Как открыть киберарену: пошаговая инструкция и советы, как закрепиться на рынке компьютерного спорта

По мнению экспертов, у отечественного киберспорта огромный потенциал. Аналитики консалтинговой компании PWC считают, что к концу 2023 года рынок российского киберспорта превысит 9 млрд рублей. Но нужны современные киберарены, подходящие для профессиональных геймеров. Открыть свою киберарену — перспективная бизнес-идея. TopFranchise.ru составил подробное руководство по запуску и развитию такой киберспортивной площадки с нуля.

Рынок киберспорта

Справедливости ради стоит сказать, что Россия — первая страна, признавшая киберспорт на официальном уровне. В 2001 году дисциплина была внесена в соответствующий реестр, однако продержалась там недолго, всего пять лет, и затем до 2016 года профессиональные геймеры оставались в «серой зоне».

Актуальная статистика, собранная НАФИ, гласит, что лишь 14% россиян воспринимают киберспорт как полноценную спортивную дисциплину, наравне с футболом или хоккеем. При этом число зрителей, следящих за киберспортивными стримами постоянно растет, и нередко крупный киберчемпионат обгоняет по числу просмотров сериалы от Netflix и HBO.

Несмотря на развитие профессиональной составляющей, самым востребованным форматом в России по-прежнему остается компьютерный клуб, который к киберспорту имеет весьма опосредованное отношение. Этот формат проверен временем и гарантирует определенную прибыль, в то время как киберспортивные арены с точки зрения бизнеса пока мало изучены, и большинство инвесторов не хотят рисковать. Тех, кто готов рискнуть и вложиться в создание инфраструктуры для киберспортсменов, может ожидать феноменальный успех.

ИНТЕРЕСНО: по количеству пользователей и просмотров киберспортивные стриминги обгоняют HBO и Netflix.

Популярные форматы киберплощадок

Если исключить из поля зрения районные компьютерные клубы и сосредоточиться на профессиональном сегменте, то можно выделить несколько самых востребованных форматов заработка на киберспорте. У каждого есть свои плюсы и минусы, своя специфика, связанная с размещением, необходимым оборудованием и целевой аудиторией.

Киберарена

Пространство, оснащенное мощной техникой, где пользователь может арендовать компьютер для обычной игры, кибертренировки или же для участия в турнире. Такие площадки ориентированы в большей степени на профессиональных геймеров и востребованы в городах, где уже сложилось соответствующее комьюнити.

Школа киберспорта

Этот формат в России достаточно экзотичен и встречается реже, чем киберарена. Школы киберспорта рассчитаны главным образом на детей и подростков, которые хотят стать профессиональными геймерами, однако на сегодняшний день немногие родители готовы отдать ребенка в подобное заведение. Несмотря на легитимизацию киберспорта, в массовом сознании компьютерные игры продолжают восприниматься как нечто маргинальное.

Киберспортивная команда

На Западе такие команды существуют очень давно. Первые соревнования состоялись в 1972 году в Стэнфорде — это был турнир по Spacewar: несколько студенческих команд состязались в искусстве космических гонок, а главным призом стала годовая подписка на популярный журнал Rolling Stone.

В России киберспортивные команды начали формироваться значительно позже, однако отечественные спортсмены сумели быстро завоевать международное признание. Формирование успешной команды стало отдельной, весьма востребованной задачей на рынке киберспорта. Объем призовых фондов возрастает с каждым годом, а вместе с ним увеличивается спрос на подготовку и деловое (менеджмент, маркетинг, PR) сопровождение спортивных команд.

Проведение киберспортивных мероприятий

Вы можете проводить собственные кибертурниры или транслировать уже завоевавшие популярность соревнования. Статус таких мероприятий будет зависеть от уровня инвестиций, популярности той или иной игры и медийной раскрутки проекта в целом. К успеху можно двигаться постепенно: начать с внутриклубных соревнований, а затем увеличивать охват, вовлекая известных киберспортсменов и лидеров мнений игровой индустрии.

Киберарена — краеугольный камень компьютерного спорта

Самый востребованный из всех перечисленных выше форматов — это, конечно же, киберарена. Именно вокруг таких площадок формируется сообщество профессиональных игроков, которым необходима инфраструктура для тренировок и соревнований. Так что же представляет из себя современная киберарена?

Во-первых, такая площадка должна занимать не меньше 150 м² и вмещать от 30 игроков одновременно (максимум посадочных мест — 100, хотя уже появляются арены, рассчитанные и на большее количество геймеров). Основное пространство занимает сцена для турниров, оборудованная большим экраном.

Во-вторых, киберарена обязательно оснащается мощными компьютерами, аксессуарами для гейминга и проведения стримов (игровые мыши и джойстики, гарнитуры с хорошими микрофонами), специальной мебелью.

В-третьих, на компьютеры устанавливается подборка видеоигр, наиболее востребованных среди профессиональных спортсменов. Нередко игровое пространство дополняется зонами отдыха, баром, магазином, где продаются геймерские девайсы и разнообразный мерч по игровым вселенным.

ИНТЕРЕСНО: в 2021 году в Казани провели масштабное киберспортивное событие — «Киберпарк». В одном пространстве собрались разработчики, профессиональные спортсмены и просто любители видеоигр, чтобы поучаствовать в соревнованиях. Организатор ивента, Руслан Власов, рассказал, что мероприятие имело огромный успех, и именно тогда он понял, что киберарена — один из самых востребованных и перспективных форматов для бизнеса. Так в Казани появилось первое киберспортивное заведение международного класса — «Киберпарк Арена». Площадка одновременно функционирует и как классический киберклуб, и как арена для профессионалов. Недавно здесь состоялся финал соревнований под эгидой Организации исламского сотрудничества. За турниром наблюдало более 900 человек офлайн, а количество онлайн-просмотров достигло 400 000.

Подготовка к открытию киберарены

Прежде чем запускать бизнес, необходимо тщательно подготовиться: проанализировать киберспортивный рынок в целом, составить финансовый план, изучить целевую аудиторию, подобрать подходящее помещение, найти надежных поставщиков. Разберем каждый пункт подробнее.

Планирование

Уже на стадии разработки бизнес-идеи необходимо понимать, насколько масштабный проект вы готовы запустить. От этого будет зависеть очень многое: объем инвестиций, размер помещения, целевая аудитория. Разумеется, вы можете запустить в начале небольшой стартап, но это действительно востребованная сфера, поэтому стоит сразу подумать о масштабировании.

Подбор помещения

В сфере услуг правильно выбранная локация с высокой проходимостью — это всегда половина успеха. Если мы говорим о запуске бизнеса в мегаполисе, то стоит учитывать, что основная целевая аудитория обитает в спальных районах. Соответственно, открыть заведение в густонаселенном спальном районе — достаточно перспективно. Но как уже говорилось, компьютерный клуб и киберарена — не одно и то же. Арена — более крупный и во всех смыслах более масштабный проект. Поэтому если вы планируете проводить профессиональные кибертурниры и серьезные соревнования, то имеет смысл подобрать локацию поближе к центру: так клиентам из разных районов будет проще добираться до вашей арены. Кроме того, расположение в центре — это определенный статусный маркер: вы презентуете свой проект, как заведение высшего качества.

СОВЕТ: «Выбирая помещение для киберклуба, следите за тем, чтобы в радиусе одного клуба на 40 компьютеров было пять школ. Это обеспечит вам нужный приток посетителей», — утверждает основатель бренда киберарен Colizeum Алексей Локонцев.

Само помещение для киберарены должно быть просторным. Во-первых, чтобы геймерам и спортсменам было комфортно, а во-вторых, чтобы поместилось достаточное количество зрителей. Не все посетители киберклубов и арен приходят, чтобы учиться киберспортивному мастерству или соревноваться: значительная часть киберспортивной индустрии — это посетители, которые приходят посмотреть стримы популярных геймеров или турниры. Поэтому чем просторнее помещение, тем лучше.

Закупка оборудования

Очевидно, что для масштабных киберарен необходима мощная техника, но вот покупать ее или же брать в аренду, — тут мнения специалистов разделились. Кто-то считает, что закупка игровых компьютеров и периферии — неоправданно дорогое удовольствие, тем более что нельзя полностью предугадать запросы клиентов. Часть предпринимателей, напротив, рекомендует устанавливать только собственную технику во избежание проблем с компанией-арендодателем.

Также очень важно разработать грамотный дизайн вашего заведения. Помимо компьютеров и аксессуаров к ним, для киберарены потребуется сопутствующее оборудование, которое будет работать на создание особой атмосферы заведения. Речь идет о специальных экранах и панелях для зрителей, различных подсветках, геймерской мебели.

Целевая аудитория и конкуренты

Киберарены в основном посещает молодежь и геймеры среднего возраста. Целевую аудиторию можно разделить на четыре группы:

1. Профессиональные спортсмены, которые пришли поучаствовать в соревнованиях.
2. Геймеры-любители, которые хотят классно провести время.
3. Игроки, которые развиваются в киберспортивной индустрии и нуждаются в прокачке своих навыков.
4. Фанаты киберспорта, желающие понаблюдать за турнирами и сделать ставки (в тех заведениях, где есть такая опция).

Аудитория кибериндустрии постепенно расширяется. Основательница проекта «Игра в бизнес» Алла Иванова говорит, что общество привыкло стереотипно воспринимать киберспорт, но эта сфера куда глубже и многограннее, чем мы привыкли думать. Алла придумала свой проект, чтобы менять общественные представления о гейминге. «Игра в бизнес» освещает для широкой аудитории различные кейсы киберспорта через личный опыт успешных предпринимателей.

Конкурентов в этой индустрии довольно много, а значит, вы должны придумать какую-то свою фишку, которая поможет выделиться. Так, в сети киберклубов и арен STRIKE ARENA сделали акцент не только на спорте, но и на отдыхе. В заведениях созданы лаунж-зоны с кальянами и напитками, и это повышает доходность на 35-40%.

Продвижение

Основные средства продвижения в современном мире — социальные сети и качественно оформленный сайт. Именно поэтому так важно нанять квалифицированного SMM-специалиста. Помните, что рекламная кампания — это инструмент, который напрямую влияет на успех вашего бизнеса, поэтому на рекламе нельзя экономить.

Еще один хороший способ продвижения — коллаборации с популярными блогерами и стримерами, а также со знаменитыми деятелями «реального спорта» — например, с футболистами из ведущих российских клубов.

Заключение

По статистике НАФИ, 90% предпринимателей, которые говорят, что работают в киберспортивной индустрии, на самом деле просто управляют компьютерными клубами. Они не вовлечены в развитие отрасли, не следят за трендами и уж тем более, не создают их сами. В своей массе российские бизнесмены пока еще не очень хорошо понимают, что такое профессиональный киберспорт.

Киберарена — это инновационный формат в сфере спорта и развлечений. На данный момент в России играют в видеоигры 65 млн человек, средний возраст игрока — 36 лет. При этом все больше геймеров хотят не просто поиграть дома или в районном клубе, а реализоваться в профессиональном киберспорте, найти единомышленников, создать команду и в дальнейшем участвовать в престижных соревнованиях с большими денежными призами. Киберарена становится тем центром, вокруг которого формируется спортивное сообщество будущего.