Бизнес-идеи на дому: как открыть частный детский сад

Частные детские сады — один из стремительно развивающихся в России и привлекательных бизнесов. Рост продиктован самим рынком: в большинстве регионов мест в государственных детских садах не хватает, родители встают в очередь на путевку в детсад сразу после рождения малыша и надеются получить ее хотя бы к его четырем годам. Бизнес хорош не только постоянным спросом, но и тем, что частный детский сад можно открыть прямо на дому. Рассказываем, как это сделать.

В 2020 году в России в детские сады из-за отсутствия мест не смогли пойти более 183 000 детей в возрасте от 3 до 7 лет и 270 000 малышей до 3 лет. Нехватка мест в муниципальных яслях не единственная причина, почему семьи выбирают для детей частный детский сад. Многие родители специально ищут возможность отправить своего ребенка в частный детсад, где ему будут уделять больше внимания и обеспечат разнообразными развивающими занятиями и играми. Давайте посмотрим, какие бывают детские сады, какие усилия нужно приложить для открытия частного детского сада и насколько это прибыльный бизнес.

Кейс: Именно находясь в декрете, открыли свои частные детские сады предпринимательницы Ольга Томилина из Московской области (детский сад Kidville) и Екатерина Пятницкая из Краснодара (детский сад неполного дня «Стрижи»). Обе они говорят, что главной целью было создание условий для воспитания собственных дочерей, но это не помешало им выстроить эффективные бизнесы.

Какие детские сады бывают

Форматов частных детских садов несколько, и некоторые отлично подходят для бизнеса на дому.

Домашний детский сад

Женщина в декрете нередко понимает, что общение с малышом ей в радость — настолько, что выходить после декретного отпуска на скучную работу по найму не хочется. При этом она готова монетизировать свое умением обращаться с детьми. В таком случае перспективной бизнес-идеей станет открытие детского сада на дому — в своей городской квартире или в частном доме в сельской местности. В таком детском саду собственные дети предпринимательницы воспитываются вместе с «платными».

Как правило, даже если квартира или дом просторные, не рекомендуется собирать в детском саду на дому более 5 детей. Нужно иметь в виду, что интерес к детским садам на дому часто проявляют родители детей с расстройством аутистического спектра (РАС), которым трудно в большой группе сверстников: будет нелишним пройти соответствующие курсы, чтобы уметь взаимодействовать с такими малышами.

Семейный детский сад

Если в семье больше двух детей, то их родители (как женщина, так и мужчина) имеют право открыть семейный детский сад. Он будет зарегистрирован в ближайшем к месту жительства семьи муниципальном детском дому. Принять в него можно от 3 детей в возрасте от 2 месяцев до 7 лет. Число детей, которых сможет принять семейный детский сад, будет зависеть от площади, которой располагают его владельцы. На одного ребенка должно приходиться не менее 2 м².

Семейный детсад по документам выглядит как группа муниципального детсада, занимающаяся на выезде. Но по факту в семейном детском саду занимаются ребята разных возрастов, с каждым из которых сотрудники занимаются по индивидуальной программе. К семейному детскому саду предъявляются такие же санитарно-эпидемиологические требования, как к государственному учреждению. Педагогическое образование владелице (или владельцу) семейного детского сада получать не нужно: считается, что они освоили его на практике.

Основатели семейного детсада получают существенную поддержку от государственного детского сада, к которому приписан их бизнес: например, их воспитанники могут посещать дополнительные занятия в муниципальном садике. Иногда даже удается договориться, чтобы на кухне детсада для ребят из семейного детского сада готовят дополнительные порции и доставляют в квартиру в термосах.

Детский сад со специализацией

Это наиболее востребованный формат частных детских садов. Продвинутые женщины и мужчины отдают сюда своих детей, даже если могут достать путевку в муниципальный детский сад — все ради того, чтобы их наследники получили все самое лучшее.

Топ-10 пользующихся спросом специализаций частных детских садов

1. Билингвальный и мультилингвальный
   В таких детских садах вторым языком кроме русского может быть английский или другой европейский язык, а третьим — язык местного коренного народа в национальной республике. В 2021 году в ряде билингвальных и мультилингвальных детсадов начали изучать китайский язык, — руководители дошкольных учреждений уловили общий тренд разворота к китайской экономике, и, как следствие, к культуре.


2. Логопедический
   Детьми с раннего возраста занимается логопед, который исправляет все недочеты дикции.


3. По системе Монтессори
   Здесь нет групп по возрастам детей. Дети 2-3 и 3-6 лет занимаются вместе, и ребенок сам решает, чем он хочет заниматься в конкретный день — чтением, сенсорным развитием, физическими упражнениями, арифметикой; для каждой активности должна быть создана своя зона.


4. По вальдорфской системе
   Акцент в воспитании делается на духовном и эмоциональном развитии. В интерьере много художественных объектов, детей принципиально не учат считать и писать до школы, чтобы не отнимать у них «непосредственное восприятие» мира. Зато малыши много занимаются творческой деятельностью, в том числе мастерят поделки своими руками.


5. Для детей с ослабленным иммунитетом
   Занятия лечебной физкультурой, долгие прогулки на свежем воздухе, рацион, включающий антиаллергенные, богатые витаминами продукты помогают малышам укрепить здоровье.


6. Спортивный
   С детьми занимаются несколькими спортивными дисциплинами, например, легкой атлетикой и художественной гимнастикой или лыжероллерами и боевыми единоборствами.


7. Музыкальный
   Музыкально-эстетическое развитие здесь начинается с 2 лет, а с 4-х дети осваивают музыкальные инструменты, вокал, хоровое пение.


8. Хореографический
   Разминки с элементами растяжки уже к трем годам сменяются разучиванием танцевальных движений и подготовкой творческих номеров.


9. Театральный
   От самых простых игр в масках зайчиков, медвежат и лисичек дети под руководством воспитателей быстро переходят к созданию театральных миниатюр, а к пяти годам уже играют в получасовых сказках, а также учатся создавать куклы-марионетки и театральные маски.


10. Естественно-научный
    Дети уже в 4 года сами проводят самые простые химические опыты, ведут дневник наблюдений за живой природой, узнают о видах и классах домашних и диких животных, — учатся понимать, насколько разнообразный мир их окружает, и получают первые инструменты для его изучения.

Как открыть детский сад

Если вы уже определились с форматом детского сада на дому, то можно готовиться к открытию. Рассказываем о важных нюансах, касающихся этого бизнеса.

Выбор локации

Нужно найти правильное место. Лучше всего открывать частный детсад в новом спальном районе, куда въезжает много семей, в том числе молодых, с детьми, а инфраструктура еще не создана. Тщательный мониторинг может обнаружить, что в детском саду нуждаются и в старом районе, где в ходе уплотнительной застройки выросли новые высотки, а мест в ближайшем детском саду не прибавилось.

Еще одно правило поиска места для детского сада: он должен располагаться минимум в 300 метрах от оживленной автомагистрали, иначе есть риск, что малыши выйдут за территорию и окажутся на проезжей части (да и постоянно дышать выхлопными газами для детей не полезно).

Также важно позаботиться, чтобы рядом была автостоянка или возможность припарковать 5-10 машин: большинство современных родителей будет привозить и забирать ребенка на авто. К зданию, в котором разместится детсад, должна вести хорошая дорога.

При этом не менее важно, чтобы рядом, максимум в 10 минутах ходьбы, была остановка общественного транспорта: кого-то из детей наверняка будут забирать из садика родственники-пенсионеры (бабушки и дедушки). Кроме того, близость общественного транспорта будет на руку персоналу детсада.

Соблюдение нормативов

Все нормативы, которым должно отвечать помещение, прописаны в правилах пожарной безопасности и СанПиН. Там указано все вплоть до необходимой ширины дверных проемов, количества помещений, санузлов и раковин.

Важно! Нужно ли особенное помещение? Нет, детский сад можно открыть в обычной городской квартире, причем не обязательно на первом этаже, в коттедже, в частном доме в деревне или селе, в отдельно стоящем здании, которое ранее использовалось как офисный центр или какое-либо учреждение. Разумеется, помещение придется переоборудовать или даже перестроить и во время ремонта соблюсти все требования.

Если вы готовы открыть детский сад на дому в квартире многоквартирного дома не на первом этаже, то рассчитывайте, что одновременно вы сможете принимать не более пяти детей. Вряд ли вы сможете уследить за большим числом малышей, а топот и крики могут спровоцировать соседей написать на вас жалобу. И закон будет на их стороне — по Жилищному кодексу (2 глава, 17 статья). При этом переводить квартиру из жилого в нежилой фонд совсем необязательно: закон разрешает открыть детский сад в жилой квартире или в жилом доме.

Получение лицензии

Нужна ли лицензия? Если функцией вашего частного детского сада будут только уход и присмотр за детьми, то лицензия не нужна. Такие детские сады тоже востребованы, ряду родителей достаточно, что их ребенок под присмотром взрослых, вовремя накормлен и в безопасности.

Если же вы планируете давать детям дошкольное образование, например, учить читать или писать, изучать явления окружающего мира или музыку и даже помогать детям создавать поделки своими руками, то это уже считается образовательной деятельностью, и лицензия для этого обязательна.

Чтобы получить лицензию, нужно не только подтвердить соответствие помещения действующим СанПиНам и нормам противопожарной безопасности, получить заключения соответствующих инстанций, но и предоставить в департамент образования заявление на лицензию и образовательные программы, соответствующие ФГОС, по которым вы планируете работать.

Важно! Помещение нужно будет внести в лицензию на ведение образовательной деятельности. Поскольку в случае переезда и смены адреса все этапы лицензирования придется проходить заново, очень важно сразу заключить договор аренды на долгий срок.

Частный детский сад с лицензией может получить субсидию от государства. Нужна лицензия на дошкольное образование. Лицензия на дополнительное образование — а это разные лицензии — не позволит получать субсидирование.

Сколько стоит открыть частный детский сад

Ответ на этот вопрос зависит от многих нюансов: сколько детей будет заниматься в вашем детском саду, какова будет численность персонала и какие это будут специалисты, на какую целевую аудиторию вы ориентируетесь. Так, на детсад, где дети просто играют, гуляют, по расписанию едят и спят, нужно меньше затрат, чем на образовательное дошкольное учреждение со специальными занятиями. Однако и плата за ребенка в таком саду будет значительно дешевле.

Зарплатный фонд будет постоянной и самой крупной строкой в бюджете вашего малого бизнеса. С каждым из сотрудников необходимо заключить договор. Перед тем как приступить к работе с детьми, они должны пройти медкомиссию.

Также нужно определить, будет в вашем детском саду своя кухня или вы будете заказывать готовое горячее питание на ближайшем пищевом комбинате. Контролировать качество блюд удобнее, когда еда готовится на месте, но в этом случае придется платить зарплату как минимум двум поварам.

Эксперты советуют включить в сумму первоначальных инвестиций, если вы открываете детский сад не в собственной квартире или доме, аренду помещения минимум на 3-6 месяцев. Прибавьте стоимость детской мебели, кроваток или качественных раскладушек с матрасами, игрушек и развивающих игр. Чтобы сэкономить, можно купить мебель б/у.

На этапе создания бизнеса придется серьезно вложиться в ремонт. Для покраски стен лучше всего использовать безопасную штукатурку. Она легко моется и позволяет создавать на стенах яркие рисунки.

Интересно! Во многих регионах есть волонтерские проекты, в которых участвуют художники (в том числе студенты дизайнерских факультетов). Они готовы бесплатно расписывать стены социальных учреждений (больниц, поликлиник, детских садов). Вам нужно будет только предоставить расходные материалы — краски, кисти, перчатки и защитные маски.

При открытии детского сада с нуля первоначальные инвестиции могут начинаться от 300 000 рублей — если вы открываете мини-детский сад на дому в городе или в сельской местности, и достигать 3-8 миллионов рублей — если речь идет о специализированном детском саде на полтора десятка детей в каждой группе с воспитателями и педагогами разного профиля, а помещение требует предварительной реконструкции.

Давайте более подробно разберем две экономические модели: маленького детского сада на дому на 5 детей и средней руки развивающего детского сада полного дня на три возрастные группы по 10-12 детей в каждой группе. Не будет закладывать бюджет на продвижение. Но обычно маркетинговый бюджет составляет около 2% от оборота.

Сразу обозначим, что в регионах место в группе частного детского сада стоит в среднем 15-20 000 рублей в месяц при условии пребывания ребенка в детском саду с 8.00 до 17.00 с трехразовым питанием. В столице, в зависимости от специализации детского сада, родители платят за одного ребенка от 30 до 80 000 рублей в месяц.

Доходы и расходы детского сада на дому

Бизнес-модель: детский сад в городской квартире или сельском доме в регионе.

Штат
Три сотрудника:

1. Владелец детского сада — выполняет обязанности воспитателя, ведет бухгалтерию, занимается закупкой продуктов и других расходников
2. Помощник — выполняет функции воспитателя
3. Повар — готовит, а также совмещает обязанности посудомойки и уборщицы

Доход
Семьи платят за каждого из 5 детей 20 000 рублей в месяц. Соответственно, ежемесячно в кассу детсада поступает 100 000 рублей.

Расходы
Ежемесячная расходная часть включает:

• зарплату нанятым сотрудникам — по 36 000 рублей на двоих
• закупку продуктов питания — 20 000 рублей
• коммунальные платежи — 8 000 рублей
• налоги — около 6 000 рублей
• мелкие расходные материалы: новые полотенца, мыло, замена сломанных игрушек — около 2 000 рублей

Итого — 72 000 рублей.

Прибыль
Чистая прибыль — она же «зарплата» владельца домашнего детского сада — составит 28 000 рублей в месяц.

Даже для региона — это невысокий доход. Кроме того, детский сад — это бизнес с очень высокой личной ответственностью: владелец детского сада несет полную ответственность за безопасность доверенных ему детей.

Важно! Открывать подобный бизнес стоит только в том случае, если вы видит свое призвание в работе с маленькими детьми и не считаете высокую прибыль главной целью своей работы.

Получить дополнительные средства иногда удается за счет грантовых программ и субсидий для социального бизнеса. В каждом регионе они свои.

Доходы и расходы частного детского сада с арендой

Бизнес-модель: детский сад в крупном городе в арендованном помещении на 200 м². из муниципального фонда. Здесь занимаются три группы детей (3-4, 4-5, 5-6 лет) по 12 человек в каждой.

Штат
Минимальный штат включает 12 человек:

1. Администратор — выполняет обязанности заведующего или управляющего детским садом. Им может быть и владелец бизнеса
2. Воспитатели — нужно минимум шесть воспитателей, трое из которых — преподаватели специализированных дисциплин, например, второго языка или танцев
3. Повар — для такого количества детей потребуется минимум трое поваров в штате
4. Уборщица — она также может выполнять обязанности посудомойки
5. Дворник — для поддержания территории для прогулок в хорошем состоянии

Некоторые детские сады принимают в штат также медицинского сотрудника среднего звена (медсестру).

С рядом специалистов, которые будут заниматься с детьми по нескольку часов в неделю — это, например, логопеды, тренеры по гимнастике и так далее — выгоднее заключать трудовые договора и выплачивать гонорары в зависимости от реально потраченного времени.

Доход
В детском саду со специализацией за каждого ребенка родители платят в месяц в среднем 50 000 рублей в месяц. Итого в кассу детсада на 36 детей ежемесячно поступает 1,8 млн рублей.

Дополнительный доход можно получить от сдачи в субаренду помещения или комнаты: например, студии детского художественного творчества или преподавателю робототехники, которые могут занимать место по выходным дням.

Расходы
Ежемесячная расходная часть включает:

• зарплату сотрудников (педагогам — по 45-50 000 рублей, поварам — по 45 000 рублей, уборщице и дворнику — по 25 000 рублей) — всего порядка 430 000 рублей
• аренду помещения — 80 000 рублей, если это муниципальная аренда по низкой ставке. Если арендовать коммерческие площади, то сумма аренды может превышать 150 000 рублей
• налоги — 108 000 рублей
• закупку продуктов питания — 330 000 рублей
• покупку расходных материалов: санитарно-гигиенических принадлежностей, игрушек и игр) — от 10 000 рублей
• коммунальные платежи — 20-25 000 рублей
• гонорары приглашенным специалистам — до 50 000 рублей

Важно! Расходы на аренду можно существенно сократить. Частный детский сад — это социальный бизнес, который всесторонне поддерживается государством. Стоит написать заявление в администрацию города или села с просьбой предоставить под детсад муниципальное помещение. Очень часто оно находится, и арендовать его получается по минимальной, некоммерческой цене.

Итого — минимум 1 085 000 рублей.

Кроме того, часть средств нужно внести во внутренний фонд детского сада на текущий ремонт — всегда нужно что-то подкрасить, заменить, обновить, пригласить электриков или водопроводчиков. Разумно откладывать на такие расходы 70-80 000 рублей в месяц.

Прибыль
В результате чистая прибыль составит 620 000-630 000 рублей.

Как видите, это уже вполне выгодный малый бизнес. Неудивительно, что частные детские сады на 30-50 детей появляются в большинстве крупных и малых городов и даже в сельских населенных пунктах страны. В последних, конечно, ежемесячная плата от родителей будет меньше, но там и ниже зарплаты педагогов, стоимость аренды и расходы на питание.

Как привлекать родителей в детский сад

Практика показала, что лучше всего работает продвижение в ходе личного общения. Стоит отправить промоутеров с листовками и запасом информации, которой можно поделиться вербально, туда, где собирается целевая аудитория — молодые родители. Это игровые площадки, городские благоустроенные территории, кукольные театры (тут придется заранее договориться с администрацией, чтобы промоутер работать у входа или даже в фойе), спортивные учреждения.

Важно! У медучреждений нужно работать с осторожностью: если родителям детей с постоянными ОРВИ идея отдать чадо в детсад со спецпрограммой укрепления иммунитета может понравиться, то родных тяжело болеющего ребенка предложение потратить деньги на частный детсад только раздражит.

Разумеется, нужно вести аккаунты детского сада во всех социальных сетях. Однако важно помнить: выкладывать фото чужих детей в публичное пространство можно только с разрешения их родителей или официальных опекунов, в противном случае можно получить крупный штраф.

Кстати, открывать детсад лучше всего в сентябре или марте, запуская рекламу за месяц или два. Это пики обращений, когда наполняемость групп будет максимальной. А летние месяцы считаются «мертвым» сезоном.

Детский сад с нуля или франшиза

В малых и средних городах ценность личного бренда до сих пор ниже, чем раскрученное имя федеральной франшизы, поэтому для быстрого успеха там выгоднее начать работу под уже зарекомендовавшим себя логотипом.

В крупных городах возможность открыть частный детский сад по франшизе стоит рассмотреть, если вы готовитесь начать свой первый бизнес и опасаетесь, что ваших собственных знаний рынка не хватит, чтобы написать рабочий бизнес-план, учитывающий все нюансы, и запустить дело.

Франчайзер предоставляет утвержденную образовательную программу, разработанный дизайн-проект помещений, полный список оборудования и мебели, а также контакты поставщиков, которые готовы сделать для франшизы скидку. Некоторые франшизы проводят образовательные курсы для воспитателей и нянь по детской психологии, арт-терапии, работе с детьми РАС.

Так что решать надо каждому самостоятельно, исходя из возможностей, целей и амбиций. Срок окупаемости для частного детского сада составляет в среднем 1,5-2 года. В случае с франшизой — головная компания поможет прийти к окупаемости, а в случае с бизнесом с нуля — этот путь придется пройти в одиночку.

И все же бизнес этот прибыльный. В ряде регионов, где дефицит государственных детсадов особенно велик, власти частично компенсируют из местного бюджета расходы семей на частные детские сады. Это гарантирует владельцам частных детсадов некоторую стабильность.