ниже.

Потом определиться с ассортиментом. Наибольшим спросом пользуются продуктовые и косметические магазины, а также магазины бытовой химии. Необходимо договориться с поставщиками о регулярных поставках товаров, рассчитав, какие запасы будут оптимальными для конкретной торговой точки.

Важно! Кроме регистрации в качестве ИП или ООО для офлайновой торговли нужно получить разрешение на торговлю от Роспотребнадзора. Требования к магазинам можно найти на официальном сайте ведомства. Подать заявление на получение разрешение можно через сайт «Госуслуг».

Дополнительно необходимо обеспечить соответствие помещения правилам противопожарной безопасности. Проверять их соблюдение будут инспекторы Госпожнадзора, которые могут выписать штраф за выявленные нарушения.

Для привлечения покупателей можно разместить привлекательную вывеску на фасаде. Можно провести промоакцию, раздав листовки и предложив небольшую скидку для первых покупателей.

Шоурум

Начальные инвестиции: от 450 000 рублей
Срок запуска: 1-2 месяца
Срок окупаемости: 4-8 месяцев

Шоурумы — это магазины конкретного бренда. Как правило, в них продаются товары премиум-сегмента. Оформление торговой точки может быть продиктовано требованиями брендов, которые в нем представлены.

Для покупателей шоурум — это гарантия покупки оригинальных вещей известных брендов. В отличие от онлайн-магазинов они смогут забрать покупку сразу же. Шоурумы также помогают прикоснуться к истории бренда и его философии.

Владельцы шоурумов помогают брендам получать новых поклонников. Этот формат магазинов подходит опытным предпринимателям, так как важно найти собственную целевую аудиторию, которая в разы меньше количества потенциальных покупателей массового маркета.

Важно! Часто бренды требуют, чтобы шоурум находился внутри крупного торгового центра. Стоимость аренды помещений в нем, как правило, дороже, чем в жилых домах. Кроме того, придется выигрывать конкуренцию за покупателей у других шоурумов.

Перед началом работы шоурума необходимо договориться с брендом о покупке товара на реализацию и найти подходящее помещение. Средняя ставка аренды помещения под шоурум в торговом центре составит 350 000 рублей в месяц. Часто арендованные помещения требуют ремонта и дополнительного оформления по правилам бренда.

Для рекламы шоурума придется заказывать рекламу в глянцевых журналах, на телевидении и так далее, а также устанавливать вывеску на фасаде торгового центра. Дополнительно можно провести промокампанию по раздаче листовок об открытии магазина. Нелишним станет запуск таргетированной и контекстной рекламы.

Специализированные магазины

Начальные инвестиции: от 250 000 рублей
Срок запуска: 3-4 месяца
Срок окупаемости: 4-8 месяцев

Специализированные магазины продают товары определенной категории. К ним, например, относятся аптеки, в которых можно приобрести безрецептурные и рецептурные лекарственные средства. А также другие товары, которые недоступны для массовых магазинов: зоотовары, оружие, принадлежности для рыбалки и так далее. Купить в интернете ряд указанных товаров невозможно по законодательству Российской Федерации. Однако за счет конкретного ассортимента снижается конкуренция, что позволяет предпринимателю добиться выхода на постоянную прибыль в короткие сроки.

Важно! Для открытия специализированных магазинов придется собрать дополнительный пакет документов. Например, для аптеки нужно получить лицензию Росздравнадзора. Но до этого момента на руках уже должны быть заключения от МЧС и Роспотребнадзора об открытии торговой точки. Для магазина оружия предстоит получить необходимые документы от Росгвардии, которые подтвердят соблюдение требований безопасности при обращении с боеприпасами и оружием.

Для открытия специализированного магазина предстоит выбрать подходящее помещение. Например, к магазинам оружия предъявляются особые требования, которые можно найти в нормативных актах Росгвардии. Как правило, помещения придется дорабатывать, что потребует дополнительных вложений. Далее, важно сформировать подходящий ассортимент и договориться с поставщиками.

Привлечь первых покупателей можно с помощью оформленной вывески. Использовать таргетированную и контекстную рекламу необходимо с осторожностью, так как ряд рекламных площадок ограничивать рекламу лекарств, оружия и так далее.

Готовый магазин

Начальные инвестиции: от 360 000 рублей
Срок запуска: до 1 месяца
Срок окупаемости: 4-6 месяцев

Готовый магазин — хорошая бизнес-идея в торговле для тех, у кого есть свободные средства и желание попробовать себя в предпринимательстве. Покупка торговой точки позволит избавиться от необходимости ремонта помещения, оформления документов, набора персонала и так далее.

Для предпринимателей покупка готового магазина позволяет быстро запустить бизнес. Однако уже работающая торговая точка не гарантия получения прибыли. В некоторых случаях новому владельцу предстоит переделывать некоторые бизнес-процессы.

Важно! Перед покупкой готового магазина убедитесь, что у владельцев нет задолженности перед налоговыми органами и судебных процессов. Это можно сделать на сервисах проверки контрагентов. Они же покажут предыдущие финансовые показатели, если юридическое лицо существует более года.

Информацию о продаже готового бизнеса можно найти на бесплатных сайтах объявлений. Соответствующие разделы есть на Avito, «Юле» и аналогичных ресурсах. Лучше всего покупать магазин в той нише, которая хорошо известна. После покупки важно сохранить коллектив магазина, чтобы не набирать новых сотрудников.

Франшиза магазина

Начальные инвестиции: от 300 000 рублей
Срок запуска: 1-3 месяца
Срок окупаемости: 3-6 месяцев

Покупка франшизы магазина повышает шансы на создание прибыльного и стабильного бизнеса. За счет готовых чек-листов по запуску торговой точки и поддержки франчайзера удается избежать распространенных ошибок начинающих предпринимателей. Обычно управляющая компания помогает с выбором локаций, передает списки поставщиков, а также помогает с оформлением документов и подбором персонала.

Для покупателей открытие магазинов по франшизе позволяет получить доступ к известным брендам. Особенно это касается маленьких городов, жителям которых часто приходится ездить в крупные населенные пункты для покупки товаров.

Важно! При подборе франшизы для покупки лучше выбирать специализацию магазина, в которой будущий владелец торговой точки имеет опыт. Кроме того, важно понимать, что понадобятся дополнительные вложения, превышающие размер предполагаемых начальных инвестиций.

Предприниматели на специализированных сайтах-агрегаторах могут найти франшизы магазинов интересующего направления. Например, можно открыть магазин спортивной одежды Forward. Начальные инвестиции для его запуска составляют от 900 000 рублей и включают товарное наполнение. При работе с этим брендом отсутствуют роялти и паушальный взнос. Для открытия торговой точки достаточно найти помещение площадью от 40 квадратных метров. Управляющая компания обещает окупаемость торговой точки за 12-18 месяцев.

Интересна для открытия франшиза магазина трендовых товаров из Китая «Мир удивительных товаров». Начальные инвестиции составят от 800 000 рублей. Управляющая компания возьмет паушальный взнос от 100 000 рублей, а для торговой точки нужна площадь от 8 квадратных метров. Франчайзер обещает окупаемость от 6 месяцев.

Одна из наиболее доступных франшиз — магазин разливного пива Good Beer. Начальный размер инвестиций составляет от 300 000 рублей. Франчайзер не просит паушальный взнос и роялти. Для торговой точки достаточно помещения площадью 30 квадратных метров. Срок окупаемости составляет 2-3 месяца.

Выбрав франшизу, необходимо изучить и подписать договор с франчайзером. После завершения бюрократических процедур важно точно соблюдать инструкции управляющей компании по развитию бизнеса.

Стоит ли открывать магазин

Бизнес-идея в торговле по открытию магазина отлично подойдет как для предпринимателей-новичков, так и для опытных бизнесменов. Вне зависимости от экономической ситуации в стране люди продолжают покупать продукты питания, одежду и обувь, лекарства и многое другое. Сама сфера ретейла показывает регулярный стабильный рост, что говорит о возможности еще занять свое место на рынке.

Начинающим предпринимателям стоит приглядеться к покупке уже готового бизнеса или приобретению франшизы. Это избавит от ряда бюрократических процедур и позволит избежать типичных ошибок на старте. Опытные предприниматели могут попытать удачу в специализированных магазинах и шоурумах, у которых узкая целевая аудитория и не такая высокая конкуренция.