Франчайзинг в Казахстане в 2025 году

В статье подобрали готовые форматы бизнеса по франшизе. Оставляйте заявки, чтобы узнать как открыть бизнес по франшизе в Казахстане из первых уст, даже если не планируете покупку прямо сейчас. Франчайзеры расскажут об особенностях выбора ниши, локации, маркетинговой стратегии. Это абсолютно бесплатно и ни к чему вас не обязывает.

История появления франчайзинга в Казахстане

Первые франшизы Казахстана появились после приобретения независимости. В 1994 году на местный рынок вышли представители крупных зарубежных компаний, запустили завод по производству газированного напитка Coca-Cola, открыли отель международного класса «Рахат Палас», который стал частью сети гостиниц, функционирующих под брендом Hayatt Regency.

«Франшиза сегодня остается наиболее безопасным вариантом открытия предприятия малого и среднего бизнеса. В лице франчайзера будущий предприниматель получает опытного наставника и, можно даже сказать, опытного партнера, который уже открыл несколько таких точек и может быть проводником в мир предпринимательства».

Виктор Большаков,
основатель портала TopFranchise

В последующие годы предприниматели открывали бутики одежды международных производителей. Самым известным франчайзером этой ниши стала фирма Adidas. Российские франшизы представлены в самых разных сегментах — сервисы доставки (СДЭК), производство мебели (Askona), ювелирные украшения (SOKOLOV), пиццерии (Dodo Pizza).

Востребованность местных брендов стала расти еще в доковидный период.

Популярные Казахстанские франшизы по даннным интернет-портала Zakon.kz:

• Кофейня Coffee Boom.
• Кофейня Urbo Coffee.
• Заведение общественного питания Bauyrdaq Qazaq FastFood.
• Ресторан LANZHOU.
• Гастрономический бар CHECHIL PUB.

По данным редакции журнала «Бизнес-Мир Казахстан», в стране действует около 500–700 франшиз. Наибольший прирост наблюдается в сферах общепита и ритейла: +15-20% за 2024 год в сравнении с 2023 годом.

Законодательная база в Казахстане

Юридическое регулирование франчайзинговых отношений в Республике Казахстан начинается в 1999 г., когда в основной части Гражданского кодекса появляется глава 45 «Комплексная предпринимательская лицензия (франчайзинг)». В современной редакции глава не потеряла актуальности. В том же году приняли закон № 456-I «О товарных знаках, знаках обслуживания, географических указаниях и наименованиях мест происхождения товаров». Закон о франчайзинге РК дополнил существующую нормативную базу в 2002 году. В современном стандарте это основной нормативный документ, регулирующий взаимоотношения участников франшизы.

Налогообложение франшиз в Казахстане

Предпринимателям, которые только начинают бизнес, необходимо изучить особенности законодательства для франчайзинга в Казахстане. Ставка налога отличается в зависимости от того, у кого франчайзи приобретает франшизу.

При покупке у резидента РК предприниматель платит налоги за предприятие и работников — от 1% до 10% для ИП (в зависимости от выбранного режима) и от 3% до 20% для ТОО (товарищества с ограниченной ответственностью).

При покупке франшизы у нерезидента предприниматель дополнительно оплачивает корпоративный подоходный налог за нерезидента — 15% от суммы.

Перспективные направления франчайзинга в Казахстане

На местном рынке популярным направлением при заключении франшизы является открытие брендовых магазинов одежды и аксессуаров. Партнерское первенство принадлежит российским предприятиям и европейским домам. Это 30% от всех заключенных договоров.

По 20% забирают ресторанный бизнес и компании по предоставлению услуг населению:

• Рекламные и брачные агентства.
• Сотовые операторы.
• Консалтинговые фирмы и пр.

Еще 20% договорных отношений уходит к владельцам продуктовых маркетов, ювелирных, парфюмерных, магазинов мобильных телефонов, мебели. Оставшийся процент заключенных соглашений франчайзинговой концессии остается на салоны красоты, спортклубы, медцентры.

Чтобы открыть бизнес по франшизе с высокими шансами на успех, важно понимать, куда движется рынок и какие тренды сейчас ключевые.

В статье «Маркетинговое исследование рынка и тренды франчайзинга» мы представили актуальные данные о состоянии отрасли, росте сегментов и перспективных направлениях.

Какие франшизы популярны в Казахстане в 2025 году

Франшизный рынок Казахстана растет и предлагает много интересных и перспективных бизнес-моделей. Но как понять, что действительно стоит внимания? Собрали актуальные тренды и франшизы, которые сейчас набирают популярность в стране.

Оставляйте заявки на франшизы, даже если не планируете покупку прямо сейчас. Вы получите актуальную информацию по интересующим вас нишам, узнаете о перспективах выбранного направления в вашем городе и о том, как строится работа с франчайзером.

Рассмотрим условия, которые предлагает франчайзер, на примере 10 франшиз.

Франшиза INVITRO — лабораторная диагностика

Франшиза одной из крупнейших частных медицинских компаний, насчитывающая более 1000 франшизных и более 900 собственных предприятий на территории России, Беларуси, Казахстана, Киргизии, Армении. Франчайзер предлагает несколько форматов бизнеса для разных инвестиционных возможностей.

• Стартовые инвестиции — от 400 000 ₽.
• Паушальный взнос — от 50 000 ₽.
• Роялти — 28 000 ₽ с 25-го месяца работы.
• Срок окупаемости — от 24 месяцев.

Получить бизнес-план

Франшиза BAON — розничные магазины по продаже мужской, женской, детской одежды и аксессуаров

Франшиза насчитывает более 20 франчайзинговых и 45 собственных магазинов на территории России, Казахстана и Беларуси. Ключевые преимущества: собственное производство, помощь персонального менеджера, брендбук, индивидуальный финансовый план под город открытия.

• Стартовые инвестиции — от 2 000 000 ₽.
• Паушальный взнос — 50 000 ₽.
• Роялти — отсутствует.
• Срок окупаемости — от 18 месяцев.

Получить бизнес-план

Франшиза школ программирования для детей «Хечхог»

Сеть детских школ программирования, успешно работающая в России, Казахстане, Польше, Грузии и Черногории. На протяжении учебного года партнеры работают в формате курсов, во время каникул — в формате интенсивов и детских лагерей, что позволяет сохранять стабильный доход круглогодично.

• Стартовые инвестиции — от 195 000 ₽.
• Паушальный взнос — от 195 000 ₽.
• Роялти — 10%.
• Срок окупаемости — от 7 месяцев.

Получить бизнес-план

Франшиза мороженого Gelateria «PLOMBIR»

В 2022 году Gelateria Plombir заняла второе место в рейтинге самых выгодных франшиз по версии FORBES. Сеть продаж охватывает не только Россию, но также Казахстан, Грузию, Таджикистан, Китай. Для запуска новой точки достаточно островной или пристеночной конструкции площадью от 7 м². Франчайзер обеспечивает поставки, помогает в поиске помещения и оформлении точки, настраивает бизнес-процессы.

• Стартовые инвестиции — от 490 000 ₽.
• Паушальный взнос — от 0 до 450 000 ₽.
• Роялти — 0%.
• Срок окупаемости — от 4 месяцев.

Получить бизнес-план

Франшиза FIT SERVICE — международная сеть автосервисов

Крупная сеть автосервисов, представленная в 150+ городах России и Казахстана. Партнеры сети зарабатывают на обслуживании легковых автомобилей и дополнительных возможностях автосервиса. Франчайзер предоставляет стандарты и регламенты, оказывает поддержку на всех этапах — от поиска локации до управленческого консалтинга.

• Стартовые инвестиции — от 6 000 000 ₽.
• Паушальный взнос — от 400 000 ₽.
• Срок окупаемости — от 18 месяцев.

Получить бизнес-план

Франшиза семейного гиперпарка развлечений и аттракционов UNI-PARK

Сеть парков развлечений, успешно работающая в 6 странах, включая Россию, Казахстан и Израиль. Партнеры UNI-PARK зарабатывают не только на аттракционах, но и уникальных мультимедийных шоу. Пакет франшизы включает: поддержку полного цикла, обновление технологий и контента, авторский надзор за строительством.

• Стартовые инвестиции — от 10 млн ₽.
• Паушальный взнос — от 1 500 000 ₽.
• Роялти — 6%.
• Срок окупаемости — от 12 месяцев.

Получить бизнес-план

Франшиза Vintage — магазины чая в стиле прованс

Сеть чайных магазинов, насчитывающая 130 франшизных и 30 собственных предприятий на территории России, Беларуси, Казахстана, Армении. Франчайзер обеспечивает всестороннюю поддержку, поэтому франшиза VINTAGE подходит даже тем, у кого нет опыта в бизнесе.

• Стартовые инвестиции — от 540 000 ₽.
• Паушальный взнос — от 20 000 ₽.
• Роялти — отсутствует.
• Срок окупаемости — от 4 месяцев.

Получить бизнес-план

Франшиза международного агентства недвижимости «Жилфонд»

Представительства франшизы открыты в более чем 45 городах России, Казахстана, Турции. Пакет франшизы включает: IT-платформу, обучение, сопровождение в сфере управления и продаж, маркетинга, ведения бухгалтерии.

• Стартовые инвестиции — от 1 000 000 ₽.
• Паушальный взнос — от 350 000 ₽.
• Роялти — 5 %.
• Срок окупаемости — от 6 месяцев.

Получить бизнес-план

Франшиза систем автоматического полива Nika Poliv

Франшиза, насчитывающая 175 предприятий в России, США, Германии, Словении, Казахстане. Партнерам не нужно беспокоиться об аренде, что позволяет сэкономить на инвестициях. Франчайзер обеспечивает обучение, поддержку 24/7, предоставляет CRM-систему, контакты поставщиков оборудования.

• Стартовые инвестиции — от 850 000 ₽.
• Паушальный взнос — по запросу.
• Роялти — 25 000 ₽ в сезон.
• Срок окупаемости — от 4 месяцев.

Получить бизнес-план

Франшиза сети кофеен самообслуживания Rimmelton Coffee

Бизнес без роялти и паушального взноса. На текущий момент сеть вендинговых кофейных автоматов Rimmelton Coffee насчитывает более 1 500 действующих кофейных автоматов, установленных на территории России, Казахстана, Беларуси.

• Стартовые инвестиции — от 300 000 ₽.
• Паушальный взнос — отсутствует.
• Роялти — отсутствует.
• Срок окупаемости — от 3 месяцев.

Получить бизнес-план

Сравнительная таблица франшиз для Казахстана

«Какие лучшие франшизы для малого бизнеса в Казахстане? Однозначного ответа на этот вопрос нет. Выбор зависит от предпринимательского опыта франчайзи, имеющихся инвестиций, особенностей местного рынка, поддержки головного офиса».

Виктор Большаков, основатель портала TopFranchise

Сколько стоит открыть франшизу в Казахстане

Стоимость запуска франшизы зависит от выбранной ниши и условий франчайзера. В каталоге TopFranchise вы найдете предложения с инвестициями от 10 000 рублей. Однако, в стоимость, помимо стартовых вложений, входят:

• Паушальный взнос — единоразовый платеж, который франчайзи вносит при покупке франшизы.
• Роялти — регулярные (ежемесячные или ежеквартальные) отчисления за пользование франшизой и сопровождение бизнеса.

Опыт предпринимателей по франчайзингу в Казахстане

Запуск собственного бизнеса с нуля требует серьезной подготовки и больших вложений. Не каждый предприниматель готов к рискам, поэтому так популярны франчайзинговые модели бизнеса.

У работы по франшизе множество преимуществ в сравнении с собственным бизнесом:

• Франчайзи получает готовую бизнес-модель, проверенную на практике. 
• Партнеры работают под известным брендом, продукция которого уже знакома потребителям. 
• Франчайзер оказывает всестороннюю поддержку: юридическое, техническое, бухгалтерское и маркетинговое сопровождение.

Риски и сложности, с которыми сталкиваются франчайзи:

1. Отсутствие свободы в принятии решений
   Партнеры сети обязаны строго соблюдать стандарты франчайзи, они не могут изменить стоимость продукта, маркетинговую стратегию, формат работы. 
   
   
2. Ежемесячные платежи и ограничения
   Франчайзер может включить в условия договора требование сотрудничать только с определенными поставщиками, а также взимать плату за маркетинговую, техническую и другую поддержку.

Особенность сектора бизнеса

Казахстан — страна с относительно низким порогом входа в бизнес. Растущая экономика, отсутствие языкового барьера, а также удобное географическое расположение, делают его привлекательным для предпринимателей.

На 2025 год в Казахстане действует около 500–700 франшиз. На рынке присутствуют не только казахские франшизы, но и иностранные бренды.

Однако, крупные международные марки не идут на прямой контакт с бизнесменами РК. Сотрудничество с ними происходит через субфранчайзи (предприниматели, которые приобрели франшизу у генерального франчайзи). Это российские и турецкие франчайзеры.

Другие страны-партнеры:

• Великобритания. 
• Германия. 
• Франция. 
• Италия. 
• Австралия. 
• Япония.
• Израиль.

Свою нишу занимают франчайзинговые сети отечественного происхождения. Они представлены точками розничной торговли, дистрибьюторским направлением и даже одним предприятием.

Пример и гордость франчайзинга казахстанского производства ― авторский дом высокой моды «Куралай». Торговый бренд вышел на международную арену и открыл представительства в Париже и Москве.

Эксперты утверждают, что благодаря развитию маркетинговой методики появились дополнительные рабочие места для граждан Казахстана.

Основные проблемы франчайзинга в Казахстане

Чтобы оценить проблему франчайзинговых отношений в Республике, нужно сравнить ее с западной моделью. В развитых странах:

В развитых странах:

1. Холдинги поддерживают капиталом и нематериальными активами.
2. У бизнес-процессов строгая регламентация.
3. Компании принимают на работу только квалифицированный персонал.
4. Востребованы услуги аутсорсинговых фирм для решения неспециализированных задач.
5. В основу международных отношений закладывают долгосрочные контракты.
6. Банки охотно кредитуют участников концессии. Предприниматели пользуются налоговыми и иными льготами, предоставляемыми государством.

В Казахстане существует ряд проблем, блокирующих увеличение процента заключения договоров франшизы:

• Небольшой период нахождения в свободных рыночных отношениях.
• Бюрократия.
• Слабая поддержка государством малого и среднего бизнеса.
• Удаленность от европейских стран.
• Отсутствие квалифицированных кадров.
• Слабая банковская система.
• Высокая стоимость арендованной недвижимости.
• Отсутствие возможности оплачивать договорные отношения кредитными деньгами.

Франчайзинг в Казахстане — что важно знать перед стартом

Франчайзинговая бизнес-модель в Республике набирает обороты, предлагая стабильность и поддержку на старте. Однако, как и в любом деле, здесь важно знать ключевые моменты, которые могут сэкономить время, деньги и нервы.

«Прежде чем сделать первый шаг, стоит разобраться: какие риски вас ждут, на что обращать внимание при выборе франшизы и как не упустить выгодные возможности».

Виктор Большаков,
основатель портала TopFranchise

Что нужно сделать до того, как подать первую заявку:

1. Изучите рынок
   Выбирать нишу необходимо с учетом спроса, конкуренции, покупательской способности целевой аудитории.
   


2. Проверьте репутацию франчайзера
   Узнайте как долго компания работает на рынке, сколько у нее партнеров. Изучите отзывы других франчайзи.
   


3. Выберите франшизу
   Сравните предложения франчайзеров по ключевым параметрам: паушальный взнос, роялти, стартовые вложения, поддержка, скрытые платежи.

Государственная поддержка франчайзинга в Казахстане

Программ помощи бизнесменам, желающим заниматься франчайзингом, со стороны казахстанского государства в прямом смысле не существует. Однако, есть несколько экономических специализированных институтов, оказывающих услуги предпринимателям:

1. «КазПатент». Занимается регистрацией договоров франшизы и контролем за оборотом товарных знаков.
2. «Евразийская ассоциация франчайзинга». Бесплатно консультирует по вопросам франчайзинговой концессии и лицензирования.
3. «Казахстанская ассоциация франчайзинга». Создала сообщество предпринимателей.
4. Некоторые государственные банки. Косвенно поддерживают малый бизнес.

Особую роль во франчайзинговой модели построения бизнеса сыграл Фонд развития малого предпринимательства «Даму». Он осуществляет кредитование на льготных условиях на покупку франшизы.

В текущих реалиях Казахстанская ассоциация франчайзинга ожидает существенного роста на рынке франшиз в 2025 году из-за возросшего спроса на франшизы среди резидентов и нерезидентов Казахстана.

Заключение

Развитие франшизы в Казахстане привлекательно по многим причинам — перспективные ниши, стабильное законодательство, развитая инфраструктура. Казахстан ― часть ЕАЭС, что позволяет предпринимателям масштабировать сеть за пределами одной страны. Соседство с Китаем упрощает выстраивание торговых отношений с азиатскими странами, что особенно важно в условиях переориентирования макроэкономики на Восток.

Чек-лист: франчайзинг в Казахстане

Франчайзинг в Казахстане только начинает развиваться, но у него уже есть особенности. При этом растет интерес к сферам розничной торговли, общепита и услуг, а также производства.

Некоторые особенности франчайзинга в Казахстане:

• Широкий диапазон охвата бизнес-секторов
  По данным на 2024 год, по системе франчайзинга работает более 1000 торговых объектов и почти 200 сетевых представительств. 


• Основная доля предложений исходит от ближайших соседей — России и Турции. Крупные международные марки не идут на прямой контакт с казахстанскими предпринимателями, сотрудничество происходит через субфранчайзи. 


• Популярность открытия брендовых магазинов одежды и аксессуаров
  На это направление приходится 30% от всех заключенных договоров. 


• Развитие локальных брендов
  Казахстанские предприниматели всё чаще обращают внимание на возможности франчайзинга, что способствует формированию уникальных локальных предложений. 


• Религиозные и культурные особенности
  70% населения Казахстана исповедуют ислам, что может влиять на выбор направлений бизнеса и предпочтения потребителей. 


• Растущий интерес к международным брендам
  Несмотря на сложности, наблюдается растущий интерес к международным франшизам, особенно в сфере розничной торговли и общепита. 


• Популярность производственного франчайзинга, где франчайзер контролирует качество продукции, также набирает обороты.


• Сублицензионность
  В Казахстане часто встречается сублицензионный франчайзинг, когда международные франчайзеры не работают напрямую, а через посредников.

Некоторые вызовы:

• Ограниченная покупательная способность в некоторых регионах, культурные особенности, которые могут требовать адаптации некоторых аспектов бизнеса. 


• Проблемы с доступом к финансированию
  Многие начинающие предприниматели сталкиваются с трудностями при попытке получить кредиты или привлечь инвестиции для открытия франшизы. 


• Ограниченная государственная поддержка
  Государство не оказывает достаточной поддержки франчайзинговым проектам, что может затруднять развитие этого направления. 


• Юридические аспекты
  Слабая защита объектов интеллектуальной собственности и нарушение авторских прав ― актуальные проблемы. 


• Консервативность населения
  В Казахстане консервативно подходят к новым бизнес-моделям и продуктам, что может замедлять развитие франчайзинга. 


• Географические особенности
  Казахстан характеризуется большой территорией и неравномерным распределением населения, что может создавать сложности с логистикой и обслуживанием клиентов.

Преимущества франчайзинга в Казахстане:

• Возможность работы под известным брендом, что снижает риски и облегчает привлечение клиентов. 


• Поддержка франчайзера в области маркетинга, рекламы, обучения персонала и бизнес-процессов. 


• Более быстрый выход на рынок в сравнении с запуском бизнеса с нуля. 


• Доступ к проверенной бизнес-модели.

В целом, у франчайзинга в Казахстане есть потенциал для дальнейшего роста, но необходима адаптация к местным условиям и решения существующих трудностей, связанных с недостаточной государственной поддержкой и правовыми пробелами.