Опыт на рынке — ключевой критерий надежной франшизы. Как найти действительно опытную компанию?

Франшиза — это во многом информационный продукт. Компания-франчайзер обязуется, в первую очередь, обучить вас основам выстраивания своего бизнеса, дать необходимые навыки и компетенции для будущей успешной работы. Качественные франшизы еще и включают в пакет своих услуг сопровождение партнера, которое длится даже после открытия. Таким образом, предприниматель никогда не остается один на один со своими проблемами и может обратиться к своему куратору или хотя бы к базе знаний.

Чтобы вся предоставляемая вам информация была полезной и актуальной, у компании-франчайзера должен быть опыт. По сути, опыт вообще можно воспринимать как единственный критерий качества:

• У опытной компании есть знания, как построить бизнес, который будет работать долго.
• У опытной компании есть понимание, какие меры предпринимать, чтобы выходить из кризисных ситуаций, как переживать стагнацию рынка, открываться без финансовых потерь в неподходящий сезон (или как не делать этого, если финансовых потерь не избежать) и т.п.
• У опытной компании уже давно отлажены все бизнес-процессы по сопровождению своих партнеров, сформирован и обучен штат сотрудников, отработаны обучающие программы и регламенты на любую бизнес-ситуацию.

Как выбрать действительно опытную компанию?

1. Узнайте, сколько открытых филиалов имеется в сети вашей франшизы.

Количество филиалов — это один из самых очевидных и доступных для проверки показателей опытности франшизы. Если вы не собираетесь становиться «первопроходцем», то выбирайте франшизы с хотя бы 50 открытыми филиалами (желательно именно франшизными).

Тут все просто: если компания смогла открыть несколько десятков филиалов в разных городах, с разным бюджетом и в разных ситуациях, то ее бизнес-модель однозначно работает.

Как проверить: используйте справочные и картографические сервисы, просто вбивая названия бренда в разных городах, и смотрите на количество существующих филиалов.

2. Узнайте возраст бренда.

Этот критерий идет лишь вторым, потому что, как и в жизни, «возраст совсем не показатель ума». Однако все же он важен.

Компания с многолетней историей имеет одно важное преимущество перед пусть даже большими, но молодыми компаниями: ее продукт востребован на протяжении долгого времени.

Он проверен в разных экономических и социальных ситуациях, возможно даже несколькими поколениями, он имеет узнаваемый бренд и сложившуюся репутацию. С таким продуктом, вы застрахованы от перспективы стать тем, «кто не успел в последний вагон».

Как проверить: изучите сертификаты на регистрацию товарного знака, даты регистрации ИП, запросите подтверждение исторических событий бренда у самого франчайзера

3. Узнайте, с какими сложностями приходилось сталкиваться компании за время существования.

Но уделите внимание не только «житейским» проблемам, но и масштабным: экономическим кризисам, пандемиям, смене потребительского спроса и т.п.

Этот пункт стоит в конце, потому что у многих компаний, в силу своего возраста, ответов на подобные вопросы может и не быть. Это не делает такие компании плохими, но, в случае новых масштабных потрясений, вам, скорее всего, придется выкручиваться самостоятельно. А франшиза — это все-таки про стабильность в любых ситуациях.

Как проверить: изучите, как развивалась (или стагнировала) компания в годы ключевых событий (2022, 2020, 2014 и т.д.; в вашей нише это могут быть свои определенные годы и события), сколько было открытий и закрытий, менялся ли вектор развития компании.

Критерий опыта не является единственным важным для выбора франшизы, однако зачастую именно опыт становится гарантом качества и совместной прибыли в отношениях франчайзер-франчайзи. Для примера, вот несколько представителей опытных франшиз, которые соответствуют всем заявленным критериям: «Инвитро», «Чемпионика», IL Патио, Hobby Games, Bambini-Club, «220Вольт», «Додо Пицца».

Комментарии

Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь.

Комментарии проходят модерацию по правилам редакции

Пока нет комментариев. Будьте первым!