Что лучше: свой бизнес или бизнес по франшизе в Казахстане?

Эта статья расскажет о том, как выбрать стратегию организации своего бизнеса. Вы прочитаете о достоинствах франчайзинга, сможете сравнить их с положительными моментами собственного независимого дела. Благодаря этому удастся избежать многих ошибок, совершаемых начинающими предпринимателями.

Финансовый аспект

Предприниматель всегда рискует: своими деньгами, репутацией, собственностью, доверием других людей. Облегчить это бремя помогает приобретение франшизы. Такой альтернативный способ организации собственного дела поможет начинающим предпринимателям приобрести опыт ведения бизнеса.

Франчайзеру принадлежит раскрученный бренд с признанным именем, накопленным опытом. Он продает право работать под его маркой, получать поддержку. Покупатель (франчайзи) приобретает полностью отработанную бизнес-систему с налаженными связями, рекламой, способами ведения бизнеса.

Рынок Казахстана активно развивается. Франчайзинг пользуется большим спросом. В Центральной Азии страна — лидер по развитию этой сферы деятельности.

В Казахстане популярны многие виды бизнеса. Варианты покупки франшизы различаются по сфере предпринимательства, размерам вложений. В Казахстане востребованы рестораны с необычной кухней, образовательные учреждения, магазины одежды, торговые организации с фиксированными ценами. Вице-президент Ассоциации франчайзинга Казахстана рекомендует производственные фирмы, а также все, что связано с детьми.

Большинство франшиз в Казахстане относятся к одной из категорий:

• Те, что предлагают компании, организованные в Казахстане (например, «Айкуне», Lanzhou).
• Российские организации (Serebroff, Red Dragon).

В стране хорошо проработана законодательная сторона франчайзинга — с 2002 г. в Казахстане действует соответствующий закон. Торговое взаимодействие с российскими предприятиями налажено. Между РФ и Казахстаном заключен Таможенный союз, поэтому логистика осуществляется с наименьшими потерями времени и денег.

Почему франшиза может быть дешевле бизнеса

Приобретение франшизы уменьшит затраты. Ведь для организации собственного малого бизнеса придется вложить от 10 до 100 тыс. долларов. Организуя бизнес под эгидой известного бренда, часть затрат предпринимателя можно переложить на франчайзера: рекламу, бизнес-план и многое другое.

Работая по франшизе, бизнесмен в Казахстане получает услуги по множеству направлений от управляющей компании, не содержа профильных специалистов в своем штате: маркетологов, аналитиков, SMM-сотрудников. Кроме того, франчайзи всегда может обратиться за помощью и поддержкой.

Опыт ведения бизнеса

Покупка франшизы — это в первую очередь приобретение опыта ведения бизнеса, причем не только в вопросах маркетинга. Некоторые франчайзеры предлагают оборудование, мобильное приложение, личный кабинет, перечень потенциальных клиентов и т.д. В результате предприниматель потратит намного меньше денег, чем если бы пришлось все эти же вещи приобретать самому.

Покупая франшизу, бизнесмен получает готовую, опробованную временем бизнес-модель с устоявшимися, отлаженными процессами, общепризнанным именем. Многие управляющие компании проводят обучающие тренинги.

Популярность бренда

Формировать собственное имя, знакомое клиентам, приходится долго. Нужны вложения в рекламу, фирменный знак, грамотный маркетинг. Покупая франшизу для открытия своей торговой точки, бизнесмен сразу приобретает возможность работать под брендом фирмы, завоевавшей доверие. Особенно важно это в сфере услуг и торговли. Посетители вашей организации обращаются к вам, как к представителю известной им компании.

Исследование рынка

Большая экономия происходит за счет анализа рынка РК. Выживаемость бизнеса больше всего зависит от востребованности услуг в Казахстане. Для этого нужен детальный анализ местного рынка: изучение потребности, количества предложений, смежных фирм, конкурентов.

На крупных предприятиях есть аналитические отделы, которые занимаются этими вопросами. Покупка предпринимателем франшизы известного бренда исключает эти затраты.

Риски

Одним из главных рисков является покупка псевдофраншизы. На сайтах Казахстана есть множество объявлений, призывающих дешево купить франшизу с окупаемостью в течение месяца. Под этими предложениями часто скрываются:

1. Сетевой маркетинг. Ни офиса, ни сотрудников иметь не надо, только продать товар, поделиться прибылью.
2. Франчайзеры, которые сами ничего не делают. Просто заинтересованы в расширении бизнеса чужими руками.
3. Компании, которые включают в пакет услуг только ввод франчайзи в хорошую IT-систему. Ее обслуживают, но никакого обучения, передачи опыта не происходит. «С нуля» такой бизнес работать не будет, нужно иметь опыт предпринимательства в данной сфере.

Поэтому перед покупкой франшизы обязательно нужно проверить франшизу. Проверка франшизы начинается с грамотных вопросов, заданных будущему партнеру. В ходе переговоров необходимо запросить открытую презентацию компании, данные о товарной марке, лицензии, проект договора. Серьезный франчайзер сразу предоставляет подобные вещи, без них дальнейший разговор теряет смысл.

Периодические отчисления

Существуют 2 вида платы за услуги по предоставлению франчайзинга: паушальный взнос и роялти. Первый представляет собой первоначальное вознаграждение, выплачиваемое 1 раз, только при покупке франшизы. Второй — регулярное отчисление части дохода согласно заключенному договору. Дополнительных взносов может не быть, зависит от условий соглашения.

Плюсы и минусы

Покупка франшизы не является гарантией выживания или способом получать прибыль, не прикладывая усилий. Однако это облегчает деятельность, особенно для начинающих предпринимателей.

По многолетней статистике, 95% российских бизнесов прогорает в первые 5 лет, причем 90% — в первый же год. Чаще всего это связано с незнанием специфики ведения собственного дела. С приобретением франшизы риск намного уменьшается — закрывается только 20% предприятий.

Однако нужно учитывать сложность адаптации некоторых франшиз под реалии работы в Казахстане, невозможность внесения изменений в бизнес-модель.

Недостатком является сильная зависимость от репутации и действий управляющей компании, других членов сети: например, если где-то будет обнаружена некачественная продукция, то это сразу же отразится на всех франчайзи.

В случае ликвидации фирмы-франчайзера работать по его лицензии станет невозможно.

Данные для сравнения всех выгод и недостатков обеих моделей:

Вывод

Начинающим предпринимателям Казахстана, не планирующим в ближайшее время развивать свой бизнес, подойдет франшиза. Ее приобретение станет лучшим решением и для тех, кто при открытии бизнеса «с нуля» не хочет рисковать. Но собственное дело открывает широкие возможности для продвижения, развития, подойдет более искушенным бизнесменам.

Комментарии

Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь.

Комментарии проходят модерацию по правилам редакции

Пока нет комментариев. Будьте первым!