Закассовая зона как точка роста: 75% франчайзи «Пятёрочки» нарастили трафик за счет субаренды

Франчайзи «Пятёрочки» используют закассовые зоны как дополнительный источник дохода и инструмент привлечения покупателей. Три четверти опрошенных партнеров (75%) отмечают приток покупателей благодаря арендаторам у касс, еще четверть фиксирует рост среднего чека. Такие результаты показало внутреннее исследование «Пятёрочка Франчайзинг», проведенное среди действующих предпринимателей сети.

Субаренда перестает быть просто способом сдачи площадей в аренду. Для локальных магазинов у дома это инструмент формирования дополнительной ценности для покупателей: в одном месте можно решить сразу несколько повседневных задач — от снятия наличных до покупки лекарств и кофе.

Наибольший спрос у франчайзи имеют банкоматы и постаматы — их размещают 60% опрошенных. Также востребованы аптеки, детские зоны с игровыми автоматами, мини-пекарни, кофейни и флористические островки. Чаще всего покупатели пользуются финансовыми сервисами и детскими локациями.

Бизнес-модель строится на мультиформатности: 80% франчайзи размещают у касс сразу нескольких арендаторов, что позволяет эффективнее использовать площадь магазина. При этом наиболее распространенной остается модель с фиксированной арендной ставкой — ее выбирают 80% респондентов, что обеспечивает прогнозируемый денежный поток.

Большинство закассовых зон имеют компактный формат: у 71% партнеров площадь не превышает 50 м2. Это позволяет использовать свободное пространство без изменения планировки торгового зала.

«Закассовая зона — это важное пространство магазина, которое часто воспринимается как вспомогательное. Однако для франчайзи оно может стать дополнительной точкой роста: приносить арендный доход, закрывать повседневные потребности покупателей и усиливать трафик в магазин. Это особенно актуально для магазинов у дома: покупатели всё чаще ожидают, что в процессе ежедневных покупок смогут решить и другие бытовые задачи.

Главное — подходить к этому пространству системно: выбирать форматы под аудиторию конкретной локации и оценивать, как они влияют на поток и экономику магазина. В том числе об этом мы регулярно рассказываем на наших образовательных мероприятиях для предпринимателей — “Франчайзинг. Голос Бизнеса”», — прокомментировала Валерия Осташева, директор департамента франчайзинга торговой сети «Пятёрочка».

Методология: экспресс-опрос проведен среди франчайзи «Пятёрочки». Респонденты отвечали на вопросы о площади закассовых зон, моделях субаренды, арендных ставках и влиянии арендаторов на показатели магазина.

Справочная информация

Торговая сеть «Пятёрочка» — крупная российская сеть продуктовых магазинов «у дома», которая насчитывает 25 750 точек в 75 регионах России по состоянию на 31 марта 2026 года. Вместе с торговыми сетями «Перекрёсток» и «Чижик», магазинами «Красный Яр» и «Слата», цифровыми бизнесами Vprok.ru, 5Post, «Много Лосося» и медиаплатформой Food.ru входит в X5.