Бизнес-идеи для малого бизнеса в маленьком городе: что можно открыть в райцентре, наукограде и других небольших городах России

В России 71% от общего числа городов — малые. По данным переписи населения, всего в них проживает 16,6 миллиона человек. А учитывая то, что от экономики малых городов зависят еще более 38 млн жителей сел, деревень и поселков городского типа, расположенных поблизости, понятно, что это огромный рынок. И на нем существует много свободных ниш, перспективных возможностей и бизнес-идей для предпринимателей. Расскажем об этом подробнее.

Специфика малого бизнеса в маленьких городах

Специфика малого бизнеса в маленьких городах связана с их социально-экономическим развитием. Почти все малые города России имеют общие социально-экономические черты, делающие бизнес в небольших городах выгодным для предпринимателей. Но есть и сложности.

Позитивные черты бизнеса в маленьком городе:

1. Инфраструктура
   Дороги, логистические хабы, складские и промышленные зоны в них развита слабее, чем в крупных городах, но лучше, чем в сельских населенных пунктах.


2. Низкая оплата труда
   Наемным сотрудникам можно платить значительно, зачастую в несколько раз, меньше, чем за те же объем и качество работы в мегаполисе.


3. Недорогая аренда
   Аренда производственных и торговых площадей недорога и по карману даже начинающим бизнесменам.


4. Господдержка
   В регионах действуют программы поддержки малого бизнеса, и, начиная свое дело в маленьком городе, предприниматель получает больше льгот и шансов на инвестиции, чем в столице.

Сложности, с которыми придется столкнуться:

1. Консервативность
   Несмотря на глобализацию и связанную с развитием интернета доступность информации новые идеи в маленькие городки приходят позднее, чем в крупные города, и воспринимают их более настороженно. В целом население более возрастное (молодые люди трудоспособного возраста уезжают в поисках лучшей доли в столицы) и консервативное.


2. Сарафанное радио
   Общество в малых городах более сплоченное, роль общественного мнения и «сарафанного радио» выше, чем в городах от 300 тысяч жителей и выше. Малый бизнес могут погубить дурные отзывы всего нескольких клиентов, которые имеют вес в местном сообществе.


3. Низкая платежеспособность
   Платежеспособность населения маленьких городов ниже, чем крупных, но сегодня не обязательно нацеливаться только на местный рынок.

Интересно! На полках крупных ретейлеров около 70% продовольственных и непродовольственных товаров произведено и упаковано на малых предприятиях в небольших городах. За 2020-2021 гг. в 2,5 раза увеличилось количество товаров от малых предпринимателей из маленьких городов России, которые продают свою продукцию во все регионы страны и за рубеж через сервисы Ozon, Wildberries и собственные онлайн-магазины.

Особенности бизнеса в разных малых городах

Малые города могут быть разные — от исторических до райцентров. И у каждого есть свои специфические черты, которые влияют на характер бизнеса, который там приживется. Разбираемся.

Исторические малые города

На севере, северо-западе и в центральной части России сохранились десятки малых городов, ведущих свою историю со Средних веков: Новгород Великий, Переславль-Залесский, Сергиев Посад, Кунгур, Старая Русса, Арзамас, Выборг и многие другие.

В ХХ веке большинство из них развивались как центры легкой промышленности — в них строили ткацкие фабрики, швейные комбинаты, мебельные производства и т.п. А в XXI веке многие из них сделали ставку на туристический бизнес — государственный и частный. И если в начале века поток туристов в городах, не входящих в большие турмаршруты вроде Золотого кольца, был невелик, то в 2020-2021 гг. туристический бизнес здесь пережил взлет, количество отзывов туристов, впечатленных старинными красотами, растет с каждым месяцем. Эксперты рекомендуют малому бизнесу открывать и развивать здесь проекты, связанные с туристической сферой.

Какие бизнес-идеи подходят:

• турагентства и экскурсионные бюро;
• гостевые дома, хостелы и мини-отели;
• транспортные компании, предоставляющие автобусы и микроавтобусы турфирмам;
• производство и продажа локальных сувениров;
• общепит с местной кухней;
• услуги частного гида;

Все более популярной становится услуга гида-видеографа: он не только сопровождает туристов на маршруте и рассказывает о местных достопримечательностях, но снимает их на фоне живописных объектов, а затем монтирует для них небольшой фильм о путешествии.

Интересно! В исторических маленьких городах сохранилось много старого жилого фонда, который нуждается в ремонте. Для малого бизнеса это открывает широкий фронт работы. Можно самому оказывать ремонтные услуги в качестве сантехника, электрика, штукатура-маляра, поклейщика обоев или создать малое предприятие с нанятыми специалистами; перспективно открыть онлайн- или офлайн-магазин стройматериалов или оказывать услуги по доставке стройматериалов и вывозу строительного мусора на полигоны.

Молодые промышленные малые города

Чаще всего это моногорода, где львиную долю местных налогов платит одно или несколько крупных предприятия, связанных с оборонной промышленностью, энергетикой, металлургией.

Во второй половине ХХ века эти городки переживали расцвет, поскольку предприятия-гиганты брали на себя содержание почти всей социальной сферы: строили дороги, финансировали детские сады, больницы, дома отдыха. В начале XXI века большинство этих предприятий были куплены концернами и корпорациями-гигантами (так, десятки заводов в стране вошли в госкорпорацию «Росатом»), налоги от их деятельности ушли из региона и маленькие производственные города стремительно обеднели.

Сегодня маленькие промышленные города чаще всего выбирают путь развития, который можно описать так: «как в большом городе, только масштабом поменьше». Тут делают ставку на развитие городской среды, образовательных учреждений (ссузов и вузов, которые готовят как специалистов для главного предприятия города, так и для смежных сфер), сферы услуг, культуры и спорта. Пожалуй, сегодня это наиболее перспективная площадка для развития малого бизнеса самого широкого спектра.

На государственном уровне запущена уникальная программа поддержки малого и среднего бизнеса в малых городах: по инициативе местных администраций им присваивают статус ТОСЭР (территории опережающего социально-экономического развития). Маленькие города, получившие статус ТОСЭР, предлагают малому бизнесу, регистрирующемуся в городе, существенные льготы по аренде производственных площадей и налоговой базе (0% налога на прибыль, имущество и землю). Власти помогают производителям найти надежных покупателей продукции. Выгода получается взаимная: малые города получают развитый малый бизнес, инвестиционную привлекательность и занятость населения, а предприниматели — прекрасные условия для начала и расширения своего дела.

Начинающие предприниматели могут смело выбирать бизнес-идею в практически любой сфере и пробовать реализовать ее в малом городе с большими производственными традициями: здесь уже готов рынок для самых разных бизнесов и есть необходимые кадры.

Интересно! Город Глазов в Предуралье с населением 98 тысяч многие десятилетия был промышленным моногородом, его жизнь строилась вокруг ЧМЗ — крупного металлургического завода, сегодня входящего в «Росатом». Статус ТОСЭР Глазов получил в 2019 году. За первые два года работы программы бизнесмены начали реализовывать здесь инвестиционные проекты на общую сумму 387 млн рублей и создали 626 новых рабочих мест. Диапазон новых предпринимательских инициатив — от производства картонной и полимерной упаковки до небольшой мебельной фабрики и предприятия по пошиву женской одежды plus size.

Малые города-наукограды

В ХХ веке в стране появился ряд городов, где, как в европейском средневековье, главными объектами были институты и университеты. Эти города производили новые научные идеи, были средоточием инженерной мысли. Они развивались как интеллектуальные и культурные центры. В 1990-х гг. господдержка институтов и самих наукоградов снизилась в десятки раз, население начало размываться, многие профессора и доценты занялись коммерцией.

Интересно! В наукограде Обнинске в Калужской области, получивший статус города в 1956 году, было создано более десятка исследовательских институтов национального значения в области физики, химии, радиологии, метеорологии, энергетики и других. Промышленность не была развита. Сегодня в Обнинске создан рынок образовательных услуг, который стремительно вырос с доступностью онлайн-образования. Сотни бывших сотрудников институтов стали самыми конкурентоспособными на рынке дистанционными репетиторами, тьюторами и консультантами. Они работают как индивидуальные предприниматели и организуют собственные образовательные центры и онлайн-платформы.

Поскольку в городе исторически мало рабочего класса и много интеллигенции, развивается малый бизнес услуг в сфере общепита и досуга, например, квесты и литературные клубы.

Сейчас в России появились наукограды нового поколения, созданные для разработки и внедрения новых информационных и высоких технологий: Кольцово под Новосибирском, Иннополис в Татарстане. В перспективе будут созданы еще нескольких подобных населенных пунктов. Это города с самым высоким в стране процентом жителей в возрасте 20-40 лет. Предприниматель, выбирающий бизнес-идею для такого населенного пункта, должен в первую очередь ориентироваться на эту целевую аудиторию.

Какие бизнес-идеи подходят:

• связанные со спортом (тренажерные залы, индивидуальные тренировки, магазины экипировки)
• связанные с досугом (общепит всех форматов, активный отдых)
• связанные с дизайном интерьеров и ремонтом
• сервисы доставки
• связанные с индустрией красоты и здоровья (медицинские кабинеты, салоны красоты, тату-студии)
• связанные с социальной сферой (частные детские сады, няни)

Малые города — райцентры аграрных территорий

В стране сотни маленьких, на 15-30 тысяч жителей городков, которые еще сто лет назад были крупными селами. Статус города они получили «для солидности», когда формировалась административная карта страны и они были назначены районными центрами. Зачастую на окраинах таких городков до сих пор стоят кварталы частной застройки, а их жильцы держат во дворах домашний скот и птицу.

Экономически такие городки теснее связаны с входящими в район селами и деревнями, чем с городом-столицей региона. От большой деревни их иногда отличает только наличие районной больницы, которая не всегда укомплектована персоналом, учебных заведений среднего звена и пары торговых центров. Средние зарплаты там низкие, поэтому зарплатный фонд для сотрудников не станет большой расходной статьей.

В маленьких городах из сельской провинции успешно существует бизнес, который не требует больших вложений. Его организация по силам девушкам-студенткам, мамам в декрете и пенсионерам, работающим на дому, — зачастую своими руками. Особенно велики шансы преуспеть там, где нет конкуренции со стороны крупных бизнесов, например, больших салонов красоты, роскошных магазинов игрушек, гастрономических кондитерских, брендовых бутиков.

Какие бизнес-идеи подходят:

• создание авторских кукол
• выпечка домашних тортов и пирожных на заказ
• пошив и ремонт одежды
• услуги в сфере красоты и здоровья (ногтевой сервис, наращивание ресниц, парикмахерские услуги)
• переработка продукции сельского хозяйства (мяса, молока, овощей, фруктов, зерновых культур)
• деревообработка (от выпуска ДСП и строганой доски до производства корпусной мебели)

5 историй успеха малого бизнеса в маленьких городах

Расскажем о нескольких историях успеха малого бизнес в маленьких городах, чтобы показать, что это не только теория, а реальность.

Частный детский сад

Частный детсад — одна из наиболее интересных бизнес-идей для женщин из небольших городов. Это социальный бизнес, который снижает очереди в детские сады и субсидируется во многих регионах страны.

Важно! Власти создали упрощенные условия для открытия малым бизнесом частных детских садов. Индивидуальные предприниматели получили право на ведение образовательной деятельности, а с 1 января 2014 года частные детские сады получают материальную поддержку из региональных источников. Новый СанПиН упрощает организацию частного детского сада на дому в рамках законодательства РФ: теперь для этого не обязательно арендовать помещение, подходящее под определенные требования, — достаточно переоборудовать частный дом или квартиру.

В стране на 2021 год насчитывается 2 174 частных детских сада, которые посещают 140 тысяч детей. Основательница успешной сети детских садов в Ростовской области Татьяна Штайдо дает будущим коллегам практические советы: «Максимально в группе может быть 20 детей, а лучше 15. Это даст мотив отдать в частный детсад своего ребенка даже тех родителей, у которых есть путевка в муниципальный детский сад, но они не хотят, чтобы он проводил время в группе из 35 детей и получал соответственно мало внимания воспитателей».

По ее словам, в бизнес-план на открытие детского сада с учетом всех условий, необходимых согласно новому СанПиНу, нужно заложить порядка 650 тысяч рублей. Этап подготовки к открытию сада займет 3 месяца. Прибыль детского сада на дому составит порядка 100 тысяч рублей в месяц. Срок окупаемости проекта с учетом регулярных вложений в зарплату сотрудников, мелкий косметический ремонт, регулярных закупок игрушек, средств гигиены и продуктов питания — 14 месяцев. Наиболее востребованы частные детские сады в новых районах.

Кстати, для повышения конкурентности стоит создать в детском саду специализацию: логопедическую, хореографическую, с уходом за детьми с ослабленным иммунитетом и так далее.

Услуга сиделки, компаньона пожилого человека

Социальная особенность маленьких городов в том, что молодые и средних лет люди уезжают в мегаполисы в поисках высокой зарплаты, а своих родственников-пенсионеров чаще всего оставляют на родине. Если они начинают неплохо зарабатывать, то с удовольствием оплачивают уход за своими пожилыми родителями, бабушками-дедушками.

Работа сиделкой или компаньоном — это тот малый бизнес, который мужчина или женщина могут начать с нуля, без вложений, опираясь только на свой жизненный опыт и эмпатию. Ларисе Черемных из города Гусь-Хрустальный 61 год, сиделкой она работает уже более 10 лет: «Для ухода за лежачими больными с медицинскими проблемами, когда нужно постоянно ставить капельницы, переворачивать, чтобы обработать пролежни, нужны сиделки со специальными навыками и физической силой, — я не из их числа. Но многим клиентам нужно просто помогать с уборкой, готовкой, стиркой, походами в магазин за продуктами, личной гигиеной. Важно даже просто общение — например, совместное перебирание старых фото, выслушивание воспоминаний. Сейчас я одновременно веду четырех женщин 85-90 лет: с каждой провожу по 4 часа в день раз в два дня. Одна смена стоит 700 рублей. Только одна из моих клиенток платит сама, за троих остальных переводят деньги их дети из больших городов. Выходные позволяю себе редко, обычно когда к моим «подопечным» приезжают родственники, и моя помощь не нужна. В месяц зарабатываю порядка 35 тысяч — это выше среднестатистической зарплаты в нашем городке».

По просьбе клиентов Лариса оформилась как ИП. Она говорит, что на рынке услуг по уходу за пожилыми огромный дефицит: ей самой новые предложения поступают несколько раз в месяц. Особенно тут ждут мужчин: дело в том, что многие немолодые мужчины хотели бы получать помощь именно от другого мужчины. Так что для начинающих бизнесменов открывается широкое поле деятельности.

Народные промыслы, художественные ремесла

Продукция «Алексеевской фабрики художественного ткачества» продается во многих люксовых отелях и в сувенирных магазинах при крупнейших этнографических музеях страны. И мало кто из покупателей знает, что безупречного качества вытканные вручную скатерти, полотенца, рушники, палантины, платья, рубахи, украшенные вышивкой высокого класса, созданы на предприятии малого бизнеса в крохотном городке Алексеевское в Татарстане с населением около 12 тысяч жителей.

За возрождение художественного ткачества здесь взялась решительная женщина Фирая Сергеева. Наняла художника, который разрабатывает изысканные, стилизованные под этнические, вышивки. Создала сплоченный коллектив из десяти ткачих. И начала работать на самых массовых покупателей — гостиницы, рестораны и туристический бизнес. Для них предприятие изготавливает постельное белье и льняные скатерти с фирменными логотипами.

Производство внимательно изучает колебания спроса: если растут продажи вышитых полотенец, значит в плане производства на следующий месяц будет больше полотенец. В дело идут все обрезки: из них делают маленькие кухонные прихватки, которые распродаются на ура. В малом бизнесе каждый клиент на вес золота, поэтому предпринимательница не отказывается даже от небольших разовых заказов: вспоминает, как фабрика сделало 10 льняных футболок для одного мужчины и отправила заказ в Москву.

Фирая Сергеева говорит: «Чтобы повысить продажи, нужно постоянно прикладывать усилия. Мы постоянно выезжаем на выставки, фестивали, массовые праздники в районе, республике, во все регионы России, — куда угодно, где можно поставить прилавок и разложить товар. Именно на таких праздниках нас заметили певица Людмила Рюмина, Иосиф Кобзон, Владимир Жириновский, и стали нашими покупателями. Также расширить рынок помогает постоянное увеличение ассортимента: недавно мы решили производить льняные пляжные сумки, декоративные чехлы для телефонов, нарядные халаты».

Интересно! Разумеется, продукция этого малого бизнеса стоит дороже, чем типовой текстиль крупных фабрик. Добиться успеха помогает уникальность предприятия: кроме «Алексеевской ФХБ» в России есть только две фабрики ручного ткачества, поэтому конкуренция в сегменте, объединяющем тренды на экологичность и уникальный авторский труд, пока очень низкая.

Предприятие Фираи Сереевой продает в год товара на 11 млн рублей: в среднем почти на миллион в месяц. Дополнительную прибыль бизнес получает от промышленного туризма: на предприятие приходят экскурсии, изучают уникальную работу ткачих, любуются на старинный ткацкий станок, сделанный без единого гвоздя. Сергеева резюмирует: «Мы смогли подняться, потому что в Алексеевском были очень сильные традиции ручного ткачества — с 19 века. В других регионах есть свои уникальные промыслы, которые почти исчезли. Нужно найти их, просчитать экономический потенциал — и работать».

Пивной магазин

Пиво по-прежнему — напиток номер один в России. Для открытия своего бизнеса в маленьком городе отлично подойдет магазин пива с оборудованием для розлива на 5-10 видов пива. Начать можно с минимальными вложениями: затраты на оборудование составят порядка 240 тыс. рублей, но и тут можно сэкономить, взяв его в аренду у местных производителей пива. На реализацию пива не нужны лицензии — достаточно открыть ИП.

Ключевой фактор для пивного магазина — его расположение. Оптимальным местом считается улица с оживленным автомобильным и пешеходным трафиком в спальном многоэтажном районе. Оценить плотность рынка можно с помощью электронных справочников вроде 2ГИС. Следует учитывать, что пивное заведение должно располагаться не ближе 100 метров от школ, детских садов, медучреждений, автозаправок, спортивных и культурных объектов.

Александр Вертело из Ростова — районного центра в Ярославской области с населением 30 тысяч человек — ответственно подошел к составлению бизнес-плана и выбору локации. В октябре 2019 года он открыл на популярной улице не в центре города магазин пива площадью 25 м², вложив в дело 230 тысяч рублей. В его магазине было два стола для тех, кто хочет выпить кружечку прямо сейчас, и стойка с кранами. Оборудование он покупал подержанное, на Авито, — так дешевле. Пиво отбирал сам, ориентируясь на собственный вкус и кошелек потребителя, и сформировал пакет производителей, с которыми хочет работать.

Вскоре он расширил направление бизнеса: после того как ему не понравились дешевые копченые закуски, предложенные местными поставщиками, он решил выпускать их сам. Вертело рассказывает: «Стал закупать суджук килограммами напрямую у хорошего изготовителя. Купил на AliExpress вакуумные пакеты и бытовой вакууматор за 3 тысячи рублей. Сделал в Photoshop наклейки с информацией. Своими руками взвешивал, упаковывал, наклеивал. Продукт оказался удачным: треть суммы во многих чеках приходилась на суджук». Причем Вертело выбрал хитрую стратегию: свой суджук он продавал не дешевле, а в полтора раза дороже, чем в соседних заведениях, и таким образом создал у покупателей ощущение, что они покупают уникальный люксовый товар. Затем он повторил историю с сыром: стал закупать крупные партии у местного «безымянного» производителя и паковать под своим брендом.

Средняя выручка в день у магазина Александра Вертело колеблется от 3000 до 6000 рублей, соответственно, в месяц малый предприниматель зарабатывает порядка 135 000 рублей.

Спортивный зал экономкласса

При том что спортивная инфраструктура активно развивается по всей стране, строятся крупные спортивные объекты, открываются многофункциональные фитнес-центры, в региональных городах до сих пор существует большой запрос на спортивные залы доступной ценовой категории, расположенные в спальных районах. Если говорить коротко — это зал с парой десятков разнообразных тренажеров рядом с домом, куда можно регулярно приходить, чтобы поддерживать себя в тонусе и не переплачивать за абонемент, включающий лишние опции — достаточно раздевалок для мужчин и женщин и простой душевой кабины.

Артем Белоусов в 2017 году открыл в Краснодарском крае именно такой зал — и добился успеха. Зал «Хард спорт» — его собственный малый бизнес. Он тут единственный владелец, тренер и даже уборщик. Предприниматель получил от местного центра занятости грант для начинающих малых предпринимателей в размере 117 тысяч рублей и арендовал полуподвальное помещение площадью 150 м² за 40 тысяч рублей в районе на окраине. В косметический ремонт вложил 15 тысяч, которых хватило на краску, шпатлевку, линолеум и гипсокартон, а все работы выполнил сам с помощью жены и друзей.

Интересно! Часть тренажеров предприниматель сделал сам: сварил из стальных комплектующих по схемам из интернета. Время показало, что от заводских они отличаются только чуть более кривыми сварочными швами. К тому же ему повезло с бухгалтером: он нашел профессионала, который работает с ним по бартеру, за бесплатный абонемент.

Сегодня на работу зала Белоусов тратит 50 тысяч в месяц: аренда, коммунальные платежи и расходные материалы вроде лампочек, туалетной бумаги, жидкого мыла. Безлимитный абонемент на самостоятельные занятия на месяц в «Хард спорте» стоит 2000 рублей, безлимит с тренером (самая ходовая позиция) — 3000, индивидуальные занятия по боксу — 250 рублей в час.

Успех пришел быстро. Большинство постоянных клиентов живет в соседних домах. Вскоре спрос превысил возможности зала, а поскольку расширяться и нанимать персонал Белоусов не планирует, он установил правило: «50 абонементов в месяц — загрузка, при которой я получаю устраивающую меня прибыль, а клиенты тренируются без очередей. Ее и держу».

Заключение

Сегодня маленькие города — настоящий мотор развития малого бизнеса. Именно здесь сконцентрированы дешевая рабочая сила и сырьевые ресурсы, ниже аренда и налоги, особенно если речь идет о зонах ТОСЭР. У малых предпринимателей в небольших городах много возможных путей развития: можно создавать товары и услуги для локального рынка, а можно работать на всю страну и на экспорт благодаря развитию ретейла и онлайн-продаж. При этом есть возможность открыть эффективный бизнес буквально в двух шагах от дома, что почти невозможно в мегаполисе.