Как открыть ПВЗ Wildberries в Беларуси и начать зарабатывать: Полное руководство

Что такое ПВЗ Wildberries и его особенности в Беларуси

Wildberries — крупнейший маркетплейс на постсоветском пространстве, основанный в России. С 2021 года платформа работает в Беларуси по франшизе, расширяя сеть пунктов выдачи заказов через партнерские соглашения.

Основные функции ПВЗ Wildberries

Электронная коммерция — сфера активного роста во многих европейских странах, в т. ч. в Беларуси. Объемы онлайн-торговли растут, и опыт WB это подтверждает.

Расширение сети WB:

• Создает большую узнаваемость бренда и формирует лояльность к нему.
• Обеспечивает шаговую доступность точек, что тоже определяет выбор покупателя.
• Помогает местным предпринимателям зарабатывать на запуске точек.
• Создает новые рабочие места.

Платформа поддерживает местные бренды, расширяя свою сеть. Открыв пункт выдачи, предприниматель становится частью проверенной и надежной системы.

Почему Wildberries в Беларуси выбирает партнерскую модель вместо франчайзинга

Партнерский путь называется вертикально интегрированным. В чем-то он понятнее и проще. Метраж помещения может не превышать 30 м2, владелец работает как ИП по УПН (упрощенной системе налогообложения), с дохода платит только 6%. В первые месяцы он получает субсидию для выведения суммы выплат. Поэтому партнерство в Беларуси считается более выгодной моделью.

Предприниматель может формировать свой ассортимент товаров, такой бизнес считается более свободным. Если бы ИП выступал как франчайзи, он бы заключал с головным офисом жесткое лицензионное соглашение, у него бы не было автономии. Партнерство предполагает заключение договора купли-продажи на отгрузку товара, без жесткого контроля и регламентации сверху.

Основные отличия ПВЗ Wildberries от традиционных франшиз

Брендированному пункту выдачи WB дано альтернативное название — ВБ Поинт. От традиционной франшизы отличия есть: другая схема заявки на запуск. Партнерские центры открывают через специальное приложение, также их покупают на аукционе.

В чем выгода для предпринимателя:

• Покупка франшизы сложнее и дольше, запуск брендированного ПВЗ проходит быстрее и с меньшими затратами.
• Для этого достаточно скачать специальное приложение и собрать небольшой пакет документов.
• Открыть пункт выдачи можно быстро, первые месяцы проект субсидируется.

Какие требования нужно выполнить для открытия ПВЗ Wildberries в Беларуси

Быстрая окупаемость стала причиной привлекательности этого бизнеса для новичков. Пока еще рынок не заполнен, у многих есть интерес к расширению сети.

Требования к помещению: площадь, расположение, инфраструктура

Маркетплейс выдвигает к партнерам бизнеса четкое требование — площадь пункта должна быть не менее 30 м2. А для франчайзи метраж вырастает вдвое. Предприниматель оценивает и расположение помещения, инфраструктуру, доступность, удобство трансфера.

Это должна быть точка с хорошей проходимостью, окруженная жилым сектором, магазинами, общественными учреждениями. Чем выгоднее локация WB, тем чаще покупатели маркетплейса будут выбирать именно его. Правообладатель выбранного помещения пункта выдачи может сдавать его в аренду или продать.

Самое главное: существует специальная онлайн-карта, в которой каждый город/поселок зонируется — фиолетовым цветом отмечены районы, где возможно открытие пунктов. Розовым отмечаются те места, где новая бренд-точка нецелесообразна.

Количество оборудования и основные технические требования

Оборудование, дизайн интерьера и безопасность — ко всем пунктам выдачи компания выдвигает четкие требования. Владелец не может их игнорировать или перестраивать.

Что предписывает регламент Вайлдберриз:

• Внутренние стены белые, матовые, однотонные.
• Наличие бренд-стены и фирменного логотипа Вайлдберриз в каждом пункте выдачи.
• Оборудованный санузел для работников.
• Отделку пола керамической плиткой с антискользящим покрытием.
• Оборудование лестницы с пандусом для клиентов с ограниченными физическими возможностями в каждом пункте выдачи.

Примерочные кабинки должны быть оборудованы шторами. Предприниматель закупает стеллажи для товаров, урны, стойку ресепшена, ноутбуки, читающие устройства для штрихкодов, пуфы прямоугольной формы, зеркала, коврики в примерочные, фирменные пакеты для выдачи заказов. Партнерство в Вайлдберриз предполагает обязательную установку системы видеонаблюдения.

Какие документы нужно подготовить для открытия ПВЗ

Предприниматель должен оформить юридическое лицо, зарегистрировать ИП (чаще всего) или ООО. Без этого невозможно заключение договора с компанией.

Регистрация происходит в местном исполкоме или онлайн. Далее предприниматель готовит договор аренды или купли-продажи помещения для пункта выдачи.

Следующий шаг — установка приложения WB Point, т. к. через него проходят все последующие документальные действия. Подача заявки на новую локацию осуществляется через приложение, как и загрузка фото и видео помещения на согласование решения со стороны компании.

Пошаговое руководство по открытию ПВЗ Wildberries в Беларуси

Количество запусков растет, ведь открытие новых партнерских ПВЗ не требует бюрократических испытаний, больших вложений и разработки собственной бизнес-модели.

Регистрация и создание учетной записи на платформе Wildberries

На платформе Android или iOS устанавливается приложение WB Point. Это обязательная утилита: без регистрации и работы в ней функционирование точки невозможно.

Как зарегистрироваться в системе:

1. После установки WB Point зайти в приложение со своего устройства.
2. Для входа ввести номер телефона — пройти авторизацию с помощью кода.
3. Корректный ввод кода переводит на форму регистрации, можно выбрать, как зарегистрироваться: как владелец пункта Вайлдберриз или как его менеджер.
4. Заполнить все поля в форме, которая откроется.
5. Дождаться согласования заявки на открытие.

Если ПВЗ уже есть, и в системе следует открыть новый, пользователь нажимает на блок с адресом имеющегося пункта и переходит во вкладку «Добавить ПВЗ». В нижней части экрана нужно активировать кнопку «Создать заявку». После принятия решения по открытию нового пункта выдачи он появится в списке и на онлайн-карте.

Заключение партнерского договора

Если требования компании понятны и выполнимы, владелец пункта выдачи заключает партнерский договор с брендом. В нем прописываются детали соглашения, требования, сроки и обязанности сторон. Договор может быть подписан только в случае, если предприниматель выполнил стартовые условия: нашел помещение, согласовал его с компанией, зарегистрировался в специальном приложении.

Работа нового пункта начнется, как только будет подписан договор. Это не значит, что открытие возможно на следующий день. Сначала владелец готовит помещение: это самый затратный блок действий для предпринимателя. Кроме того, он вносит обязательный безвозвратный обеспечительный платеж (около 10 тыс. рос. руб.).

Подготовка помещения и его оборудования

Брендированные пункты выдачи отличает единство стиля, общая цветовая гамма и четкое соблюдение требований безопасности. Около входа размещается фирменная вывеска, при наличии лестницы устанавливаются пандусы. Внутри помещения обязательно должны быть: стойка, примерочная со шторами и зеркалами, склад. Оформляется брендированная стена.

Подключение к системе Wildberries и настройка процесса работы

Приложение WB Point обслуживает все пункты Вайлдберриз: оно регулирует и упрощает их работу. Получение и оформление заказов, проведение расчетов с клиентами, управление пунктами выдачи — все происходит через него.

Какие блоки есть в «Личном кабинете» владельца пункта:

1. «Управление» — раздел работы с заказами.
2. «Аналитика и финансы» — отслеживаются зависшие заказы, подмены, проводится инвентаризация и т.д.
3. «Помощь» — вся информационная поддержка для владельца пункта.
4. «Компания» — уведомления от WB. «Профиль» — сведения о собственнике и юридическом лице.

Если зайти в раздел «Помощь», будет понятно, как настроить систему работы приложения, обучить менеджера и запустить точку. Открыть пункт выдачи Вайлдберриз без активации приложения невозможно.

Какие финансовые аспекты нужно учитывать

Запуск бизнеса в партнерстве предполагает стартовые траты. Это относится к открытию пунктов в России, Беларуси, Армении и т.д.

Основные затраты на открытие и поддержание ПВЗ

Больших вложений в бизнес не потребуется: главные затраты составляет аренда (или покупка) помещения для пункта выдачи, его оборудование, к тому же издержки на оформление ИП, невозвратный взнос. Расходы включают оплату работы сотрудников, а также расчет по коммунальным счетам. Если помещение арендуется, съем нужно своевременно оплачивать.

Как рассчитывается доход от работы с Wildberries

Сколько заработает с пункта партнер, зависит от оборота — количества выданных заказов. В Беларуси партнер имеет прибыль с процента от сделок.

Процентная ставка в РБ:

• 3,5% — если оборот ниже 2 млн рос. руб. в месяц.
• 2,5% — если оборот выше 2 млн рос. руб. в месяц.

Прибыльность пункта выдачи по действующим прогнозам высокая: динамика востребованности маркетплейса растет. Дата признания доходов выбирается владельцем самостоятельно: либо по дате отгрузки товара покупателю, либо по моменту передачи заказов на склад.

Вопросы налогообложения и выплаты по договору

Для пункта выдачи Вайлдберриз ИП могут использовать общую систему с уплатой подоходного налога. Юрлица вправе применять УСН или общую систему с уплатой НДС и налога на прибыль.

При заключении договора первой выплатой будет гарантийный безвозвратный взнос. Тарифы, по которым считают вознаграждение партнеру, в Беларуси начинаются от 3,47–3,75%. Чем больше оборот, тем меньше тариф и ниже вознаграждение. Согласно договору, при выплате вознаграждения владельцу учитывается общий рейтинг. Его формируют оценки и отзывы покупателей.