Как упаковать франшизу в Казахстане

Статья содержит информацию о понятии «упаковка франшизы», этапах ее формирования и особенностях процесса в Казахстане. Знания помогут сориентироваться во множестве предложений агентств и фрилансеров, позволят решить вопрос, стоит ли самостоятельно упаковывать коммерческое предложение. Попробуйте собрать кейс, чтобы оценить свои силы в этом направлении.

Что такое «упаковка франшизы»

Под упаковкой франшизы понимают многоступенчатую систему создания франчайзингового предложения, его продвижения и начала продаж. Это целый комплекс мероприятий от разработки макетов, маркетинговых чек-листов, лендинга до составления юридической документации и презентации на рынке.

Франшизы принято делить на виды. При создании предложения вид франшизы не изменяет стратегию продвижения бизнеса. Варьируется наполнение пакета.

Виды договоров во франчайзинге в Казахстане

В Республике Казахстан законодательно поддерживают только отношения, закрепленные договором комплексной предпринимательской лицензии (франчайзингом). Соглашение регулирует несколько видов франчайзинга, поэтому делится на виды в зависимости от сферы реализации прав и обязательств. Это:

1. Комплексная предпринимательская лицензия на рабочее место. Лицензиар подготавливает рабочее место и комплекс прав, передает в пользование индивидуальному предпринимателю.
2. Комплексная предпринимательская лицензия на предприятие. Франчайзи достается готовое предприятие вместе с исключительными правами.
3. Конверсионная лицензия. В основе договора лежит объединение структурных подразделений в единое предприятие.
4. Множественная лицензия. Франчайзер создает несколько отдельных предприятий.
5. Производственная комплексная лицензия. Франчайзи получает исключительные права на производство и сбыт продукта под товарным знаком лицензиата с применением его оборудования, сырья, технологий или с использованием материалов, согласованных с франчайзером.
6. Товарная лицензия. Подразумевает передачу прав от лицензиара к лицензиату на сбыт товаров, реализацию услуг или работ под товарным знаком франчайзера с использованием его маркетинговых технологий.

Есть еще несколько редко применяемых разновидностей договоров франшизы. Наибольшее распространение получила товарная лицензия на услуги в сфере обслуживания и реализацию товаров бытового потребления, т. к. производство в Казахстане недостаточно развито.

Этапы упаковки франшизы

Комплектацию франчайзингового предложения выполняют в 3 стадии. Каждая из них разбита еще на несколько ступеней. Формирование пакета происходит длительное время — от 1 месяца до 1 года. Этапы формирования пакета включают следующие шаги:

1. Концепцию франшизы. Сбор информации о конкурентах для анализа возможных действий, составление финансовой и бизнес-модели, конкурентоспособного предложения и разработка алгоритма работы.
2. Маркетинг франшизы. Это проведение мероприятий для представления бизнес-предложения в самом выгодном свете. Под маркетинговой упаковкой понимается реклама: фото- и видеосъемка, создание лендингов и сайтов-презентаций, рассылка писем и пр.
3. Экономическое обоснование и составление договора. На этом этапе специалисты составляют юридические документы (договор франчайзинга), чек-листы, руководства по регистрации и ведению бизнес-проекта.

Далее происходит непосредственная продажа лицензии и закрытие заявки. Но многие специализированные агентства предлагают франшизу под ключ, что подразумевает дополнительные мероприятия:

• Рекламу и продвижение бизнес-проекта для увеличения количества заявок по выгодным ставкам.
• Поддержку франчайзеров после продажи франшизы вместо самого предпринимателя.

Особенности упаковки франшизы в Казахстане

Каких-либо нововведений в упаковку бизнес-предложения во франчайзинг в Казахстане нет. Единственный момент — это высокий уровень конкуренции со стороны зарубежных компаний. Поэтому при формировании пакета большое внимание уделяется разработке плана продвижения бизнеса и рекламе.

Агентства по упаковке франшизы ориентируются на международный опыт в этом направлении развития предпринимательской деятельности.

Вывод

Упаковать франшизу в Казахстане лучше доверить специалистам, нежели пробовать это делать самостоятельно, потому что недостаточный уровень предпринимательской подготовки может привести к негативным результатам. Вместе с упаковкой франшизы в агентстве предприниматель получает готовую модель бизнеса, стратегию развития, инструкции по запуску и оперативной деятельности, юридическую базу знаний, маркетинговые инструменты по продвижению и поддержку при работе с франчайзи.

Комментарии

Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь.

Комментарии проходят модерацию по правилам редакции

Пока нет комментариев. Будьте первым!