Как заработать на массовой релокации: идеи, советы, лайфхаки, франшизы

За последние несколько лет в России ощутимо вырос спрос на услуги, связанные с релокацией. По данным Forbes, в 2022 году из России уехало приблизительно 600 000 человек, и эта цифра продолжает расти. Миграционный бум создал широкий спектр возможностей для бизнеса. Релоканты нуждаются в самых разнообразных услугах: от перевозки вещей и домашних животных до юридического сопровождения и помощи с трудоустройством в новой стране. Topfranchise.ru разобрался, какие виды бизнеса особенно востребованы в период массовой релокации и составил подборку подходящих франшиз.

Услуги для релокантов: обзор рынка

Волны эмиграции последних лет создали новый собирательный образ релоканта. Сейчас релоцируются в основном молодые люди, обладающие накоплениями на первое время и готовые вкладывать ресурсы в развитие страны, в которую едут. Разумеется, существуют исключения, но в целом портрет целевой аудитории примерно таков. В то же самое время эти люди сталкиваются с большим стрессом и трудностями еще на стадии подготовки к переезду. А в новой стране они страдают от социальной депривации и остро нуждаются в привычном уровне комфорта, а также сталкиваются с незнакомыми для них бюрократическими механизмами и высокой конкуренцией за рабочие места. Это создает определенный спектр потребностей, которые может закрывать хорошо продуманный бизнес.

Где открывать бизнес: популярные направления

Многие сферы деятельности (например, консалтинг или помощь экспатам) не требуют юридической регистрации в какой-либо стране, кроме России. Однако даже в этом случае стоит для начала определить приоритетный географический регион, с которым вы будете работать. Впоследствии охват, разумеется, можно будет расширить. Итак, в какие страны едут релоканты новой волны?

Ближнее зарубежье

Основная масса эмигрантов релоцируется в страны ближнего зарубежья: Грузию, Армению, Азербайджан, Казахстан. Релокация молодых специалистов благоприятно сказалась на экономике этих стран: в первую очередь там заметно активизировался малый и средний бизнес. С одной стороны, релоканты остро нуждаются в удобных бытовых сервисах (от доставки продуктов до шеринга транспорта), к которым привыкли в крупных российских городах, с другой — они сами готовы создавать стартапы и обогащать инновациями местные рынки. Сочетание этих факторов делает бизнес-среду в странах ближнего зарубежья динамичной, а запуск предприятия, особенно в сфере услуг, — весьма перспективным.

Европа

Довольно часто в Европу переезжают либо после длительного проживания в транзитной стране, либо по рабочей визе в рамках релокации офиса фирмы. Наиболее популярные европейские страны для эмиграции — Сербия, которая дает вид на жительство за покупку недвижимости, а также Испания и Португалия. Вне мегаполисов молодые эмигранты сталкиваются с непривычно медленным ритмом жизни и социальной изоляцией. В особенности это касается стран с преобладающим пожилым населением. Многие также отмечают высокие цены на жилье и коммунальные услуги. Поэтому в этих странах, вероятнее всего, будут востребованы социальные, развлекательные и образовательные инициативы, а также услуги подбора доступного жилья и коливингов.

Латинская Америка и страны Юго-восточной Азии

В среде русскоязычных эмигрантов популярны Аргентина, Бразилия, Таиланд и Филиппины. В этих странах проще всего получить вид на жительство — как правило, за покупку сравнительно недорогой недвижимости. Основная сложность, с которой сталкиваются релоканты, — медленный документооборот и отсутствие привычной инфраструктуры. Другая отличительная черта Латинской Америки и Юго-Восточной Азии в том, что местные компании предлагают довольно низкий уровень заработной платы. Поэтому в основном туда едут люди, которые имеют профессию, позволяющую работать удаленно, к примеру, представители сферы IT. Таким образом, хорошую прибыль в этих странах может принести юридическое сопровождение релокации и организация курсов, помогающих адаптироваться в новой среде.

ИНТЕРЕСНО
В Таиланде можно легко и за небольшие деньги оформить долговременную учебную визу, если записаться на курсы повышения квалификации или изучения местного либо иностранного языка.

Как заработать на релокации: основные направления бизнеса

Возможных вариантов заработка на релокации очень много: от подготовки к переезду, оформления документов и предоставления места под хранение вещей до сервисов, которые будут работать внутри целевой страны, чтобы облегчать быт эмигрантов. Все зависит от вашего выбора и количества доступных ресурсов на открытие компании. Вот направления, которые можно изучить, чтобы понять, какой вид бизнеса вам больше подходит.

Релокационное агентство в конкретной стране

Самый очевидный способ заработка — это организация помощи в получении визы, вида на жительство или даже гражданства выбранной страны. Если ваша компания занимается одной конкретной страной, наработанный опыт позволит постепенно масштабировать бизнес в сторону увеличения спектра услуг. Например, организация, которая помогает оформить вид на жительство и другие документы в определенной стране, со временем может заняться сопровождением сделок по недвижимости, подбором кадров за рубежом или помощью с открытием бизнеса.

---

Франшиза центра услуг «Испания по-русски»

«Испания по-русски» — многофункциональный центр, который закрывает большинство потребностей релокантов в Испании. Компания сотрудничает с ведущими финансовыми, образовательными и медицинскими учреждениями этой страны.

Иммиграционный консалтинг широкого профиля

Центры иммиграционного консалтинга занимаются оформлением документов для переезда за рубеж, а также консультируют тех, кто не определился, куда и как хочет релоцироваться. Специалисты подобных центров помогают выбрать оптимальную страну для релокации, оформляют визы и медицинские страховки, находят образовательные, рабочие и волонтерские программы под конкретный запрос клиента и его возможности.

---

Франшиза консультационно-иммиграционной компании «ЭМИГРИРУЙ ПРОСТО»

«ЭМИГРИРУЙ ПРОСТО» — быстро растущая компания, которая специализируется на сопровождении граждан России и стран СНГ по широкому кругу вопросов, связанных с релокацией в США, ЕС, Израиль и Канаду.

Помощь с репатриацией

Существует направление, которое нацелено на работу с репатриантами. Это люди, принадлежащие к преобладающему этносу целевой страны, которые имеют право на переезд и помощь государства по программе репатриации. В первую очередь речь идет, конечно, об Израиле, но подобные программы существуют также в Латвии, Германии, Италии, Польше и ряде других стран. Задача бизнеса, который работает с репатриантами — помогать клиентам в сборе документов, подтверждающих право на проживание в целевой стране, а также сотрудничать с государственными чиновниками, занятыми в сфере репатриации, и решать возникающие в ходе подготовки вопросы (билеты, изучение языка, помощь с арендой и документами на месте).

---

Франшиза центра по оформлению израильского гражданства РИКЦ

Российско-израильский консультационный центр (РИКЦ) — организация, которая помогает людям, имеющим еврейские корни, репатриироваться в Израиль. За годы успешной работы команда РИКЦ заручилась поддержкой первых лиц еврейских общин России.

Обучение за рубежом

Многие вузы по всему миру принимают иностранных студентов. Существуют программы обучения по обмену в рамках сотрудничества стран, специализированные курсы, которые открываются для иностранцев, а также гранты, которые помогают талантливым иностранным студентам обучаться бесплатно. В зависимости от выбранного направления можно работать как со взрослыми людьми, так и с молодыми абитуриентами, помогая им подобрать учебное заведение, подготовиться к экзаменам и решить юридические вопросы.

---

Франшиза образовательной программы My Study Free

My Study Free — образовательный проект, нацеленный на подготовку школьников с 8 по 11 классы к поступлению в зарубежные вузы на грантовой основе. Благодаря поддержке компании, абитуриенты получают возможность обучаться в лучших зарубежных вузах бесплатно или с большой скидкой.

Трудоустройство за рубежом

Самый простой способ быстро переехать в страну мечты — это оформить рабочую визу. Однако сперва нужно найти работодателя, пройти собеседование и получить долгожданный оффер. В этом помогают компании по трудоустройству и стажировкам за границей: специалисты проконсультируют соискателя, помогут составить резюме и расскажут, как пройти собеседование. В свою очередь, зарубежные предприниматели, которые находятся в поиске квалифицированных кадров, тоже сотрудничают с компаниями по найму персонала.

---

Франшиза центра трудоустройства и образования за рубежом Excelente

Excelente — международная сеть центров, предоставляющая востребованные услуги в сфере образования и трудоустройства за рубежом. Компания удостоена множества наград и сертифицирована в ЕС.

Корпоративная релокация

Корпоративная релокация — бизнес в сегменте B2B, который обеспечивает другим компаниям релокацию офиса за границу. Во время кризиса многие компании, особенно связанные со сферой информационных технологий, предпочли перенести работу головных офисов в Европу или страны ближнего зарубежья. По данным исследования HR-холдинга Ventra за 2022 год, 19% российских IT-компаний полностью или частично перенесли штат за границу. Спустя год эта тенденция сохраняет свою актуальность. Организация корпоративной релокации предполагает услуги по открытию юридического лица и корпоративного счета, оформлению всех необходимых документов, подбору нового помещения, легализации сотрудников и помощи им в переезде с семьями. При необходимости подобные компании занимаются переносом технологических производств и подбором недостающих специалистов в штат.

---

Франшиза регистратора иностранных компаний Trans Finance

Trans Finance — многопрофильная компания, которая помогает вывести бизнес на международную арену. Консультанты Trans Finance имеют огромный опыт в релокации бизнеса более чем в 130 странах по всему миру, что помогает подобрать самый выгодный вариант индивидуально для каждого клиента.

Помощь экспатам в России

В 2022 году многие западные компании покинули Россию, и освободившимся рынком незамедлительно заинтересовались представители бизнеса из Китая, Индии, ОАЭ и стран ближнего зарубежья. Вы можете оказывать услуги по открытию филиалов зарубежных компаний в России, либо помогать международным компаниям в адаптации экспатов. Для этого нужно хорошо знать миграционные законы РФ, юридические особенности бизнеса с участием иностранцев и быть готовым вплотную работать с нотариусами и переводчиками.

Компании, которые занимаются помощью экспатам под ключ, берут на себя оформление лицензий, медицинских документов, водительских прав, поиск жилья и адаптацию семьи экспата к новым условиям (к примеру, подбор мультилингвального детского сада, няни, врача, преподавателей русского языка).

СОВЕТ
Работа с иностранцами не ограничивается одними экспатами. Вы сможете заработать больше, если включите в список услуг проведение мероприятий с зарубежными делегатами, синхронный перевод, трансфер и организацию культурного досуга иностранных гостей.

Мувинговые компании

Это направление было широко известно и популярно еще в докризисные годы, а сейчас бизнес по управлению переездами буквально обрел второе дыхание. Задача мувинговой компании — помочь человеку с вещами и мебелью на всех этапах переезда: от разборки и упаковки до погрузки, транспортировки и сборки мебели на новом месте. Человек, заказавший подобного рода пакетную услугу, получает переезд под ключ, экономя собственные силы и время на эту скучную и одновременно непростую работу. Мувинговые компании могут функционировать в пределах города или страны, а могут брать на себя и вопросы комфортной релокации за рубеж. В этом случае вам придется внимательно изучить таможенные нормы грузоперевозок и законодательство тех стран, с которыми вы будете работать.

ИНТЕРЕСНО
Некоторые страны не допускают к ввозу самые неожиданные вещи, например, в Австралию нельзя перевозить комнатные цветы, в Новой Зеландии ограничен ввоз музыкальных инструментов, а страны Африки запрещают ввозить на свою территорию полиэтиленовые пакеты.

---

Франшиза международной транспортной компании МТК

Международная транспортная компания (МТК) — международный логистический оператор с собственным автопарком и сетью складов. Компания предоставляет широкий спектр логистических услуг, таких как курьерская доставка, автоперевозки, авиаперевозки и морская контейнерная транспортировка.

Хранение вещей

Многие релоканты переезжают в другую страну не навсегда, а на несколько лет. К примеру, на время действия рабочего контракта. В такой ситуации им нет нужды перевозить все свои вещи за границу, ведь все равно через некоторое время придется везти их обратно. Если человек владеет квартирой в России, то, как правило, в ситуации временной релокации он предпочитает сдать жилье в аренду, чтобы получать дополнительную прибыль. Но где все это время хранить личные вещи? Компании, которые предоставляют услуги self-storage, успешно решают этот вопрос. Пользователь арендует складскую ячейку подходящего размера и ежемесячно платит за хранение своих вещей. Ячейки могут быть отапливаемыми или холодными, в зависимости от того, что предполагается хранить. В качестве дополнительного источника дохода складские компании часто предлагают услуги по упаковке и перевозке.

---

Франшиза автоматизированных складов «Складно»

«Складно» — это IT-платформа по автоматизации хранения вещей. Главные преимущества компании — широкая сеть мини-складов по всей стране и удобное управление бизнесом через мобильное приложение. «Складно» является резидентом «Сколково» и входит в реестр IT-компаний.

Детские сады, школы и бебиситтинг за рубежом

Одна из серьезнейших проблем, с которыми сталкиваются эмигрантские семьи — проблема адаптации маленького ребенка в другой стране. Социализация необходима для полноценного развития, но если ребенок только учит язык, ему может быть сложно окунаться в полностью незнакомую среду. Помочь может мультилингвальный детский сад или начальная школа для детей релокантов, которая мягко адаптирует ребенка к новым реалиям и позволит без быстро выучить новый язык. А для родителей совсем маленьких детей можно организовать сервис бебиситтинг с русскоязычной няней.

ВАЖНО
Для ребенка переезд в другую страну — огромное событие и очень серьезный стресс, с которым справляются не все. Поэтому в детском саду или начальной школе для маленьких эмигрантов обязательно должен быть хороший детский психолог, говорящий на русском языке.

---

Франшиза международной сети детских садов Bambini-club

Bambini-club — франшиза современных частных детских садов с представительствами в России и странах СНГ. Компания практикует комплексный подход к развитию детей, в программу обучения входят иностранные языки, занятия с логопедом и психологом, а также творческие мастер-классы.

Транспортировка домашних животных

Довольно часто релоканты сталкиваются с проблемой перевозки домашних животных. Особенно тяжело тем, кто по той или иной причине имеет мало возможностей для поездки на родину за своим любимцем. На помощь приходят компании по трансферу домашних животных. Бизнес на перевозке животных должен обязательно включать в себя подготовку документов о чипировании и прививках в соответствии с законодательством страны прибытия. Второй аспект бизнеса на животных — непосредственно транспортировка. Универсальный вариант перевозки животного в самолете — контейнер в багажном отсеке, но неоднократно происходили эксцессы, в результате которых питомец не выдерживал такой поездки и погибал. Компании, которые специализируются на перевозке животных, решают эту проблему и организуют перевозку в салоне самолета, либо подбирают альтернативные, более безопасные варианты транспортировки. При необходимости с животным едет специалист, который успокоит кошку или собаку в пути, позаботится о безопасности и передаст животное с рук на руки хозяину.

ВАЖНО
Требования к ввозу домашних животных различаются в зависимости от страны. Общие правила — наличие ветеринарного паспорта международного образца, чипирование и обязательная справка о прививках, но у каждой страны есть свои особенности, без знания которых владелец или перевозчик может столкнуться с неприятным сюрпризом на границе.

IT-сервис для агрегации услуг

Люди в эмиграции испытывают сложности, будучи оторванными от своей языковой среды и привычного уровня комфорта, когда записаться к семейному доктору можно одним звонком, маникюр сделает знакомый нейл-мастер, а починить компьютер можно в проверенном сервисе у дома. В то же самое время среди релокантов — масса специалистов сферы услуг, которым сложно обустраиваться на новом месте и искать себе клиентов. Создание приложения или портала для обмена услугами может решить обе этих задачи. Кроме того, белорусский опыт цифровой эмиграции показал, что, если включить в интерфейс коммуникативный компонент, подобные сервисы не только помогают добиться практических целей: они способствуют налаживанию горизонтальных связей и восстановление ощущения причастности к социальной среде, повышают взаимовыручку внутри диаспоры и в то же время способствуют адаптации к внешним условиям.

---

Франшиза IT-агентства Inside Holding

Inside Holding — международная IT-компания, реализующая проекты в области создания продающих сайтов и агрегаторов услуг, настройки рекламы, разработки чат-ботов и CRM-систем. Помимо этого, агентство предлагает комплексные IT-решения для релокантов, открывающих бизнес на новом месте.

Программы переквалификации эмигрантов

Не всегда релокация является результатом долгой подготовки, и не всегда люди в ситуации отъезда действуют планомерно и поступательно, заранее обеспечив себя финансовой подушкой безопасности на первые полгода и надежным оффером. Довольно часто востребованный на родине специалист сталкивается с тем, что в новой стране его услуги не нужны: либо рынок труда переполнен, либо на подтверждение квалификации нужно много времени. В этом случае будут очень полезны услуги компании, которая займется переквалификацией специалиста в представителя более востребованной профессии, поможет получить все лицензии и научит проходить собеседования на новом месте. Хорошо, если такой бизнес будет поддерживать контакт с местными крупными HR-агентствами: тогда у ваших подопечных будет больше офферов, что повысит вашу результативность и, как следствие, репутацию.

Как выбрать подходящую нишу на рынке услуг для релокантов

Прежде всего стоит разобраться с тем, какой именно аспект работы вас интересует, сколько вы готовы вложить в бизнес, и какими ресурсами вы обладаете. Готовы ли вы работать с экспатами? Будет ли ваш бизнес распространяться на одну или на несколько стран? Будете ли вы работать с корпоративными клиентами или только с частными? Хотите ли вы открыть свою компанию с нуля или предпочтете открыться по франшизе? Все это нужно понять заранее.

Далее стоит заняться анализом спроса и конкуренции, определить целевую аудиторию и изучить, как работают похожие компании. Если выбранная вами область еще недостаточно развита в России, можно исследовать, как устроены зарубежные фирмы аналогичного профиля.

На данный момент рынок предлагает огромное количество возможностей. Если вы поймете, чем именно хотите заниматься, проведете детальный анализ рисков и точек роста и выстроите реалистичную бизнес-модель, у вас будут большие шансы на успех.

Комментарии

Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь.

Комментарии проходят модерацию по правилам редакции

Пока нет комментариев. Будьте первым!